今年钢材贸易行业怎么样

Ⅰ 钢材贸易公司利润大概有多少

钢材贸易公司的利润率大概为1%左右首态。
现在许多钢材经销商的日子确实比较难过，钢材行业本信肢来就是个利润较薄的行业，钢贸商的利润率大概为1%左右，也就是说一顿钢材的利润也就几十元。
钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成的一定形状、尺寸和性能的材料。钢材品种繁多，应用广泛，是现者坦源代工业中应用最早、用量最大的基础性材料。

Ⅱ 在钢材现货市场做钢材销售有没有前途能赚到钱吗

我觉得现在钢材现货市场做销售还是比较有前途的，因为目前很多地方都需要这种钢材，只要你熟悉这个行业，赚钱是比较容易的。

Ⅲ 我想卖钢材,前景怎么样谁能教教我

（一）在未来十年里，世界钢材需求前景看好，其根据是，发展中国家和中国至少在21世纪头十年余下时间里将依然保持较快的经济增长速度，同时，还保持低的通货膨胀率和低的利率。随着钢铁企业并购重组，产业集中度不断提高，上游侃价能力不断增强，对于下游的钢材贸易前景提出了巨大挑战，据此，基于国际视野的分析判断，未来中国钢材贸易的发展前景将出现以下几个方面的特点： 1、直销比重加大,分销比重降低 虽然全球钢铁的生产和流通的模式很多，但是总体上来看，世界钢铁的生产主要分三大板块:亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国;欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国;美洲板块，主要包括美国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为三类:日韩模式、欧美模式、中国模式。 欧美模式的钢材销售以钢厂为主;日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合;中国模式是直销和分销并重。目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。2、 向上、下游一体化发展 向综合服务方向发展的结果，必将会是上、下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义。 3、创新的商业模式将是制胜之道 激烈的竞争格局必将促使创新的商业模式出现，有人总结了如下一些:产品结构盈利模式、创新服务盈利模式、规模经营盈利模式、构供需网链结盈利模式，特别看好供需网链结盈利模式，做连锁经营模式。4、向综合服务方向发展 所谓向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量的交易活动。未来钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。 （二）在目前国内钢材市场供大于求的形势下，钢材经营的暴利时代已经过去。由于钢材经营具有占用资金量大、业务环节多、市场行情变化大的特点，所以避免钢材经营风险，确保钢材经营的正常进行，对于钢材经营企业是至关重要的。对此，根据多年来钢材经营的工作经验，谈谈避免钢材经营风险的一些做法，供参考。
一、钢材经营中的两大风险
钢材经营中的主要风险为：资产风险和市场风险。资产风险与市场风险有所不同，它往往贯穿于整个经营业务的过程之中。
资产风险是指在钢材经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的现象有：呆账、坏账损失等。影响资产风险的主要因素有：企业的营销政策、金融信贷、供销协议、钢材质量、货款回收、仓储管理、员工管理等。
市场风险是指由于钢材市场行情、价格的变化，而造成销售困难、进销价格倒挂的风险。影响市场风险的主要因素有：国家政策、钢厂动态、同行业的经营策略、当地钢材的需求特点和库存数量等。
二、避免钢材经营中资产风险的措施
为了避免钢材经营中的资产风险，企业应采取的措施：对资金投向及过程进行调研论证和跟踪考察，确保资金投向及过程的客观正确和安全；重视对业务过程的监督和管理，确保货款安全回收；严格执行企业的各项规章制度，预防员工违章违纪和职务犯罪。
1、严格执行先收款、后发货的销售制度。
在钢材经营业务的长期欠账中，因为赊销而造成呆账、坏账的损失所占企业资产损失的比例较大。对于具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循"宁可降价，决不赊销"的原则。
对于因为钢材供需关系、市场需求关系的原因而必须进行赊销的，要对需方的情况进行深入调查，然后确定是否可以赊销，不能轻易决定赊销。
2、业务合同的管理工作是保证经营正常进行的重要环节。
钢材合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务以及具有法律效力的文件。对于钢材合作协议，要本着严格控制风险的要求，认真填写。 1、加强与同行经销商的联系，加强分销网络的稳定性。 在这方面：一是，在加强与同行经销商联系的基础上，大力发展钢材分销网络的建设。同时，要注意同行经销商的钢材经营规模，防止超级经销商大户的经营行为左右和影响钢材市场行情及价格的情况发生；二是，采取召开钢材座谈会、走访调查等多种形式，不断加强与同行经销商的沟通，适时地组建钢材经销联合体实现共赢。 2、主动调整钢材经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子。 在目前国内钢厂重组的形势下，钢厂对钢材价格的控制作用十分明显。钢材经销企业应适时地调整经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子，确定企业在钢材市场上的位置刻不容缓。 3、根据市场行情的预测调整库存钢材数量。 在一般的钢材市场行情中，企业的库存钢材资源量较大时，不仅要占用较多的流动资金，还会给企业带来较大的市场风险。当钢材市场的需求下降和价格下跌时，库存钢材资源量大给企业的销售造成一定的困难。而库存钢材资源量较低，就可以使企业在应对市场变化方面有较大的回旋余地。在这方面，有条件的钢材经销企业可以充分利用“钢铁网上交易平台”这一钢铁电子商务形式，实现库存钢材资源量的对冲，回避钢材市场的风险。

Ⅳ 钢铁行业未来发展基本趋势分析

钢铁行业未来发展基本趋势分析

中国金属材料流通协会会长李耀强在第二届环渤海钢铁市场论坛上对钢铁行业未来发展基本趋势发表了自己的一些看法。

首先，改革开放以来钢铁流通业主体发生了巨大变化。过去流通主体是国家的物资企业，从上到下、从中央到地方都是有国家的物资部分来完成物资的分配、供应的使命，到今天民营企业已经成为影响钢铁流通的主体，今天在座的绝大多数民营企业都已经成为钢铁流通中的重要力量。同时外资企业也在一定程度上开始进入中国钢铁流通市场。

其次，供应方式发生变化，以前流通格局是稳定供应的，那时的稳定因素是国家计划安排的，到了今天大量是通过市场采购的，这种安排不是很稳定的结构，更多是双方自主选择的需要。这种自主选择包括了价格、服务态度、及时送货、信誉等等方面。

第三，经营目的和功能也发生了变化。

在计划经济时期，钢材企业的目的是要保证供应，最大程度地满足整体的需要。现在不管是国有企业还是民营企业，做钢材的目的都是为了赚钱、为了实现自我价值的最大化。因此功能也发生了变化，过去物资企业的功能是蓄水池，现在的贸易商由于实力限制，更多是顺势而为。

第四，经营模式发生了明显变化。过去大部分是一买一卖，现在很多企业已经成为现代经销业的主体，不是简单的一买一卖，已经包括来料加工、配送、资金垫付、信息服务等等方面。

第五，经营业态和经营手段也发生了很大变化。过去钢铁贸易企业无非是两种，一是单纯的做贸易，另一种是单纯的做仓储。现在在钢铁贸易这个领域的企业既包括贸易企业、仓储企业，也有加工配送企业，还有各类市场、信息咨询机构。兰格既有现货市场又有仓储式的市场，还有今天推出的电子市场，业态日趋丰富。

经营模式：过去基本上是单体经营，现在连锁经和网络经营模式已经在行业里得到广泛推出；后来是大市场、大流通，哪里有生意就到哪里做。

经营手段：从手工操作到信息化的普及。现在很多公司计算机比人还多。

第六，从业人员构成发生了很大的变化。过去基本上是国家机关的企业，都是国家干部出身，现在是来自五湖四海的精英都在融入这个行业。技能提高了，价值观也多元化了。

发生这些变化的原因：

首先是国家经济体制的变化决定了行业变化的方向。正是由于经济体制的转换使钢铁贸易行业发生很大的变化。

其次是 伴随着整体经济的发展和不同行业之间的相互作用下进行的，业态的升级，包括服务是的不断创新都和其他行业的进步离不开。

第三，这种变化是在开放环境下通过不断学习、模仿实现的。

第四，这种变化是在比较充分的竞争中进行的，更多的体现了现阶段市场的选择。钢铁贸易行业过去国家控制，90年代后基本上处于完全竞争的行业。

归结起来看，这20年来的变化应该是富有成果的，意义也是积极的。但同时也可以看到，由于一些变化带来了一些新问题。

第一是流通格局还不是很合理。从整个经济发展来看，通过市场采购这一块总体处在不稳定的.状态，这块比重占到六成左右，这么大一个比重，对整个经济运行的平稳，包括成本的降低不太合适。

第二，流通主体数量有了很大的发展，但是构成还不是很合理，在很多情况下还处于简单重复的竞争状态。

第三，流通功能和未来需要还有很大的距离。一方面是商流与物流结合重视不够，由于流通主体很多是中小企业，除了做贸易之外，很少有精力、能力去考虑物流，这样就造成商流和物流的结合不是很紧密，流通成本还在比较高的水平。

第四，现在以中小企业为主体的贸易群体，话语权是不足的。这不仅仅给我们自身经营带来问题，中小企业没有办法直接跟钢厂对话，同时也使我们失去了对中小企业的保护。

第五，目前整个流通体系经常处于高风险状态。缺乏避险机制。

第六是从业者市场竞争能力有很大的提高，但是由于人员来自五湖四海，由于价值观多元化，所以在行业里主流文化尚未形成。

影响钢铁未来的因素：

第一， 世界经济还是处在增长趋势中，但出现了很多新特点。

全球由过去资本短缺转变到现在的资本过剩。大量的游资在商品市场、金融市场甚至在很多商品市场成为一种主导力量。过去看商品价格因素，更多是看供求关系，但现在远没有那么简单。影响价格因素变得很多，其中金融力量是非常大的。所以我们在看到增长趋势的同时还要充分考虑现阶段经济发展的特点，影响因素的变化。

第二，中国经济在总体向好同时，增长方式的转变日趋迫切，阶段性调整不可避免。在未来两三年后还会面临着调整，这个调整对于我们来说将会使成本增加更大，企业竞争更多会停在成本的竞争。如何为客户降低成本就变成未来更为关键的因素。

第三，市场将更加有序。过去计划经济 是有序的都是政府安排，渠道稳定。改革开放后秩序变得不是那么明确，未来会逐步又变得有序了。这个有序是在市场经济条件下的有序。一是法规、制度进一步健全。二是竞争会在更高层次上开展。三是双赢的观念会更深入人心。一些钢铁企业、流通企业、银行组成一个链条，和另外一个链条竞争，这种竞争也会成为一种主要形式。四是，行业部门的界限将更加模糊。

第四，衍生品市场对钢铁流通的影响将逐步加大，并将使钢铁流通的规则发生重大变化。

Ⅳ 【策略分享】钢材类外贸怎么开发国外客户及市场

一个小朋友发私信问我：钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。

一、钢材行业外贸形势

尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。

由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。

二、钢材行业做外贸找客户方法

钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：

公司官网： 做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，可以看下这篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。

PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。

海关数据： 海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。

上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。

Google 搜索： 进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，这两个教程可以参考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黄页名录： Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。

三、钢材出口重点市场

钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：

非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。

东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。

巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。

以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！

Ⅵ 钢材贸易怎么做

• 钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。

• 做钢材贸易需要大量的资金作为基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。

• 时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。

• 囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。

• 钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。
  

Ⅶ 钢材贸易是一个什么样的行业

钢材贸易行业是一个 及集资本密集型、雇员人数不多、看天吃饭型，刀口舔血型的高风险低利润的行业。

Ⅷ 中国钢铁行业现状是什么呢中国钢铁行业要多久能缓过劲来

中国钢铁行业在社会发展，经济建设，税收，财政方面都占据了非常重要的作用，在一定程度上保障着国民的经济，做出了非常重大的贡献，但是钢铁行业在发展的过程中体现出来的矛盾也是非常明显的，比如产业集中度过低，高端产品不足，环保问题，产能过剩，区域分布不合理等。这些问题或多或少的都制约了钢铁行业的发展，钢铁行业需要结合自身的特点，才能够采取针对性的措施解决这些问题，才能够让中国的钢铁行业不断的发展。

在疫情的影响之下，钢铁行业也受到了一些影响，钢铁行业有必要做出变革，否则会面临着非常大的挑战。钢铁行业在2021年的时候就已经遭遇了困难，一些中小型企业承受不住压力，就只能够面临倒闭的现状，同时一些落后的企业也被社会所淘汰。钢铁行业如果想要发展起来，那么就需要在技术上面做出改变，同时也需要地方政府去支持钢铁行业的发展。

Ⅸ 今年钢铁行业走势如何

钢铁工业是我国国民经济的重要基础产业，是建设现代化强国的重要支撑，是实现绿色低碳发展的重要领域。2021年钢铁行业平稳运行，企业数量增加，行业效益创历史最高。展望未来，2022年铁企业绿色低碳转型步伐将加快，“双碳”背景下，钢铁企业利润将提高。
根据GB / t20878-2007中的定义，不锈钢是以防锈、耐腐蚀为主要特征的钢，铬含量至少为10.5%，碳含量不超过1.2%。 不锈钢是不锈钢和耐酸钢的缩写。耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质的钢或不锈钢称为不锈钢；耐化学腐蚀介质(酸、碱、盐和其他化学腐蚀)的钢称为耐酸钢。
拓展资料：
一、由于两者化学成分的不同，其耐腐蚀性也不同。普通不锈钢一般不耐化学介质腐蚀，而耐酸钢一般不锈。“不锈钢”一词不仅指一种不锈钢，还指100多种工业不锈钢。所开发的各种不锈钢在其特定的应用领域都有良好的性能。成功的关键是先弄清目的，再确定正确的钢号。
二、与建筑施工应用领域相关的钢材通常只有六种。它们都含有17 ~ 22%的铬，较好的钢还含有镍。钼的加入可以进一步改善大气腐蚀，尤其是含氯化物大气的耐蚀性。 一般来说，不锈钢的硬度比铝合金高，不锈钢的成本比铝合金高。 不锈钢通常分为马氏体钢、铁素体钢、奥氏体钢、奥氏体铁素体(双相)不锈钢和沉淀硬化不锈钢。此外，还可分为:铬不锈钢、铬镍不锈钢和铬锰氮不锈钢。还有压力容器专用不锈钢板带(gb24511_2009压力设备用不锈钢板带)。
三、不同的产品用途对焊接性能有不同的要求。一类餐具一般不要求焊接性能，甚至包括一些锅企。但大多数产品都需要焊接性能好的原材料，如II类餐具、保温杯、钢管、热水器、饮水机等。
四、大多数的使用要求是长期保持建筑物的原有外貌。在确定要选用的不锈钢类型时，主要考虑的是所要求的审美标准、所在地大气的腐蚀性以及要采用的清理制度。然而，其它应用越来越多的只是寻求结构的完整性或不透水性。

Ⅹ 钢材涨价传导至下游行业，2021年下半年钢材行业的前景如何

华菱钢铁发布2021年半年度业绩预告。预告显示，公司报告期内实现归属于上市公司股东的净利润约53亿元至57亿元，预计同比增长75%至89%；披露半年度业绩预告的首钢股份预计上半年归属于上市公司股东的净利33.6亿元，同比大增约542%；太钢不锈上半年归属于上市公司股东的净利约46.8亿元至49.7亿元，比上年同期增加693.18%至742.33%。

钢材涨价传导至下游行业，2021年下半年钢材行业的前景自然是不可估量，形势大好。