為什麼工廠不成立模具團隊

1. 關於模具類工廠的管理經營模式

現代模具工廠的經營管理與營銷技巧

在中國，目前模具廠普遍上存在的問題點如下：
1 品質觀念缺乏，製作模具不用心，僅是為做模而做模，不以量產考量進行設計、製作。
2 製作前之會議檢討不足，製程中模具品質技術檢討也不足。
3 上下觀念不同，管理監督不嚴格，以致失誤率增多。
4 依圖施工理念不足（設計能力與模具相關經驗不足）造成修正或設計變更時未能充分對應。
5 為降低成本，採用相當品或偷工減料，造成模具強度不佳，量產時常產生毛邊、滴水、EP折斷等常見現象。
6 機械精度不準，操作人員技術水平參差不齊。
7 部件加工後隨量測的觀念不足，結果經常造成不良發生（另外加工設備的維護保養不足與模具加工製作過程中的質量掌握不足）。
8 製程管理不周，交期拖延，未能如期交貨。
9 職場環境不佳（整理、整頓習慣不良）造成模具咬傷、生銹、精度不良等。
10未能依照客戶指示或製作式樣書要求重點製作。
11 3M（沒有問題，沒有關系，沒有辦法）觀念重，導致延誤客戶正常生產計劃。
12 檢查標准不合適（IQC、IPQC、OQC及自主檢驗作業不足）或檢測儀器不足（檢驗設備基本配備不夠齊全），無法使製品的精度確保在公差范圍之內。
13 模具製作的精度，從材料、部件、機械設備、設計理念、加工技術、測定工具、成型設備及條件等都有關系，普遍性模具廠對此要求不足，改良改善也未考量。
14 業務聯絡窗口或各工作擔當區分不清楚，因此信息的回饋不良，對應管道不暢通，影響時效性。
15 試模後，模具修正的積極性與責任感不足，影響客戶交期（配合醫院和服務品質不佳）。
人性的缺點
1 積極主動性不夠。
2 品質觀念較差
3 工作效率低，拖延打諢
4 責任心不夠
5 個人主義、私心太重
6 不懂裝懂，導致錯誤
7 無目標計劃，懶散有惰性
8 既知錯誤，也未能改良改善
9 忌妒心強，不容易指導他人
10 找借口，易敷衍了事
模具工廠必須對現有的經營理念、管理方式和工作方法進行深入的修正和改進，使公司盡快適應市場的沖擊和挑戰，惟有如此，才能在新的競爭環境下得到生存與發展，（要抓住機遇，發展自己）
如何調整改善公司的經營體制，以下是我個人看法，僅供參考：
一、內部現狀分析→擬訂改善計劃→目標設定→行動開展→效果確認→再檢討因應對策。
二、教導員工認識公司的結構
1) 企業經營的目的
2) 公司組織的特徵與形態
3) 各部門內的職責
4) 公司產品的知識
5) 對業界的認識
6) 作業的流程
7) 職場的整理整頓
8) 工作的理念和責任感
三、整合更多人才與培育更多人才（沒有人才就沒財）、人才定位，建立一個和諧、溝通及協調的工作團隊。
四、針對公司的經營特徵與執行困難點，進行分析，設定工作推展目標，強化各部門工作能力，發揮更大效益。
五、強化教育訓練，落實正確工作理念與品質觀念，為公司長遠發展培育第二代人才。
六、公司目標（初、中長計劃）要確立，朝目標努力（工作重點，工作步驟）。
七、建立企業自我督導體制，預防三呆（獃人、呆時、呆物）充分發揮功效。
八、生產力提升，落實生產管理，提升效率，創造看得見的管理（表報、會議執行），實物照相，生產進度E-Mail予客戶確認。
九、工作作業程序與工作分擔區分清楚
1) 接受訂單
2) 模具製作前的檢討
3) 模具製作圖面之解析、檢討及調整（含製作日程表的做成）
4) 製程中管理（進度報告）
5) 模具完成試模、檢測
6) 模具的修正、檢討處理
7) 試作品與少量生產作業管理
8) 模具完成的驗收、包裝、出貨及運送等作業
9) 模具量產的售後服務與修正對應
10) 其他：
a) 估價報價的關系
b) 契約關系
c) 圖面、資料、E-Mail的收發傳訊關系
十、與時間競爭，拋棄固有傳統的經營方式，掌握市場趨勢，為轉型做准備。（未來發展有潛力行業：汽車業、通信器材、醫療器材、智能型家電、家電用品等）
針對我公司經營管理方式，以下報告（口述）提供給各位做參考
有關模具營銷技巧
一、模具營銷的5個重要決定因素
1. 價格問題
2. 品質問題
3. 交期問題
4. 配合度（售後服務）
5. 交付條件
二、模具營銷時要注意「量力而為」
1. 挑自己專長之產品承接製作，全力以赴。
2. 不要貪接訂單，做少一點，做好一點。
3. 初次往來，選自己最有把握的做。（第一套做不好，不可能有第二套）。
4. 不要產生做一個客戶斷一個客戶的現象（保質、保量、保交期）。
5. 「心」最重要（盡力做到最好的觀念）建立良好的信用度。
三、顧客時我們的財產→業務擔當最重要的資產是「客戶」，心裡所想也是「客戶」。因此博得客戶一致的滿意和信任，是業務擔當努力的目標。業務三大工作：
1. 站在客戶立場（需求）考量
2. 調查與情報收集
3. 人際關系的建立
四、模具營銷技巧（勤、跟、皮、粘、追）
1. 一分耕耘、一分收獲。
2. 知己知彼、百戰百勝。
3. 掌握資訊、掌握趨勢。
4. 接近顧客、教育顧客。
5. 設定目標、時間管理。
6. 界定范圍、給予選擇。
7. 訴之感情、關心客戶。
8. 掌握個性、建立交情。
9. 牢記姓名、尊重對方。
10.先推銷自己、再推銷產品
五、有關開發客戶方式
1. 客戶資料收集整理：
2. 公司網站的設立
3. 挑選合適自己的客戶開拓
4. E-Mail、Fax、Tel及親自拜訪等方式PR。
5. 客戶有反應、積極PR
6. 客戶資料建立，將客戶分級，定期PR記錄
如何發展模具的對外貿易
一、國外廠商對中國模具廠之評鑒，以（1）水平（2）品質（3）生產能力（4）經營理念為主，在搭配上最重要考量（1）設計工程（2）現場作業（3）生產管理。
生意往來時客戶對3C是最擔心的：
1) Communication 交流、溝通
2) Capability 水平、能力
3) Capacity 生產力
二、突顯公司特徵，建立公司良好形象，提升市場競爭力。
三、提供良好的模具品質。
取決於5個條件（1）設計能力（2）技術經驗（3）機械設備（4）材料選擇（5）監督管理
四、客戶開發
1. 網頁運作（登刊）
2. E-Mail推薦函寄出
3. 培育外語人才、交流溝通
4. 參加國內外展覽或交流會
五、優秀外協廠之尋找、評鑒、輔導、培育。策略聯盟，優劣互補，資源共享共有，以提升競爭力。

2. 數控：為什麼有的機械加工廠招聘加工中心技工「點明說」不要做模具的，為啥阿

模具一般是單件生產,加工工藝及技能要求與機械加工廠都有所不同,機械加工廠一般是直接出成品,屬批量生產,該廠還有一個原因可能是怕做慣了模具加工的,一般會不適應機械加工,機械加工廠一般比模具加工累,工資待遇也較少,說穿了不是做模具的人技術不行,關鍵是合適的問題!

3. 為什麼模具廠這么少啊

模具廠小，是非常正常的事情，也是很普遍的事情，個人淺見有以下幾個原因,
第一，社會，商業因素造成的，以前模具都是各個公司自己有專門的模具車間或者叫模房，在經濟飛速發展的時期（珠三角），一些小公司沒有這樣的條件能力來開設，一些港資，台資企業為了節省人工，追求更大利益，選擇外發加工模具，市場有需要，大大小小的模具廠開始悄然而起，遍布街頭巷尾。
第二，設備投資大，人工工資高，一個小小的模具加工店就需要三四台機器，數十萬甚至上百萬的投資，人工高是指有過硬技術的師傅，一個小小的加工店就最少要1到2個至更多的師傅，何況是廠家，出於投資考慮。
第三，效益，模具廠並不像以勞動力為主的電子加工廠或者其他行業，以賺取勞動力，血汗錢為主的行業，如果人員太多，設備太多，一下子沒單，那麼就是在虧錢，人工，設備都在閑置。
第四，模具市場不景氣，現在大街上，一抓一大把，都說學模具的，可是，金融危機過後，很多公司要麼倒閉了，要麼轉型了，要麼老闆跑了，哪有那麼多模具來做啊，為了生存，只好降低模具價格，利潤沒了，要那麼工人干嗎，自然把技術好的，留下來的，其他愛去哪，去哪。
以上就是個人的淺見，勿笑。

4. 為什麼越來越多的年輕人逐漸遠離模具，機械加工行業

越來越多的年輕人不願加入機械加工行業，原因不外乎下面幾個：

1. 收入低。新入行的年輕人，沒有工作經驗，工資可能只有2000~3000元/月。即使是流水線上的操作工，熟練工，工資也就2000~3000元。如果不包工作午餐，不包住宿，是一點沒有吸引力的。

2. 環境差。大多數機加工廠的工作環境，都是相對比較差的。油煙粉塵是難免的。

3. 難度高。一個好的機加工人員，要有較高的文化程度和較強的動手能力。尤其在數控設備越來越被採用的現代工廠，對操作工的理解、領悟能力、要求就更高了。

4. 前景迷。一個機械行業從業人員，從入行第一天起，沒有十年時間，很難達到熟練程度的。要精通，還要看各人的天賦。而近期製造行業極度低迷，何時能走出低谷，好像還看不到希望。

5. 為什麼中介的招聘幾乎是電子廠，而不是食品廠，模具廠，制衣廠

要想養好一群中介公司，她們所業務的部門，務必具有那樣好多個標准:企業的工資要湊合，最好是包吃包住，工作自然環境要干凈衛生，人力資源要求要大，而且職工不可以太平穩，太平穩不可以不斷招騁得到持續的收益，也不得不平穩，流動率很大，職工來啦做幾日就走，中介公司也無法得到錢，而且加工廠很多應用勞動派遣規章制度給予外快室內空間，這幾個標准綜合性下去，便是以鄭州富士康這種為典型代表的電子代工廠。

一般膳食都很好，它並沒有模具製造廠臟和累、都沒有制衣廠時間長，較為合乎年輕人的工作需求。中介公司便是生意人，順水推舟，把五金廠和一些輕精力的廣告詞放到顯眼的位置，就是為了吸引住打工賺錢行為主體的年輕一代！食品加工廠，五金廠、服裝廠這種公司一般勞動效率會大一點並且工作簡單，自然環境也不好。因而就合適年紀比較大的打工族。年青人一般不會做。因而中介公司也詳細介紹不上什麼樣的人進來，即便有戰略合作的盈利也不太高。此外年齡大的人流動率一般不會高。

6. 模具企業為什麼做不大

中小模具企業為何多數做不大，其根源就是缺少團隊,企業為什麼缺少團隊,因為中國人最缺少合作精神。可為什麼不能合作呢？因為我們都害怕吃虧，都只想要，不想給，彼此太計較，所以最終沒法合作。

合作需要相互信任，可是當今天社會最稀缺的就是信任。所以誰也不願意跟別人合作，可是你越不跟別人合作，自己一個人的力量越渺小。如果中國首富都合作了，我們這些小企業如同大象腳下的一隻小螞蟻，你單槍匹馬又能拼得過誰呢？

為什麼模具企業一做大就分家，因為每個人都高估了自己的能力，低估了對方的價值，所以誰也不願意妥協。捨得捨得，有舍才能得，可是大多數就是捨不得.結果都得不到。

這是一個合作共贏的時代，這是一個資源共享的時代，這是一個優勢互補的時代，一個人能夠與多少人合作就能成就多大的事業，一家企業能與多少企業合作就能成就多大的平台。

合作需要胸懷、需要格局、更需要有付出精神，如果每個人都不願意把自己的優勢發揮出來，總是害怕被別人利用，結果本來有價值的東西也變得沒有價值了。

其實，一個要成功就不要害怕被別人利用，何況在你沒有成功之前，又有多少東西能被別人利用的呢？別人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少證明你還有被利用的價值。如果有一天，人家合作都不找你，那麼你就真的沒有價值了。

因為只有合作你的價值才能放大，只有合作你的價值才能保持長久。要知道，一滴水只有放在大海才不會乾枯。一個人只有加入團隊才不會失敗，所以成功者與失敗者最大的區別就是成功者每天想著與人合作，失敗每天想著給人拆台，結果幫助別人的人，自己也越來越成功,打擊別人的人，自己也越來越失敗。

如果不相信，大家可以隨便觀察一下自己身邊的人，凡是經常誇獎別人好的人，他自己也差不到哪裡去。凡是經常說別人壞話的人，他自己也好不到哪裡去。凡是主動與別人合作的人，他的事業都做得比較順利。凡是總是拒絕與人合作的人，他們的事業難以做大。

今天聽了我分享，如果你是老闆，趕緊回去和你公司的員工一起聯起手來吧,為了實現偉大的事業，大家一起聯起手來吧！合作是每個人達成夢想、實現目標、成就自我的必經之路。合作不會讓你損失什麼，只會讓你得到更多，你要相信自己，更需要信賴別人。你相信的人越多，幫助你的人就越多，幫助你的人越多，你的事業就做越大。

7. 為什麼注塑加工廠不讓帶走模具

這就要看協議是怎麼寫的了，有的廠家是在幫你開模具時就明確表示，在模具費用上很便宜，但是模具必須歸他們生產，所以有這種情況，模具是拉不走的。如果沒有這樣的條件，在支付完模具餘款後就可以把模具拉走。
這位廠長的思想是這樣的，幫你開一付模具賺只能賺一次，不如把模具費報低點，你在他哪裡加工一年，比開一付模具不知多賺多少倍。

8. 我想開個模具廠，但是現在沒有固定的業務。請問一是先開起廠慢慢的接單正確，還是慢慢的等到有業務才開廠。

官方的說法當然應該先租賃場地，注冊公司，租購設備，然後開廠接單做生意。
但如果你手頭沒有現成的業務的話，這么做風險就很大了。首先模具製造行業在國內是非常成熟的，從規模化的大型企業到家庭作坊式的中小企業，各個地方都不缺。所以你如果以什麼資源都沒有的身份進入，想要存活是非常困難的。而在這種環境下，你如果還選擇正規的方法，那必然會造成更大的損失。
如果你手頭有一定的業務，但還沒到可以維持你自己的模具廠生存的量，那建議你接下業務轉包給一些作坊，吃個差價甚至只吃回扣都成，主要目的是把業務渠道先建立起來，為將來自己接更大的單子做准備。但你自身一定要起到監督責任，給人保質保量的完成。
如果你手頭的業務量很足，那建議還是走正規渠道，按部就班的來，一是自身風險小，二是有利於你進一步擴張業務，三是可以在保質保量的前提下更進一步的剝取利潤。

另外，也跟你所處的地方有關，一些邊遠點的地方，其實很多民營工廠都是帶有不規范經營的性質的，不鼓勵這種做法，但確實是很多地方政府本身的管理能力就很有限，根本無法滿足企業正規發展的需求，所以才造成了一些矛盾。在這類地方，完全可以復制其他工廠的做法，不違法就行。

9. 最大模具廠在哪裡

應該是富士康 比亞迪 了，最大的模具廠，製造型企業 還有哪些汽車製造企業