銀行三方存管培訓簡報

1. 請問一下什麼是三方存管，保證金又是什麼，清說詳細點

「第三方存來管」是指自證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。

該業務遵循「券商管證券，銀行管資金」的原則，也就是券商管股票，銀行管錢了，將投資者的證券賬戶與證券保證金賬戶嚴格進行分離管理。

(1)銀行三方存管培訓簡報擴展閱讀：

第三方存管與傳統轉帳不同點：

1、客戶保證金由過去的券商管理，轉為由現在的銀行管理；

2、投資者保證金存取須通過第三方存管銀證轉帳進行，證券公司櫃台不再受理現金存取和銀櫃轉帳；

3、客戶可通電話銀行、網上銀行等多種方式、券商營業部自助委託、電話委託等多種方式辦理保證金存取。

2. 誰能給我詳細介紹一下什麼叫證券第三方託管

證券公司有過為了撐業績，私自挪用散戶資金的歷史，因此國家規定證券公司不允許進行攬儲，即不準碰散戶的錢，散戶資金必須由證券公司委託一家銀行來託管，因此開證券賬戶需要綁定一張銀行卡，散戶的資金均由該銀行管理，證券公司只是在收盤後結算的時候向銀行遞交當天的交易指令，由銀行進行現金的交割。

3. 什麼是三方存管業務，請通俗點講

1、什麼是「客戶交易結算資金第三方存管」？
指券商將投資者的交易結算資金（即一般所稱客戶「保證金」）委託商業銀行單獨立戶進行存管，存管銀行按照法律、法規要求，負責完成投資者的資金存取、交易結算資金賬戶與銀行存款賬戶之間的封閉式資金劃轉。

2、為什麼要推行「客戶交易結算資金第三方存管」？
《證券法》第六章第一百三十九條規定「證券公司客戶的交易結算資金應當存放在商業銀行，以每個客戶的名義單獨立戶管理。」
「客戶交易結算資金第三方存管」的實施有效避免了券商挪用客戶交易結算資金，防範系統風險，維護證券市場的穩定，更好的保護投資者利益。

3、「第三方存管」和以往的「銀證轉賬」、「銀證通」有何異同？
「銀證轉賬」是在以往非第三方存管的模式下為客戶提供的一種銀行資金與交易結算資金賬戶劃轉的途徑，「銀證通」的資金是由銀行管理，但是以上兩種方式都沒有為每個客戶單獨立戶管理證券交易結算資金，不符合現有《證券法》的要求。

「第三方存管」則按照《證券法》的要求做到了將股份和資金分離管理，由「券商託管股份、第三方存管資金」，將每個投資者的交易結算資金在銀行單獨立戶管理。從源頭上杜絕了券商挪用客戶資金的事件發生，更好的體現了國家監管機構對於投資者的保護。
共同之處在於，客戶的證券交易習慣和委託方式未發生變化。

4、第三方存管對客戶交易有否影響？
第三方存管後客戶進行證券交易的方式、品種、渠道等無任何變化。

5、客戶的所有證券交易交易結算資金是否都要進行第三方存管？
目前第三方存管業務只針對人民幣資金，不適用於B股資金。

6、原來的銀證通客戶是否可以繼續使用？
銀證通客戶仍然可以繼續使用一段時間，但過了證監會規定的最後截止時間，依然沒有辦理第三方存管的客戶，券商將在指定銀行代為客戶申請第三方存管。

目前，關於第三方存管的具體細則還沒有下達。

如果是原有的銀證通客戶，需要攜帶股東代碼卡、身份證、銀行卡（沒有的就辦理一張）到銀行去辦理銀證轉帳即可。客戶如果已經辦理了銀證轉帳，等具體細則出台（肯定會在4月份出來）之後再到銀行簽署一份協議就可以了。其他什麼都不用做。

4. 銀行開展三方存管業務能給銀行帶來哪些收益

http://finance.ifeng.com/news/corporate/200709/0919_195_230436.shtml
http://bank.stockstar.com/JL2010081100000781.shtml

5. 銀行網點外拓營銷簡報

銀行網點外拓營銷簡報

銀行網點外拓營銷簡報。在職場上，身為銀行職工的我們出去外拓營銷的時候是需要寫一份銀行網點外拓營銷簡報的。接下來就由我帶大家詳細的了解下銀行網點外拓營銷簡報。

銀行網點外拓營銷簡報1

x月x日下午，XXXX銀行XXXX市分行外拓營銷訓練營活動總結大會在皖西賓館舉行。為期五天的外拓營銷活動圓滿落幕。XXXX市分行行領導班子，德恩銀行研究院的培訓老師，全市所有參加訓練的外拓人員，以及市分行本部所有人員參加大會。

總結大會以一段視頻開始，回顧了本次外拓營銷活動的全過程。從老師第一天的集中理論培訓，到團隊分組外拓實踐；從學員們第一天的羞澀開口，到後期的自然應對熟練營銷；從各團隊第一天的生疏配合，到後期的精密分工團結協作；以及德恩銀行研究院的老師全程指導、點評與總結。視頻用點滴回憶串聯了五天時光的`酸甜苦辣，鑒證了我們營銷團隊的一步步成長。

在學員的經驗介紹環節，來自舒城縣支行的李志坤和余娟分別分享了他們的營銷故事和感悟。「我對客戶的第一句開口得到的回應是冷漠的三個字：『去！不要！』當時的我臉上火辣辣的，沒有再說一句話就折返了。」「後來，我主動幫客戶停車，拉近與客戶的距離，自然地與客戶聊天切入他們的需求，講解我們的金融服務，一切開始變得水到渠成。」學員們用自己的故事展現了「走出去」的一步步心理歷程和心態變化，總結道，大膽走出去，營銷就是敢於講話，不怕吃苦，放平心態；團結協作，豐富經歷，貴在堅持。

本次外拓營銷活動的主講師劉老師隨後作出點評。他說，通過此次活動，最大的感受是，XXXX銀行是一個敬業的團隊，學員們的`努力老師看在心裡，敬佩在心裡。首先有四大亮點：全員參與，領導重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實現了「兩掃五進」，嘗試了非熟人營銷，達到了外拓的真實目的；全體外拓人員態度端正，情緒高昂，積極的參與精神體現了整體隊伍的踏實、奮進的精神狀態；團隊互相鼓勵，協作有力，能夠凝聚力量共同努力。分行行長查選軍作總結講話。他首先感謝德恩銀行研究院的三位老師的辛勤付出，對活動全程的指導與幫助，感謝分行相關部門對本次活動的悉心組織。其次，希望以本次外拓活動為契機，能夠為全體員工打開一扇窗，找到一個方法，拓展營銷渠道，提升營銷信心，不斷突破自我，實現人生的最大價值。

活動最後為頒獎環節，在熱烈的掌聲中，分行領導先後上台為全體外拓營銷團隊進行了頒獎。上台為全體外拓營銷團隊進行了頒獎。

銀行網點外拓營銷簡報2

11月以來，東塘支行為擴大客戶資源、增加存款，陸續開展了十餘次外出營銷開卡，有力促進了儲蓄存款、電子銀行、三方存管等業務的發展。

針對支行地理位置和物理環境的限制，我行迅速認識到只有以市場為中心積極「走出去」，才能使存款業務和電子銀行業務得到較快發展，因此，在晨會上，支行領導多次強調外出營銷的重要性，要求支行全體員工積極投入到外出營銷的選點和聯系事宜，盡量促成代發工資。做好每次外出營銷開卡的人員配置和事前宣傳工作。面對支行人手緊缺的實際情況，我行員工做好合理搭配，廳堂和客戶經理合作共同外出開卡，提高效率節省時間。同時我行員工也都主動提出參加外出營銷活動，在不影響正常業務的情況下，為外出營銷提供了充足人員，提高營銷效率。

面對活動當天有些客戶忘記帶身份證的問題，我行員工會提前一天在外出營銷點宣傳支行將要在該點進行現場辦卡，請有意向者第二天帶好身份證等有效證件，這樣大大提高了營銷效果。在外出開卡的同時我行員工也會對其進行手機銀行直銷銀行和三方存管等業務的營銷，大部分的客戶都開通相關功能。最後，我行要求每位外出營銷人員在營銷活動後都要進行工作總結和匯報，總結此次外出營銷的.優勢和劣勢，為做好下一次外出營銷奠定基礎。

銀行網點外拓營銷簡報3

為提高全行員工參與信用卡交叉銷售的積極性，民生銀行長沙湘府路支行於近日開展了一場為期10天的信用卡專項營銷競賽活動。

本次活動由該支行網點經理劉洋負責規劃及營銷推動，活動分四部曲展開：一是制定營銷目標，針對現有存量客戶及分行下發的信用卡白名單客戶進行突破式集中營銷，實現10天新增信用卡首卡100張的目標。二是開展全員培訓，支行請到信用卡中心團隊經理對全體員工開展了最新申辦業務知識培訓，提升員工專業營銷能力。三是進行任務分解：運營團隊4戶/人、網點經理及其他零售員工10戶/人。四是制定營銷推動措施：支行統一針對白名單客戶發送主題營銷簡訊，同時配備了精美禮品---青花瓷保溫杯用於外出營銷輔助，完成任務的個人均可獲得該支行提供的獲得價值100元的小禮物一份。網點經理每日在微信群內通報任務達成情況，次日晨會進行分析總結。

經過10天的持續營銷，本次活動共新增營銷信用卡首卡72張(網申)，另外還有紙質進件40張待審批中。且參與出單人數達到14人，全員參與度54%，排名分行前列。7人完成了10戶的小目標。

6. 什麼是銀行第三方託管

銀行託管業務是指銀行作為第三方，依據法律法規和託管合同規定，代表資產所有人的利益，從事託管資產保管、辦理託管資產名下資金清算、進行託管資產會計核算和估值，監督管理人投資運作，以確保資產委託人利益並收取託管費的一項中間業務。

銀行託管業務的種類很多，包括證券投資基金託管、委託資產託管、社保基金託管、企業年金託管、信託資產託管、農村社會保障基金託管、基本養老保險個人賬戶基金託管、補充醫療保險基金託管、收支賬戶託管、QFII(合格境外機構投資者)託管、貴重物品託管等等。

(6)銀行三方存管培訓簡報擴展閱讀：

《中華人民共和國擔保法》第四十九條第三款規定：「（抵押期間）抵押人轉讓抵押物所得的價款，應當向抵押權人提前清償所擔保的全部債權或者向與抵押權人約定的第三人提存」。這就是典型的 Escrow，在抵押期間，如果抵押人轉讓了抵押物。

抵押權人的抵押權就 因此而不復存在，抵押權人必然要求抵押人提前清償所擔保的全部債權， 而債權尚未到期，抵押人提前清償債權不符合抵押人的利益，特別是如果抵押人並非就是債務人，抵押人不願代債務人提前清償債務。

為此， 法律允許抵押人將轉讓抵押物所得價款向與抵押權人約定的第三人提存， 替代提前清償債權，只有當債務履行期限屆滿，而債務人沒有履行債務時，該第三人才將該價款交給抵押權人，當然超過債權數額的部分歸抵押人所有，不足部分由債務人清償。

這種規定使抵押貸款建造商品房的發展商出售（預售）商品房依法可行。司法部關於債務人與債權人約定用提存方式先行給付債的標的物，公證處可以辦理提存公證的規定，則是一種公證處作為第三人的Escrow。

Escrow也已逐漸被國內律師界運用，特別是在資產重組、股權轉讓等新的法律服務領域運用得比較多。如A公司為了提高其投資質量，決定清理、出售其部分對外投資，但在轉讓其在C公司的股權時遇到了難題。

C公司系A公司與另一家公司共同批租了一塊土地後成立的項目公司， 因資金緊缺，項目進展緩慢，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》 第三十八條的規定，房屋建設工程須完成開發投資總額的百分之二十五以上，才可以轉讓房地產。

因此，該項目還不具備轉讓條件。為使項目開發得以順利進行，我們引進了Escrow，依此設計了操作方案：A公司與接盤人B公司簽訂股權轉讓協議，將A公司在C公司的股權轉讓給B 公司，鑒於該項目尚不具備轉讓條件，A公司將其《國有土地使用證》。

B公司將受讓款均交由律師事務所（即第三人）保管，合同簽訂後，B 公司即取得實際操作權，當項目具備轉讓條件時，由律師事務所作為A 公司的代理人與B公司共同向有關政府部門辦理房地產轉讓手續，A公司取得轉讓款，最終實現股權轉讓。

7. 現在銀行有個第三方託管，這是啥業務

1,第三方存管業務是指由銀行來保管客戶的證券保證金賬戶,負責從銀行到證券公司之間的資金劃轉,而證券公司負責客戶的證券交易,從而保護了客戶的資金安全,維護了客戶利益

2,進行股票投資的客戶,必須開通第三方存管業務,首先選擇一家辦理三方存管的銀行,開張銀行卡,之後本人持卡,股東證到證券公司登記就可以了

3,以後資金的劃轉可以通過銀行的交易系統,或者是證券公司的股票委託系統都可以

8. 什麼是三方存管

「第三方存管」是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。 該業務遵循「券商管證券，銀行管資金」的原則，也就是券商管股票，銀行管錢了，將投資者的證券賬戶與證券保證金賬戶嚴格進行分離管理。

第三方存管模式下，XX證券公司不再向客戶提供交易結算資金存取服務，只負責客戶證券交易、股份管理和清算交收等。存管銀行負責管理客戶交易結算資金管理賬戶和客戶交易結算資金匯總賬戶，向客戶提供交易結算資金存取服務，並為XX證券公司完成與登記結算公司和場外交收主體之間的法人資金交收提供結算支持。

通俗一點說，也可以認為，銀行負責完成投資者專用存款賬戶與券商銀行交收賬戶之間清算資金的劃轉。換句話說，是將券商的清算交收程序轉移到銀行，由銀行代為完成。

服務特色

1、開戶便捷：客戶在券商處開立帳戶後，電話銀行或網上銀行自助激活；

2、劃轉靈活：網上銀行劃轉一目瞭然，電話銀行、券商渠道多重選擇自由劃轉；

3、資訊及時：我行證券頻道信息豐富及時，網銀提供實時行情查詢；

4、資金安全：資金由銀行監管，投資更放心。

9. 如何在銀行更好的發展三方存管業務

在銀行員工充分知曉第三方存管業務前提下，利用多種渠道開展宣傳版。通過在網點設權立咨詢台、展示屏滾動播放業務介紹等方式，向客戶大力宣傳和推薦郵儲銀行電子銀行產品，深入開展第三方存管專項營銷活動，積極引導券投資者選擇銀行作為第三方存管銀行，全力擴大品牌影響力，增強公眾認知度。

10. 三方銀行監管 託管 存管各指什麼

三方銀行監管，指的是一些金融機構在開展業務的時候，客戶的資金不能由金融機構自己保管，因為這樣就容易形成監管自盜，客戶的資金不安全。必須由第三方機構，也就是銀行來監管。錢必須要存到銀行的賬戶，銀行可以監管到銀行賬戶里的客戶資金。客戶的資金只能客戶自己存取，別人是動不了的。監管，託管，存管其實都是一個概念，只不過各方金融機構叫法不一樣。
以證券公司為例，客戶開立股票賬戶後，股票賬戶還要和 銀行賬戶掛鉤。資金才能自由進出。你投資股票的時候，錢從銀行卡轉到股票賬戶上進行買賣股票操作。賺錢後，從股票賬戶轉回銀行賬戶，才可以取出來，股票賬戶是不能領取資金的。
這個過程，對於銀行來說，就是監管。對於證券公司和客戶來說，就是託管，客戶資金託管在銀行賬戶上，而不是股票賬戶上。