1. 模具外貿怎麼做
模具外貿這塊，樓主可以自已接單個人做，需要出口權。也可以找這類的外貿公司或是工廠合作。
2. 做模具的外貿業務，應該怎樣開始尋找新的客戶
多找一些免費的B2B英文網站去注冊發布你們的產品及公司信息
多到一些大型的人氣旺的外貿論壇上交流，有可能在相關聯行業的網友那裡獲得新客戶
主動搜索與你們公司產品匹配的一些國外潛在客戶的聯系方式，然後聯系他們，長期跟進
最直接有效的方法，就是參加專業的展會了，立竿見影。
3. 如何開發日本市場 產品設計
新市場此肆高、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，筆者曾經服務過的一家公司還專門成立了市場拓展部，專門負責新市場的開拓，成功以後交於營銷部操作，可見對市場開拓的重視。那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？ 第一部：事前准備 營銷人員開發新市場，事前的准備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。准備充分了談判時才能有的放矢，才能立於不敗之地。本文作者強調的事前准備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的准備，主要是思想上和儀表上。 一、知彼知己 1、知已（企業基本情況與銷售政策） （1）不斷森尺培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。 （2）區域銷售員謙虛好學：區域銷售員對企業產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業有關部門咨詢。 2、知彼（經銷商、競爭對手） 我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調查的方式得到，主要有以下幾個重點： （1）風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。 （2）市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。 （3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進雹模的市場運作思路等。 通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的客戶資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用追根溯源倒推的方法，即通過終端零售點以及二級批發商了解目標客戶的資金、信譽、網路等方面的情況。此方法由於來自一線，便於把握事實真相，找到合適的客戶。 二、 談判前的准備 古人雲：凡事預則立，不預則廢！新市場的開拓也是一樣，事前的准備工作相當重要。 1、 自我形象設計 人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員，要儀表端詳：頭發要梳理整齊，鬍子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；如是女士，可適當化些淡妝。服飾穿著應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業裝打領帶或者領結，顯得有職業感，穿這不宜過於暴露，以免給客戶不穩重的感覺。作為一名營銷人員，他的舉止概括起來為坐如鍾、站如松、行如風，處處顯示生機與活力。 內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循「禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉」的處世原則。禮在先，就是要有禮貌，表現的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶「喜歡」；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。 2、 相關資料的准備。 聽說有這樣的開發新市場的營銷人員，經銷商問其相關系列產品的規格、價格、政策，營銷員竟然給忘記了，並當場翻起了筆記本查看，讓人「大跌眼鏡」。很難想像這樣的營銷人員能夠成功開發新市場。 成功的營銷人員在開發新市場以前，一定要弄清公司的發展歷史，營銷理念，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等，並要熟記在心。還有，營銷人員出發前，在調整自己的心態，放鬆自己，相信自己今天一定會有所收獲。
4. 談談怎樣成功生產與跟進日本模具
現在我也把我的心得寫來，與大家參考參考：1.如何守好納期， 在計劃的時候，不管對應誰，不管客人是如何的急，一定要不急不燥，好好盤算，仔細算好每個部件的加工橋悶時間，特別是要外發加工時，要好好的想一下外發廠家的配合程度，來回的運輸時間，路上堵車的機會有多大，計劃含亂時哪怕多十分半個小時也好。在跟蹤的時候，那就不能怕省幾個電話費或偷一下懶哦，不定時多打幾個電話，時時掌握整個生產的進度。因為日本就是最不怕麻煩的，待下他打給你的的電話遠遠比你打出要多,另外，敏老彎在生產過程中，如有異常，必須拍照現場，並寫明異常的原因，以最快的速度報告給他們。 當然，你打的報告可不能太多哦，否則他們就會懷疑工廠的生產能力與你的對應能力了。那時可就雞飛蛋打一場空羅。 查看原帖>>
5. 如何開發模具客戶
模具外貿營銷現狀： 1：客戶模糊 不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優質客戶 開發手段單一 沒渣碼鋒有根據工業產品特點，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發手段 建議：把所有開發手段歸納整合，根據企業本身特點和主要細分客戶市場，選出一或兩個為主，比如展會+B2B、展會+PPC或展會+SEO等等 按供應鏈為例分類如晌：上游：產品設計公司 平行：國外模具廠 下游：汽配、電子、醫療、包裝等企業 已開發國外模具廠為例： 國內外模具廠貿易現狀：未合作通過本國或華裔貿易商 公司內部有專門負責外發的華裔 發現一個奇怪現象：模具廠之間未直接合作（可能本人入行不深，接觸有限），但是這里出現一個深思的問題？切入點：關鍵詞：知己知彼-門當戶對 現有客戶：找出同類客戶（規模、產品結構、行業位置） 最優客戶：各國、各地區行業協會會員 目標市場：歐美和東南亞傳統市場之外，印度、俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東和南非等新興市場。 應用行業：除了傳統的工業部件、汽摩配件、電子通信、家用電器、消費電子之外，關注新興行業，例如新能源領域、醫療設備(器具、器械)領域、自動化領域、航空航天領域及快速經濟模旁模具領域等 行業信息：世模協會（ISTMA）、媒體如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》 世界模具狀況：日本-美國-德國-新加波-義大利、瑞士、捷克、法國及奧地利-匈牙利 以德國行業協會為例：據德國工、模具行業組織——德國機械製造商聯合會（VDMA）工模具協會統計，德國有模具企業約5000家，2003年德國模具產值達48億歐元。其中（VDMA）會員模具企業有90家，這90家骨幹模具企業的產值就佔德國模具產值的90%。出口率一直穩定在33%左右，德國無疑是歐洲模具霸主。 根本原因：海外模具向我國內地轉移的趨向不斷發展、我國模具技術水平不斷提高
6. 模具業務員怎麼找客戶
模具業務員找客戶方式如下：
1、參加展會：模具業務員可以通過參加行業展會，結識更多的潛在客戶。在展會上，可以向客戶介紹自己的產品和服務，了解客戶的知源需求，並留下聯系方式，以便後續跟進。
2、開展網路營銷：利用社交媒體、電子郵件等網路渠道，向潛在客戶宣傳自己的產品和服務，建立品牌知名度和客戶信任度。通過網路營銷，可以覆蓋更廣泛的客戶群體，提高客戶轉化率。
3、參加行業協會活動：模具業務員可以加入行業協會，並參加協會組織的各種活動，與同行交流，了解灶猛搭市場動態，尋找潛在客戶。
4、推薦營銷：通過已有客戶的口碑推薦，引入新的客戶。模具業務員可以通過提供優質的產品和服務，贏得客戶的隱拿信任和滿意度，從而獲得更多的推薦客戶。
5、主動拜訪：模具業務員可以通過電話、郵件等方式，主動聯系潛在客戶，了解其需求和問題，並提供相應的解決方案，以建立客戶關系。
7. 模具廠如何拉業務
首先,根據你的模具產品制定不同的目標市場,然後制定不同的營銷策略.
第二,調查一下你所掌握的模具產品在市場上是什麼價格,然後制定合理的價格,方便你得到客戶
第三,多跑跑工業區,比如如果你的模具是五金行業的模具,你就可以多向那些五金廠的地方跑,多向那些生產主管套近乎,當然,如果能直接接觸老闆是最好的
第四,也就是推銷技巧了,首先你得自我介紹,這是尊重對方的一種體現,然後如果對方有敷衍之意,也別受打擊,你可以留下名片,對他說:沒問題,以後有的是合作機會,有錢大家賺,改天請你吃飯!等等..(吃飯是最有效打破距離的方式)
最後,祝你成功!
8. 我是開模具廠的，但是生意不是很好，請各位老師指點一下業務怎麼跑，謝謝
我做過一年模具，至於銷售，本人覺得我所認識的很多老闆都是有固定的客戶，而不是每天去找臨時客戶，所以有時候要看你的方法和努力了，那些老闆一般都在這個行業十幾年了，認識的人多，也有名聲了，所以你應該主動出擊，找到你們的特色，找到可以跑業務的人才才可以出奇制勝，因為我覺得很多老闆也許是這方面的專業人才和老師傅，可他們卻不怎麼懂經營和銷售，業務和服務實在不怎麼樣，至於管理等等其他的實在不怎麼樣，你可以從這些方面入手，加強，改進，創新，至於具體的也許還有很多，自己先想想吧。
9. 一個人怎樣做模具外貿
沒有公司，做個人模具貿易也是可能的。中國國際模具營銷貿易聯合商圈發起人、模具行業營銷戰略專家羅百輝指出，做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。 除了具備外貿本身的優勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題。 （西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平台上去，這樣客人容易找到你，找到你後發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平台或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標准，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經常審核模價後去掉一些可不開模的部件或不想在你那裡開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事後趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產後的產品單）後按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單後分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產送樣後付30%訂金的，後來那些試產樣品老是達不到客人的標准，以至於二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產品付款：對於你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。
10. 怎樣開發新客戶（模具加工）
可以通過網上模具B2B電子商務貿易平台 http://www.351234.com 開發新客戶！你注冊個帳號，而是要專注冊那些已被網路收錄的B2B平台，否則只是藍子打水， 現在利用網路B2B平台進行銷售的有越來越多，生意也越做越大，相反網路營銷竟爭也日益加劇，網路訂購信息一日不如一日。一些網站隨著用戶的增多