鋼鐵采購員需要懂什麼

A. 采購員應具備的各種技能

采購員應具備的各種技能

1、知識面要廣：材料采購與配件采購是兩面事，但是配件采購就有一定的難度，他分機械配件與電器配件，而且它還要求快質量也要保證，所以沒法用上述的方法解決問題。衫扒因為機器不能停，現在許多企業都提出零備件以節約成本開資，這一點是首選項，

2，眼要尖——判斷能力要強：一般采購都是採用定點供貨，這樣為了節約時間，貨源和質量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機動能力。確定供貨商。

3，為了別人能夠更好的為你服務，你的信譽要好，特別是月結的或更長時間結一次帳的，

4，那就是多上網了解其它行業的的信息，建產更多的采購同行的.朋友們。

5，采購還要盡可能具備的，駕駛證，產品的國標及法律常識，配件的通用性(替代品)

6、心態要正，要有最基本的思想道德素質。不管是誰主管采購工作，昌禪都要以對得起企業,對得起老闆，對得起自己的良知為准。

7、對自己所負責的業務范圍要熟悉，業務知識要全面。並且要勤奮好學，虛心上進，不然很容易被淘汰的 。

8、對所負責購買物料的行情變化及市場存貨的多少要能從多方面去分析，並總結出一定的規律來，做到心中有數。

9、能對不同時期所面臨的采購難題，提出自己的分析及給出相對應的采購策略。價格無論是漲還是降，都能提前預測到。不會出現行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊塗。

10、能對各個供應或迅昌商家有個比較清楚的了解和比較，對其產品的質量有較深的認識，最好能具備自己所采購物料的一些專業知識。

11、能在穩定老供應商的同時，引進供應商，以維持正常的供應體系，而不致使所需物料受供應商限制，以最大限度的開發新供應商 。

12、能處理好自己與公司的相關人員的工作關系，做好協調工作，主動做好人情化服務和配合，以及做好公司的物料供應服務保障工作。

13、能主動和領導溝通，能正確領悟領導的意思，能在不違背原則的前提下與領導搞好關系，共同降低采購成本。

14、能做到與新老供應商搞好關系，及時解決與供應商面對的相關問題。以及搞好經濟關系，能在公司所需之時，得到供應商的大力支持。

15、能讓自己的采購技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購成本。

B. 如何做好一名鋼材采購

1.每天了解來各地區鋼材市場價格行情，源包括:熱軋卷板，冷軋卷板，中厚板，中大型材等等，上報給銷售部。
2.尋找低價貨源，及時更新價格表單。積極與供應商聯系，了解各個地區的優質資源，為銷售部提供可效的供貨來源。
3.做好公司庫存，低價購貨，高價庫存。
4.確定采購任務，與供應商價格談判，最終確定最低價，與客戶簽定合同，並輸入ERP，及時更新訂單及庫存。
5.適當的進行供應商考察和走訪。
掌握青島，濰坊，濟南，萊蕪，天津，上海，無錫等地區的鋼材價格變化行情。有了將近400家供應渠道，並且熟悉了萊鋼，濟鋼，寶鋼，邯鋼，文豐，太鋼，日鋼等大型鋼廠的鋼材價格行情以及代理商。需為人誠實，踏實進取，善於價格談判，成本分析，供應商評估。

C. 各位前輩們，剛進入鋼鐵行業，身為一個剛走進采購部門的新的業務員，要怎麼做好這方面的工作

1采購管理制度、采購作業流程、委外加工作業流程的執行與完善；考察供貨商的產品質量、供貨能力、企業質量保證能力、企業信譽等方面，在現有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪、調查，並組織相關部門進行評估、審查。
2. 按照要求保質保量地組織好原料采購供應工作，並隨時掌握合同履行情況，合同中必須註明我公司對產品質量要求的條款，如需更改合同，在請示後，得到批准方可執行；
3. 負責收集新材料的應用信息，做好市場分析，隨時掌握國家相關產品的標准和政策變化，做好政策分析，為公司決策提供有價值信息；
對供應商進行詢價、比價、議價，並上報相關信息（交貨周期、日產能、最低訂購量、包裝要求、品質標准、價格條件等）；
市場行情的調查、動態資訊收集、整理，及時上報，以便及時調整采購策略；
依業務訂單適時、適品、適量的采購，並跟催采購進度，確保訂購物料按時、按量、保質送達我司倉庫，協調銷售、生產的有效進行。訂單變更與撤消、品質要求變更與供方之間的及時信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求。
與供應商采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益；
加強與供應商的溝通與聯絡，確保貨源充足，供貨質量穩定，交貨時間准確；
做到遵紀守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業道德，做到誠實虛心、盡職盡責、不斷學習業務知識，提高業務工作能力的敬業精神；
做好下屬的管理工作。

D. 采購人員需具備哪些能力

在招標采購的過程中，采購人員扮演著重要的角色，成為一名采購人員不僅需具備專業知識，還需在各方面具備相應的能力。下面一起來了解采購人員需具備哪些能力吧!


1、基本能力：采購是一項相當復雜，要求很高的工作崗位，采購員應具備的基本工作能力也相當的多樣化例如：談判技巧、供應商開發、了解市場行情、財務知識、倉管、物流知識及能力。
2、分析技巧：采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，這就要求必須 專業的分析能力。 例如物料規格、型號、產地、品質、品種的購買決策、什麼價格是企業所能接收的?物料怎麼運輸?儲存方式是什麼?如何管理才能得到使用者者的積極回應。因此，采購員應具備使用分析工具的技巧，並能針對分析結果制定有效的決策。
3、預測能力：在現代大環境的市培卜場經濟環境下，物料的采購價格與供應數量是飄忽不定的。采購員應能依據各種產銷資料，判斷貨源是否短缺;通過與供應商的接觸，從其「銷售」的態度，揣摩物料供應的情況;從物料價格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大。如遇到供貨不足的情況要盡可能多渠道采購，降低采購成本，提高采購質量。總之，采購員必須開闊視野，旅運具備「察言觀色」的能力，對物料將來供應的趨勢走向能預謀對策。
4、言語技巧：采購員無論言談交際還是書面文字與供應商溝通的時候，都必須能正確、清晰表達采購的各種條件，例如規格、型號、產地、數量、價格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，使人產生誤解。在每天忙碌的采購工作中，采購人員要具備「長話短說」的表達能力，以免浪費各自的時間。「曉之以理，動之以情」來爭取采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。
5、遵守紀律：采購員在公司或者外出拜訪供應商的時候，一言一行都代表著公司的形象。雖然我們花錢是「爺」，但盡量不要動不動就發脾氣。采購人員的工作好壞會影響到企業的效益和聲譽，因此，企業對采購員規定的各項紀律，采購員必須自覺遵守，嚴格執行。
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E. 做采購需要懂些什麼

新手入行。首先要的是維護好現有的供應商，從中學到：
1、公司物料采購的需要、特性內、本身特殊與生產特性；容
2、了解物料在供方的生產流程與質量要求；
3、了解物料在市場的品質、單價、性能等。
然後，針對采購工作流程進行學系統學習：
1、戰略性采購分：樣品的開發、首樣確認、尋找供應方、詢價、議價、比價、下達采購合同、合同的製作、采購技術、采購談判；
2、執行性采購分：合同下達的跟蹤、供應商管理、供應商的綜合考評、物料的生產周期、到貨的點收、供應商對帳、品質要求、供應商資料、物料的入庫、匯款、稅務。
要學習辦公軟體的正常運作就行了

F. 從事采購行業需要具備什麼樣的技能

1、采購員應該具備的技能：

一，成本意識與價值分析能力

二，預測能力（指對價格和供應量的預測）

三，表達能力

四，良好的人際溝通與協調能力（與供應商、與管理部門、與營銷部門、與生管部門、與品管門、與生產現場、與財務部門、與技術部門、與倉儲部門）

五信告臘，專業知識（指所經辦的產品知識）

2、對於有特長的人來說，找工作是一件很簡單的事情。

3、不同的企業（中國企業/外資企業）不同的崗位（國內采購/國際采購）對於采購員的學歷和英語要求也不同，比如說英語要求，如果做國際采購，你至少要能夠與供應商進行交流吧。

4、采購的待遇應該說還是不錯的，而且比較有發展前景。

(6)鋼鐵采購員需要懂什麼擴展閱讀：

采購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。是指個人或單位在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為自己的資源，為滿足自身需要或保證生產、經營活動正常開展的一項經營活動。

不同定義

（一）所謂采購，都是從資源市場獲取資源的過程

能夠提供這些資源的供應商，形成了一個資源市場。為了從資源市場獲取這些資源，必須通過采購的方式。也就是說，采購的基本功能，就是幫助人們從資源市場獲取他們所需要的各種資源。

（二）采購，既是一個商流過程，也是一個物流過程

采購的基本作用，就是將資源從資源市場的供應者手中轉移到用戶手中的過程。在這個過程中，一是要實現將資源的物質實體從供應商手中轉移到用戶手中。

前者是一個商流過程，主要通過商品交易、等價交換來實現商品所有權的轉移。後者是一個物流過程，主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現滑滑商品空間位置和時間位置的完整結合，缺一不可。只有這兩個方面都完全實現了，采購過程才算完成。因此，采購過程實際上是商流過程與物流過程的統一。

（三）采購是一種經濟活動

在整個采購活動過程中，一方面，通過采購獲取了資源，保證了企業正常生產的順利進行，這是采購的效益；另一方面，在采購過程中，也會發生各種費用，這就是采購成本。

我們要追求采購經濟效益的最大化，就是不斷降低采購成本，以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點，關鍵的關鍵，就是要努力追求科學采購。科學采購是實現企業經濟利益最大化的基本利潤源泉。

采購形式

常見友野的采購形式分為戰略采購（Sourcing）、日常采購（Procurement）、采購外包（PurchasingOut-services)三種形式。

日常采購

是采購人員（Buyer）根據確定的供應協議和條款，以及企業的物料需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應方發出需求信息，並安排和跟蹤整個物流過程，確保物料按時到達企業，以支持企業的正常運營的過程。

G. 采購專員需要具備哪些技能

1、過硬的專業基礎
采購人員在采購過程中，務必要對其經辦的產品進行細致的了解。從產品的來源、生產及加工過程、基本功能、品質、用途、成本等方面進行入手，將有助與供應商的溝通，並避免「敵暗我明」吃啞巴虧。當然，工作中並不是每一件采購的物品都懂，一般當我們遇到陌生物料時，最好是先學習、了解清楚後再開展采購工作。
2、企業成本觀念
采購人員必須具有企業成本觀念，精打細算，不可「盲目采購」。其次，必須具有「成本效益」概念，也就是所謂的「一分價錢一分貨」，采購過程中花費的冤枉錢比率也要控制在一定范圍內或者零比率，因為買的貨物品質太好或不合格對公司來說都是一種浪費。
3、與供應商來往應公正與誠實
在采購過程中要做到對事不對人，在可能的范圍內要積極協助供應商來，只有跟供應商有效的配合才能提高采購效率從而獲得供應商的信任(助人助己）以便於下次合作。不接受供應商的熱情款待及大小禮物;設法取得供應商的敬重。與供應商的來往，也必以實事求是的態度相待，不可有欺瞞的行為，造成不道德的采購行為。

基本素養篇
1、廉潔自律
采購人員應該具備的最基本的素質是廉潔自律，采購員手裡的「采購清單」在性質上與「鈔票」並無太大差異，因此難免被唯利是圖的供應商所覬覦。無論是威逼(通過人際關系）或利誘(回扣或紅包)，采購員都必須具備一顆平常心、不動心、不花心。作為采購人員，就應該保證自已清而不染。與客戶建立正常的交往關系，所有往來透明化，主動接受相關人員監督。從自身做起，改變世俗觀念。
2、虛心與耐心
一般來說，在「買方市場」位置上，采購員處於上風，但對供應商的態度上務必要公平互惠，不可趾高氣揚、傲慢無理。與供應商談判或議價的過程中，可能相當艱辛與復雜，采購員更要有忍耐、等待的基本修養，一方面體現自身的素養，另一方面才能「欲擒故縱」從而更好的完成工作。
3、創新求進：
商場就是戰場，不進則退，輸家可能成為贏家，贏家也可能變成輸家這個道理相比大家都懂的。現代企業需要采購人員具備創新、獨立思考思的能力，突破現狀，以新點子或新創意來改善傳統的工作方法，同時在商品組合方面也應力求創新，如此才可確保各項工作能夠順利完成。
4、適應性強：
采購是個機動性很高的職位。對市場環境及供應商的狀況均須隨時掌握，例如在開發新的商品或供貨商的時候會經常去東奔西走。這就要求采購人員必須有很強的適應性，能夠適應不同的環境、地區、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把采購工作做好的。
5、溝通能力
采購人員在與供應商溝通過程中，必須能正確、清晰表達出要采購的物品。例如規格、數量、價格、交貨期限、付款方式等等，避免語意含混，讓人產生誤解。尤其是在商務談判中，更是要靈活運用談判技巧，既要讓對方感覺佔到便宜，又要殺人於無形之間。
綜上所述，要成為一個優秀合格的采購人員，必須要做到「八面玲瓏」。才能在采購領域作出一定的成績，為企業和個人的發展打下基礎。

H. 采購員需要掌握哪些基本技能

(一)采購人員思想品德素質采購工作沒有固定規則可循，加上采購行為稽查困難，使得采購工作是良心工作。因此，覺悟高、品行端正是一個采購員應有的基本素質，只有思想品德高尚，才能大公無私、克己奉公，處處為企業大局著想，不貪圖個人小利。在實際工作中，我們發現有許多采購員拿回扣，要好處費，或借采購之機遊山玩水，造成企業采購費用開支過大，或采購商品質量低劣，給企業造成巨大損失。結合我國企業的實際，我們要求采購人員做到以下幾點：1、胸懷坦白，大公無私。2、有很強的工作責任心和敬業精神。3、樹立良好的職業道德，把企業的利益放在首位，嚴格把好進貨關。4、承受訓練的毅力。采購工作是一項重要、艱巨的工作，要與企業內、外方方面面的人打交道，經常會受到來自企業內外的責難，采購人員具有應付復雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時，能在心理上承受得住各種各樣的壓力。(二)采購人員知識素質在采購工作中，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，采購的商品品種繁多，規格不一，且市場上商品的供求變化快，為此，采購人員應該具備承擔采購任務所需要的相關知識。政策、法律知識。政策、法律知識包括國家出台的各種相關法律、價格政策、專營方向，維護國家與企業利益。1、市場學知識。了解消費者需要，掌握市場細分策略以及產品、價格、渠道、促銷方面知識，才能合理地選擇采購商品的品種，從而保證采購的商品適銷對路。2、業務基礎知識。業務知識包括談判技巧、商品知識(商品功能、用途、成本、品質)、簽約的基本知識等，這是做好本職工作的關鍵，將有助於與供應商的溝通，能主動進行價值分析，開發新來源或替代品，有助於降低采購成本。3、社會心理。了解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求，從而提高采購工作的針對性。4、自然科學知識。自然科學知識包括自然條件、地理、氣候、環境變化以及數理知識和計算機知識。將現代科技知識用於采購過程，把握市場變化規律，從而提高采購工作的效率與准確性。5、文化基礎知識。這是其他知識的基礎，一個文盲是干不好采購工作的。(三)采購人員能力素質知識不等於能力，國外心理學家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有1/4而能力起的作用佔3/4，可見能力更為重要。

I. 當一位采購員需要知道什麼

我認為采購員應該做到以下幾點，自己的觀點，因為我做了十幾年的采購，自覺地經驗還有一點，供你參考一下：
1、良好的身體，懂得一些基本的醫療知識，采購員是比較辛苦的，成年累月在外面風吹雨曬，幾年下來，身體可吃不消，那時侯，就後悔也來不及了，所以，應該養成一些好的習慣，吃飯准時，不暴食，不要在外面亂吃，按時休息，保證正常的精力。
2、每天收看天氣預報，做好准備。
3、多看報紙新聞，知道國內的財經消息，分析和估計采購價格的上漲和下跌，做到心裡有數，將采購成本壓到最低。
4、收集數據和做好筆記也是很關鍵的，你可以把單位幾年來采購的東西列成清單，性能，規格，質量，要求，價格、產地、等等做好詳細的記錄。跟使用的部門多溝通，了解他們的意見和經驗，對你也很有幫助的，避免你購買殘次品，假冒偽裂等商品，做好了筆記，防止你采購的價格和質量，成本等比以前高。如果很高，你又沒有充分的原因，那就是很麻煩的，會落得很多是非話的。
5、貨比三家，你應該有一種責任心，多看幾家，多談幾家，比較質量，比較價格。做到采購質量和價格都是最好和最便宜的。
6、要懂得談判的技巧，懂得如何跟商家談判，懂得如何使商家自行爭斗，你來獲取與翁之利，這可是一門大學問，我三兩句時說塌做不明到不清的，你只有在以後的工作中慢慢總結。我可以給你介紹一點，比如無中生有，你跟他說，另外一家還送贈品，還送貨，你們呢，他如果 妥協，你可以說算了，不讓你們送了，讓價算了。你又撿的大便宜。先在都是市場經濟，一般商家都想和你做生意，只要你把握自己和商家的心裡，不輕易表態，他們會很著急的，在說你又是長期，商家心理偷著樂呢？所以趁機要宰他一下，這些慢慢總結吧，你可以找有關書籍和老師團早衡傅多交流，總會受益匪淺的。
7、懂得一些法律知識，比別人要多點心眼，免得商家跟你談的好好的，送到的貨卻都用不成，這些你都應該有提前的准備和應對的措施，比如退貨、換貨，商家是否同意，以及方法等，我覺得最好的方法是，長處一定要在自己的手裡，比如說，貨到付款，一月一結等等。
8、最主要的是自己一定要有一生正氣，不幹苟且之事，這樣你才能幹得好，不要太張揚自己，不要今天換手機，明天買摩托睜沖等等，即使你沒有落下好處，別人也會給你描繪一般，絢麗多彩，因為眾口鑠金呀！
祝你工作順利！事業有成。

J. 采購員新手入門必備知識

采購入門需要學習的知識如下：

工科知識要扎實並要懂點財務知識，對本企業的產品、機械設備及采購品的要求有一定的認識。購過程需要使用交通缺汪工具，所以對汽車的基本駕駛技巧和維護要掌握。

購買過程嚴格按流程執行做到貨比三家，同等質量比價錢，同等價錢比質量詢價准確盡量降低伏行仔采購成本。往來的發票、單據以及采購合同及時回收，妥善保管、存檔和分類、

采購員的基本素質要求

1、較強的工作能力
采購是一項相當復雜，而且要求很高的工作，采購員應具備的基本工作能力也相當的多樣化。采購人員必須具備較高的分析能力、預測能力、表達能力和專業知識水平。

2、分析能力
由於采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規格、品種的購買決策、何者為企業所能接受的價格、物料如何運輸與儲存、如何管理才能得到消費者的回應。因此，采購員應具備使用分析工具的技巧，並能針對分析結果制定有效的決策。

采購支出

首先，采購支出是構成企業製造成本的主要部分，因此采購員必須具有成本意識，精打細算，錙銖必爭，不可「大而化之」。其次，必須具有「成本效益」觀念，所謂：「一分錢一分貨」，不可花一分冤枉錢，買品質不好或不具有使用價值的物品。

隨時將投入（成本）與回報告（使用狀況、時效、損耗、維修次數等）加以比較。此外，對報價單的內容，應有分析的技巧，不可以「總價」比較，必須在相同的基礎上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費、利潤、交貨時帶首間、付款條件等）加以剖析判斷。