模具如何做外贸转型

1. 我是模具专业的，如何做好模具外贸

模具产品的外贸还是比较技术方面的经验的，因为这个产品比较复杂。楼主要是已经有外语基础的话可以重点多了解模具产品的开模流程和产品的特点优势。

2. 一个人怎样做模具外贸

没有公司，做个人模具贸易也是可能的。中国国际模具营销贸易联合商圈发起人、模具行业营销战略专家罗百辉指出，做个人模具贸易首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。 除了具备外贸本身的优势，模具营销人员最需要掌握的知识和流程如下： 1）你需要拥有一个收美金的帐户以便顺便操作资金流转问题。 （西联汇款/PAYPAL/借朋友公司名称等收款都是可以的） 2）你在其他公司积累了一些稳定的模具客源。 3）要让陌生客人知道你的实力 你需要建一个英文模具网站，把你能做的模具都陈列上去，再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去，这样客人容易找到你，找到你后发现你可以帮他开他想开的模，这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎，尽可能多地开发出模具客户。展会估计就不合适了，毕竟你是做业余的模具业务，那个投资就大了。象即时在线工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线，这样与客人联系方便。 4）充分利用你对模具熟练度 参照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D图，规格---材料，颜色，尺寸，重量，包装，运输要求等；提供样品也可以；其产品生产需提供月或年的FORECAST数量，检验标准，运输方式等），找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本，再从多个工厂里拼出好价格，好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF，报出厂价的好处是：A。适合客人做好模具不出口，继续生产产品（无运费产生）；B。即使客人出口模具，因为模具的重量和体积有的比较大，模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了（有些模具的包装是很特别的）。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C。客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具，你需要经常去查运费时间不划算。 比如让他们说你是他公司的业务员，让他们报价时加上你的利润（模具建议加5%-20%；产品建议加3%-15%，主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润），让他们只介绍产品，不发名片给客人，客人发的名片事后赶紧收回来等）。 模具客户不比普通产品的客户，有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模，所以会经常去工厂，或者把模具放在工厂几年一直有产品单的，如何把握客户不流失是很重要的。 6）直接和模具工厂合作 接单（模具单/模具量产后的产品单）后按比例分成等。我有朋友就是这样做的，无底薪或很少的底薪，在模具工厂上班（实际是很自由的，基本不需要遵守厂规，因为他不是普通的打工者），出单后分成。因为你是想做兼职，我觉得你在本公司估计很难操作这个（一般公司是不想工程师既做工程又做业务，担心做多做不好，客源流失），找个可以信任的公司合作兼职。 7）平时注意多收集国际货代的价格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金，第一次试产送样前付30%订金（建议这个时候付比较好，之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的，后来那些试产样品老是达不到客人的标准，以至于二款会拖很长时间才能收到。），尾款30%出模具前付。产品付款：对于你个人做贸易，用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。

3. 传统外贸B2B如何转行跨境电商

传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？

其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的 外贸老司机，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：

1. 为什么转型？

2. 转型过程中的阵痛！

为什么转型？ 我们先来看一个简单的图：

以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。

在这个流程里，工厂负责加工生产赚取0.5美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取0.5美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。

这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。 我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？

那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！

产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。

大家都知道整个外贸流程里， 利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润， 和尚摸得，我们就摸不得？！

肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们中国供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商”。 目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。 像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的中国工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。

感谢internet, 感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，中国供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。

但，这条路注定不会平坦， 须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。

下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。

1。 拥抱变化，主动选择实为上策！

我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意， 这是玩玩要不得的。 不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉， 不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。 要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！ 等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。 而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？

2。 知识产权是无可回避的痛疼

在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：

你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！

你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！

你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！

“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。

目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。

3。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则

跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。 但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。 不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。 但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。

这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：

决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）

没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样， 以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）

贪多求全，却不精细运营。 （你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）

不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略 （ 表现： 提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）

重电轻伤 （表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。 零售的生意，产品和供应永远是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。 这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。 传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产， 稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售， 这需要时间和磨合）

以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。

转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。

但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。 我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！

4. 模具外贸业务员前景如何模具市场国外该如何最好的开发并利用

模具类也是根据什么产品的。
市场范围很广，各种产品都有可能应用到模具的。
模具的前景，这个也不好说，再低值易耗的产品都有他硕大的市场存在。
开发客户，这看产品，根据你们的市场定位的。找到相应的客户就可以。

5. 做模具外贸怎么样 ，我想转行，不知道这个行业怎么样，在哪里比较好做，基本可以做到多大，赚多少钱

建议你不要轻易转行，转行前要三思，模具行业是很有前景的，现在制造业基本大多都离不开模具，在哪里好做，当然制造业发达的地方比较有市场，赚多少钱这个要靠你自己去努力创造答案了，做好做坏是两重天的差别。。。。

6. 我是模具专业的，如何做好模具外贸如何获悉国外的模具采购商

楼主你好，外贸刚开始的时候也是要积累客户。
PayPal 作为全球最大的第三方支付平台，可以帮助您开发新客户，获得新客户的信任，网上操作及时到账，方便快捷。
我是PayPal的Jasmine。祝生意兴隆。

7. 做模具外贸怎么样 ，我想转行，不知道这个行业怎么样，怎么推广才能有收获

你要是想做模具外贸的话，可以通过一些模具展会去接订单 ，有几个展会还是不错的，像asiamold广州国际模具展，euromold欧洲模具展，还有一些像俄罗斯模具展啊 ，巴西模具展啊等 。本人从事模具展会方面，广州国际模具展可以咨询一下 QQ ：280加上4066加上621

8. 我是模具专业的，如何做好模具外贸怎么推广

楼主是模具专业想做模具产品的外贸吗。如果是个人做的话可以需要多下些功夫，对产品的特点优势以及做模的流程等需要了解清楚便于后续跟进客户。推广这块可以是外包给专业的推广公司或是自已尝试手动发邮件联系客户。

9. 我公司是专业塑胶精密模具和注塑的厂家，想发展外贸，不知道怎么去操作才好。

这个没有那么复杂，招个英文说的还不错的人，一年底薪也就三四万块钱，具体操作让他（她）自己操作去！
投入多少看工厂的实力，一个上进的业务员为了公司的业务为了自己的发展会去要求一些资源的支持的！还有，比如说国内的展会，不一定买展位，但是补贴差旅费让业务员自己出去发名片、发公司的宣传资料一般的业务员还是愿意去的！我自己也是在一家模具厂做外贸，目前就是我一个人，就是这样操作的！
上面的朋友说国际网站别把人家给吓到了，也就是建一个英文网站，很简单的，找个人弄个框架，里面的内容怎么布置就让你招的外贸业务员去做好了，刚招的人让他有点事忙也是好事，不然时间久了他会感觉不踏实！

10. 我是模具制造多年，想学好英语做外贸，但不知外贸开始是怎么做的，想知道它的流程

我是学外贸的 我们上课的时候学了很多专业知识 报关 保险 班轮 很繁杂 信用证啊 。。如果你没有上过相关的课程的话 你现在就只有学好英语了，毕竟 做外贸 就是用英语跟别人的做生意 而且学英语非一朝一夕的事情 如果你有足够的毅力 拿到英语很高的级数以此来进入外贸公司（毕竟外贸公司对英语好的人，是很有好感的） 慢慢学习那些你没有学到的 专业知识。在工作中实际操作 毕竟比在学校里学 来的快 来的好，加油吧