⑴ 回款難怎麼辦
回款難，賬款周期長是困擾很多企業的老大難問題，同時也是關系著企業生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更顯突出。那麼回款難，難在何處?四大問題1.壞賬、呆賬。由於業務員或者企業缺乏對客戶的判斷，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護，不能清楚了解客戶的經營現狀。有的客戶因為經營不善而倒閉，有的一夜蒸發，從而使得賬款不能順利收回。 2.回款周期長。由於企業為了渠道壓貨，通常給客戶12個月的回款周期，而在這一周期內，如果貨款不能及時回收，將會嚴重影響到企業正常資金的運轉，而差不多好多企業的情況都屬於這一種。 另外部分渠道，本身的結款周期較長，因而佔用了企業的大部分資金。例如賣場、酒店等。 賒銷、上打下等鋪貨策略。由於部分企業為了擴大市場面的佔有率，在一些情況下，採取賒銷或者上打下的方式，致使渠道佔用資金現象嚴重。 3.業務員或企業因素。由於業務員的個人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對企業缺乏信任，而造成回款障礙。某公司的一個業務員，為了完成個人的業績，隨意承諾給客戶相應的優惠，但是公司從未設置過此優惠，致使承諾不能兌現，嚴重打擊了客戶的積極性，造成部分客戶有意拖延貨款。 服務不周到，一些企業缺乏主動服務意識，也是造成回款難的一個重要原因，比如，在銷售旺季，由於產品供不應求，缺乏對一些客戶的客情維護，造成送貨不及時，促銷、返利兌現拖延，造成客戶的不滿，從而在結賬時故意刁難。 4.延期付款而索要支持。部分客戶依仗自己的優勢渠道資源，而向企業索要支持，企業不能及時滿足，這些客戶就以延遲回款來牽制企業。三大預防大部分企業在解決上述問題時，通常採取的都是當問題發生了很長時間或當企業需要回籠資金時，才想到去催收、解決。結果致使企業的精力、物力、人力嚴重透支，而資金鏈也越加緊張。 據有關數據統計，實施事前管理(交貨前)可以防止70%拖欠風險；實施事中管理(交貨後到合同貨款到期前)可以避免35%的拖欠；實施事後管理(拖欠發生後)可以挽回41%的拖欠損失；實施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬。從以上統計資料可以看出，大部分風險是在交貨前控制不當造成的。而這個階段的風險控制管理工作，相對簡單，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以後的追討工作，則要復雜很多，成本也較高。因此我們理應把控制賒銷拖欠風險的工作重點，放在事前管理上。 1.事前管理 ※ 建立客戶誠信檔案庫，對客戶進行信用評估和信用分級。事先收集客戶的信息，相關檔案，並在此基礎上進行整理和分析，對客戶財務狀況、市場網路、銷售能力、組織管理等各個方面充分了解。這樣可以在作出交易決策時避免因信息不充分而為以後留下貨款風險的隱患。 ※ 制定鼓勵客戶積極回款的政策。促使客戶較好回款的最有效的一招就是採取物質利誘的方式來實現回款。一般的做法是確定一個結算日，凡是按約定時間回款的，可以給予一定點數的獎勵或給予優惠的銷售政策，也可在返利上做出一定讓步；或凡在規定的時間內主動回款的，可以給予獎勵實物，或是在售後服務等方面提供特別優惠，刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。 2.事中管理 ※建立動態的賬款跟蹤管理體系。對客戶的信用管理要採取動態的管理辦法，即每隔一定時間根據前期合作情況，對客戶的信用情況做重新評定，並根據評價結果及時調整信用政策和銷售政策。這其中賬款追蹤分析和賬齡分析是兩個重要環節，最好能做到月評、季檢和年審，這樣才能確保企業及時了解每個客戶的資信走向，辨別出高價值、高資信的客戶，剔除資信差、低價值的客戶，將壞賬損失率降至最低。 ※定期對帳。企業應每月向客戶發出對帳單，確認貨款數額無差錯後雙方蓋章認可，形成具有法律效應的文書。要制訂一套規范的、定期的對賬制度，才能避免應收帳款像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆賬和壞賬現象。 ※加強服務，建立良好客情關系。企業要想更好地回款，一定要能夠為客戶提供良好的服務，比如及時到位的物流配送，在內部管理和外部運營上給予客戶指導和服務等，從而獲得客戶的滿意與好評。通過強化服務觀念與意識，讓客戶對於拖欠回款找不出理由，進而規避回款難題。良好的客情關系，也是貨款能夠順利結算的有力保障。 3.事後管理 欠款回收要有技巧。回收貨款，前期的心態要調整好，收款時的凌門一腳也要踢好。收款前做到憑證齊全、賬目清楚，並確認清欠的關鍵人員，熟悉客戶常用的欠款方法並做好應對准備，面對客戶的時候要端正態度，做到有理有利有節，不卑不亢，在氣勢上壓倒對方，用充分的理由來說服對方，同時又要注意不把關系弄僵。 ※協助客戶銷售產品。有時候會遇到客戶不是不想回款，而是產品銷售不佳，影響回款的情況。這時企業應幫助客戶分析市場，出台相應的助銷政策，聯合廠家策劃促銷方案等，往往可以收到很好的效果。 ※讓客戶養成及時付款的習慣。為了促使客戶及時付款，企業的業務人員要及時去收款。收款的難易程度取決於拖欠貨款的時間而不是貨款的金額。研究表明，貨款逾期時間與平均收款成功率成反比。如果客戶堅持不付款，就要考慮繼續合作下去是否會越拖越多，應該有計劃的控制發貨，逐步減少應收貨款，必要時用斷貨的方法來迫使客戶及早付清全部欠款。 多方調控除了上述對於客戶賬款回收工作的有效預控之外，我們在制定相關政策時，也應給與業務人員施加壓力，刺激其對於客戶回款的積極清收。如前不久，我們的一次壓貨，明確要求業務員的業績提成與賬款回收額度相掛鉤，壓貨目標完成且賬款達成率達到80%，才計入業務員的提成，否則將視為無效。此舉的推出，業務員在賬款回收上的積極性明顯提高，業績達成率隨略有下降，但是客戶回款率卻同比提高。而在此前，雖然賬款的達成率也與業務員的業績掛鉤，但是並沒有明文規定直接與業務員的經濟利益相掛鉤，因此很多時候賬款的回收率非常低，已經影響到企業的正常資金運轉。 又到年底，賬款回收的難題依舊困擾著很多企業，希望通過此文給企業帶來啟示，以便幫助企業在來年的賬款回收環節做好預防調控，從而能夠使企業的發展更加順暢。
⑵ 2014年建築工程回款慢是什麼原因
說明開發企業或業主資金比較緊張,明年改觀的可能性不大.
⑶ 客戶回款慢，有什麼好的辦法催款，及時有效的
首先要提前給客戶確立好回款時間，讓客戶養成及時回款的習慣，如果有款未回的話，建議及時給客戶溝通，詢問兒公司情況，說明自己公司的難處
⑷ 工程材料價格審核低怎麼回復
工程材料的審核價，復一般參照當地造制價辦本月或上月的市場價確定；
最終審核價明顯低於市場信息價（當地政府造價信息網可查閱到）的，你方有權申訴；
最終審核價接近市場信息價，但與實際采購價差距很大的----典型如鋼材、混凝土、砂石等波動較大的材料----你方有權向建設單位申訴，並申請組織市場調研後重新核價，也可請求按照甲供材方式提供；
⑸ 傳統外貿的回款周期大概是多少回款太慢怎麼辦呢
大概是45-60天，確實很長，這樣風險自然就比較大。想加快資00金的流通可以選擇專Agile Cubic這個pingtai啊，他們在屬確認產品、fapiao沒有問題以後，會在2個工作日內安排付0款的，保障供應商的資0金安全~
⑹ 我往工地送鋼材兩個多月了，拿不到錢怎麼辦
屬於供貨糾紛，建議採取訴訟途徑。
首先需要知道，是否還會繼續回供貨和合作，如果要繼續合答作，那麼就採取協商的方式處理。
如果不繼續合作了，那麼就准備證據材料，包括雙方之間的供貨合同，對方的簽收單、證人證言等。
⑺ 懶投資為什麼回款這么慢，有什麼辦法解決急
回款慢，你就別投了，還是投正規一點的銀行吧！
⑻ 客戶回款慢，有什麼好方法嗎
這是一個危險信號！值得公司注意！
1、公司應該適時出台新的貨款支付方式通知給各個客戶確認！（建議在欠款回籠到最低的時候發出通知）以最高封頂欠款額度為限，停止繼續發貨。這樣才能保證公司運營的安全。因為你生意做再大，貨款要不回來，一切都是虛的。要明白做生意就是為了生存和盈利！阿里巴巴公司會員費一到期，馬上停止服務。這就是原則！
2、公司應該開拓更多的客戶，分散風險！如果一個客戶就欠30萬，而且這30萬就把你公司搞得周轉不過來，那萬一這個客戶公司出現意外，那就等於你們公司也要不回所有貨款！（這是我一個朋友破產的經歷。貨陸續發，都幾年的老客戶了，以為不會有事，結果客戶說被他的客戶跑了什麼的，自己破產了。我朋友就跟著破產。10年來都沒有辦法東山再起！）
3、要款方法：以公司資金困難為由，拖延發貨
，盡量催款回籠資金。告訴對方本公司都沒有錢進材料生產了，這樣沒有辦法及時交貨給他們。希望他們能夠通融先安排一下貨款！在把欠款降低到5萬左右，發出通知，這樣就算這個客戶部繼續合作，這筆欠款對你們公司的壓力也不大，可以保證公司正常運營。再說有憑證起訴還是可以要回來的。
4、每個行業都有行業內潛規則，估計你不做其他公司就搶走這個客戶，所以本人只能給這樣的建議。僅供參考！祝你好運！上述這些辦法還是要不回 你就要另想辦法了 首先自己再開發其他客戶 給自己一條後路 然後採用上門要賬 等一些必要手段進行強行催款回款的根本解決方法是壓縮帳期，如果能做到現款現貨是最好的。不過在現在的商業生態下，很難做到現款現貨，所以，你可以考慮通過提高催款手段的方法來加速回款。
根據富貴在工作中的總結，催款主要有以下4個技巧：
1、咬定青山。提高拜訪頻率，咬定老闆不放。並避免老闆用其他人做擋箭牌或踢皮球。
2、挖地三尺。如果上面的招式沒有用，可以建議欠款人用信用卡、貸款或向親友借錢的方式還錢。給他們一份義正嚴詞的催款信，並附上一份房地產典當業務介紹。
3、死纏爛打。提高拜訪評論，專挑有客戶拜訪對方或對方接電話的時候催款，甚至可以帶上清潔工具，義務為對方清潔辦公室或店面。
4、軟硬兼施。只能拿出欠款額的5%～10%，請法律援助型的公司上門討債，如果還是沒用，就請由社會閑散人員組成的公司討債。
⑼ 客戶采購金額比較大但是回款慢可以做嗎
那要看客戶信用，和自己的實力，如果信用好，自己資金能負擔，應該可以做。當然要算清楚成本，資金佔用成本與時間密切相關。