⑴ 怎麼才能讓客戶主動幫你轉介紹
促使一個人"行動"的根本,在於利益驅動
因此,讓你的客戶成為你的幫手,你必須尋找可以"驅動"他們的利益點--針對他們需求的
其一,與你的關系
這就是他和你交往的樂趣:和諧\信任和渴望,這會讓他樂於與你打交道,並從中感受喜悅,因此,通過他有意或者無意的幫助"傳遞信息",可以更好的幫他實現這一點
其二,物質
各種不同形式的回報,針對他介紹的,或者現有的,對收入增加或現有利益的穩定,都可以促使他為你服務
其三,成長,或者其他
我所謂的成長,是指你的客戶為你轉介紹,可能讓他獲得的成長:名譽\職位等,這主要取決於他的選擇
所以,好好分析你的客戶的需求,以及他們的潛在需求,做到你所想要的,並非什麼難事