1. 印度的工業什麼時候崛起，特別是鋼鐵業
大國的崛起靠的是科技，國與國之間的較量說到底就是國民素質的較量，是回人才的較量。不客氣答地說，印度由於難以接受別人的教育思想，國民整體素質與發達國家的相比都不是一個等級。英國歷史學家湯因比研究過21種在歷史上曾經出現過，後來相繼消亡的文明。結論是這些文明死亡的原因，無一例外，都不是他殺，而是自殺。他們失去了創新的活力，被歷史淘汰出局。
1876年，美國慶祝獨立100周年的時候，在費城舉辦國際博覽會，有37個國家參展，當時清政府也派出了展覽團。在這次博覽會上，英國展出最新的蒸汽機車，美國展出大功率電動機和發電機，德國展出加工槍炮的精密機床，中國展出的是純銀打制的27套件耳挖勺和小腳綉花鞋。
這是就是時代的差距！
一個居安思危的國家才有資格談論誰是第一！
2. 印度大眾葯房國內經銷處地址
初心家族就有啊
3. 2015年—2017年中國印尼雙邊貿易額下降的原因
一方面是由於我國經濟增長放緩，對印尼非油氣資源需求下降。2014年我國國內生產總值同比增長74%，2015年為69%，創25年來新低，經濟放緩減少了對印尼煤炭等礦產品的需求。2014年印尼對中國出口額最高的礦產品也只有65億美元。2015年印尼對主要貿易夥伴的非油氣產品出口額都出現下滑，按出口降幅由高到低排列依次為中國、日本、印度、美國和新加坡。
2印尼自中國進口非油氣產品
印尼自中國進口非油氣產品主要有機械設備、機電產品、鋼材、賤金屬及製品、有機化學品等。 2011—2015年，印尼自中國進口的非油氣產品整體呈增長趨勢，年均增長速度為3%。2012年增長最快，同比增長了137%。2013年之後，受國際形勢和印尼經濟增長放緩影響，印尼自中國非油氣產品的進口增速緩慢，2013年和2014年分別只增長了2%和3%。2015年首次出現負增長，進口額為29224億美元，比2014年的30461億美元減少了4%。
2006年，中國首次超過日本成為印尼最大的非油氣產品進口來源地，進口額為55億美元，2010年增至19688億美元，5年內增長了256%，2014年進口額達30461億美元，2015年稍有下降，較2014年減少了124億美元。反觀印尼其他主要進口來源國，日本、新加坡和美國，大致處於負增長趨勢。其中，從日本的進口額由2011年的19320億美元降至2014年的16938億美元。2015年印尼自主要貿易夥伴的進口額均出現下降，下降幅度由高到低依次為日本、泰國、新加坡、美國和中國（見表3）。
二、兩國貿易中存在的主要問題及投資前景
（一）印尼對中國貿易逆差逐年擴大
兩國貿易差額隨著雙方經濟合作的深化而發生變化。最初兩國貿易規模小，印尼在雙邊貿易中處於順差地位，但隨著兩國經貿合作交流愈加緊密，我國逐漸「轉逆為順」。2006年，印尼與中國貿易中，印尼貿易順差為17億美元，2007年為11億美元，2008年後開始發生變化，印尼首次在兩國貿易中出現逆差，而且逆差額逐步擴大，2008年為36億美元，2010年為48億美元，2014年達13018億美元，2015年為14365億美元。隨著貿易逆差的逐漸擴大，引起印尼一些人的不滿，並重新審視兩國間的貿易關系，甚至質疑自由貿易協定的作用，越來越多的印尼人擔心與中國的貿易逆差擴大會影響國家經濟安全。中國商品大量進入印尼市場後，也引起印尼國內很多人特別是一些商業團體的焦慮。不過也有人能比較客觀地看待兩國貿易中印尼的逆差問題，認為根源在於印尼本土中產階級壯大，推動社會的消費能力增強。
（二）中國對印尼直接投資規模偏小
中國企業對印尼直接投資效果也是影響兩國經貿關系的重要因素。我國對印尼的直接投資一直維持在較低的水平，佔印尼吸引外資的比重也一直在低位徘徊，2011—2015年我國大陸對印尼的直接投資分別為1億美元、1億美元、3億美元、8億美元和628億美元，佔印尼吸引外資外資總額的比重為05%、04%、10%、28%和22%。2015年一季度我國首次進入印尼的十大外資來源國行列，之前僅位列第十三位，排在模里西斯和中國台灣地區之後。目前，印尼的幾大外資來源國分別是新加坡、日本、韓國、英國、美國、馬來西亞、荷蘭、英屬維京群島和中國香港。2014年我國對外直接投資總額為1160億美元，相比之下對印尼的投資規模明顯偏小。盡管我國與印尼簽署了一系列投資協議，但落實情況並不理想。據印尼投資協調委員會統計，2005—2014年十年間，中國計劃在印尼總共投資2427億美元，但最終只落實了18億美元，為承諾的7%。
中國企業對印尼的投資興趣不大，主要是因為印尼國內存在兩大障礙，「（外國投資）商業項目要面對印尼國內的官僚主義，且大型項目還面臨土地徵用（困難）問題。」此外，問題還在於中國的投資者沒有在印尼找到合適的商業夥伴，而印尼繁瑣的申請投資程序也讓中國投資者望而卻步。
（三）未來投資合作潛力巨大
目前，印尼的經濟發展狀況良好，政府債務適度。印尼政府債務與GDP的比率可操控，保持在60%以下。此外，印尼政府採用和實施了一項強調財政紀律重要性的政策，該政策規定預算赤字將由法律限定，最大不得超過GDP的3%。為營造良好的經濟發展空間，印尼新一屆政府簡化外商投資申請程序，並制定新的規章制度來簡化土地徵用。近年來，印尼經濟發展迅速，國內政治形勢漸趨平穩，低廉的勞動力價格以及巨大的國內市場都明顯提高了外資吸引力。2015年，印尼凈海外直接和間接投資總額達232億美元，投資潛力巨大。鑒於印尼國內島嶼的各項基礎建設薄弱，建立相對完善的基礎設施至少需要4600億美元的投資，而目前印尼政府只能提供22%的預算，其餘部分都得依賴外資支持，今後幾年印尼將積極採取措施大力吸引外資。而作為印尼主要貿易夥伴之一，中國掌握著相對先進的技術，在與日美等發達國家競爭時又具有價格優勢，雙方投資合作發展前景良好。
4. 鋼木門怎麼樣
概述
鋼木門一般分兩種,一種叫鋼木室內門用於室內裝修得套裝門，另一種叫裝甲門。以上兩種門都是防盜門上發展而來的，工藝上很多事從防盜門上轉移過來的，結構都為鋼板與木材的混合結構，因此均稱為鋼木門。
鋼木門（裝甲門）：是一種可於裝修配套的一種門，一般可由用戶提出要求，防盜性能採用中間的鋼板來達到，生產廠家可根據用戶要求選用不同顏色、木材、線條和圖案等與室內裝修融為一體，不再象鋼制門那樣冰冷的不協調。因此它的價格也比鋼質防盜門要貴。它是以鋼木為結構，門扇四周由鋼板扣合而成(有的是使用焊接的)，門框一般為鋼套上裝飾面，表面做免漆處理或者油漆處理而成的門。
鋼木室內門：是一種房間內裝修的套裝門系列。外層使用的是鋼板，裡面使用木架、紙殼等環保材料填充，價格優惠，是市面上比較成熟接受程度比較高的低檔室內門。很多經銷商或者是行內人把這類門簡稱為鋼木門。
西格室內門——鋼木門十大品牌
產品介紹
一、門扇：
1、 門扇表面採用 0.6mm 厚的覆塑鋼板，比表面採用0.3mm鋼板轉印的鋼木門更牢固、更平整、更不易退色。
2、 門扇側面採用我廠獨有專利技術扣合（專利號：200620008137.2）。其特點是：比其它扣合工藝更牢固，不生銹、不開裂。
3、 門扇厚度為 45mm，這是標准五星級酒店的門扇厚度，與大多數門扇厚度為 38-40mm 的相比更隔音、更保溫，強度更高，手感更厚實，但又不厚笨。
二、門框：
1、 門框基材選用雲杉齒接木作為加強筋和優質多層板壓制而成，厚度達 40mm，比純粹只用多層板和大芯板製作的門框更厚實，受重後門扇更不易下垂。
2、 門框表面採用厚度為1.5mm的ABS納米板，比採用1.0mm 厚 ABS 板的更有質量保證，比貼PVC膜的更牢固。
三、線條：
基材選用上等木塑材料，表面優質拷漆處理，類似實木，防水、防蟲蛀、不變型、安裝簡便。
整套產品的設計理念和生產工藝體現了產品的時尚與堅固，保證了產品的廣泛適應性。所
選 用的材質，使其具有中國室內門類一品質。產品的阻燃功能使其遇明火不助燃，離火後
自動熄滅，大大提高了防火安全性。
——西格室內門——家庭裝修首選——
2010年鋼木門十大品牌排名：
鋼木門優缺點
優點：不用噴油漆，節約成本，而且油工也省不少，關鍵是沒有油漆的污染，不易變形。
缺點：只有在受到很強的撞擊後才會變形
建議
採用優質的鋼板，通過先進的彩塗工藝與實木內筋壓花而成。門面花樣多、線條流暢、色澤鮮明、自然紋理清晰、質地堅固、具有優美視覺立體感；富有藝術感、顯得高貴典雅，能起到點綴居室的作用。與傳統的實木門相比優點多多，它防潮、防蟲蛀、不變形、不開裂、堅固耐用、保溫性能好，配以各種型號的門框，適合不同厚度的牆體，且安裝便捷，其顏色多樣，個性化設計可滿足不同客戶的要求。
特色
☆款式新穎，色澤豐滿。美觀大方、富藝術感、立體感強。表面採用套色工藝，適用於各類型居室風格，高貴典雅，個性化設計，力臻品質生活的完美演繹；
☆採用優質的鋼板壓花及木質內筋復合而成，款式新穎，顏色豐潤；
☆引進先進的技術設備，獨特的熱轉印技術，工藝考究。鋼板通過化學物品除油、除銹、磷化，再進行靜電噴塗、高溫烘烤，轉印後呈天然木紋狀；門面逼真，色澤艷麗，手感光滑、細膩、產品堅固耐用；
☆硬度高、光澤好、不變形、抗老化，屬高檔豪華產品；
☆防蛀、防潮、防污、耐熱、抗裂，堅固不變形，隔音 隔熱效果好，屬經久耐用產品；
☆無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射 污染，環保 健康，屬優秀綠色環保產品；☆門框與門扇完美結合，安裝簡便、省時、省工、省料、省錢，屬經濟實惠產品。
5. 如何做一個好的鋼鐵業務員
濟南鼎鋼說：如何成為一名合格的鋼材業務員
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里，積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉產品
公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的規劃。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
不管是老客戶還是潛在客戶，首先要了解客戶的基本情況，了解他所在地區的同行業公司，是需要我們經營的鋼材的。一方面是了解公司的實力情況。另一方面便於日後缺貨時調貨方便。
盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 定期整理更新客戶資料
所有客戶的資料一定要落實到書面上，了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如鋼結構做需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流剛才，做到客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求時什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
第四、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。不如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
第五、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
第六、 維系好與客戶的關系
保持好關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是我們的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
做生意是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。
6. 鋼材何時漲價
【鋼市綜述】今日，國內鋼材市場整體行情繼續回落。建築鋼材價格繼續上漲；熱卷價格仍有較大幅度的上揚，冷板價格繼續上漲行情；中板市場小幅上升；塗鍍板材價格反彈走穩；型材價格穩定盤整；管材市場價格基本走穩。各種鋼材品種具體行情變動依次概述如下：
建築鋼材：今日國內建築鋼材市場價格繼續上漲。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點城市Ф25mm螺紋鋼平均價格3553元，比昨天上漲17元，重點中心城市價格中北京、天津、沈陽和上海分別上漲50元和20元，其它市場價格維持穩定；國內重點城市Ф6.5mm高線平均價格3556元，比昨天漲27元，重點城市中北京、天津、上海和沈陽分別上漲80元、70元、70元和50元。今天國內建築鋼材市場價格繼續小幅上漲，線材市場上漲幅度依然比較大。由於市場資源偏少，加上部分資源的短缺，價格繼續上拉，商家的心態有所穩定。由於下周面臨鋼廠出台價格政策，以及月底市場資金壓力的影響，價格上漲的動力比較弱，後期市場不排除在鋼廠出台價格政策時打壓價格，政策出台後價格繼續上漲的現象。
熱卷：今日國內中心城市熱軋板卷價格仍有較大幅度的上揚，國內重點中心城市5.5mm熱軋卷板的平均價格為3262元，比昨日漲62元，其中天津、北京、沈陽、鄭州漲幅在100-150元間，武漢、廣州各漲50元，上海、杭州、成都、西安等市場維持平穩。經過近一周的連續上漲後，本日華東市場趨於穩定，其他市場仍有所上漲，尤以華北市場漲勢迅猛。政策的鼓勵加上資源緊張助推商家拉漲心理，不過資源短缺也僅是暫時的現象，後期鋼廠庫存仍有向市場釋放的需求，另外國內外環境仍沒有明顯改變，終端需求沒有放量的跡象，而本日上海大宗熱軋遠期盤亦處於震盪下滑的階段，可見經過此次累計漲幅相對較大的行情過後，市場價挨個亦有平穩調整的需要，商家操作還需更加理智。預計近幾日國內熱軋價格上漲將遇到一定阻力，後期仍有下調的可能。
冷板：今日開盤，國內冷軋板卷繼續上漲行情，主流市場幅漲稍有放緩，但整體市場表現依然強勁。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市1.0mm冷板的平均價格為4080元，較上昨日上漲30元。其中鄭州上漲100元，上海、北京、天津、武漢漲幅均為50元。資源方面，由於鋼廠減產及部分抵押貨物不能及時發貨，導致市場流通資源出現萎縮，故當前市場庫存依然低位運行，大部分商家手中資源較少。鋼廠方面，包鋼今日出台11月份的結算價格及12月份訂貨價格，DC01冷卷1.0mm11月份結算價格為3800元，12月份訂貨價格為4300元。唐鋼昨晚關停冷軋罩退生產線開始檢修，為期五天，共影響產量1萬噸左右。另悉，寶鋼即將出台最新的價格政策，對12月份訂貨價格還將進行大幅調整，有消息稱寶鋼就12月訂貨價格原先降900元，本次再降970元，共降1870元，同時原先的數量補償取消。針對10月、11月CQ、DQ級材料的訂單，給於1000元的價格補償。如消息屬實，其它鋼廠將面臨較大壓力，現貨市場也存在變數。
中板：今日國內中厚板市場價格小幅上升，據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點城市20mm中板平均價格3527元，較昨天上漲20元。沈陽漲100元，天津、北京漲50元。 北方市場出現了價格虛高的顯現，所以會掛牌價格要高出實際成交價格這么多，一方面是受卷板價格升溫的影響，另一方面就是鋼廠有意要提高下旬的的出廠價格，為下一步棋打下基礎。本周整體市場成交很難有所好轉，就目前天津、上海等中心城市行情看，整體行情走勢仍不容樂觀，後市很有可能會持續小幅走低走勢。南方市場市場中厚板價格維持平穩，成交情況一般。近期市場中厚板到貨較少，主導鋼廠仍在減產檢修，商家庫存維持低水平。隨著熱板卷價格大幅上漲，中厚板商家仍在謹慎觀望，由於價格上漲並沒有帶動市場需求，商家普遍認為此輪上漲行情不會持續太久。另外，電子盤熱卷價格連續幾天上漲後，今天已經開始整體回落，市場恐慌心理已經有所顯現，短暫調整過後，南方市場中厚板價格仍有下跌可能。
鍍鋅板：今日國內中心城市鍍鋅板市場價格暫穩。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市1.0mm鍍鋅板平均價格是4221元，與昨日價格持平。近期國內鍍鋅板價格反彈走穩，主要是受到整體板材價格上漲的拉動。從上周至今，國內板材產品特別是熱卷價格的強勁反彈，使市場感受到行情出現觸底反彈的契機，很大程度上提振了下游需求用戶的信心。對鍍鋅板市場也形成了利好的影響。就在上周，國內部分地區一些鞍、本鋼鍍鋅板經銷商還處在甩貨狀態，進入本周市場資源迅速變得緊張起來。不過大戶方面則因為缺貨，不願過高拉漲市場價格，以求得到廠家方面更多的優惠。預計12月初鞍鋼、本鋼資源會大量發到市場，屆時也就是市場價格出現大幅上漲的時刻。
彩塗板：今日國內中心城市彩塗板市場價格小幅上漲。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市0.47mm彩塗板平均價格5450元，比昨日下跌了10元，其中上海市場下跌了150元，博興市場上漲了50元。近期國家一系列擴大內需措施和關稅調整的利好消息對市場信心鼓舞作用巨大。在熱卷電子盤連續漲停引導下，上海等市場冷熱軋產品價格大幅上揚，成交放大。受之影響，鍍鋅板價格小有反彈後趨穩，彩塗板價格也逐漸走強。
熱軋帶鋼：今日開盤，國內部分城市帶鋼價格開始小幅上揚。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，唐山市場，2.5*(145-355)帶鋼現金含稅價格為3250元(噸價，下同)，2.5*520帶鋼現金價格為3200元，較昨日持平。霸州市場，2.5*(183-355)帶鋼現金價格為3350元，較昨日漲50元。上海市場，2.5*232的帶鋼現金價格為3300元，較昨日漲100元；5.0*685帶鋼現金價格為3080元，較昨日漲50元。今日，唐山市場鋼坯價格繼續小幅上揚，普碳150*150鋼坯現金主流價格為3000元，部分廠家報到3050元。在原材料價格上漲後，霸州地區主導鋼廠開始小幅上調帶鋼價格。但由於唐山各廠對當前市場形勢存在疑慮，因此價格基本掛穩，仍以出貨為主。今日，上海熱卷再次走高，5.5mm熱卷市場主流價格達到3300元的高位，這使得華東部分帶鋼經銷商在資源不多的情況下，試探性上拉出貨價格。但從今日起，上海電子盤由紅轉綠，故廠商不應盲目樂觀，後期操作應保持謹慎。
焊管：今日國內中心城市焊管價格基本平穩，據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：國內重點中心城市4寸(3.75mm)焊管的平均價格為3849元，各地價格均與昨天持平。受熱軋板卷價格大幅上漲的帶動，近期帶鋼價格一直保持堅挺，今天河北、天津地區部分帶鋼廠窄帶價格有所上調，焊管市場的成本支撐較強。目前，華北焊管企業出廠價格繼續基本平穩，管廠價格表有所下調，但實際經銷商提貨價格沒有變化，管廠出貨仍維持正常水平。市場方面，華北、華東、華南地區焊管成交基本正常，東北、西北地區已進入冬儲狀態，商家對後市看法謹慎，市場庫存量都維持在較低水平。考慮到原料方面價格堅挺，焊管與帶鋼差價也較為合理，後期焊管市場仍將保持平穩運行。
無縫管：今日開盤，在上游原料管坯的企穩之際，且山東、天津地區出現50元反彈，今日開市，國內無縫管市場企穩，但成交依舊不見向好。在目前市場庫存處於偏低，甚至斷檔的局面下，商家心態明顯好轉，處於理性觀望的態勢，采購謹慎，快進快出，前期盲目低價拋貨、相互壓價的現象大減。總體來看，短期無縫管價格反彈的跡象基本不存在，中小口徑將是探底徘徊走勢，受天管12月份出廠指導價格遲遲不出的的情況下，大口徑管大多地區市場報價依舊高企，也抑制了下游用戶采購的用量，基本是隨用隨購的策略。據蘭格鋼鐵信息研究中心監測顯示，全國重點城市159*6mm均價5055元，與昨日持平。11月18日，攀鋼成無出廠價格：Φ273mm以下出廠價格下調900元；Φ273-325出廠價格下調600元；Φ351-426mm出廠價格保持不變；Φ426-480mm出廠價格下調600元；Φ480mm以上系列產品價格下調1000元；Φ219以上、Φ273mm組距，壁厚大於等於32mm規格產品下調100-400元噸。
型材：今日國內部分中心城市型材市場價格穩中趨弱。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市25#工字鋼的平均價格是4070元， 25#槽鋼平均價格是4141元，均與昨日價格持平；5#角鋼平均價格是3762元，比昨日價格下跌6元，其中北京市場價格下跌60元。出貨情況依然維持不溫不火的狀態，不過有低庫存做支撐價格並不具備大幅下跌的條件。隨著冬季的到來，下游鋼材需求普遍萎縮，市場交易活躍度進一步減弱，型材市場出貨也同時受阻。由於國家宏觀政策依舊不明朗，且商家對於後期走勢普遍看淡，因此雖然在當前低價位，市場仍舊不敢輕易囤貨。鑒於當前的市場狀況，預計短期內市場價格仍以弱勢盤整為主。
【特鋼綜述】碳合結鋼：今日國內碳合結鋼市場行情走勢呈顯出平穩的表現，續昨日蘇杭一帶地區報價混亂後，商家調整心態今日報價呈顯平穩走勢，而西南地區市場則受市場逐漸進入冬季的影響需求有所減弱行情影響繼續以小幅下跌的情況為主。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，45#碳結鋼：湘鋼產Φ80mm為3450元，承鋼產3550元，杭鋼產Φ60mm為3500元，鄂鋼產Φ50mm為3450元，南鋼產Φ80為3650元；40Cr合結鋼方面首鋼產Φ20mm為4050元，Φ110mm為4150元，本鋼產Φ180mm為5200元。受前期市場庫存消耗較快的影響，國內結構鋼整體行情開始趨於混亂，商家根據自身庫存情況上調或下調市場報價，其中以上海、杭州地區市場較為突出，而北方市場受地區差異今日行情仍然處於一個相當比較平穩的行情。此外由於現在貿易商所銷售的貨都是手裡的原有庫存，當前市場大跌的時候，貿易商的想法就是想把庫存清零，殺跌出貨並拉高出貨的目的。但目的都是統一的就是出貨，盡量降低庫存壓力以規避風險。貿易商賣出去的貨基本都是手裡的現貨主要是前期快速下跌過程中已經構成企穩的條件，加之鋼廠方面的減產保價措施已經進入實質性階段等利好因素影響，導致近幾日市場行情出現止跌回穩了。而華北地區價格也開始停止繼續下跌的行情，商家觀望鋼廠近期即將出台的價格信息，以應對未來市場走勢。預計當前市場價格止跌過程是市場快速下跌後的調整期，未來市場仍將繼續保持下跌過程，行業內的供求關系尚未改變。
不銹鋼：今日國內不銹鋼市場行情呈顯小幅陰跌的表現，主要是受國際原料價格的持續下跌給國內不銹鋼市場未來走勢蒙上了一層陰影，加之近期國內市場需求的減弱給不銹鋼成交都帶來了困難。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內市場報價為：張浦產：冷卷304/2B 0.8mm為18400元，2.0mm為17200元；太鋼產304/2B 2.0mm為17000元；熱軋304/No.1 平板4.0-6.0mm為15800元，同規格張浦產為16100元，304/NO.1 卷板太鋼產3.0mm為16800元。由於近期國際原料市場的低迷給國內原料市場也帶來了巨大沖擊，近日金川對其鎳價進行下調從96000元下調至90000元，幅度達到6000元，也是國內原料市場長期以來受采購低迷導致庫存積壓嚴重，以及鋼廠方面的減產措施都對原料市場刺激。而不銹鋼市場的成交雖然本月情況較上月相比有所好轉，但與歷年同期相比還是相差甚遠。而由於市場需求低迷導致許多貿易以外的大量囤貨銷售情況有所改觀，均減低自身庫存量多以現貨交易為主，加快資金迴流速度以及規避風險等因素作用。而對國內不銹鋼市場調查得知現在市場庫存大幅減少，部分型號已經出現缺貨的情況，一個由於鋼廠減產所致，另一因素是貿易商本身存在炒貨嫌疑。市場貿易商坦言現在市場觀望心態較重，鋼廠方面也控制市場實際流通量的方式來繼續刺激市場行情繼續拉漲。雖然今日市場成交價格開始仍然下滑但鋼廠的減產措施刺激下市場企穩氣氛越來越濃。
【爐料動態】11月20日國內爐料市場成交量不大，整體走勢較穩。具體情況如下：
鋼坯市場：今日國內鋼坯市場繼續以平穩運行為主，局部地區價格小幅拉升。據了解，下游帶鋼、型材以及線螺等產品成交有所回暖，鋼坯需求有所放量；另外，經過前期鋼坯價格大幅下跌，當前基本已經處於低位，部分調坯扎材企業也都紛紛開始采購，帶動鋼坯市場穩中向好發展。但也有廠家表示，雖然出現該狀況是好事，但漲價的動力不足，稍有漲價，出貨量就會受到明顯影響，預計近期鋼坯市場將保持平穩盤整運行。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：邯鄲地區普碳150方坯價格在3050元，低合金150方坯價格在3150元，較昨日均漲50元；石家莊地區普碳150方坯價格在3080元，低合金150方坯價格在3180元，均漲80元；其它地區價格保持穩定。唐山地區普碳150*150方坯主流市場承兌含稅價在3050元，普碳165*225矩形坯主流市場承兌含稅價在3100元，低合金150方坯價格在3150元；山西地區普碳150方坯價格在3000元，低合金150方坯價格在3150元；河南地區普碳150方坯價格在3150元，低合金150方坯價格在3250元；山東淄博地區普碳150方坯價格在3100元，低合金150方坯價格在3200元；遼寧遼陽地區普碳150方坯價格在3200元，低合金150方坯價格在3300元；上海地區普碳150方坯價格在3200元，低合金150方坯價格在3300元。
鐵精粉市場：鐵精粉整體運行較為平穩。河北及山東地區市場活躍度有所增加，但市場價格上調略顯吃力。今日邯邢地區部分鋼廠上調精粉采購價格，以提高精粉資源的上貨量，而小幅的調整，對市場的刺激作用並不明顯。新撫鋼近日有下調鐵精粉的采購價格20元的打算，目前尚未實行。近日國內鋼材市場的動盪走勢，始終無法對鐵精粉市場起到利好作用，短期內國產礦市場將處於盤整狀態。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：唐山地區66%酸粉濕基不含稅市場價格在600-630元。武安地區64%鹼粉濕基不含稅出廠價格在650-680元。山西地區65%酸粉濕基不含稅出廠價格在580-620元。北票地區66%酸粉濕基不含稅市場價格在540元左右。遼陽地區66%酸粉濕基不含稅出廠價格在520元左右。
生鐵市場：生鐵市場略顯波動。目前大部分鋼廠煉鋼鐵庫存逐漸消耗殆盡，對市場行情發展的關注程度明顯增大，鋼廠前期關停的高爐復產跡象有所增多。但是，這種復甦還沒有波及到煉鋼生鐵的市場成交，個別恢復采購的鋼廠也是採取短距離采購或與長期合作夥伴交易，煉鋼生鐵市場供需雙漲還只停留在潛在層面，並未轉化成實際成交增加量，鑄造鐵市場下行壓力較大，整體市場觀望氣氛依然濃重。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：唐山地區煉鋼鐵市場現金價格在2300-2350元。武安地區煉鋼鐵市場價格在2350元左右，鑄造鐵市場價格在2900元左右。翼城地區煉鋼鐵市場報價在2400元左右，鑄造鐵市場價格在2900元左右，下調100元。淄博地區煉鋼鐵市場價格在2250-2350元。哈爾濱地區煉鋼鐵現款報價在2450元左右，鑄造鐵價格在2900元左右。
廢鋼市場：今日廢鋼市場基本穩定，部分地區小幅上漲。興澄特鋼為提高自身的日上貨量，三天內兩次上調廢鋼的采購價格，每次上調50元，累計上調了100元，調整後精爐料價格執行2450元。由此帶動周邊地區廢鋼價格小幅上揚。主流鋼廠依然限產、減產，對廢鋼還是處於停采階段，部分地區廢鋼價格的上升無法拉動整體市場，故廢鋼市場短期內基本表現為維穩態勢。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：北京地區重廢市場報價在1800元左右；唐山地區重廢市場價格在2100元左右；南京地區重廢市場價格在2380元左右，上調60元；大連地區重廢市場價格在1900元左右；安陽地區重廢市場價格在2000元左右；佛山地區重廢市場價格在1950元左右；江陰地區重廢市場價格在2330元左右，上調30元；臨沂地區重廢市場價格在2150元左右；上海地區重廢市場價格在2200元左右，上調50元；石家莊地區重廢市場價格在2130元左右；西安地區重廢市場價格在1800元左右；徐州地區重廢市場價格在2250元左右，上調50元;國內其他地區市場基本保持平穩。
焦炭市場：今日國內焦炭市場大體走穩，由於鋼材市場低迷，鋼廠不斷減產計劃實施，焦炭的需求不旺盛眾所周知，短時間內好轉的有利因素沒有顯現，當前市場成交仍較清淡；而近期焦炭市場一路下跌，價格基本觸底，目前市場逐步趨於穩定。另外，從山西焦化行業協會獲悉，山西焦協對行業企業在11月焦炭市場的指導意見是，在原來限產40%～50%的基礎上繼續加大限產力度達到60%～70%，企業可根據本企業的實際情況最大幅度地限產。除必須保證城鎮居民煤氣供應的生產企業之外，有條件的企業可以停產爐體保溫，限產及有條件停產的時間暫定到2009年6月。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：太原地區二級冶金焦出廠價格在1100元，臨汾地區二級冶金焦出廠價格在1100元，唐山地區二級冶金焦出廠價格在1400元，邯鄲地區二級冶金焦出廠價格在1300元，上海地區二級冶金焦出廠價格在1600元，淄博地區二級冶金焦出廠價格在1400元，淮南地區二級冶金焦出廠價格在1450元，淮北地區二級冶金焦出廠價格在1350元，平頂山地區二級冶金焦出廠價格在1200元，七台河地區二級冶金焦出廠價格在1300元，六盤水地區二級冶金焦出廠價格在1300元。
【鋼廠資訊】主導鋼廠調價：18日寶鋼再度調整12月份部分產品訂貨價格，熱軋酸洗、熱鍍鋅和電鍍鋅普遍下調1000元，普冷下調970元，鍍鋁鋅下調1200元。在原已公布10月份和11月份價格表基礎上，對熱軋酸洗、普冷、熱鍍鋅和電鍍鋅給予1000元的優惠，對鍍鋁鋅給予1000元優惠。
鋼廠調價：20日福建三寶螺紋鋼出廠價格上調80元；20日廈門眾達高線、螺紋鋼出廠價格上調40元；20日在南昌鋼廠建築鋼材價格上調100元；20日河北前進帶鋼價格上調50元；20日霸州宏升熱帶上調50元；20日霸州新亞帶鋼上調50元；20日包鋼出台12月價格政策，普通材質無縫管Φ60mm-Φ325mm規格下調500元，Φ351mm-Φ426mm規格下調600元，特殊材質蓄能器管、高壓氣瓶管產品下調800元，成品石油套管和石油套管料P110鋼級下調500元，其他鋼級下調900元，接箍料產品下調1000元。
鋼廠動態：新興鑄管集團公司與浙江省政府簽訂戰略合作協議；陝西龍鋼新建1280立高爐成功烘爐；首鋼京唐鋼鐵聯合有限責任公司2#連退機組、3#/4#熱鍍鋅機組設備合同簽約；邯鋼集團邯寶鋼鐵有限公司二冷軋項目1#/2#熱鍍鋅機組設備合同簽約；寶鋼特鋼成功試制高溫合金閥門盤條；濟鋼中板廠成功生產2.3米寬鋼板；寶鋼特殊鋼鋼管廠創新工藝延長軋輥壽命；日鋼集團成功軋制HRB400Φ12mm直條二級螺紋鋼；重鋼4100mm寬厚板項目精軋機牌坊按期成功組裝；煙寶鋼管進入全面施工階段。
【國際動態】國際焦點：美國對中國管線用管徵收36%~40%反補貼關稅：路透社報道，美國商務部11月18日決定對中國管線用管最終徵收36%~40%的進口關稅，聲稱抵制中國不公平補貼。管線用管主要用於運輸石油和天然氣。2005年美國從中國進口鋼管總額2510萬美元，2007年飆升至2.561億美元。泰國部分礦業項目停工：據泰《世界日報》11月18日報道，泰國礦業協會日前正對3500家會員企業進行調查，了解各企業在當前低迷的經濟形勢下的經營狀況。據悉，大多數石礦項目由於民間和政府投資減少都已經放慢實施進度，部分項目已被暫停。若明年政府的大型投資項目仍無法落實，將嚴重沖擊到礦業生產。全球最大鋼材供應商米塔爾減產風暴：作為全球最大的鋼材供應商，米塔爾加大減產的決定更讓鋼鐵業同行們不寒而慄：今年四季度計劃在美洲減產35%以上、歐洲和亞非減產30%以上。預計減產很有可能要持續到2009年。雖然米塔爾依然是一家很賺錢的公司，三季度銷售收入上升38%，達到352億美元，凈利潤增長29%，到38億美元，但低於之前業內估計的388億美元銷售收入、59億美元凈利潤。力拓公司證實已收到歐盟反對必和必拓收購的聲明：力拓公司表示，他們已經收到了歐盟競爭官員的一封信，反對必和必拓公司對其收購。力拓拒絕對此信函的內容發表評論。歐盟今年早些時候提出擔心這筆交易可能導致更高的價格，並減少歐盟客戶的選擇權。這次審查預計將集中於鐵礦石。澳大利亞鐵礦石對華出口暫停：據日本媒體報道，必和必拓和力拓公司對華出口鐵礦石暫停。原因是由於簽訂了長期訂貨合同的中國鋼鐵企業因需求減少通知澳方延期履行合同。媒體預計，鐵礦石的過剩將對澳洲公司與中國和日本鋼企2009年的價格談判造成影響。
國際行情：美國粗鋼周產量統計：根據美國鋼鐵協會公布的數據，2008年11月15日結束的一周中，美國生產粗鋼140萬短噸，產能利用率為58.7%。該產量同比降低33.7%(2007年11月15日結束的一周中，粗鋼產量為211萬短噸，產能利用率88.5%)，周環比降低10.1%(2008年11月8日結束的一周中，粗鋼產量為155.6萬短噸，產能利用率65.2%)。印度決定對鋼鐵產品重新徵收5%的進口稅：印度政府18日晚決定對生鐵、鋼半成品、扁鋼和長材的進口徵收5%的從價稅；對原豆油徵收20%的進口稅，並立即生效。印度國內鋼鐵行業之前曾游說政府對相關鋼鐵產品徵收10%的進口稅，以抑制進口和對下降的國內鋼鐵價格提供幫助。之前，鐵礦石和如生鐵、長材等鋼鐵產品以及原豆油的進口都是完全免稅的。今年1至9月中國成為馬來西亞第二大鋼鐵產品進口來源地：由於市場需求強勁，今年1至9月馬來西亞鋼鐵產品進口總額為219.3億馬幣(約62.7億美元)，比2007年全年的188億馬幣進口額增加16.7%。馬來西亞鋼鐵產品的主要進口來源地是日本48.1億馬幣(13.7億美元)、中國30.1億馬幣(8.6億美元)和韓國21.7億馬幣(6.2億美元)；中國成為馬來西亞鋼鐵產品第二大進口來源地。2009年第一季度日本熱卷價格700美元左右：2009年第一季度日產熱軋卷板價格可能是700美元左右。今年日本鋼鐵價格上漲了2倍，但是由於金融危機和由此帶來的經濟低迷，日本鋼廠要下調價格，日本鋼廠認為明年的熱軋卷板價格可能是700-800美元。
7. 我想做一名鋼材的銷售人員怎麼賣貨啊
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是准確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是准確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
以下10條「營銷聖訓」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約3分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前准備一個名單。
如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
十點技巧助銷售人員開發市場
市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙於開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。所以很多人不願意做市場銷售工作，或抱有不正確的態度，致使現在企業苦於沒有優秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很少。其實市場一線並非像很多人說的那樣，是個人間地獄，恰恰相反，這里正是企業高級管理者的黃埔軍校，很多知名企業的高級管理者甚至是企業主都是由市場一線銷售人員出身的。因為，市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但並非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的幾率幾乎是零。筆者一直以為，想要擁有過硬的能力，擔任企業高級管理者或在職場干一翻大事，必須先經過這關市場的洗禮與鍛煉，即使沒有這個機會也應該創造這個機會。我經常建議一些沒有市場實戰經驗的企業高級管理者甚至老闆們反過頭來到基層市場一線去學習並找到真正的市場感覺，這種工作經歷真的是非常難得與必要。但遺憾的是很多市場銷售人員一直停留在這個崗位與階段，收入和能力也沒有明顯提升，更多的是遇到挫折後半途而廢，這是很可惜的事。失敗與放棄的主要原因是沒有決心與耐力，也沒有看到這份工作的價值與美好前景。另外，作為一名銷售人員應該具備一定銷售技巧與基本素質，那麼一個優秀的銷售人員應該具備什麼樣的素質呢?筆者以為，有如下5條：
1、執著： 99℃+1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人都容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎?當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。
3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反映做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。
5、不斷學習：現在的社會已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿，其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那並不豐厚的辛苦錢，職務也很難有提升的機會。而一個優秀的銷售人員應該不斷學習，除學習行業相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。其實很多時候一筆業務成功的關鍵不僅是靠努力與專業知識，有時往往是綜合的知識幫了你大忙。
教你最牛的銷售技巧抓住客戶
1.如果客戶說：「我沒時間!」那麼推銷員應該說：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鍾，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……」
2.如果客戶說：「我現在沒空!」推銷員就應該說：「先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鍾的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!」
3.如果客戶說：「我沒興趣。」那麼推銷員就應該說：「是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……」
4.如果客戶說：「我沒興趣參加!」那麼推銷員就應該說：「我非常理解，先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?」
5.如果客戶說：「請你把資料寄過來給我怎麼樣?」那麼推銷員就應該說：「先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?」
6.如果客戶說：「抱歉，我沒有錢!」那麼推銷員就應該說：「先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?」或者是說：「我了解。要什麼有什麼的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我願意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?」
7. 如果客戶說：「目前我們還無法確定業務發展會如何。」那麼推銷員就應該說：「先生，我們行銷要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪裡，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?」
8.如果客戶說：「要做決定的話，我得先跟合夥人談談!」那麼推銷員就應該說：「我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」
9.如果客戶說：「我們會再跟你聯絡!」那麼推銷員就應該說：「先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益!」
10.如果客戶說：「說來說去，還是要推銷東西?」那麼推銷員就應該說：「我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?」
11.如果客戶說：「我要先好好想想。」那麼推銷員就應該說：「先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什麼?」
12.如果客戶說：「我再考慮考慮，下星期給你電話!」那麼推銷員就應該說：「歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?」
13.如果客戶說：「我要先跟我太太商量一下!」那麼推銷員就應該說：「好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個周末，或者您喜歡的哪一天?」