網上接模具尾款怎麼結

A. 做個人模具外貿需要注意些什麼

看了以上的建議，好象是比較籠統，不是針對做模具外貿的，這里我也大放一下厥詞：
沒有公司，做個人模具貿易也是可能的。首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。具備了外貿本身的優勢，你還要有如下中一點或幾點：
3）要讓陌生客人知道你的實力，你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平台上去，這樣客人容易找到你，找到你後發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平台或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶
。展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便。
4）充分利用你對模具熟練度，參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標准，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經常審核模價後去掉一些可不開模的部件或不想在你那裡開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算。
5）如果有客人看廠，你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做（比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事後趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。
6）直接和模具工廠合作，接單（模具單/模具量產後的產品單）後按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單後分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。
8）模具付款：一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產送樣後付30%訂金的，後來那些試產樣品老是達不到客人的標准，以至於二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產品付款：對於你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。
當然還有一些以上沒有陳述的做外貿/模具外貿要注意的問題，你平時可以多看看外貿的書或多與做外貿的朋友交流一下。希望你可以幫到你一點點。

B. 模具做好後，客戶原因不進展了，模具尾款怎麼付

你找客戶付這個餘款，我想客戶應該不會付給你。如果肯付給你，你們也會經過激烈的對壘。如果收50%不虧本，我建議不再提起。客戶也會記住你的好。但是只允許一兩次。我只是建議

C. 如何收回模具費用

我們這邊是廣東。外發模具的付款行規一般是3-4-3或5-3-2或3-3-4,月結60或90天。

所謂3-4-3，是指發出報價收到訂單時，客戶付款30%，供應商提供樣板後客戶付款40%，模具驗收合格後收尾款30%。

所謂月結60天，是指穩定的生意雙方在確認每個項目在完成階段性工作的60天之後結款。

如果象您說的這種情況，建議最好不要接這樣的訂單。請務必留意，模具的款項很不好收全。這中間有很多的步驟和陷阱，簽訂合同的時候最好帶上技術人員一起商量，方案須力求步步為營。

另外，我不是很清楚你們的訂單是單純的模具，還是連同產品一起，產品的單量有多大，你們公司跟客戶的關系、客戶的信譽度以及客戶現時的財政情況。這些都需作區別對待。

D. 開了個模具試模後感覺不行 尾款是不是得付

首先得看合同的具體約定，其次是看合作夥伴的意願，再者是看最終協商的結果。

首先對於模具在開設後不合適的一方，是否需要支付尾款，可以看合作合同的具體規定，如果合作合同規定不用支付就不用支付。

其次是看合作夥伴的意願，如果合作夥伴的意願是比較高的情況下，那麼也是可以不用支付尾款的。

再者是需要看雙方之間最終的協商結果，如果雙方的協商結果最終是不用支付尾款那麼就不用支付。

雙方在合作前的注意事項：

1、應該先擬定合作的合同。

2、商定好後續的情況處理方案。

3、尊重彼此的利益。