模具外貿公司利潤大約多少點

㈠ 外貿常用報價計算公式

外貿報價計算，看似復雜，實則有規律可循。本文將為您梳理外貿報價計算的常用公式，助您成為報價高手，提升成單率。

一、成本計算
- 離岸價（FOB）：出廠價格+運費至港口+港口費用
- 到岸價（CIF）：FOB價格+運輸保險費用

二、利潤計算
- 毛利潤：銷售收入-成本（全部）
- 凈利潤：毛利潤-運營費用

三、退稅計算
- 退稅金額：出口貨物總金額×退稅率

四、報價計算
- 報價：【采購凈成本×（1+利潤率）+貨代費用均攤/匯率】
- 采購凈成本：工廠含稅價-退稅
- 退稅：工廠含稅價/1.13×退稅率
- 模具報價：工廣含稅價×1.1/匯率
- 運費報價：物流公司報價×1.1/匯率

五、運費計算
- 運費：貨物重量×運輸單位價格
- 包裝費：單位包裝費用×貨物數量

六、毛重、凈重計算
- 毛重：貨物本身重量+包裝材料重量
- 凈重：毛重-包裝材料的重量

七、運費核算
- 整箱裝：以集裝箱為運費單位，20'集裝箱有效容積為25CBM，限重17.5TNE；40'集裝箱有效容積為55CBM，限重26TNE。
- 拼箱裝：根據重量噸或體積噸計算運費，選擇運費較高的計算方式。

八、貿易術語換算公式
- FOB價換算
- CFR價換算
- CFRC價換算
- CIF價換算
- CIFC價換算

記住這些公式，讓您在報價時胸有成竹，精準把握成本與利潤，提升外貿業績。

㈡ 傳統外貿B2B如何轉行跨境電商

傳統外貿b2b企業如何轉型外貿B2C跨境電商？

其實這是一個好問題，作為接近十年行業經驗的 外貿老司機，我下面試圖從2下幾個維度來回答這個題目：

1. 為什麼轉型？

2. 轉型過程中的陣痛！

為什麼轉型？ 我們先來看一個簡單的圖：

以上紅色+藍色箭頭是一個非常主流的傳統B2B產品流通生態途徑。

在這個流程里，工廠負責加工生產賺取0.5美金每個產品的加工費，外貿公司（如果是有工貿一體實力的廠家，這個環節省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤。而整個產業的大頭被渠道商，零售商和品牌商拿走，利潤是上面2家的數倍。

這是傳統架構，穩定和諧的走了幾十年。 我們會想，零售商和品牌商憑什麼拿走產業大頭？

那肯定是因為人家乾的多，乾的久，擁有核心資源啊！

產品設計，核心技術，品牌專利，渠道，售後，營銷都掌握在品牌商和零售商手裡，拿走絕大部分利潤無可厚非。這種生態必將持續下去很久很久，咱暫且不表。

大家都知道整個外貿流程里， 利潤大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤， 和尚摸得，我們就摸不得？！

肯定不是這樣，也不應該是這樣。得益於互聯網和電商的強勁發展勢頭，在線零售開始讓我們中國供應商開始有了直接面向國外消費者並且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的「跨境電商」。 目前越來越多的工廠和貿易公司都在積極轉型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍色箭頭標示的一樣，越來越多的中國工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。

感謝internet, 感謝日益完善的國際物流體系，讓過去遙不可及的，中國供應商不敢想，不敢做的事情越來越成為現實。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網站等一些列營銷平台都可以給我們本土商戶提供越來越多的機會，直接將產品售賣給歐美消費者。

但，這條路註定不會平坦， 須知零售和製造業本身雖然是母子關系，但要打通這2個任督二脈，練成一體神功，絕非易事。

下面我就重點就聊聊2B轉型2C的痛點，難點和要點。

1。 擁抱變化，主動選擇實為上策！

我見過不少工廠和貿易商發現2B市場競爭越來越激烈，利潤日益淺薄，才開始病急亂投醫，尋找別的渠道，聞風而動，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發還是進出口大宗交易，產品是我們核心，競爭力是我們的利潤源泉， 不管是任何渠道和市場，保持旺盛的生命力使我們的首要目標。 要轉型跨境電商，我們一定做到早，快，穩！ 等我們的產品失去競爭力的那一天，怎麼轉型只怕都是為時已晚。 而且一個有活力的產品，行業和市場，2B和2C是不排斥的，可以齊頭並進，共同發展。如果作為工廠和貿易商，我們某天發現自己的產品已經很難生存了，那轉型到零售又有何用？

2。 知識產權是無可迴避的痛疼

在跨境圈，人人都在求資源，找供應，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產品，但，我這里要大聲疾呼三聲：

你能生產什麼東西不代表你能賣什麼東西！

你能生產什麼東西不代表你能賣什麼東西！

你能生產什麼東西不代表你能賣什麼東西！

「得益於」我們國內普遍長久來不重視知識產權的老毛病，侵權問題在跨境電商里一直都是頑疾。可以肯定的是，這個問題將來還會存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產權必須引起我們國內商戶的密切注意，工廠和貿易商也要嚴格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉型，直面消費者和零售環境，處理不好這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平台對侵權問題基本都是零容忍，輕則下架產品，重則凍結賬戶，沒收貨款。

3。轉型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規則

跨境零售電商屬於零售行業，零售行業本是重資產行業。 但帶上「電商」的光環，已經是大大給我們商戶減負了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎建設就可以把產品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運作這個生意，就顯得不太合適了。

這里我就簡單說說一些在執行上常見的難點和痛點（不全面但比較常見）：

決策者不願意做庫存，不願意做營銷，不想做庫存，也不願意投入開發產品。（比如某老闆確定開展亞馬遜業務，卻連FBA都不願意發。比如某工廠要做電商，尋遍整個樣品室和倉庫，卻發現沒有一款屬於自己的東西，都是狗肉擺不上檯面。。。）

沒有團隊建設和人才配備（老闆指望和B2B一樣， 以業務員一己之力，做出逆天的業績，卻忽視了電商是一個團隊作戰的項目）

貪多求全，卻不精細運營。 （你是否聽過老闆大放豪言：我們要開所有渠道，某平台要開十個賬號，我們要把我們產品鋪滿所有頁面。。。。，結果呢？當然最終是運營效果不佳，黯然收場）

不尊重國外消費習慣，制定不符合歐美零售規律的產品和客服策略 （ 表現： 提供低質或者侵權產品，或者不符合歐美法律法規，客服不從消費者利益出發，對退貨，換貨，退款等不妥善處理，結果 Listing被移除，大量投訴，賬號被關）

重電輕傷 （表現: 業績表現不良，不從根本上找產品原因，而是從營銷，技巧上去追究責任，本末倒置。 零售的生意，產品和供應永遠是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供應不利，後勤欠缺(大部分工廠，貿易商目前可能還都是以傳統代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態，還沒有全力以赴。 這可能導致一個問題，整個公司體系還沒有和零售部分對接完善，達不到一個零售要求的穩定供應狀態。 傳統訂單都是按單生產，一個蘿卜一個坑，但零售要求是提前預備，快速生產， 穩定而又迅速地把產品送入庫存上架銷售， 這需要時間和磨合）

以上只是一部分現象，現實中可能出現的問題更多。。。

轉型，意味著歸零，轉型，伴隨著陣痛。

但，一旦打通了這個任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國製造才有機會走出國門，成為中國品牌，走向世界！

㈢ 模具外貿業務提成多少

模具是
10%
例如我接了個模具8萬八的。
注塑300萬
模具8800提成
注塑可能會按每個產品1角給你
如果你接得單多
客戶都找你的話
你就發財了
要求漲工資都不為過

㈣ 外貿公司從零到幾十億是怎麼做出來的

01

朋友開了個外貿公司，做了4-5年了，依然還是每年堅持在40~100萬的毛利潤里。扣除企業正常運營，員工薪水，每個老闆分到手也就是只剩下平時每月的基本工資，做的最好的時候，也不過以個人分了20 ~30萬。

朋友本來可以做的更好，因為公司有一個很大的客戶，如果沒有質量異常，每年至少能有幾百萬的利潤。遺憾的是，他們在和這個大客戶交易過程中，不但把產品做錯了，還頻繁出錯，導致客戶在他的客戶那也出錯了。最終結果是不但朋友的公司沒掙多少錢，客戶也沒有掙多少。

隱藏在那些事故背後的，可能還有客戶在他的客戶那邊的不良影響，可能導致客戶自己的訂單減少，信譽降低 ，等等。

朋友說准備找幾個工程師，把控質量，問我的意見，根據我這些年見過的外貿公司做好的經驗，我給了他這幾點建議：

02

2006年，一朋友曾在一家來圖加工貿易公司做外貿跟單，那時候的外貿屬於遍地開花的階段。業務經理手上上億的大客戶無數，幾百萬業務的小客戶更是數不勝數。老闆的理念就是多掙錢。

當時業務經理手上最大的客戶是一個做筆的義大利客戶。模具費1800萬合同已經簽定，並支付了30%，產品生產18億人民幣也已經達成了一致意向。這是一個很重要的客戶，老闆也很重視，為此特意請了溫州一位做筆的專家來主導這個項目的開發。還記得當時這位專家的薪水是30萬一年。

可是老闆並沒有要專業作筆和把質量做起來的觀念，他仍然把這個項目當成一個來圖加工產品，生產也依然放在外發的小小廠，朋友去這家小廠看過，整個公司，除了車間工人，就是工程設計和老闆，不要說 質量體系了，連5S都作的非常差，車間地板上到處都是油，老闆基本上都是靠自己一個人來規劃模具製造進度和生產進度。那時候的朋友還不懂生產管理，只知見車間那麼多機器，每個人都在忙，便也覺得很不錯，客戶似乎也不太懂生產管理，被領著去看了他們的產品在生產的模腔後，非常滿意，加上朋友的口才還不錯，竟然又給幾個訂單。

如今想來，那樣的工廠，那樣的管理模式，如何能夠做的好18個億的大訂單。過程決定結果。

果然，幾個月後，客戶的展會到了，客戶希望朋友公司能在他們展會前交出首批的20多款筆，很不幸朋友公司根本沒來得及完成，甚至因為材料用的差，已經做出來的產品因為匹配不好，模具修的次數過多，模具已經報廢。樣品自然交不出來。

客戶原本是極其信任他們的，尤其是歐洲客戶，他們一般都是只找獨家供應，結果卻給了客戶一個晴天霹靂，客戶立刻決定即使不要1800萬的30%首付款，也不再和朋友公司合作了。一個這么大的客戶，維護歷時半年多，最終就這么做沒了。

是啊，這個外貿公司碰到了機會，卻因為自己的管理意識的淡漠，就這樣錯過了發展壯大的機會。

後來朋友離開了這家公司，去年聽說這家公司還是保持一年一兩千萬，不溫不火得經營著。

很多人說，我就是缺少一個碰到大客戶的機會，不然我一定會是億萬富翁。我想用這個例子給他澆盆冷水，如果沒有足夠的管理意識，質量意識，即使給你10個這樣的機會，你也還是窮光蛋一個。

03

前幾年太陽能熱水器行業一直有一個傳奇，就是一位83年的小夥子（我們就叫他A吧），原本是一位業務員，離開原來的企業，將客戶帶走，自己創建了一家新公司，在幾年的時間就發展成為了全球NO1 的太陽能熱水器生產品牌。產品不僅暢銷歐洲，同時也將以前被大家不看好的非洲市場做的風聲水起，在中國市場也做成了行業龍頭。

他是怎麼做到的？我有幸認識了他之前從業的單位和他的同事。故事還有些曲折。

在2008年及之前，他從事的這家企業，曾經是那個時候太陽能熱水器成品企業的龍頭，雖然規模不大，但那時候的太陽能熱水器的配套和研發還沒有遍地開花，人才和供應鏈都還比較難找，相應的太陽能熱水器廠家也沒有那麼多。

同時，歐洲對太陽能熱水器准入門檻比較高，很多國家對銷售這種產品，有一個認證，而且是一款產品一個認證，且認證費用相當高。當時A原來的企業並不願意出費用給客戶做認證，所以每次成交的客戶都是自己買回去後為了銷售，自己做認證。而有些客戶因為工廠不願意做認證，而放棄和這個工廠合作。

一開始A也只能無奈得接受，那個時候，飛單在外貿行業是不恥的行為，所以大多數人在開始階段一定不會選擇飛單，隨著客戶丟失得越來越多，A實在無法忍受了。他，飛單了。帶著一個關系很好的客戶，用一筆比較可觀的訂單首期款，自己開了一家貿易公司，並給客戶辦了歐洲認證。

做了幾筆訂單後，有了資金積累，他迅速開了一家工廠，作為時尚前衛的80後，他不僅重視質量體系，將所有地區的國家認證都申請了，同時也有品牌意識，他創建了自己的品牌，將產品不僅銷售給歐洲，還組建銷售團隊，到那時候熱水器市場都沒開拓的非洲市場去了。很快他在非洲的銷量就成了他們公司最大的業務。雖然後來別的公司也開始做非洲市場和品牌，但卻無法和他比了。

為了將品牌宣傳得更大，他率先將太陽能熱水器打進家電下鄉品牌中，很快，他的品牌在中國也知名了。

僅僅2～3年，他的發展就像傳奇一樣，在所有人的傳唱中成了津津樂道的偶像。

只是，他成功的關鍵因素，你，Get到了嗎？

㈤ 一個人怎樣做模具外貿

沒有公司，做個人模具貿易也是可能的。中國國際模具營銷貿易聯合商圈發起人、模具行業營銷戰略專家羅百輝指出，做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。 除了具備外貿本身的優勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題。 （西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平台上去，這樣客人容易找到你，找到你後發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平台或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標准，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經常審核模價後去掉一些可不開模的部件或不想在你那裡開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事後趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產後的產品單）後按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單後分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產送樣後付30%訂金的，後來那些試產樣品老是達不到客人的標准，以至於二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產品付款：對於你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。

㈥ 外貿行業，開發國外客戶的方法

在外貿行業中，開發國外客戶是一個關鍵步驟。首先，明確目標客戶群體至關重要。例如，在模具行業，最好與品牌商或方案商合作，因為這些客戶訂單規模大，價格高，利潤空間也較大。然而，與這類客戶建立聯系的難度也相對較高，因為此環節通常沒有中間商和外貿商的介入。相比之下，注塑廠和模具廠的客戶雖然價格較低，但他們的利潤空間不大，但成交率較高。

獲取客戶資料的方法多種多樣。可以通過參加行業展會來快速找到匹配且有意向的客戶，並留下名片。展會期間與國外客戶進行交流，了解公司的進口情況，之後通過郵件或電話跟進開發客戶。如果不想參加展會，還可以購買相應的客戶數據，或通過谷歌搜索關鍵詞找到潛在客戶。在領英上搜索關鍵詞添加客戶，比如對於模具注塑行業，可以搜「plastic injection mold」或「mold」，以及「home appliance」或「automotive」。職位關鍵詞可以是「engineer」，「mold designer」，「engineer purchasing」，或「strategic purchase」。對於歐美客戶，北京時間20:00-22:00是領英回復率最高的時間段。在搜索關鍵詞時，請記得設置下選區，例如國家名。

開發客戶的方式多種多樣。電子郵件開發是外貿行業中最常用的方法。為了吸引客戶的注意，郵件標題和內容必須具有吸引力，能激發客戶的興趣。領英開發也是一種有效的方式，可以在領英上與客戶及時互動，了解客戶何時在線，是否查看了你的信息。編輯一個專業的領英主頁，多發布工廠動態，以吸引客戶。通過這種方式，我成功開發到了美國、荷蘭和法國的客戶。

Skype和Facebook也是開發客戶的有效工具。有了客戶的郵箱，可以添加他們到Facebook和Skype，進行聊天交流，這同樣有效。通過這種方式，我成功開發到了德國和挪威的客戶。

最後，可以使用一些小工具來查找客戶郵箱。我使用過一些不錯的網站，如果你需要，可以在評論區留言，我會分享給大家。