鋼材新銷售員注意什麼區別

㈠ 鋼材推銷員該有的技巧和注意事項

個人認為，這和醫葯代表的實質差不多，產品都類似，為什麼買你家的不買別內家的？更何況人家已經有了穩定容的關系。我認為，關系是第一位的，請仔細捉摸如何從關系方面打開局面，僅靠說是沒有用的，銷售就是這樣。
注意事項那麼就得看您與他人交往是否誠心，讓別人認為你可靠！
那麼就得看自己了！！

㈡ 鋼材公司銷售員面試注意的問題

我就是國內某國有大型鋼鐵公司的銷售公司的員工。一般鋼材公司的銷售員主要具備一下幾點：較好的口才和應變能力，對鋼材知識還有懂得一點，比如鋼材分為，扁平材、長才。還有就是主要鋼材品種在社會的主要用途，如：無縫管用來石油天然氣管道運輸，板材用於家電，船舶，汽車製造。線材主要用於城市建設等。
你不用過多的擔心什麼，你面試的畢竟是銷售人員，企業注重的是你的個人開發客戶能力，對的專業要求不會要求什麼的。一定表現出開朗自信就行了。

㈢ 鋼材銷售如何才能做得很好呢

這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行

你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,

關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...

以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦

㈣ 怎樣做好一個（鋼材）銷售員

怎樣做好一個（鋼材）銷售員
這個問題可以從這些角度進行思考的
1、首先要充分了解鋼材這種產品（售價、質量、市場供求等等）
2、發掘自身鋼材產品的核心優勢（對於價格、質量等等有什麼好處）
3、深入了解所推銷鋼材產品缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類鋼材產品的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所推銷的產品面向哪個市場（你在這個銷售行業中屬於什麼樣的角色，是批發還是零售還是廠家，角色不同，你推銷的對象也不同，利潤返點也不同）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你的鋼材的目的是什麼）
接下來再談一下需求鋼材的企業
1、建築業
2、製造業
3、化工業
總的來說，這三大行業對鋼材的需求是非常大的，而比較能做成生意的是：建築業
因此，你可以嘗試一下找以下公司：
1、房地產開發公司（老闆和工程部的人）
2、建築公司（工程部）
3、政府部門（建設局或國土局）
而做到了這些，你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦，這樣才能非常接近成功。

㈤ 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。

㈥ 如何做一個好的鋼材銷售人員

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉你的產品
你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是「系統」而不是簡單知道，一定要真正懂才行。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。
另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便於尋求合作，為日後調貨做准備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 開發新客戶
鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關繫到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、網路電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以網路「鋼貿人」找我。
第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系
所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
第五、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
最後、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

㈦ 你好 我是鋼鐵銷售新手業務員 我今天剛上班 什麼也不懂 不知道從哪裡入手 希望給點建議

你好小魏，又看見新人加入鋼鐵圈不知道是高興還是難過，總之歡迎你！鋼鐵行業現在是各大行業裡面毛利率最低的一個，做好睏難的准備，大家做的都不容易。
作為鋼鐵銷售，重點應該放在銷售上：
首先了解公司業務流程，假設現在有個成交客戶，你得用最快的速度走完公司的流程，這樣出貨的環節你就掌握了。
其次會報價，如果公司有現貨，有價格，那就簡單一些，公司的價格直接報出去就可以了。如果有需要，客戶還可能讓你加工好了以後送到外地交貨，那你就需要知道報價裡面還有那些成本，如出庫費、加工費（開平、分條或其他加工），運費等等。不同的加工尺寸、包裝加工費是多少？交貨地點遠近，貨物重量不同運費是多少？記不住沒關系，要知道在什麼地方能問得到合適的價位。如果公司沒有現貨，那事情稍微復雜一點，要去找便宜的貨源，如果規格比較特殊的，需要加工。當然這時候多向前輩請教請教，做事先做人嘛，對同事坦誠謙虛有時候比對客戶熱情周到更重要。

另一個重點就是了解一些基本的鋼鐵常識，不懂就問，做久了自然知道。最直接的，找個質保書來看看，所有的要求都在上面，開始看不懂沒關系，多看幾次就懂了。賣白菜還得知道咱這白菜比隔壁白菜好，好在什麼地方，口感好，新鮮，產地好，是名牌產品？鋼材也是一樣，自己要了解，但是不要總把貨好掛在嘴上，就那麼幾個鋼廠，大家都了解。客戶買貨的時候會說這個鋼廠的貨怎麼怎麼不好，這時候你要適當的放大一下優點。
當然做生意這種東西沒有定式的，最重要看你發揮了，反正做鋼材你得豁得出去。上面其他人講的也都很有道理，就是不停的體會和總結。
祝你順利！

㈧ 作為一個初入鋼材貿易公司的業務員要注意哪些問題，需要掌握什麼技能

首先得先熟復悉鋼材市場與鋼材的制基本知識，以後再慢慢對鋼材有更深的了解，這需要時間。
其次在對待客戶的時候得實話實說，表現誠懇，不能欺瞞客戶，不能抱有僥幸心理騙的客戶的一次訂單。
客戶就是上帝，得多與客戶打電話或者登門拜訪，多多溝通，加深雙方的感情，人脈很重要

㈨ 做一個剛入銷售行業的新人主要注意的是什麼

1、見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮； 2、見到客戶時，要利用從大到小的「問題漏斗」方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異於向客戶灌輸「信息垃圾」。 3、向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理； 4、要善於發掘客戶關注的利益點，並根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值； 5、業務成交或簽訂合同後，要在十分鍾內找「借口」離開客戶，防止客戶簽約後出現常見的「吃虧、後悔」情結，避免節外生枝； 最後仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到「百煉成鋼」的奇妙。營銷八大套路

（銷售員心理應時刻與客戶心理同步）
一｀破冰
（1）寒暄，贊美。（不可以太誇張）遇人減命，逢貨添財。
（2） 同理心。
（3）把客戶的想法講出來。（打消客戶的顧慮)
把自己的目標模糊化．把客戶的目標清晰化．
二｀探索需求
（１）明白自己產品的賣點，找到客戶的買點，與客戶達成共識點，共鳴點，對接點．
（２）了解客戶的背景資料，學會用發問的技巧，將其痛苦擴大化，做問題的終結者．
三｀產品陳述
（１）產品的特點
（２）產品的優點（不同於其他產品的優勢）
（３）產品的利益
（４）產品的保障
四｀建立與客戶間的價值等式
（１）多問題總結出來就是一個問題（主張）
（２）具體問題提煉銷售主張（具體問題具體結實）
五｀異議處理
（１）我說的就是對的（自信）
（２）客戶問什麼問題都不輕易給答案，轉移客戶的思維
（３）一定要把產品賣到最貴而不是最便宜
六｀鎖定成交
（１）把握時機
（２）條件換條件
（３）建立成交的心理優勢
七｀破解殘局（勢）
（１）告辭藝術性
（２）找尋借口（便於與客戶接觸）
（３）意料之外（下次再拜訪不要做客戶預料之中的事）
八｀服務問題處理
（１）那走產品缺陷記憶（用服務質量抹去產品在客戶心中的缺陷印象）
（２）態度決定一切（以個人魅力征服客戶）
銷售９８％的是了解人性，只有２％是商品．銷售人員具備: 1.顧客購買的顧問 A詢問顧客對產品的興趣、偏好; B向顧客提供能滿足他們需要的產品; C向顧客相關的產品特性; D向顧客說明相關產品的好處及購買後能帶給他們的利益; E回答顧客對產品提出的疑問; F在使顧客充分掌握相關信息的基礎,幫其做出購買決策; G向顧客附加推薦相關產品; H使顧客相信自己的購買決策是明智合理的. 2.企業的信息顧問. 銷售人員是企業最貼近消費者的一環.銷售人員的角色是為顧客提供利益,只有這樣才能夠為企創造收益,最終實現自我的價值. 3.以上兩點,導購應具備的基本素質. A.良好的現代服務意識 服務是為客戶提供利益。服務意識是指具有高度的為顧客提供利益的興趣。因為只有如此導購才能與顧客真正的交流，用熱情去感染對方，具有熱情就會散發活力與自信，從而一起顧客的共鳴。熱情也許不適應每一位顧客，但絕大多數有效。 據統計顧客回頭率90％以上取決於導購是否有禮貌，而不是價格、產品等。服務不好會造成94％的顧客離去，沒有解決顧客的問題會造成89％的顧客離去，每個不滿意的顧客會向親友敘述不愉快的經歷，通過較好的解決顧客投訴可挽回75％的顧客。即使效率高且特別重視他，盡最大的努力解決顧客投訴，將有95％的顧客還會繼續接受您的服務。最重要的是吸引一個新顧客是保持一個老顧客所花費用的6倍。 B.強烈的推銷意識 推銷意識在這里指建立在良好的服務意識之上的強烈的將產品出售給顧客的慾望。「我的工作就是出售給顧客利益」這是導購對工作具有熱情和責任心的結果。 C.熟練的推銷技巧 豐富的產品知識，熟悉顧客心理，銷售技巧熟練等。 D.勤奮的工作態度.

㈩ 怎樣做好一個鋼材銷售業務員

1. 多學習有關復鋼材銷售方面制的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2. 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。

   

3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客一個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。

4.在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。

6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。

7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。

網路 鋼材銷售業務員