如何揽模具

⑴ 如何学模具最好

模具技术中的模具设计技术含量很高，模具设计工程师的工资也和高，由于模具中的型腔和型芯部分通常由数控加工中心加工而成，所以，现在社会上的从事模具设计并且精通数控编程的人才也就非常的抢手了，所以说，你要想在这个行业上有所发展，就要向这个职位靠近。
通常来讲，模具设计工程师要求：1，熟悉模具结构2，熟悉材料性能3，数控加工工艺、4，熟练掌握辅助设计加工软件如UG、cimatron等，5，熟悉基本机械知识。所以说这也就是你所需要掌握的。
具体的呢需要如何学习掌握，可以根据自己的实际情况和基础，一般你可以先到一些培训机构学习辅助设计加工软件，并学习一下模具设计所需的加工工艺和机械基础知识，再系统学习模具结构和材料，最后在到工厂实习一段时间，直到可以自己独立设计模具了，你可以出徒了。另外，据我所知，山东这边的济南数控模具科技研究所有相关的辅助设计软件培训课程和专业的模具设计课程，你可以参考一下。

⑵ 怎么样学好模具

什么样的状况适宜本人） 义务状况总结：从对工作环境的恳求方面繁杂总结。

刚出来的时分，由于本人学历不高。一家消耗电暖器的小厂工作，不计报酬的深造工具，自己暂了一年的公司，购入了一台电脑，自学 PROE 之后从小厂出来，末尾做产品结构设计。假如你没有什么优势和能力，不要对环境和人提出自己的过高的请求，能维持生活就行，义务状况能学到东西最好。不要埋怨本人的情况，尽能力改善。 1

零碎使用总结：如何快速掌握系统）

这才系统地有了一个提高， PROE 都是自学的事先介入公司构造的培训。零碎不需要玩什么花哨的工具，根本的呼吁和出图的恳求能熟练操作。要想快速掌握，要在实践的义务中用这个零碎才可以快速提升。假设义务不必，只是额定的进修，那就自己找一些现成零件来画，出图，然后再与别人的比拟，找出为什么人家用 15 个命令就做出来，却用了 25 个，这就是差异。

假设建模建的好， 用 PROE 关头是建模的公允性。有什么问题修改起来，不会出现再生错误。假设欠好，再生不了估计要重做。想很多人有这样的阅历。痛苦呀！

多总结多回顾！ 多学多练。

储蓄积累经历） 结构想象阅历总结：如何总结过失。

犯了一些简单的过失，做结构 5 年。都会将他收拾成一个文件，给到上司，让他看看，如何犯错误的也会时常拿出来看看，检查反省。塑料零件想象和钣金件设计经验都是自己看看一些这方面的册本，义务中不懂就问高人，从来不装懂，谦逊向人学习，然后记录上去，日后自己看看。相信这就是晋升。想象过的产物，都会整理一份常用的想象方法大概参考的材料，设想的时候一看就知道如何设计。罕用的资料有：塑料件材料手册、塑料件想象技能，公差表，五金零件想象技能，五金资料，等等。就是要自己常用的一些资料整理成手册，放在本人的案头。不清楚的地方就拿出来看看。

特地自己设想的整机， 多去模具厂看看模具结构。塑料模具做什么行位，五金模具几道工序，如何定位，自己外表都要清楚。

项目操持才干阅历总结：项目操持历程中有什么样的心得）

觉得都是工程师的弱项， 说到项目办理。项目做的好不好，关头是要看项目计划做的好不好，项目风险掌握的若何，想很多项目遇到最多问题就是推迟开辟时间和项目过程中越到处置不了技术成绩，或其他危险

利息过高，时间推延。不能通过性能测试，都是项目操持才干弱项的表现。想一个项目不是一个人能完成的一个篇平的虚构的团队来完成，如何调用本钱为你项目效劳，很关键的成绩。

读一些项目管理的书。这很关键。特别在大公司， 建议本人多读书。项目办理的才干特地显得主要。

集团剖析才干提升总结：集团剖析才干如何晋升）

这很关键， 集团剖析才干晋升我总结两点：相同的才干和干练的做事作风。说到相同。让我一个工程师去找采购工程师落实一个零件送样的工作，去了两次，没有落实。问他为什么落实不了说采购工程师不理他事先去和他一起去找那个采购工程师，发觉他没有讲清楚自己的需要，成果说清楚了采购允许立刻落实。做项目不是一个人做的需要和很多打交道。假设这个才干不强，项目能保证吗？

不要做事牵丝攀藤。觉察很多工程师有这种不好的做事习气， 做事要有干练的作风。一个问题分两次说，一会东，一会西，搞的人家很被动，会觉得你费事。所以做事要果断干练，保证人家喜爱你

⑶ 模具业务要如何开始

这个么，首先确定下做什么行业的需要你们公司的产品。
比如，做手机外壳、音响外壳什么的应该是你公司的潜在客户吧。

然后，上网搜索目标客户。
比如，搜索做手机外壳的厂的电话之类的。
具体可以利用网络、阿里巴巴、中国供应商等网站来搜索。
可以输入：例如： 手机外壳

第三，有针对性的选择几个客户来联系。
最好是和自己公司在同一地区的，登门拜访下，拿着自己公司的产品目录书等。

不过，话说，你还是应该很认真地了解下模具知识才对吧。
因为好多厂的采购，在有意向时会问到些专业性强的问题，如果业务显得太外行，采购是懒的理你的，因为接到推销电话太多，烦了。

⑷ 做模具如何销售出去

本人是从事模具行业的。首先模具不是销售出去的。而是由客户下单提供样板或者图纸后才设计生产的

⑸ 模具厂如何拉业务

首先,根据你的模具产品制定不同的目标市场,然后制定不同的营销策略.
第二,调查一下你所掌握的模具产品在市场上是什么价格,然后制定合理的价格,方便你得到客户
第三,多跑跑工业区,比如如果你的模具是五金行业的模具,你就可以多向那些五金厂的地方跑,多向那些生产主管套近乎,当然,如果能直接接触老板是最好的
第四,也就是推销技巧了,首先你得自我介绍,这是尊重对方的一种体现,然后如果对方有敷衍之意,也别受打击,你可以留下名片,对他说:没问题,以后有的是合作机会,有钱大家赚,改天请你吃饭!等等..(吃饭是最有效打破距离的方式)
最后,祝你成功!

⑹ 如何开发模具客户

模具外贸营销现状： 1：客户模糊 不知道或分不清潜在客户、有效客户和优质客户 开发手段单一 没有根据工业产品特点，盲目套用B2B、搜索引擎、黄页等开发手段 建议：把所有开发手段归纳整合，根据企业本身特点和主要细分客户市场，选出一或两个为主，比如展会+B2B、展会+PPC或展会+SEO等等 按供应链为例分类：上游：产品设计公司 平行：国外模具厂 下游：汽配、电子、医疗、包装等企业 已开发国外模具厂为例： 国内外模具厂贸易现状：未合作通过本国或华裔贸易商 公司内部有专门负责外发的华裔 发现一个奇怪现象：模具厂之间未直接合作（可能本人入行不深，接触有限），但是这里出现一个深思的问题？切入点：关键词：知己知彼-门当户对 现有客户：找出同类客户（规模、产品结构、行业位置） 最优客户：各国、各地区行业协会会员 目标市场：欧美和东南亚传统市场之外，印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场。 应用行业：除了传统的工业部件、汽摩配件、电子通信、家用电器、消费电子之外，关注新兴行业，例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等 行业信息：世模协会（ISTMA）、媒体如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》 世界模具状况：日本-美国-德国-新加波-意大利、瑞士、捷克、法国及奥地利-匈牙利 以德国行业协会为例：据德国工、模具行业组织——德国机械制造商联合会（VDMA）工模具协会统计，德国有模具企业约5000家，2003年德国模具产值达48亿欧元。其中（VDMA）会员模具企业有90家，这90家骨干模具企业的产值就占德国模具产值的90%。出口率一直稳定在33%左右，德国无疑是欧洲模具霸主。 根本原因：海外模具向我国内地转移的趋向不断发展、我国模具技术水平不断提高

⑺ 如何接到模具

开公司要人脉广才行！现在已经有了公司就要去发名片，一个一个公司去跑！！到网上发布公司的信息！这样才有希望拿到单！
还有，单价一定要低一些！一开始做利润少点都可以！

⑻ 一个人怎样做模具外贸

没有公司，做个人模具贸易也是可能的。中国国际模具营销贸易联合商圈发起人、模具行业营销战略专家罗百辉指出，做个人模具贸易首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。 除了具备外贸本身的优势，模具营销人员最需要掌握的知识和流程如下： 1）你需要拥有一个收美金的帐户以便顺便操作资金流转问题。 （西联汇款/PAYPAL/借朋友公司名称等收款都是可以的） 2）你在其他公司积累了一些稳定的模具客源。 3）要让陌生客人知道你的实力 你需要建一个英文模具网站，把你能做的模具都陈列上去，再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去，这样客人容易找到你，找到你后发现你可以帮他开他想开的模，这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎，尽可能多地开发出模具客户。展会估计就不合适了，毕竟你是做业余的模具业务，那个投资就大了。象即时在线工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线，这样与客人联系方便。 4）充分利用你对模具熟练度 参照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D图，规格---材料，颜色，尺寸，重量，包装，运输要求等；提供样品也可以；其产品生产需提供月或年的FORECAST数量，检验标准，运输方式等），找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本，再从多个工厂里拼出好价格，好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF，报出厂价的好处是：A。适合客人做好模具不出口，继续生产产品（无运费产生）；B。即使客人出口模具，因为模具的重量和体积有的比较大，模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了（有些模具的包装是很特别的）。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C。客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具，你需要经常去查运费时间不划算。 比如让他们说你是他公司的业务员，让他们报价时加上你的利润（模具建议加5%-20%；产品建议加3%-15%，主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润），让他们只介绍产品，不发名片给客人，客人发的名片事后赶紧收回来等）。 模具客户不比普通产品的客户，有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模，所以会经常去工厂，或者把模具放在工厂几年一直有产品单的，如何把握客户不流失是很重要的。 6）直接和模具工厂合作 接单（模具单/模具量产后的产品单）后按比例分成等。我有朋友就是这样做的，无底薪或很少的底薪，在模具工厂上班（实际是很自由的，基本不需要遵守厂规，因为他不是普通的打工者），出单后分成。因为你是想做兼职，我觉得你在本公司估计很难操作这个（一般公司是不想工程师既做工程又做业务，担心做多做不好，客源流失），找个可以信任的公司合作兼职。 7）平时注意多收集国际货代的价格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金，第一次试产送样前付30%订金（建议这个时候付比较好，之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的，后来那些试产样品老是达不到客人的标准，以至于二款会拖很长时间才能收到。），尾款30%出模具前付。产品付款：对于你个人做贸易，用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。

⑼ 如何销售卖好模具成型模，销售技巧和话术

可以参考如下：
第一篇:销售策略。
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

电话销售（电话行销）技巧（话术）：
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁。
2.我要跟客户谈什么。
3.我谈的事情对客户有什么好处。
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。
5.顾客为什么要买单。
6.顾客为什么要现在买单。
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么。
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗。
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

⑽ 一个新手如何看懂模具图纸

简单说：

1、从三视图学起，了解点、线、面、体的概念。学习投影的知识。

2、找一本机械制图练习册认真练一下。

3、认真学习机械制图这门课程。

4、认真学习机械制图国家标准。

5、再就是多画实物、多实践就行了。

无论怎么繁杂的图纸，都得遵循三视图的原理。弄懂了基本原理，再看繁杂的图纸也就简单了，所以，看图纸要从简单地图纸学起，一步一步，由简到繁，积累经验。常规图纸分为主视图、俯视图、侧视图和一些常规符号以及技术要求。模具种类繁复、用途不同、结构复杂。

(10)如何揽模具扩展阅读：

主视图在图纸的左上方，左视图在主视图的右方，俯视图在主视图的下方，主视图与俯视图长应对正主视图，与左视图高度保持平齐，左视图与俯视图宽度应相等若不按上述顺序放置，则应注明三个视图名称。

首先明确一下，物体的三视图和物体上、下、左、右、前、后六个方位的对应关系。主视图的轮廓线表示上、下、左、右、四个方位；左视图的轮廓线表示上、下、前、后四个方位；俯视图的轮廓线表示前、后、左、右四个方位。规定左右为长，上下为高，前后为宽。