1. 不同材質的鋼材對應什麼樣的終端客戶呢
鋼材的材質千差萬別，具體規格和牌號成千上萬，針對不同行業有不同類型客戶。
一般情況下終端客戶是具體使用鋼材的客戶，對於自己加工配送市場的客戶不屬於終端客戶。
比如：對於盤條線材這一類鋼材，其中的建築用鋼種是直接用於建築工地，或者預應力構築件的生產廠家是終端客戶，購買批量較大；對於做彈簧、做螺栓螺母的鋼種，具體直接生產彈簧、螺栓的廠家是終端客戶。
2. 我是做鋼材熱軋冷軋鍍鋅的現貨的 想問一下剛開始做自己的客戶是中間商還是終端商好做
都是有利有弊的做中間商省事，到款快都是現款現貨，但是那家價格低拿專那家的沒有固定的，做屬終端的做得好就是你的固定客戶了，比較穩定，但是有的終要先到貨，也就是要墊資。有一定的風險，如果有不要墊資的終端就更好了。
中間商怎麼做？：就是到鋼材市場去要名片發名片。因為中間商比較集中。
終端客戶怎麼做？：這個是要長期積累的。不是你說你今天聯系他們會馬跟你拿貨，這是一個長期工程，如果有可能到對方廠里去看一下就會事半功倍。
中間商，終端就看你怎麼做了。我 建議你們有現做先做中間商吧，慢慢地積累終端。
3. 鋼材終端采購商是什麼
用鋼企業啊，凡是需要用到鋼材料的企業，都屬於鋼材終端采購商。比如船廠，需要采購船板。比如電吹風製造商，其零部件也有用到鋼材料等等。
4. 請問一下，什麼是鋼材下游終端行業，大概指哪些。我新進不銹鋼行業，前景如何呢
鋼材行業目前不是很景氣，但是畢竟是傳統必須消耗的產品，基本不會淘汰，就看個人如何發揮嘍。下游終端行業是指消耗鋼材的行業，就是說哪些行業是必須采購鋼材做原材料製作產品的
5. 什麼叫終端建設單位，像青島市有關鋼材的終端建設單位都有哪些
顧名思義嗎！就是這個單位屁股後面沒有其他單位了，最後的結算單位，叫終端單位。
6. 鋼材銷售屬於特殊行業嗎
鋼材貿易根據最新《國民經濟行業分類》(GB/T 4754-2011)， 銷售鋼材屬於5164小類:金屬及金屬礦批發。鋼材貿易是指以買賣鋼材產品為主要業務的企業，在買賣時分為一級經銷商、中間商等級別。鋼材的終端用戶包括建築工地、各種機械製造廠、家電生產廠家等。
鋼材一級經銷商又叫代理商，是指與鋼材生產廠家簽訂了購銷協議，固定的時間內從鋼廠購買大量鋼材進行銷售;中間商不直接從鋼廠進貨、而是從鋼廠協議戶或其他中間商手中購買鋼材再銷售的企業。
7. 做鋼材銷售如何開發終端客戶
有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存.
我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等.
你可以通過黃頁或網路的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.這里我又再講一下電話銷售的技巧了! 大家煩惱的事,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因為連說話的機會都沒給你,不過我一般打電話,就很少會碰到這樣的事情,一般我不會盲目的打電話,一般尋找一些標注公司負責人的電話.因為只有聯繫到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯繫到負責人就算有效電話.第一個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什麼鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是後來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底於市場價.如果客戶有意向向你訂貨了,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件難事.
在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要注意的地方有.
1. 出庫費.
2. 是否要加工,加工什麼尺寸,加工價是多少.
3. 運費.
4. 開票方式，1票結算還是2票結算.
這些都是關鍵.