❶ 做老闆需要什麼
第一章:一個目標
一艘沒有航行目標的船，任何方向的風都是逆風
1、你為什麼是窮人，第一點就是你沒
有立下成為富人的目標
2、你的人生核心目標是什麼？
傑出人士與平庸之輩的
根本差別並不是天賦、機遇，而在於有無目標。
3、起跑領先一步，
人生領先一大步：成功從選定目標開始
4、賈金斯式的人永遠不會成功
為
什麼大多數人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數人不
是將自己的目標舍棄，就是淪為缺乏行動的空想
5、 如果你想在35歲
以前成功，你一定在25至30歲之間確立好你的人生目標
6、 每日、每
月、每年都要問自己：我是否達到了自己定下的目標
第二章：兩個成功基點
站好位置，調
正心態，努力沖刺，35歲以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入錯行
：你的核心競爭力是什麼？
2、 成功者找方法，失敗者找借口
3、
從三百六十行中選擇你的最愛
人人都可以創業，但卻不是人人都能創
業成功
4、 尋找自己的黃金寶地
（二）永恆的真理：心態決定命運
，35歲以前的心態決定你一生的命運
1、 不滿現狀的人才能成為富翁
2、 敢於夢想，勇於夢想，這個世界永遠屬於追夢的人
3、 35歲以
前不要怕，35歲以後不要悔
4、 出身貧民，並非一輩子是貧民，只要
你永遠保持那顆進取的心。中國成功人士大多來自小地方
5、 做一個積極的思維者
6、 不要敗給悲觀的自己
有的
人比你富有一千倍，他們也會比你聰明一千倍么？不會，他們只是年輕
時心氣比你高一千倍。
人生的好多次失敗，最後並不是敗給別人，而
是敗給了悲觀的自己。
7、 成功者不過是爬起來比倒下去多一次
8
、 寧可去碰壁，也不要在家裡面壁
克服你的失敗、消極的心態
（1
） 找個地方喝點酒
（2） 找個迪廳跳跳舞
（3） 找幫朋友侃侃山
（4） 積極行動起來
第三章：三大技巧
1、管理時間：你的時
間在哪裡，你的成就就在哪裡。
把一小時看成60分鍾的人，比看作一
小時的人多60倍
2、你不理財，財不理你
3、自我管理，游刃有餘
（1） 創業不怕本小，腦子一定要好
（2） 可以開家特色店
（3）
做別人不願做的生意
第四章：四項安身立命的理念
35歲以前一
定要形成個人風格
1、做人優於做事
做事失敗可以重來，做人失敗
卻不能重來
（1） 做人要講義氣
（2） 永不氣餒
2、豁達的男人
有財運，豁達的女人有幫夫運
35歲以前搞定婚姻生活
3、忠誠的原
則：35歲以前你還沒有建立起忠誠美譽，這一缺點將要困擾你的一生
4、把小事做細，但不要耍小聰明
中國人想做大事的人太多，而願把
小事做完美的人太少
第五章：五分運氣□
比爾·蓋茨說：人生
是不公平的，習慣去接受它吧
1、人生的確有很多運氣的成人：謀事在人，成事在天
：中國的古訓說明各佔一半
2、機會時常意外地降臨，但屬於那些不
應決不放棄的人
3、抓住人生的每一次機會
機會就像一隻小鳥，如
果你不抓住，它就會飛得無影無蹤
4、 者早一步，愚者晚一步
第
六章：六項要求
1、智慧
（1）別人可你以拿走你的一切，但拿不
走你的智慧
（2）巧妙運用自己的智慧
（3）智者與愚者的區別
2
、勇氣
（1）勇氣的力量有時會讓你成為超人
（2）敢於放棄，敢於
捨得
3、培養自己的領導才能、領袖氣質
（1） 激情感染別人
（2
） 三o七法則實現領袖氣質
（3） 拍板決斷能力
（4） 人格魅力
4、創造性：不要做循規蹈矩的人
25-35歲是人生最有創造性的階段，
很多成功人士也都產生在這一階段
5、明智
（1） 知道自己的長處
、短處，定向聚焦
（2） 盡量在自己的熟悉的領域努力
6、持之以
恆的行動力：在你選定行業堅持十年，你一定會成為大贏家
第七章
：七分學習
1、知識改變命運
2、35歲以前學會你行業中必要的一
切知識
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的書人，只能
成為打工仔
4、思考、實踐、再思考、再實踐
第八章：八分交際
朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35歲以前建立起人
際關系網
2、人脈即財脈：如何搞好人際關系
3、交友有原則
4、
善於溝通：35歲以前要鍛煉出自己的演講才能
第九章：九分習慣
習慣的力量是驚人的，35歲以前養成的習慣決定著你的成功的大小
1、積極思維的好習慣
2、養成高效工作的好習慣
（1） 辦公室
（
2） 生活可以不拘小節，但要把工作做細
（3） 學習聆聽，不打斷別
人說話
3、養成鍛煉身體的好習慣
4、廣泛愛好的好習慣
5、快速
行動的好習慣
第十章：十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2
、自信方能贏得別人的信任
3、把自信建立在創造價值的基礎上
4、
如何建立自信
（1） 為自己確立目標
（2） 發揮自己的長處
（3
） 做事要有計劃
（4） 做事不拖拉
（5） 輕易不要放棄
（6）
學會自我激勵
（7） 不要讓自己成為別人
第十一章 11個需要避
開的成功陷阱
1、只有功勞，沒有苦勞
2、不要懷才不遇，而要尋
找機遇
3、不要想發橫財
4、不要為錢而工作，而讓錢為你工作
5
、 盲目跟風，人雲亦雲，人做我也做
6、 小富即安，不思進取，知
足常樂
7、 承認錯誤而非掩飾錯誤
8、 腳踏實地而非想入非非
9
、 野心太大而不是信心十足
10、反復跳槽不可取
11、眼高手低
1
2、不擇手段
第十二章 十二分努力
沒有人能隨隨便便成功
1
、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功
2、中國社會進入微利時代：巧幹+敢幹+實干=成功
3、努力嘗
試就有成功的可能
4、做任何事情，盡最大努力
5、把事情當成事業
來做
6、我看打工者
7、祝你早日掘到第一桶金
1、慾望
2、忍耐
3、眼界
4、明勢
5、敏感
6、人脈
7、謀略
8、膽量
9、與他人分享的願望
10、自我反省的能力
❷ 怎樣去做鋼材貿易生意一個鋼材業務新手的問題。
1:不知道你是哪的
我說一下上海的
1：9點30之前（30出價格）整理貿易商上的資專源 已經自己的資源
2：9點30 出價格後屬 開始給昨天的意向客戶打電話
3：沒意向就打開會開發客戶吧
4：吃飯時間 整理一下早上的客戶傳真號碼
5：下午繼續開發客戶 4點左右給那些不需要貨的客戶發資源（傳真）
當然之間有客戶要報價的 那就當時就要報出來
和客戶溝通這個要看自己了 這個大家交不了的
你的報價要根據客戶對市場的了解來報價
熱軋方便就市場價報吧 大白菜大家都知道價格
❸ 做鋼材貿易要注意什麼啊
可以根據你要開發的品種來尋找客戶，或者也可以根據客戶要什麼在去找什麼鋼材版 但後者相對能力權要求會更高些
搬貨貨源注意無外乎就是鋼材存放時間 是否提質量異議 裡面的屈服強度 抗拉強度，而且每個鋼廠的質量不一樣
最大創造利潤 這個可根據你當時所賣鋼材品種的稀缺度和行情的具體情況來控制你的利潤 還有一點能跟客戶關系交往的很深 你的利潤肯定很高
❹ 鋼材貿易怎麼做
鋼構寶，鋼結構全產業鏈交易平台，工程采購在鋼構寶APP采購，手機上鋼構寶APP輕松接采購鋼材項目。
❺ 鋼材貿易怎麼做
鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。
做鋼材貿易需要大量的資金專作為屬基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。
時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。
囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。
鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
❻ 現在做鋼材貿易公司的老闆都是在虧本嗎
不一定都虧，要看老闆的經營技巧。
❼ 中國鋼材貿易業務好不好做
很負責的告訴你，現在並不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼開發客戶也很輕松。
第一步驟：專業取信客戶談客戶。
首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意：
1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。
第二步驟：利益打動客戶。
有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老闆的面，第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。
第三步驟：態度感染客戶。
談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。
第四步驟：情感感動客戶。
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。
記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。
第五步驟：行動說服客戶。
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。
第六步驟：用心成就客戶。
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾點：
1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。
3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。
參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
❽ 作為一個初入鋼材貿易公司的業務員要注意哪些問題，需要掌握什麼技能
首先得先熟悉鋼材市場與鋼材的基本知識，以後再慢慢對鋼材有更深的了解，這需內要時間。
其次在對容待客戶的時候得實話實說，表現誠懇，不能欺瞞客戶，不能抱有僥幸心理騙的客戶的一次訂單。
客戶就是上帝，得多與客戶打電話或者登門拜訪，多多溝通，加深雙方的感情，人脈很重要
❾ 我們是一家鋼材貿易公司，老闆現在成立了一家鋼材協會，主要經營范圍就是為需要資金的鋼材單位融資貸款，
協會來做貸款的還不太多啊。我理解就是做小額信貸或者擔保這類的工作吧。你們是用自有資金來給需要資金的企業做短期貸款，過橋貸款，注冊資本金貸款這類的。收的自然是貸款資金的利息了。也可以是擔保的費用。
❿ 做鋼材貿易的業務員需要哪些專業知識
鋼材材質型號用途
鋼廠詳細資料
鋼材物流信息
下游鋼材需求
建議你最好直接問老業務員