㈠ 做國外客戶在國內的采購商 收取多少傭金合適
這個要看客戶的性質與單價。
價格上面能給公司帶來多大的收益。
我們是做模具加工的，一般的外貿業務可以從我司拿走20%。
合作是雙贏的，我們很欣賞有接外單能力的業務、
㈡ 模具製造行業工資標准
1、月薪3000以下，除了畫圖，加工製造什麼都不懂，方案設計不是自己、結構評審另有其人，模具出了問題有其他人擔當；
2、月薪3000以上6000以下，可以獨立完成從方案到設計，也可以擔當一般問題的解決，但不足以擔當項目負責人；
3、月薪6000以上，負責方案評審和結構評審、負責一些有難度的產品模具設計，精通加工製造裝配，能夠對模具在生產中出現的產品不良做出正確有效的判斷，通常為項目負責人團隊負責人；
4、月薪10000以上，項目乃至部門全面負責人，確定方案報價、制訂標准、團隊建設、責任規劃等部門工作為主，同時又是技術交流指導者
㈢ 外貿公司從零到幾十億是怎麼做出來的
01
朋友開了個外貿公司，做了4-5年了，依然還是每年堅持在40~100萬的毛利潤里。扣除企業正常運營，員工薪水，每個老闆分到手也就是只剩下平時每月的基本工資，做的最好的時候，也不過以個人分了20 ~30萬。
朋友本來可以做的更好，因為公司有一個很大的客戶，如果沒有質量異常，每年至少能有幾百萬的利潤。遺憾的是，他們在和這個大客戶交易過程中，不但把產品做錯了，還頻繁出錯，導致客戶在他的客戶那也出錯了。最終結果是不但朋友的公司沒掙多少錢，客戶也沒有掙多少。
隱藏在那些事故背後的，可能還有客戶在他的客戶那邊的不良影響，可能導致客戶自己的訂單減少，信譽降低 ，等等。
朋友說准備找幾個工程師，把控質量，問我的意見，根據我這些年見過的外貿公司做好的經驗，我給了他這幾點建議：
02
2006年，一朋友曾在一家來圖加工貿易公司做外貿跟單，那時候的外貿屬於遍地開花的階段。業務經理手上上億的大客戶無數，幾百萬業務的小客戶更是數不勝數。老闆的理念就是多掙錢。
當時業務經理手上最大的客戶是一個做筆的義大利客戶。模具費1800萬合同已經簽定，並支付了30%，產品生產18億人民幣也已經達成了一致意向。這是一個很重要的客戶，老闆也很重視，為此特意請了溫州一位做筆的專家來主導這個項目的開發。還記得當時這位專家的薪水是30萬一年。
可是老闆並沒有要專業作筆和把質量做起來的觀念，他仍然把這個項目當成一個來圖加工產品，生產也依然放在外發的小小廠，朋友去這家小廠看過，整個公司，除了車間工人，就是工程設計和老闆，不要說 質量體系了，連5S都作的非常差，車間地板上到處都是油，老闆基本上都是靠自己一個人來規劃模具製造進度和生產進度。那時候的朋友還不懂生產管理，只知見車間那麼多機器，每個人都在忙，便也覺得很不錯，客戶似乎也不太懂生產管理，被領著去看了他們的產品在生產的模腔後，非常滿意，加上朋友的口才還不錯，竟然又給幾個訂單。
如今想來，那樣的工廠，那樣的管理模式，如何能夠做的好18個億的大訂單。過程決定結果。
果然，幾個月後，客戶的展會到了，客戶希望朋友公司能在他們展會前交出首批的20多款筆，很不幸朋友公司根本沒來得及完成，甚至因為材料用的差，已經做出來的產品因為匹配不好，模具修的次數過多，模具已經報廢。樣品自然交不出來。
客戶原本是極其信任他們的，尤其是歐洲客戶，他們一般都是只找獨家供應，結果卻給了客戶一個晴天霹靂，客戶立刻決定即使不要1800萬的30%首付款，也不再和朋友公司合作了。一個這么大的客戶，維護歷時半年多，最終就這么做沒了。
是啊，這個外貿公司碰到了機會，卻因為自己的管理意識的淡漠，就這樣錯過了發展壯大的機會。
後來朋友離開了這家公司，去年聽說這家公司還是保持一年一兩千萬，不溫不火得經營著。
很多人說，我就是缺少一個碰到大客戶的機會，不然我一定會是億萬富翁。我想用這個例子給他澆盆冷水，如果沒有足夠的管理意識，質量意識，即使給你10個這樣的機會，你也還是窮光蛋一個。
03
前幾年太陽能熱水器行業一直有一個傳奇，就是一位83年的小夥子（我們就叫他A吧），原本是一位業務員，離開原來的企業，將客戶帶走，自己創建了一家新公司，在幾年的時間就發展成為了全球NO1 的太陽能熱水器生產品牌。產品不僅暢銷歐洲，同時也將以前被大家不看好的非洲市場做的風聲水起，在中國市場也做成了行業龍頭。
他是怎麼做到的？我有幸認識了他之前從業的單位和他的同事。故事還有些曲折。
在2008年及之前，他從事的這家企業，曾經是那個時候太陽能熱水器成品企業的龍頭，雖然規模不大，但那時候的太陽能熱水器的配套和研發還沒有遍地開花，人才和供應鏈都還比較難找，相應的太陽能熱水器廠家也沒有那麼多。
同時，歐洲對太陽能熱水器准入門檻比較高，很多國家對銷售這種產品，有一個認證，而且是一款產品一個認證，且認證費用相當高。當時A原來的企業並不願意出費用給客戶做認證，所以每次成交的客戶都是自己買回去後為了銷售，自己做認證。而有些客戶因為工廠不願意做認證，而放棄和這個工廠合作。
一開始A也只能無奈得接受，那個時候，飛單在外貿行業是不恥的行為，所以大多數人在開始階段一定不會選擇飛單，隨著客戶丟失得越來越多，A實在無法忍受了。他，飛單了。帶著一個關系很好的客戶，用一筆比較可觀的訂單首期款，自己開了一家貿易公司，並給客戶辦了歐洲認證。
做了幾筆訂單後，有了資金積累，他迅速開了一家工廠，作為時尚前衛的80後，他不僅重視質量體系，將所有地區的國家認證都申請了，同時也有品牌意識，他創建了自己的品牌，將產品不僅銷售給歐洲，還組建銷售團隊，到那時候熱水器市場都沒開拓的非洲市場去了。很快他在非洲的銷量就成了他們公司最大的業務。雖然後來別的公司也開始做非洲市場和品牌，但卻無法和他比了。
為了將品牌宣傳得更大，他率先將太陽能熱水器打進家電下鄉品牌中，很快，他的品牌在中國也知名了。
僅僅2～3年，他的發展就像傳奇一樣，在所有人的傳唱中成了津津樂道的偶像。
只是，他成功的關鍵因素，你，Get到了嗎？
㈣ 中泰模具外貿業務員有前途嗎
外貿行業前景廣闊，據職友集數據，2023年模具外貿業務員的需求量比2022年同期增長了160%。這表明該行業正處於快速發展階段，對專業人才的需求也在不斷上升。
中泰模具作為一家位於東莞的模具生產企業，其外貿業務員的平均月薪達到了7550元。這樣的薪酬水平不僅反映了行業的經濟價值，也體現了企業對外貿業務員的認可。
一個行業的前途不僅僅依賴於市場需求，個人能力、經驗同樣扮演著重要角色。如果你對外貿行業充滿熱情，並且具備相關的能力和素質，比如良好的溝通技巧、市場分析能力和語言能力等，那麼中泰模具的外貿業務員職位將是一個非常有前景的選擇。
此外，中泰模具作為一家有實力的企業，為員工提供了良好的職業發展平台。在這樣的環境下，外貿業務員不僅能夠獲得穩定的收入，還能通過不斷學習和實踐，提升自己的專業水平和職業素養，為未來的職業生涯打下堅實的基礎。
綜上所述，對於那些有志於在外貿領域發展的朋友來說，中泰模具的外貿業務員職位無疑是值得考慮的一個選擇。這不僅是一個能夠帶來經濟收益的機會，更是一個實現個人職業發展和成長的重要平台。
㈤ 一個人怎樣做模具外貿
沒有公司，做個人模具貿易也是可能的。中國國際模具營銷貿易聯合商圈發起人、模具行業營銷戰略專家羅百輝指出，做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。 除了具備外貿本身的優勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題。 （西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平台上去，這樣客人容易找到你，找到你後發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平台或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標准，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經常審核模價後去掉一些可不開模的部件或不想在你那裡開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事後趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產後的產品單）後按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單後分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產送樣後付30%訂金的，後來那些試產樣品老是達不到客人的標准，以至於二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產品付款：對於你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。