鋼板銷售公司怎麼辦

❶ 我是新的鋼板銷售業務員 我應該怎麼找客戶呢

我可以告訴你找客戶的幾個常規方法：第一就是去相應的市場跑動，去那些有需要不銹鋼板的公司留下自己的名片介紹自己公司的產品，當然也要問對方要名片啊，禮尚往來嘛，這個就是最普通的走市場方法。當然局限就是范圍小，因為你不可能全國各地都走個遍。
第二就是打電話，在網上找一些有意向的客戶，或者同上面一樣找那些做板材加工的公司打電話過去詢問，還有就是上面一點說的既然拿了對方的名片，那麼也定期詢問一下對方有需要嗎？？ 這就是電話營銷，對於上面提過的方法是很有作用的，因為 打電話可以打到全球，沒有局限性，可以隨便打。
第三就是現在常用的網路營銷，比如在阿里巴巴注冊賬號開通會員，或者去淘寶做會員，或者去其他網路商貿平台做會員，再此說明一點，我不是幫阿里巴巴打廣告，我只是提一個大家都知道的平台。這樣的話就可以坐在家裡等客戶來電了，但是壞處就是會有很多騙子公司也找上你，然後還有很多莫名其妙的電話也打給你叫你做推廣做網站。
第四就是靠關系了，比如你有朋友有需要啊，或者你朋友的朋友有需要啊，這樣額前提條件是廣交友，運用自己廣闊的人脈來做生意。因為總有人會需要的嘛。
打了這么多字我也累了，先給你說說最常見的4種方法吧，不過你給的懸賞分太少了。。。居然是 0 分

❷ 微利時代下的鋼貿企業生存之路

微利時代下的鋼貿企業生存之路

那麼，在微利時代下，鋼貿企業如何生存呢？記者采訪上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構有限公司董事長任慶平，請他介紹目前鋼貿行業面臨的困境和微利時代的生存之道，給人頗有啟迪。

任慶平說，現在鋼貿企業面臨重重壓力，鋼廠加大直銷直供力度，直撲市場終端，目前鋼廠直銷比例已經從過去的40%提高到去年的70%，鋼貿行業受到沖擊和挑戰，這是來自鋼廠的壓力。

“還有來自資金的壓力。”任慶平說，由於資金緊缺，下遊行業普遍讓鋼貿企業墊資，賣出的鋼材不能及時拿到貨款，而現在的融資成本很高，噸鋼的本身利潤很少，甚至無利可圖，再被拖欠貨款，很可能虧損。

任慶平說，目前的鋼貿企業參差不齊，總體來看，散、亂、小，集中底低，整體水平不高，抗市場風險和價格波動能力較弱，在鋼鐵業處於虧損和微利的常態下，鋼貿企業洗牌和重組是不可避免的，一批企業淘汰出局，退出市場是很正常的。

不過，任慶平對微利下的鋼貿企業面臨的壓力和嚴峻局面似乎並不那麼悲觀，他認為在微利時代，鋼貿企業的如何生存發展確實增大了難度，但不是不能生存和發展，時下鋼材生意難做，錢難賺，但也不是不能做，賺不了錢，關鍵是看鋼貿企業在經營理念上不斷創新，重新定位，調整策略，適應變化了的市場環境。

任慶平介紹了上海五波鋼結構公司今年以來的在經營理念、營銷模式創新的一系列做法。他說在鋼貿業處於微利時代今天，鋼貿商最重要的要堅定信心，不必悲觀，不必失望，堅信辦法總比困難多，鋼貿企業的艱難困苦的歲月總會過去，能活下來就是勝利，剩者為王，剩者就是成功。

“當然，能活下來，必須不斷創新經營理念，調整經營模式，根據市場環境的變化而改變經營策略。”任慶平說他們公司從公司內部管理著手，盡可能把經營成本下降到最低限度。根據持續疲軟、低迷的`市場運行態勢，不能盲目擴大經營規模，因此適度縮小規模，把不掙錢的業務去掉，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司把人事、財務等後勤部門的規模縮小，員工由原來50多人，減少到目前的20餘人。縮小規模，為的是保存實力。退一步，海闊天空。這樣經營成本明顯減少，使保留下來的能賺錢的業務更好地運轉起來。

任慶平說，調整經營模式，必須創新經營理念。在微利時代，盈利空間縮小，靠傳統的分銷賺差價已經很難了，賺不到錢，就得改變銷售模式。上海五波公司著重在開拓終端市場上下功夫，擴大經營領域和銷售渠道。以開發工程項目為重點，注重直銷、直供，鋼材的經營品種由原先單一的型鋼擴展到按照下游終端用戶的需求而擴展，螺紋鋼、線材等建築鋼材，中厚板、橋梁板，等等，用戶需要什麼，就經營什麼。去年，公司承接重慶粉房灣大橋的所有鋼材供貨合同，為大橋工程直接提供橋梁鋼板1.5萬噸。今年又中標中國建築第六工程局有限公司的天津市市政重點工程春意橋橋梁板供貨合同。這是一座跨海河橋梁，全長325米，寬40米，雙向6車道，設計車速為50公里/小時。橋梁結構為變截面鋼結構連續箱梁，所需的橋梁板寬度最大4050mm，最小6mm，現在已經為大橋提供了各類規格的橋梁鋼板2800噸，該工程將2013年8月底竣工通車。為重大工程提供鋼材，價格兩頭鎖定，有效規避市場價格波動的風險。

任慶平說，現在我們上海五波公司的終端市場開拓到國外，承接國外重大建築工程的鋼材供應項目。今年又承接到蘇格蘭的一座鋼結構大橋，需要橋梁鋼板幾萬噸，第一批2800多噸已經提供了。

“開拓終端市場，注重直供直銷，擴大銷售渠道，避免市場風險，使公司改變虧損局面。”任慶平說，今年以來，上海五波公司已經上制止虧損，到現在為止實現銷售6萬多噸，盡管銷售規模縮小了，但公司效益提高了。所以說，堅持信心，堅持鋼貿，創新理念，調整模式，鋼貿企業在時下的微利時代同樣能夠生存發展。 ;

❸ 從事鋼材貿易，營業執照經營范圍怎麼填

金屬材料批發、零售業。

鋼材包括多重材料，比如鋼管，鋼筋，特種剛，鋼板，槽鋼，工字和型型鋼等等。金屬材料就包括鋼材的經營范圍（金、銀貴金屬除外）。

在行業經營范圍屬於建築，包括施工租頃總承包 、專業承包、勞務分包，建築裝飾工程，景觀工程，機電設備安裝工程，安防工程，土石方工程；建築裝飾材料喚猜、環保設備、金屬材料、木材及製品、防水材料、機電設備、花卉盆景、水泵閥門、流體控製成套設備及配件的銷售。

(3)鋼板銷售公司怎麼辦擴展閱讀：

經營范圍是指國家允許企業生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業業務活動的內容和生產經營方向，是企業業務活動范圍的法律界限，體現企業民事權利能力和行為能力的核心內容。

簡單來說，經營范圍是指企業可以從事的生產經營與服務項目，是進行公司注冊申請時的必填項。

參考資料：網路-經營范圍

❹ 我剛進入不銹鋼銷售行業,該注意些什麼

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

不斷的派發名片

任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

公式1：成功=知識+人脈
公式2：成功=良好的態度+良好的執行力

這是我從事網上營銷一年以來聽取他人講座得來的經驗，希望對樓主有所幫助；營銷的確是一項好工作，希望樓主努力加油哦！相信樓主會成功的！

❺ 從事鋼材貿易，營業執照經營范圍怎麼填

金屬材料批發、零售業。

鋼材包括多重材料，比如鋼管，鋼筋，特種剛，鋼板，槽回鋼，工字鋼等答等。金屬材料就包括鋼材的經營范圍（金、銀貴金屬除外）。

在行業經營范圍屬於建築，包括施工總承包 、專業承包、勞務分包，建築裝飾工程，景觀工程，機電設備安裝工程，安防工程，土石方工程；建築裝飾材料、環保設備、金屬材料、木材及製品、防水材料、機電設備、花卉盆景、水泵閥門、流體控製成套設備及配件的銷售。

(5)鋼板銷售公司怎麼辦擴展閱讀：

經營范圍是指國家允許企業生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業業務活動的內容和生產經營方向，是企業業務活動范圍的法律界限，體現企業民事權利能力和行為能力的核心內容。

簡單來說，經營范圍是指企業可以從事的生產經營與服務項目，是進行公司注冊申請時的必填項。

參考資料：網路-經營范圍