⑴ 我想賣鋼材,前景怎麼樣誰能教教我
（一）在未來十年裡，世界鋼材需求前景看好，其根據是，發展中國家和中國至少在21世紀頭十年餘下時間里將依然保持較快的經濟增長速度，同時，還保持低的通貨膨脹率和低的利率。隨著鋼鐵企業並購重組，產業集中度不斷提高，上游侃價能力不斷增強，對於下游的鋼材貿易前景提出了巨大挑戰，據此，基於國際視野的分析判斷，未來中國鋼材貿易的發展前景將出現以下幾個方面的特點： 1、直銷比重加大,分銷比重降低 雖然全球鋼鐵的生產和流通的模式很多，但是總體上來看，世界鋼鐵的生產主要分三大板塊:亞洲板塊，主要包括中國、日本、韓國、印度等國;歐洲板塊，主要包括俄羅斯、德國、烏克蘭、義大利等國;美洲板塊，主要包括美國、巴西等國。鋼鐵銷售的模式大體也可以分為三類:日韓模式、歐美模式、中國模式。 歐美模式的鋼材銷售以鋼廠為主;日韓模式以流通企業為主，但日本是綜合商社形式，都是財團性質，上下游企業往往交叉持股，相互融合;中國模式是直銷和分銷並重。目前國內鋼鐵貿易行業的前言企業，如寶鋼國貿、浙江物產、徽商股份、河北物產等，除寶鋼國貿因寶鋼支撐，其他發展得並沒有特別好，即是明證，其他民企諸如萬雄集團，也是雷聲大、雨點小。2、 向上、下游一體化發展 向綜合服務方向發展的結果，必將會是上、下游一體化，這不僅體現在業務上更加密切，而且，將來的趨勢很有可能是向日本的財團形式，在股權上也會趨向融合，一體化，交叉持股，鋼材貿易企業是否能引進鋼廠等投資者，也是非常值得鋼材貿易企業探索的一條道路。而因為鋼鐵企業大多是國企，在國進民退的今天，這一步顯然具有極其深遠的意義。 3、創新的商業模式將是制勝之道 激烈的競爭格局必將促使創新的商業模式出現，有人總結了如下一些:產品結構盈利模式、創新服務盈利模式、規模經營盈利模式、構供需網鏈結盈利模式，特別看好供需網鏈結盈利模式，做連鎖經營模式。4、向綜合服務方向發展 所謂向綜合服務方向發展，是指鋼材貿易企業不僅僅再做「搬磚頭」的低技術含量的交易活動。未來鋼材貿易行業企業之間的競爭，將是包含倉儲、運輸、包裝、裝卸、搬運等一條龍服務的鏈式競爭，一句話，將從產品和服務的競爭向產業鏈競爭進行轉變。 （二）在目前國內鋼材市場供大於求的形勢下，鋼材經營的暴利時代已經過去。由於鋼材經營具有佔用資金量大、業務環節多、市場行情變化大的特點，所以避免鋼材經營風險，確保鋼材經營的正常進行，對於鋼材經營企業是至關重要的。對此，根據多年來鋼材經營的工作經驗，談談避免鋼材經營風險的一些做法，供參考。
一、鋼材經營中的兩大風險
鋼材經營中的主要風險為：資產風險和市場風險。資產風險與市場風險有所不同，它往往貫穿於整個經營業務的過程之中。
資產風險是指在鋼材經營中可能遭受到資產損失的風險，常見的現象有：呆賬、壞賬損失等。影響資產風險的主要因素有：企業的營銷政策、金融信貸、供銷協議、鋼材質量、貨款回收、倉儲管理、員工管理等。
市場風險是指由於鋼材市場行情、價格的變化，而造成銷售困難、進銷價格倒掛的風險。影響市場風險的主要因素有：國家政策、鋼廠動態、同行業的經營策略、當地鋼材的需求特點和庫存數量等。
二、避免鋼材經營中資產風險的措施
為了避免鋼材經營中的資產風險，企業應採取的措施：對資金投向及過程進行調研論證和跟蹤考察，確保資金投向及過程的客觀正確和安全；重視對業務過程的監督和管理，確保貨款安全回收；嚴格執行企業的各項規章制度，預防員工違章違紀和職務犯罪。
1、嚴格執行先收款、後發貨的銷售制度。
在鋼材經營業務的長期欠賬中，因為賒銷而造成呆賬、壞賬的損失所佔企業資產損失的比例較大。對於具有賒銷性質的銷售業務要謹慎對待、嚴格控制，嚴格遵循"寧可降價，決不賒銷"的原則。
對於因為鋼材供需關系、市場需求關系的原因而必須進行賒銷的，要對需方的情況進行深入調查，然後確定是否可以賒銷，不能輕易決定賒銷。
2、業務合同的管理工作是保證經營正常進行的重要環節。
鋼材合作協議和供貨合同是界定供需雙方權利義務以及具有法律效力的文件。對於鋼材合作協議，要本著嚴格控制風險的要求，認真填寫。 1、加強與同行經銷商的聯系，加強分銷網路的穩定性。 在這方面：一是，在加強與同行經銷商聯系的基礎上，大力發展鋼材分銷網路的建設。同時，要注意同行經銷商的鋼材經營規模，防止超級經銷商大戶的經營行為左右和影響鋼材市場行情及價格的情況發生；二是，採取召開鋼材座談會、走訪調查等多種形式，不斷加強與同行經銷商的溝通，適時地組建鋼材經銷聯合體實現共贏。 2、主動調整鋼材經營思路，探索與鋼廠建立聯合經營鋼材的路子。 在目前國內鋼廠重組的形勢下，鋼廠對鋼材價格的控製作用十分明顯。鋼材經銷企業應適時地調整經營思路，探索與鋼廠建立聯合經營鋼材的路子，確定企業在鋼材市場上的位置刻不容緩。 3、根據市場行情的預測調整庫存鋼材數量。 在一般的鋼材市場行情中，企業的庫存鋼材資源量較大時，不僅要佔用較多的流動資金，還會給企業帶來較大的市場風險。當鋼材市場的需求下降和價格下跌時，庫存鋼材資源量大給企業的銷售造成一定的困難。而庫存鋼材資源量較低，就可以使企業在應對市場變化方面有較大的迴旋餘地。在這方面，有條件的鋼材經銷企業可以充分利用「鋼鐵網上交易平台」這一鋼鐵電子商務形式，實現庫存鋼材資源量的對沖，迴避鋼材市場的風險。
⑵ 鋼材市場行情分析
你的問題有點籠來統。你想自了解的是長沙哪種鋼材價格，因為不同規格、不同鋼材價格不同。今天長沙漣鋼二級16-25的螺紋鋼過磅價格4910.漣鋼5.5*1500的熱軋卷板4620.
最近走勢應該會居高難下。主要是期貨、電子盤表現不錯，成本支撐，雖然終端需求有限，但多數商家看漲心理影響以及部分商家擔心月末結算價格偏高，因此不願低價出貨。目前，由於臨近年底，個別資金有問題的商家出貨價格略低於主流價格。
⑶ 鋼材銷售怎麼尋找客源
逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」,指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內,對目標客戶進行挨家挨戶的訪問,然後進行說服的方法。
⑷ 鋼材市場管理主要是哪幾個方面
第一條 為加強成都市鋼材市場管理，整頓鋼材流通秩序，保護合法
經營，制止非法交易，根據國務院《關於加強鋼材管理的決定》，結合我
市實際制定本辦法。 第二條 本辦法適用於本市市屬（含市屬）以下企事業單位和中央在
蓉企事業單位、外地駐蓉企事業單位。 第三條 成都市鋼材市場是國務院鋼材市場領導小組批准建立的計劃
外鋼材合法交易場所。其宗旨是：廣泛吸收鋼廠自銷鋼材和社會資源，組
織指導鋼材交易活動，為交易雙方提供多功能的綜合配套服務，發展社會
主義有計劃的商品經濟。 第四條 成都市鋼材市場由成都市物資局主辦，市生產資料市場管理
辦公室組織管理，日常事務由市鋼材市場管理辦公室承辦。市鋼材市場管
理辦公室的主要任務是： （一）為供需雙方提供交易場所，制定市場交易規則，組織管理鋼材
市場的交易活動，提供信息咨詢服務； （二）宣傳貫徹國家關於鋼材經營和市場管理的政策、法規，按照國
家宏觀調控的要求和產業政策，對交易活動和鋼材資源流向進行指導； （三）根據國家有關政策規定，審查進場資源和進場交易雙方的購銷
資格，對場內和通過市場的交易票據進行審查並加蓋「鋼材市場專用章」
。 （四）向上二級主管機關和有關部門及時反映鋼材市場的動態、情況
和問題並提出意見和建議，及時、正確完成和上報統計報表。 第五條 工商行政管理、物價、稅務、銀行等部門按照各自的職責派
員進場依法監督鋼材市場的交易活動。 （一）工商行政管理部門的主要職責是： １·依法查處場內違法違章交易和不按規定的場外交易； ２·加強經濟合同管理，調解、仲裁經濟合同糾紛，查處違章違法經
濟合同； ３．開展工商行政管理法規的宣傳、咨詢； ４·對通過鋼材市場成交的鋼材資源的來源、去向和交易雙方的資格
及交易的合法性進行審查驗證。 （二）物價部門的主要職責是： １·開展價格政策、法規的宣傳、咨詢，調解價格糾紛； ２·根據市場變化情況出現的價格問題，進行調查研究，及時予以解
決； ３·對鋼材市場成交鋼材價格及收費進行管理、監督； ４．依法查處違反價格政策、法規的交易行為。 第六條 為方便供需雙方，成都市鋼材市場下設水碾河交易廳（市金
屬公司內）、西門交易廳（成都物資貿易中心內）、鹽市口交易廳（市生
產資料服務公司內）、蜀都大廈交易廳（西南物資市場內）和少城交易廳
（成都市建材公司大廈內）。各交易廳均由市鋼材市場管理辦公室設立管
理組統一管理。 第七條 進入鋼材市場交易的，必須是具備鋼材經營資格的合法經營
企業和生產、使用鋼材的單位。進場單位須待本單位的《企業法人執照》
或《營業執照》，到市鋼材市場管理辦公室辦理《進場證》方可進場交易
；零星使用鋼材的機關、團體、事業單位需入場采購鋼材的，可憑本單位
介紹信辦理臨時進手續。 第八條 以下鋼材必須通過鋼材市場公開銷售： （一）縣以七鋼廠按國家政策規定允許自銷的鋼材（由物資部門和主
管部門組織產需銜接的除外）； （二）國家和地方投放市場的鋼材； （三）有進出口鋼材經營權的外貿企業進口的鋼材（以進養出的除外
）； （四）有鋼材經營權的企業經營的計劃外鋼材（物資部門的鋼材經營
企業和主管部門供銷機構供應直屬直供企業的部分除外）； （五）使用鋼材單位庫存多餘、積壓和不合使用的鋼材（一噸以下零
星調劑除外）； （六）用廢鋼鐵加工、串換的鋼材（市供銷社物資回收公司除外）； （七）不具有鋼材經營資格的企業，經工商行政管理部門核准臨時經
營的鋼材； （八）國家和省、市政府規定必須通過鋼材市場銷售的其他鋼材。 第九條 鋼材市場的進場單位應將可供資源直接進入鋼材市場（含各
交易廳，下同）銷售。 有以下情況之一的，也可視為「通過鋼材市場銷售」： （一）供方將資源委託鋼材市場代銷； （二）市鋼材市場管理辦公室派員進入鋼廠辦理審查手續並加蓋「鋼
材市場專用章」； （三）供方定期（定量）向市鋼材市場管理辦公室報送已成交的專用
發票或根據專用發票製作的有效憑據（須經本單位鑒章），由市鋼材市場
管理辦公室審查並加蓋「鋼材市場專用章」。 第十條 本市各單位銷售（含調劑串換）的計劃外鋼材，必須使用「
成都市鋼材市場專用發票」。凡必須通過鋼材市場銷售的部分，供方須持
已成交的專用發票第一、七聯交根據專用發票製作的有效憑據一式兩份，
送交市鋼材市場管理辦公室（含各交易廳管理組，下同）審查，並加蓋「
鋼材市場專用章」。在鋼材市場組織的交易會、調劑會上成交的鋼材』亦
須在發票或合同上加蓋「鋼材市場專用章」。 第十一條 本辦法第七條規定必須通過鋼材市場銷售的鋼材，凡未用
「鋼材市場專用發票」或未加蓋「鋼材市場專用章」的，銀行不辦理結算
，運輸部門不予承運，購銷雙方的財務部門不得入帳。 第十二條 各鋼材使用單位和主管部門的供銷機構按規定必須通過鋼
材市場銷售的資源，應在交易前向市鋼材市場管理辦公室上報資源表（包
括品種、材質、規格、數量、來源、進價、銷價、進貨、銷售原因、銷售
原因）。計劃內轉計劃外銷售的，還應提交計劃分配主管部門和物價部門
的批准文件。停、緩建項目的剩餘鋼材，應提交上級主管部門的批准手續
和其他有關文件。上述資源經市鋼材市場管理辦公室批准後，始得銷售。 第十三條 凡通過鋼材市場銷售的鋼材，必須執行國家的價格政策和
規定的收費標准。 第十四條 縣及縣以下鋼鐵企業自產自銷的鋼材，縣級物資企業和物
資供應站及受物資部門委託的縣以下供銷社、鄉鎮企業供銷公司按國家規
定去向銷售的鋼材；可不通過鋼材市場，但必須接受當地物資、工商行政
管理部門的業務指導和監督管理。 第十五條 通過鋼材市場銷售的鋼材，由供方按銷售額代收不超過３
％的管理費（在「專用發票」收費欄中填列），用於市鋼材市場管理辦公
室的日常管理費用。 第十六條 在鋼材市場的交易活動中，嚴禁下列行為： （一）無照經營和超范圍經營； （二）轉手倒賣合同、提貨憑證、調拔單、批件、發貨 （三）違反國家價格規定和收費標准； （四）不使用鋼材市場專用發票； （五）擅自將計劃內鋼材轉計劃外銷售； （六）不執行銀行規定的結算辦法； （七）在商品質量、性能、規格、技術標准等方面欺騙客戶； （八）應通過鋼材市場交易的鋼材進行場外交易，不如蓋「鋼材市場
專用章」； （九）偷稅漏稅。 第十七條 有前條第（一）、（二）、（三）、（四）、（五）、（
六）、（七）、（九）項行為之一的，由工商行政管理、物價、稅務、銀
行、技術監督等部門按國家有關規定處理，有第（八）項行為的，由工商
行政管理部門酌情給予批評教育、沒收非法所得、處以成交額１０％以內
的罰款，情節嚴重的取消鋼材經營資格。 第十八條 當事人對行政處罰不服的，可以在按到處罰通知之日起十
五日內向上一級主管機關申請復議，對復議決定不服的，可在接到復議決
定之日起十五日內向人民法院起訴，或直接向人民法院起訴。當事人不申
請復議，不起訴又不履行處罰決定的，由作出處罰的機關向人民法院申請
強制執行。法律、法規、規章另有規定的除外。 第十九條 在本市未建立有色金屬市場前，計劃外有色金屬的交易參
照執行本辦法。 第二十條 零星使用鋼材的機關、團體等單位參照本辦法執行。 第二十一條 本辦法具體應用中的問題由市物資局、工商行政管理局
、物價局接各自職責負責解釋。 第二十二條 本辦法自公布之日起施行。
⑸ 怎麼掌握每天鋼材行情
第一得有信息渠道，比如機構，資訊平台，鋼廠代理商，或者身處鋼材市場，這都能及時了解行情。
其次，如果沒有這些渠道，去定製一些專門的資訊服務，認清市場邏輯、熱點、政策解讀，也是很好的。
最後，多關注相關的媒體，新聞、多了解鋼鐵行業形勢，對歷年鋼鐵價格都有清晰印象，就能了解了。
⑹ 怎麼在網上查詢鋼材價格
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