如何讓模具走起來

① 自己有做模具的手藝，但是想轉行銷售，我該怎麼做

首先，轉行其實相當於流動，流動就相當於流水，所謂：流水不腐。不論是轉行還是人才的遷移，其實都是健康的，我覺得越流越好。

尤其年紀還輕的時候，多一點嘗試無妨。不過，轉行其實不容易，可能遇到的困難和挫折會比較多，需要提前考慮好！

我是職場達人「萍行職場」，關注公眾號「萍行線V」，升職加薪有套路！

② 模具維修學徒怎麼樣，模具維修學徒好不好

未來模具的發展主要有這么幾個發展方向：

一：高精度。

尺寸的精度能否達到，是製造高精密高質量，高科技含量產品最重要的因素。以前做的最好的是日本，德國。隨著幾十年不斷的學習，創新，我們中國模具行業也出現了一大批專門從事高精度模具製造的公司。

要做高精密模具，主要要素有兩個，一個是設備，一個是人才。隨著高檔設備在中國的數量急劇增加，這點已經沒有問題了。人才也有了，他們很多都是從外資或是合資企業里出來創業，或是老闆，或是主管，憑借學習到的技術來跟原來的老東家競爭而來。目前在最精密的領域跟國外還有一定距離，但是，可以想見，這樣的距離隨著我們的追趕，將在不遠的將來追平乃是超越！這個只是時間問題而已。畢竟，製造業也是一個國家綜合國力的體現，尤其是大國，一個製造業落後的大國是畸形的，是不穩定的。尤其是我們這樣人口眾多的大國。還有就是，這樣高端的製造業是可以在戰時隨時轉換為生產軍工用品的，同樣是一個國家的戰爭潛力的重要組成部分，國家是不可能不重視的。

二：高效率

也就是高自動化。隨著各種配合模具生產的自動化設備（主要是機械手）的普及，還有模具內部標准件的智能化程度提升（主要是熱流道），模具生產的效率是越來越高了，而且會朝著更高，跟好的境界發展。而在這個過程中，對模具設計人員的要求也會越來越高，那個時候，模具設計人員對自動化設備不能僅僅是了解了，還要參與到設計中才行。

不僅如此，在設計的過程中，對周期的要求也會越來越高，這也就要求模具設計人員的素質也需要不斷的提升才行。

同時，在這個過程中，對注塑廠的普工會是個很大的打擊。因為都是機械化配合，已經不需要這么多工人了，注塑廠的員工會越來越少，甚至發展到像現在的發達國家企業一樣，一個工廠才幾個人，然後全是機器，電腦。也就是說，在機械化程度高度發展的未來，普工這個名詞也將可能消失了。以後的工廠，只有三種人：管理人，技術人，機器人。

三：新型模具

隨著技術革新不斷進步，很多原來需要很復雜，很曲折的方式達到的模具可以變得很簡單。也有很多原來認為是不可能的結構成為可能。這些都是模具行業新的機遇與挑戰，具體來說，是模具設計師們的機遇與挑戰，掌握了這些新型模具設計與製造技術的模具廠，將有著更多的主動。掌握模具高新技術需要深厚的設計和製造底蘊，這些新型模具豐厚的利潤會很好的回報為此投入不菲的公司，而這些高新技術也很好的成為公司打名氣的資源，爭取更優質客戶的籌碼！

簡單的舉幾個最近一些年出現的模具類型：四面旋轉頂出的模具，塑膠產品二次注塑後產品滑動配合的模具，注塑與沖壓一體模具，高速連續沖模等等。凡是能在這些領域內有所突破和創新的模具廠都會因此而得到更多的回報的！

價格戰，永遠是低層次的行為，壓縮了大家的生存空間，最終結果不外乎同歸於盡而已。血拚價格戰，不如血拚技術戰，質量戰，只要在技術和質量上超人一籌，即使你價格再高，也有大把的客戶趨之若鶩，這就叫品牌啊！而且，如果企業都走向技術和質量優先的路子的話，高技術人才工資的提升就是可以預期的了！

模具，永遠都是靠技術和質量說話的行業啊！

四：產品研發與模具融合

這個趨勢也是必然的，這種改變是比之流水線代替全能模具師傅更能影響製造業模式的一種改變。簡單的說，就是模具設計講和產品研發融合成一個新的崗位，一個能夠負責整個產品從外觀到機構，再到模具，到模具加工，模具生產，產品組裝一系列工作的一個全新的崗位。成為製造業絕對的核心。

五：總結

模具行業還是大有可為的，因為它畢竟是製造業的兩大核心，尤其是當以後這兩大核心開始融合為一個核心的時候，又一個黃金時代即將到來！即使現在確實不景氣，確實困難，卻不能夠否定這個行業！特別是這樣一個基礎行業。

所謂逆市而入，現在正是最困難的時候，正是最多人退出的時候，反而正是好進入的時候，因為現在是周期循環中的低谷，等過幾年，進入高潮的時候，正好是技術實力學好，收入開始登頂的時候。現在工資反正高不起來，行業不景氣對學徒收入影響反而是最小的。怎麼著也不會低於最低工資標準的。

特別是剛畢業的朋友們好好考慮清楚，多想想未來的規劃吧！

對於剛剛入行的朋友，還有幾點建議：

1：不要輕易否定技術行業，技術行業是需要時間積累的，不要拿普工收入和剛入行的技術行業崗位做對比，這個是沒有意義的。不是越早拿到高工資的崗位就是好的崗位，普工一開始上班，加班多的話比做了幾年的技術工人都要高的。但是未來呢？有未來嗎？

在此我透漏一下不要認為普工比技術行業強的，想想這句話的意思吧，或是等等時機來臨看看就知道了。

2：不是所有的技術崗位都有很好的未來，這個一定要仔細分析未來的發展，有哪些崗位是註定要式微的，要淘汰的，有哪些崗位會越來越重要的，可以鑽研一輩子的，越來越吃香的。都要好好考慮，不以一時的成敗論英雄，同樣也不能以現在的工資收入來評價一個崗位未來的發展。基本上有一個定律，技術含量高，底蘊深，最難學習的崗位基本上就是最有發展前途的崗位。具體如何，自己好好分析吧！本人之前的文章也有一定的涉及，可以找來看看。

3：學習方式問題，有的技能是跟師傅做幾遍就會了，有的技能是可以自學的，看看書，有電腦練練就可以了。但是有的技術，缺乏系統的學習是得不償失的。

選擇學習方式還是要慎重考慮的。需要資金投入的，需要家人支持的，也不要不好意思，面子到底不如底子，技術學好了，早日拿到高工資，早日開創自己的事業，比什麼都有面子。如果一定要靠自己的能力可能時間上要延長很多，如何選擇，還是要看自己的了。

③ 模具學徒是什麼要多久才能出師

你好，模具學徒就是學習製造模具的，根據你描述的情況給你作如下解答。

一，模具學徒主要是學做模具，要成為一個合格的模具師傅你必須要會使用製造模具的各種機器。比如車床，磨床，鑽床。線切割等。

二，另外還要學幾個常用的軟體，一般是CAD，這個比較簡一點。對於結構復雜,曲面較多的模具,就必須要學習PRO/E.UG.Mastercam.Solidworks等軟體，當然你只要選擇其中一個學就行了。

三，至於學多少時間能出師就要看你的悟性以及所在的工廠了。你選擇做學徒一定要選擇比較大一點的，正規一點的公司。這種公司會培養一些有能力的新人。

四，你的專業學做模具是很適合的，只要你認為自己喜歡。而且現在的機器自動化程度比之前高了。也不是很辛苦。只需要你把軟體學好。動手的問題都不是問題。只要你認真學習，三年就可以出師了。而且工資也會一步一步走高。

五，如果你真的要學，要做好吃苦的准備。因為一開始你做的一些工作都比較簡單和枯燥。還有一點體力活。因為都是比較重的東西。另外做好挨罵的准備。這是一個過程，要學會適應。同時要學會把人際關系搞好。找一個你認為有點能力的師傅和他把關系搞好。

六，其實現在真正招聘模具設計學徒和製造學徒的地方真不多，70%的都是套路，就是想花更少的錢，讓你做更多的事。因為你想學到東西就要多做事啊。因此你要看注意一下。

④ 專業模具設計需要學會哪些

沖壓模具、金屬材料、剪切間隙、成型狀態、公差配合、模架設計、導向方式、定位等都是必需要掌握的。
一.首先學好課本知識
二
.學好三門軟體
.PROE.AUTOCAD.CAM
如果機械制圖、機械設計基礎這兩門課程學得不好，學起模具設計來會比較吃力。
學這個需要有很好的思維想像空間。現在還沒有學專業知識，現在只是在打基礎。把弄不懂的地方及時補過來，不然到進入設計課程的時候再補就太晚了。
分模視頻教程
http://ivproe.com/html/200507/18830.html
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⑤ 模具製造業如何推行精益生產

步驟一：意識引導，培訓先行
精益生產方式把生產中一切不能增加價值的活動都視為浪費。強調人的作用，充分發揮人的潛力，以持續改善來消除浪費。因此，在實施的第一步，應進行多全員的意識培訓，培訓對象應上至總經理、副總經理，下至作業員、搬運員，培訓內容應包括"競爭情況"、。浪費的觀念"、。拉動生產"、"5S"、"團隊改善"、"全員設備管理"、。全面質量管理"。只有建立在全員對精益生產的了解和基本認同的基礎上推動才能順利進行。
步驟二：成立項目領導和推行小組
很多企業在實施精益生產的時候，都會建立一個精益生產組織，有的叫"精益生產委員會"，有的叫"改善組織"。一般來說，總經理應是精益組織的負責人，有些企業也把工廠負責的副總經理列為負責人，組織應包括生產管理部門、製造部門、生產技術郎門、品質部門的等相關部門的主管，要確立負責人的改善職責。
實施精益生產應做好計劃，包括系統的實施計劃、年度計劃和月度計劃。計劃應該包括項目、分析、責任人、完成時間等，並按照PDCA的方式進行記錄。
步驟三：示範線改善，體現成果，建立改善樣板區域
任何改善都是建立在對美好的期望基礎上的，要讓員工真正的接受變革，必須讓員工看到實際的成果，並且很多精益的工具也需要在實際的實施過程才能詮釋它的優點。精益生產的實施開始3到6個月，當5s取得初步成果的時候，可以選擇一條生產線進行示範改善。有的企業把示範線改善，叫做"對象線改善"或"小范圍改善"，改善的內容要盡可能的運用精益的工具，選擇示範線進行改善的時候，應該選擇流水作業的線，要認真確認好改善前的狀態，包括：成品及使用零件清單、現狀平面布置Layout圖、現狀物與情報流程圖、現行各工程C/T時間調查、線邊庫存狀況調查、送貨頻率及數量等。改善應該循序漸進，並落實每個事情的責任人，還應注意多運用頭腦風暴的方法、集思廣益。改善的信息應及時的向改善小組內的成員發布，確保同步進行，合作順暢。改善小組的負責人，要每日對改善的進度進行確認。改善要即使做好成果統計和成果發布，讓全員感受到精益生產的好處。
步驟四：現場改善，5S開始
5S是改善現場環境的5個步驟，具體為：整理、整頓、清掃、清潔、素養。實旌精益生產，先從現場環境改善入手，通過整理，清理掉現場的一些不要品，減少空間的佔用;通過整頓，讓現場的物品按秩序擺放，方便拿取;通過清掃，讓現場變的干凈，設備得到及時的保養;通過持續的檢查、整改，讓員工養成維持的習慣，並及時的更新各種表格，從而保持現場良好的環境，提高生產的效率和產品的質量。精益生產從5s開始，一方面，在5S的活動下，讓現場走向有序化，減少一些比較顯現的浪費現象;另一方面，通過領導的參與，讓員工明白管理層對改善的決心，提高全員的改善意識。
步驟五：選擇要改進的關鍵流程
精益生產方式不是一蹴而就的，它強調持續的改進。首先應該先選擇關鍵的流程，力爭把它建立成一條樣板線。
步驟五：畫出價值流程圖
價值流程圖是一種用來描述物流和信息流的方法。在價值流程圖中，方框代表各生產工藝，三角框代表各個工藝之間的在製品庫存，各種圖標表示不同的物流和信息流，連接信息系統和生產工藝之間的折線表示信息系統正在為該生產工藝進行排序等等。
在繪制完目前狀態的價值流程圖後，可以描繪出一個精益遠景圖(Future Lean
Vision)。在這個過程中，更多的圖標用來表示連續的流程，各種類型的拉動系統，均衡生產以及縮短工裝更換時間，生產周期被細分為增值時間和非增值時間。
步驟六：開展改進研討會
精益遠景圖必須付諸實施，否則規劃得再巧妙的圖表也只是廢紙一張。實施計劃中包括什麼(What)，什麼時候(When)和誰來負責(Who)，並且在實施過程中設立評審節點。這樣，全體員工都參與到全員生產性維護系統中。
在價值流程圖、精益遠景圖的指導下，流程上的各個獨立的改善項目被賦予了新的意義，使員工十分明確實施該項目的意義。
改進生產流程的方法主要有以下幾種：
(1)消除質量檢測環節和返工現象
如果產品質量從產品的設計方案開始，一直到整個產品從流水線上製造出來，其中每一個環節的質量都能做到百分百的保證，那麼質量檢測和返工的現象自然而然就成了多餘之舉。因此，必須把「出錯保護」(Poka-Yoke)的思想貫穿到整個生產過程，也就是說，從產品的設計開始，質量問題就已經考慮進去，保證每一種產品只能嚴格地按照正確的方式加工和安裝，從而避免生產流程中可能發生的錯誤。
消除返工現象主要是要減少廢品產生。嚴密注視產生廢品的各種現象(比如設備、工作人員、物料和操作方法等)，找出根源，然後徹底解決。
(2)消除零件不必要的移動
生產布局不合理是造成零件往返搬動的根源。在按工藝專業化形式組織的車間里，零件往往需要在幾個車間中搬來搬去，使得生產線路長，生產周期長，並且佔用很多在製品庫存，導致生產成本很高。通過改變這種不合理的布局，把生產產品所要求的設備按照加工順序安排，並且做到盡可能的緊湊，這樣有利於縮短運輸路線，消除零件不必要的搬動及不合理的物料挪動，節約生產時間。
(3)消滅庫存
在精益企業里，庫存被認為是最大的浪費，因為庫存會掩蓋許多生產中的問題，還會滋長工人的惰性，更糟糕的是要佔用大量的資金，所以把庫存當作解生產和銷售之急的做法猶如飲鴆止渴。
減少庫存的有力措施是變「批量生產、排隊供應」為「單件生產流程」(one-piece-flow)。在單件生產流程中，基本上只有一個生產件在各道工序之間流動，整個生產過程隨單件生產流程的進行而永遠保持流動。
理想的情況是，在相鄰工序之間沒有在製品庫存。當然實際上是不可能的，在某些情況下，考慮到相鄰兩道工序的交接時間，還必須保留一定數量的在製品庫存。精益生產中消滅庫存的理念和方法與准時生產JIT的理念和方法類似，請參見上一章的相關內容。
(4)合理安排生產計劃
從生產管理的角度上講，平衡的生產計劃最能發揮生產系統的效能，要合理安排工作計劃和工作人員，避免一道工序的工作荷載一會兒過高，一會兒又過低。
在不間斷的連續生產流程里，還必須平衡生產單元內每一道工序，要求完成每一項操作花費大致相同的時間，使每項操作或一組操作與生產線的單件產品生產時間(Tact
time)相匹配。單件產品生產時間是滿足用戶需求所需的生產時間，也可以認為是滿足市場的節拍或韻律。在嚴格的按照Tact
time組織生產的情況下，產成品的庫存會降低到最低限度。
(5)減少生產准備時間
減少生產准備時間一般的做法是，認真細致地做好開機前的一切准備活動，消除生產過程可能發生的各種隱患。它包括：
①列舉生產准備程序的每一項要素或步驟;
②辨別哪些因素是內在的(需要停機才能處理);哪些是外在的因素(在生產過程中就能處理)
③盡可能變內在因素為外在因素;
④利用工業工程方法來改進技術，精簡所有影響生產准備的內在的、外在的因素，使效率提高。
(6)消除停機時間
消除停機時間對維持連續生產意義重大，因為連續生產流程中，兩道工序之間少有庫存，若機器一旦發生故障，整個生產線就會癱瘓。消除停機時間最有力的措施是全面生產維修(Total
Proctive Maintenance，TPM)，包括例行維修、預測性維修、預防性維修和立即維修四種基本維修方式。
①例行維修：操作工和維修工每天所作的維修活動，需要定期對機器進行保養。
②預測性維修：利用測量分析技術預測潛在的故障，保證生產設備不會因機器故障而造成時間上的損失。其意義在於未雨綢繆，防患於未然。
③預防性維修：為每一台機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄。對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養，適時更換零部件，保證機器不發生意外故障。全面生產維修的目標是無停機時間。要達到此目標，必須致力於消除產生故障的根源，而不是僅僅處理好日常維修任務。
④立即維修：當有故障發生時，維修人員要召之即來，隨叫隨到，及時處理。
(7)提高勞動利用率
提高勞動利用率包括兩個方面，一是提高直接勞動利用率，二是提高間接勞動利用率。
提高直接勞動利用率的關鍵在於對操作工進行交叉培訓，使一人能夠負責多台機器的操作，使生產線上的操作工可以適應生產線上的任何工種。交叉培訓賦予了工人極大的靈活性，便於協調處理生產過程中的異常問題。
提高直接勞動利用率的另一種方法是在生產設備上安裝自動檢測的裝置。生產過程自始至終處在自動檢測裝置嚴密監視下，一旦檢測到生產過程中有任何異常情況發生，便發出警報或自動停機。這些自動檢測的裝置一定程度上取代了質量檢測工人的活動，排除了產生質量問題的原因，返工現象也大大減少，勞動利用率自然提高。
間接勞動利用率主要是消除間接勞動。從產品價值鏈的觀點來看，庫存、檢驗、返工等環節所消耗的人力和物力並不能增加產品的價值，因而這些勞動通常被認為是間接勞動，若消除了產品價值鏈中不能增值的間接活動，那麼由這些間接活動引發的間接成本便會顯著降低，勞動利用率也相應得以提高。有利於提高直接勞動利用率的措施同樣也能提高間接勞動率。
步驟七：營造支持精益生產的企業文化
雖然在車間現場發生的顯著改進，能引發隨後一系列企業文化變革，但是如果想當然地認為由於車間平面布置和生產操作方式上的改進，就能自動建立和推進積極的文化改變，這顯然是不現實的。
其實文化的變革要比生產現場的改進難上十倍，兩者都是必須完成並且是相輔相成的。許多項目的實施經驗證明，項目成功的關鍵是公司領導要身體力行地把生產方式的改善和企業文化的演變結合起來。公司副總裁級的管理層持之以恆地到生產現場聆聽基層的聲音，並對正在進行之中的改進活動加以鼓勵，這無疑是很必要的。
傳統企業向精益化生產方向轉變，不是單純地採用相應的「看板」工具、及先進的生產管理技術就可以完成，而必須使全體員工的理念發生改變。精益化生產之所以產生於日本，而不是誕生在美國，其原因也正因為兩國的企業文化有相當大的不同。
步驟八：全員改善，重點實施。
精益生產實施的過程，既是各種精益工具的不斷的學習運用的過程，也是全員不斷的參與持續改善的過程，以及全員改善習慣的養成過程。因此，精益生產的推進，應該是讓企業的各個職能部門主動的學習並配合運用和精益生產的工具，如：生產管理、製造和物流部門應配合做好拉動生產，設備部門推動全員設備管理、快速換線換模，品質部門推動全面質量管理，等等。負責推動精益生產的部門應根據系統的計劃，做好示範線改善的同時，做好重點改善的指導和支持。
步驟九：推廣到整個公司
精益生產利用各種工業工程技術來消除浪費，著眼於整個生產流程，而不只是個別或幾個工序。所以，樣板線的成功要推廣到整個公司，使操作工序縮短，推動式生產系統被以顧客為導向的拉動式生產系統所替代。
步驟十：持續改善
精益生產是一個永無止境的精益求精的過程，它致力於改進生產流程和流程中的每一道工序，盡最大可能消除價值鏈中一切不能增加價值的活動，提高勞動利用率，消滅浪費，按照顧客訂單生產的同時也最大限度的降低庫存。
由傳統企業向精益企業的轉變不能一蹴而就，需要付出一定的代價，並且有時候還可能出現意想不到的問題，讓那些熱衷於傳統生產方式而對精益生產持懷疑態度的人，能舉出這樣或那樣的理由來反駁。但是，那些堅定不移走精益之路的企業，大多數在6個月內，有的甚至還不到3個月，就可以收回全部改造成本，並且享受精益生產帶來的好處。

⑥ 做模具設計有前途嗎

很多人首先想到就是去培訓班去或學校這類機構去學，被那裡的設備呀，師資呀聽到自己是洋洋自得，以後真可從那讓自己平步青雲了。其實不然！很多那樣的地方學費只有3000-6000，有的甚至更低！可是你們一定要想想，模具設計真正學好後，是應能獨立設計模具的！而不只是紙上談兵的在各種2D3D軟體里畫些線條！別以為那樣你就學會了，如果給你一個手機殼的產品給你設計模具，光會畫線條起個毛用啊！
所以，學模具設計的人，首先不要想到學什麼軟體，教哪個軟體用哪個版塊，軟體只是一個工具，任何軟體只要能設計，能快速達到最終模具設計的正式圖紙就行了，現在，2D主打是CAD，3D主打是UG、PROE，其次還有SOLIDWORKS、CATIA等。學模具設計，光鍵是要學模具設計的技術本身，還有師傅們的實際在工廠設計工作經驗！沒有這個，縱然你能世界上所有的軟體，三維的，二維的，你又能怎麼樣？！進廠也只能充當一個繪圖員的小角色！工資頂多就2000，這是你的目標嗎？不是！你一定要掌握模具設計技巧與一些師傅們自己的設計經驗，這樣才能成功，才能拿到高工資！
想學模具設計，想進模具這個行業，你首先就要看哪個模具最有前途，模具的范圍很廣，但只有塑料模具最有前途！
塑膠模具是模具領域里技術含量最高最多的模具，前途也是最為廣的。你想現在日常的生活電器或用品，是不是大部分都是塑料的，而汽車等都開始用塑料代替。工資也高，像我現在一個月的工資稅前是9K，加加班，能拿一萬多！其他的沖壓模、五金模都沒什麼技術含量，很多人都從那裡轉業到塑料模這行來了。電子產品的模具都是高精密的塑料模具，其結構之復雜，精度要求之精密都是其他模具無法比擬的。電子產品的模具都是高精密的塑料模具，其結構之復雜，精度要求之精密都是其他模具無法比擬的。如果你會這些模具，其他的塑料模具都能通通搞定，自然工資也高了。
朋友，真正想學這行，想吃這碗飯，想成功，不應在乎這點小學費錢，以後工作了，真的不會在乎了很多人想找都找不到這樣的機會呢，有的，去了培訓班，結果說是只要3000-4000的，或者學校，花了幾萬，結果呢，進了廠，還是不會，因為沒經驗啊。
所以，你們一定要找在工作的設計師們帶你們，寧願出多點錢，甚至是培訓班的兩倍三倍，但他們能讓你有把握的學到實在的東西，是能讓你學完就可工作的，工作了，一個月幾千的工資，你還怕賺不回來呀，大不了花兩個月的工資賺回學費咯，可是，以後的日子長著呢，你擔心什麼？
有的朋友就要問了，我在哪去找那樣的人啊，其實在網上就有啊，找個人，或找設計公司的創業人，他們最好了，因為他們在創業，大夥都不大，像朋友，你把人際關系搞好了，他們是一定會教你們的，這不滿足你的目的了嗎。想要成功，首先就得相信別人！現在不是舊社會了，是商業信息社會，世界都成了地球村了，很多業務都是通過網路完成的，所以，你們不防給自己一個機會，在這方面試著相信，但要去看看，是不是這樣，看他是不是在工作，工資有多少，搞什麼的，至少在能力方面你要相信他。
我去年也和你們一樣，在網上到處找師傅，找地方學，後來我找到了一個師傅，跟他學了5個月，就工作了，他對我很好，什麼都學，他懂的很多，不光是模具設計，連電腦方面都知道一些，我把他的電腦曾經一天裝兩次系統，為了一個登錄密碼，我也重裝系統，被他罵了，我當時好不好意思哦，搞的我現在都感覺怪不好意思的。嘿嘿！不過，我現在好了，耶！花的錢值，跟他學我感覺自己真如他說是走捷徑，直接學他的技術和經驗，比在哪學都快。
以上是我轉載別人的，任何一行都有幾百到幾萬，甚至更高的工資，要看你自己發展，可以肯定模具設計是一定有前途的。你可以在網上多了解一下這方面的信息.

⑦ 如何學會塑膠模具

學習塑膠模具設計和其他的模具設計差不多，沒有什麼大的區別，但是在小的方面還是有區別的，首先學習或者學好塑膠模具設計有這幾種方法，一是參加模具設計培訓，二是自學塑膠模具設計，三，模具師傅後面學。我們在學習塑膠模具設計的時候要學習一些知識和軟體，比如繪圖啊，比如五金基礎、化學基礎等 我們在學習塑膠模具設計的時候最好自己先買本書，然後自己先了解一下，然後利用網路學習一下基本的模具設計軟體，例如CAD,Pro-E等，最後選擇一家模具設計公司去實習幾個月，慢慢的去嘗試，那麼離成功就不遠呢。
看到有許多模具新人或是學生想了解這個行業的現狀及發張，作為一個在這個行業混了13年的老設計，我簡單的分析下，拋磚引玉,希望能對大家有所幫助：
首先從崗位劃分：
加工：包含組模，試模，車，磨，銑，線割，放電，NC操機，拋光等等（沒列完）。
技術：包含模具設計，NC編程，產品造型
外交：跟模，跟單，跟項目,業務，采購等等。
管理：生產主管，模房主管，設計主管等。
加工的話，個人建議除非你打算自己開加工店，或是確實喜歡，不然不要做為首選。工資不高，而且各個崗位或多或少有一定危險。優點是學習時間短，幾個月就可以上手了。因為現在基本上都是流水線作業了，各個崗位很少會兼容，不再像以前那樣，一個模具師傅什麼都會了。大多數都是在那個崗位干就一直幹下去了。也就組立和修模組涉及到的技術性東西多一點，其他崗位基本上就是會操作機床，看的懂圖紙就可以了，所以現在很多人在模具廠幹了三年五年也還是不懂模具，最多就是略懂。技術基本上七八成都集中在模具設計那裡了。發展出路還有一條就是做模房主管，不過要熬到這個位置，時間，能力缺一不可。而且，因為做模房主管要所有都得懂，所以基本上集中在組模和修模組裡面了。其他的單一工種出模房主管的幾率很低了。

技術：其中模具設計是最難學的。舉例注塑模：你要學塑料原理，注塑原理，產品設計原理，所有的加工原理及後處理原理，模具生產問題分析及解決，所有的模具結構，組立圖排位，3D拆模，零件標注等等。軟體還要至少掌握兩個，一個畫2D的AUTOCAD，一個畫3D的UG,或是PRO-E或是別的。最好還要學個CAE的分析軟體，比如MOLDFLOW什麼的。（我自己做的就是塑模，其他模具不太了解）。編程相對要簡單些，基本上學個軟體，學下操機，鋼材和刀具了解清楚就可以了。（不過如果需要拆模的話還是懂點模具的好）。產品造型說起來不屬於模具了，只是搞造型的話也好學。掌握軟體就行。如果是要搞產品開發，那要學的東西又多了，不會比模具設計少多少。不過這一塊我也不是太懂，只是有些學生轉向了那個行業才知道一點。產品開發那就分的很細了。一般進了一門就不要換了,比如開發汽車,電腦,空調什麼的.這個要做的好往往要較高的學歷才好.
這幾個崗位NC的出路是開加工店和打工。產品造型的話也要升級到產品研發才有出路，不然只能混混飯吃了。能力強的開發的好的話，收入很可觀的。模具設計的話相對工資會高一點，關鍵是需求量是最大的，工作很好找，只要你能力強，不愁沒飯吃。出路是開工作室，做設計主管，打工。就是學習周期長了點，好在，學個半吊子也能拿到3000-4000.

外交:一般模具跟單,跟模等都不是一開始就能做的,最好是從設計或是加工轉進來的,因為做這個還是得有一定的技術基礎,學歷要高,語言最好好精一門.路就好走了.也就是說這一門適合有外交和語言天賦的人來做.技術不要求太好.喜歡到處跑，嘴皮子溜的朋友可以選.

管理：這個是各個打工的最後階段了。加工的熬到這一步很難，設計的要容易的多，只要資歷夠老，能力不錯，沒有轉行的都能做到這個位置，只是做的好不好，長不長的問題了。

相對來講，想創業的話，最好的出路還是做外交，這樣接觸的人最多，也最容易積累人脈。缺點是技術的積累就弱一點。創業時需要找人合夥才行.個人建議想干一番事業的朋友,在技術和外交里選一條路。不要搞加工了。雖然開始困難一點，但熬過最初的兩年就好了。到底怎麼走，還要看你自己喜歡怎麼樣的生活方式.
加工入門容易,操心少.工資也低.熬到主管很難.這一門半途而廢轉行的最多.
設計相對安逸,忙的時候也很累，性子穩的可以在一個廠里一干好多年.收入穩定.
管理繁雜涉及到最多的人事,不是技術好就行了的要會做人做事.做的不順手的話比做小兵還累.
外交勞頓，應酬多，可能傷身。
揚長避短，走喜歡的路就好。只要多努力，肯下功夫，那條路都可以走到目的地的。
天生我才必有用
共勉之

⑧ 如何銷售賣好模具成型模，銷售技巧和話術

可以參考如下：
第一篇:銷售策略。
一、銷售過程中銷的是什麼?
答案：自己
1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」;
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?
6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。
銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什麼?
答案：觀念。
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、
3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什麼?
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?
假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。
5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包「鑰匙」。
四、買賣過程中賣的是什麼?
答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。
2、二流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處)。
3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，
4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說:謝謝!
五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句?
1、你是誰?
2、你要跟我談什麼?
3、你談的事情對我有什麼好處?
4、如何證明你講的是事實?
5、為什麼我要跟你買?
6、為什麼我要現在跟你買?
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。
舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼?當你說話時他心裡在想，對我有什麼處?假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?
當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，
設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
六、如何與競爭對手做比較?
1、不貶低對手。
你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
3、強調獨特賣點。
獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。
七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?
答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。
關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?
1、讓客戶感動的三種服務：
主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
2、服務的三個層次：
份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?
3、服務的重要信念：
我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

電話銷售（電話行銷）技巧（話術）：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。