鋼材進出口貿易怎麼做

1. 做鋼鐵外貿出口，除了阿里巴巴還有什麼好方法，寫開發信嗎效果機會沒有 ，回復率太低，怎樣才能盡快成

展會～鋼鐵會議～

2. 進口一批廢舊鋼材該如何操作

進口企業需要辦理國內收貨人登記證和環保證，國內收貨人登記證的辦理是需要公司具備相關的資質，並且向公司所在地省檢驗檢疫局申請辦理的，需要書面審核和現場審核，需要提交的資料如下：
1、《進口可用作原料的固體廢物國內收貨人注冊登記申請書》
2、工商營業執照及其加蓋公章的復印件；
3、組織機構代碼證書及其加蓋公章的復印件；
4、《對外貿易經營者備案注冊登記證》等進出口資質許可文件及其加蓋公章的復印件；
5、質量管理體系文件，對於已經獲得ISO9001等質量體系認證的，還應提供質量體系認證證書及其加蓋公章的彩色復印件；
6、代理國內利用單位進口的，應當提供代理進口文件、加蓋公章的國內利用單位組織機構代碼證書復印件、國內利用單位經當地環保部門批准准予利用進口廢物原料的相關文件證明，如：《進口可用作原料的固體廢物利用單位備案表》

環保證需要提交的資料主要是工廠的環評，竣工驗收報告等相關資質性德文件。

國外供貨商申請注冊登記應當符合下列條件：
（一）具有所在國家(地區)合法的經營資質；

（二）具有固定的辦公場所；
（三）熟悉並遵守中國檢驗檢疫、環境保護的法律法規和規章；

（四）獲得ISO9001質量管理體系、RIOS體系等認證；

（五）企業應當保證其產品符合與其申請注冊登記廢物原料種類相適應的中國有關安全、衛生和環境保護的國家技術規范的強制性要求；

（六）具有相對穩定的供貨來源，並對供貨來源有環保質量控制措施；
（七）近3年內未發生過重大的安全、衛生、環保質量問題；

（八）具有在互聯網申請注冊登記及申報裝運前檢驗的能力，具備放射性檢測設備及其他相應的基礎設施和檢驗能力。

國外供貨商申請注冊登記應當提供以下材料：

（一）通過「進口可用作原料的固體廢物檢驗檢疫電子監管系統」生成並列印的注冊登記申請書（見附件1）；

（二）經公證的稅務登記文件，有商業登記文件的還需提供經公證的商業登記文件；
（三）組織機構、部門和崗位職責的說明；

（四）標明尺寸的固定辦公場所平面圖，有加工場地的，還應提供加工場地平面圖，能全面展現上述場所、場地實景的視頻文件或者3張以上照片；

（五）ISO9001質量管理體系或RIOS體系等認證證書彩色復印件及相關作業指導文件。

提交的文字材料，須用中文或中外文對照文本。

3. 大宗商品進出口貿易，鋼材、鐵礦砂、銅、煤等，找客戶的途徑主要有什麼

現在這個時候基本上都做電子商務了，像這種大宗商品在中國也有很多人做了。大宗商品在線交易也都不是什麼難事了，而且也越來越健全，功能也越來越完善，比如在線融資等。 你可以按每個不同的商品從專業的網站上去尋找一些客戶，比如樓上說的阿里巴巴，鋼材交易平台的我的鋼鐵，大通鋼鐵網，煤炭方面的也都有，自己去找找吧！

4. 關於做鋼鐵出口貿易都需要干什麼 急 出高分 如果能說明白會給更高的分

我能理解你的感受，因為現在的你就是當初的我，一點兒經驗，僅供參考

干這行的主要（大體上）有兩種人，一種是外貿專業的，一種是冶金相關專業的。 外貿的對業務流程比較熟悉，但對產品了解甚少，有的人賣了十幾年鍍鋅板，也不一定親自到工廠見過大星花，小星花到底長什麼樣，但是人家一樣可以一年做幾萬噸的單子。冶金相關專業的貿易流程比較差，不懂貿易術語，商務英語差些，但是學得快，因為貿易的東西相通，上手很快，一個流程下來基本上可以照葫蘆畫瓢了。

1. 你是冶金相關專業畢業的嗎？ 我覺得不是，因為這個專業的學生英語方面不會很過關。我覺得你還蠻自信的，呵呵。 如果不是，那麼你首先要了解產品，你連你自己賣的東西是什麼都不知道，怎麼跟客戶談呢，對嗎？可以和前輩們多交流交流，自己公司的主要業務有哪些（熱軋、冷軋、塗鍍、電工鋼、厚板等等）。最好有前輩可以告訴你先從哪個簡單的產品做起，不然每個產品有很多的牌號，你會非常頭疼的。

2. 關注市場行情。 總得知道你賣的東西別人都賣多少錢吧，要不然憑什麼買你的東西呢？拼質量你又不懂，那就拼價格唄，哈哈

3. 開發客戶。 多打電話，這個只能靠自己了，別人也幫不了你。每個人都有自己不同的聊天方式，因人而異，逐步提高通話時間。當然有的人例外，比較注重通話質量，最短時間搞到最大量的信息，因為10個電話有9個通常都是白打的，大家一天只工作8小時，你通話時間越短，聯系的客戶就越多，幾率也就越大。自己把握吧，各有利弊。

4. 多跟同行交流。跟開發客戶一樣，靠自己。每個前輩都很忙，看你怎麼提問了，呵呵。（友情提醒一下，有不明白的一定要問，一定要得到前輩或者領導的認可，否則出口貿易一旦出了問題，我估計誰也承擔不起這個責任）

前期不一定要有什麼單子，但至少讓別人看出你在學習，在一點一點的進步。說實話，前期沒有積累的話，即使你好不容易談好一個客戶，後期操作起來，你也會無從下手，至少不會很輕松。

最後提醒一點：銷售永遠都是以成績說話的，沒業績，那老闆只好和你說對不起了，呵呵！
想干銷售，就別怕壓力！

以上！

5. 【策略分享】鋼材類外貿怎麼開發國外客戶及市場

一個小朋友發私信問我：鋼材外貿出口怎麼做？鑒於這個問題，在此談談自己的看法。

一、鋼材行業外貿形勢

盡管今年上半年貿易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數量規模，而且呈現月度出口量環比持續回升態勢。其中2月份全國鋼材出口量環比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經轉為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。

由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，並不是「外貿冷門行業」，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業做外貿找客戶方法

鋼材做外貿出口、找客戶和其他行業一樣，主要還是通過以下幾種方法：

公司官網： 做好官網的SEO優化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至於怎麼優化網站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 選擇好關鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產品屬性和類目，做好產品發布，多研究排名規則，爭取讓自己發布的產品排名靠前，獲得詢盤機會。

PS：雖然說利用B2B做外貿的效果已經不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費B2B的話，一定要好好利用。

海關數據： 海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。

上方「進出口搜索框」中輸入「產品關鍵詞或HS編碼」查詢，就能免費看到「對鋼材有采購需求的」所有國外采購商列表；注冊網站後，每天還可以免費獲取一些采購商的進口數據、聯系人信息、貿易夥伴信息等。這是鋼材行業做外貿找國外客戶最快捷的一個方法。

Google 搜索： 進入Google或Google國家站點，搜索「鋼材產品關鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。 PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：國外的社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些「對鋼材有需求的」的國外采購商。可以好好學習怎麼利用這些平台開發客戶，這兩個教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁名錄： Google搜索「國家名+Yellow Pages」可以找到有價值的黃頁網站，通過這些網站可以找到一些「對鋼材有需求的」采購商及其聯系方式。

三、鋼材出口重點市場

鋼材外貿出口，可重點開發以下這些地區：

非洲和中東——自中國提出「一帶一路」政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區當地的鋼鐵產業卻很薄弱，巨大的內需只能依賴進口。

東南亞地區——近年來隨著經濟全球化的不斷深入和全球工業產業鏈分工的持續調整，東南亞地區廉價的人力資源等要素吸引了大批投資，使區域內工業化進程加快，以滿足內需為主的建築業和以滿足外需出口為主的製造業、加工業快速發展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區鋼鐵產業發展滯後，巨大的內需只能依賴進口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎建設投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設施等。巴西自身的鋼產量一年也就在3000萬噸，產能嚴重不足，很多鋼材都依賴進口。

以上建議，希望能對各位鋼材外貿業務員有所幫助！

6. 什麼叫"鋼貿行業"

鋼貿行業指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業務的流通業。鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那裡訂貨，加工並銷售給終端的貿易商。眾多的貿易商就形成了一個行業，即鋼貿行業。

鋼貿行業應該加快技術進步與創新，解決高端鋼材不足。在未來的發展中，鋼鐵工業必須加快技術進步，通過產業升級、產品研發、生產工序的改進等措施進一步優化我們的產品結構，進一步擴大國內外的市場份額。

鋼鐵企業首先要保持粗鋼產量以共贏國內大規模的保障房建設和高鐵、船舶建設，在此基礎上要把主要的人力物力投到優質鋼材的研發和生產中，使我國鋼材出口結構有所改善和提高。現代企業文化建設強調團隊精神，在日本大型鋼鐵企業中體現在充分發揮職能部門的作用上。

(6)鋼材進出口貿易怎麼做擴展閱讀：

鋼貿行業問題及發展有以下三點：

1、國內鋼材市場供過於求

鋼鐵價格不斷攀升，使得國內鋼鐵企業的規模不斷擴大。國家取消了鋼鐵產品的出口退稅政策，全球金融危機引發的國際市場上對鋼材需求的降低等原因，導致國內外需求減少，鋼材市場供求矛盾日益凸顯。

2、貿易結構不合理

我國進口鋼鐵產品的技術含量要明顯高於出口鋼鐵產品。這種低出高進的貿易結構，是由當前我國鋼鐵工業所處發展階段決定的，也會對我國資源環境造成極大的壓力。生產低端鋼鐵產品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高於高端產品，我國大量生產並出口低端鋼鐵產品不利於低碳環保經濟發展。

3、資源和環境壓力加大

由於我國鐵礦石資源不足，人均鐵礦資源佔有量僅為世界人均佔有量的42%。與國際先進鋼鐵製造國相比我國鋼鐵行業普篇存在能耗高、物耗高和污染高等問題。資源約束日益顯現，環境壓力日益增大，不利於我國鋼鐵業的可持續發展。

參考資料來源：網路-鋼鐵貿易

7. 外貿公司，做鋼材出口，每次出口都需要做商檢么具體怎麼操作求助！

鋼材出口國家是特別管控的哦，每次出口都需要做商檢出通關單，先看看你工廠有沒自理報檢資格，然後在海關有沒進出口備案，沒有的話就方便了，買單包櫃出吧~通關單，核銷單商檢報關一次搞定