❶ 如何銷售傢具
專賣店銷售人員5分零10秒業務技巧
一、 工作步驟：每天銷售工作分成5個步驟，如下：
1. 儀容儀表准備（你的穿著就是你的介紹信）：
服裝：統一服裝，要保持干凈整潔；
鞋子：黑色皮鞋，保持干凈；
胸卡：端正佩戴在左胸部；
頭發：干凈整潔、不油膩、無頭皮屑；
手：不留長指甲，保持指甲干凈，不染色；
化妝：淡妝上崗，嚴禁濃妝艷抹及使用過濃香水，工作期間嚴禁化妝，
飾品：嚴禁佩戴顏色、形狀等誇張的戒指、耳環、項鏈等；
其它：保持口氣清新；
2. 工作準備：
按照公司標准擺放產品，清潔店內衛生，讓地面、貨架、洽談桌整潔干凈，補充展宣品。
3. 銷售陳述：按照本公司陳述方式向消費者介紹，預備回復顧客提出的質疑和反對意見。
4. 顧客走後自我檢討：思考剛完成的銷售陳述哪部分做得好，哪部分做得不足，在今後的銷售陳 述中，繼續採用更好的辦法。
二、 專賣店的人氣旺起來：從消費心理學方面講，消費者有從眾的趨向，專賣店要利用消費者這種心理 聚斂人氣，提升銷量。聚斂人氣的方法-------讓銷售人員忙起來。吸引顧客，除了店面裝修風格、光照、位置外，人的因素也很重要。
首先我們銷售員應該製造忙碌景象--------認真擦拭每一塊樣板，專注的整理洽談桌，不停的清潔店面衛生，讓店面每時每刻都要一塵不染。即使坐著，也要端正的坐著，一定要在紙上寫點東西，一定要給人以「你正在整理報表」的感覺，堅決不能看報紙。總之「你一定要忙著」。
為什麼要製造忙碌------當傢具城顧客稀少的時候，我們製造這樣的忙碌，會給顧客造成「這個店員很勤快」、「這個店員很喜歡這份工作」、「這家店的生意一定很好哦」的印象。從而產生好奇，進店看看。忙碌的時候跟顧客打招呼更自然，更有自動性，同時也能讓顧客心理更放鬆。顧客都進來的時候，就會產生「人越多，生意就越好」。
三、 最初10秒和關鍵的5分鍾
1. 最初10秒決定一切：在這10秒內銷售人員的表現幾乎決定一切，我們要親切可人，真誠自然，熟練大方，讓顧客對產品發生興趣，從而大大提高簽單的幾率。
2. 如何抓住最初10秒：在顧客剛進店的時候，馬上根據顧客的穿著、氣質、神情來判斷顧客的身份及意圖。如：○1. 他大概是做什麼的? ○2. 處在社會的哪個階層？ ○3. 他的消費能力如何？ ○4. 他是想購買傢具的還是來轉轉？ ○5. 他們幾個人誰是決策者？
3. 10秒的表現：目光交流：看著顧客的眼睛，讓顧客感覺你的存在，用身體、眼睛告訴顧客： ○1. 我工作的很快樂 ○2. 我正在忙著，我這里每天都很忙 ○3. 因為你來了我才停下手裡的工作 ○4. 很高興你的光臨
吸引顧客的語術：「你好，想買傢具吧，正好剛到一批傢具」、剛到的獨特傢具、搞促銷的、市場上最新款的等等。接近顧客，但要與顧客保持一定的距離，讓顧客不緊張，讓顧客放心。千萬不要形成一種催促顧客購買的氣氛，也不要離顧客太遠，不要把視線放在別的地方。
如果在10秒完成以上工作，就有50%的簽單成功率，這10秒鍾進行的順利，會為下面的工作鋪平道路。
4. 爭取把顧客至少留在店內5分鍾：這期間我們要做三項工作：○1. 知道顧客的需要，以便根據顧客的需求向顧客推薦產品或者提出傢具方面的建議。最簡單的方法就是詢問如：什麼時候擺放傢具，是現在還是過一陣子？是新房還是老房子重新裝修呢？面積多大，結構如何，是全部擺放傢具還是局部擺放傢具？顧客預算大致是多少？顧客喜歡什麼樣的風格傢具？○2. 如何推薦產品：特徵：公司和產品特點，利益：特點帶給顧客的利益，證據：該利益確實存在的證明。 ○3. 推薦產品須注意的事項：要採用疑問的談話方式，由顧客來做決定；推薦符合顧客預算的產品；使顧客可以觸摸產品；只推薦類似的兩三種型號。
5. 與顧客溝通的禮儀及行為規范：音量、語速、語調、內容等。溝通5步：打招呼、贊美、認同、引導、同化等。禁忌詆毀競爭品牌。
❷ 業務怎麼做,我是做不銹鋼銷售的
第一步:搜索你的客戶,越詳細越好,安行業分好,尋蹤幾百個客戶; 第二步:聯系客戶,不要怕被專拒絕屬,找對負責人,然後不停介紹,之中要不停的總結你的方法和技巧,爭取不然采購掛你電話; 第三步:爭取見面,並對你的產品和客戶的公司,行業情況作個比較深入的了解; 第四步:跟蹤,具體看和客戶的溝通情況; 第五步:成單,並維護好客戶關系,沒事打打電話,發發超市卡
求採納
❸ 我是在成都做不銹鋼餐桌架，茶幾架等不銹鋼傢具配件的。才開廠沒有業務，怎麼才能找到業務
求電話， 我需要
❹ 我是廠家。怎樣把自己的貨賣出去
你是廠家的，要想把自己廠里生產的貨賣出去，首先你就必須要在每個地級市找一個代理商，然後由代理商去發展經銷商，這樣就可以把貨賣出去了。
❺ 本人想做不銹鋼傢具,前景如何怎樣打開銷路
你們，我們是不銹鋼傢具工廠，請問朋友打算以怎樣的模式來經營？
❻ 業務怎麼做，我是做不銹鋼銷售的
第一步：搜索你的客戶，越詳細越好，安行業分好，尋蹤幾百個客戶；
第二內步：聯系客戶，不容要怕被拒絕，找對負責人，然後不停介紹，之中要不停的總結你的方法和技巧，爭取不然采購掛你電話；
第三步：爭取見面，並對你的產品和客戶的公司，行業情況作個比較深入的了解；
第四步：跟蹤，具體看和客戶的溝通情況；
第五步：成單，並維護好客戶關系，沒事打打電話，發發超市卡
❼ 做不銹鋼業務怎麼跑
先了解公司產品知識，企業文化，學習推銷、洽談和商務禮儀方面的知識，進行市場調查，供應商、用戶和競爭對手。
想找客戶，必須有一定的專業知識，這樣才能讓客戶相信你，相信你所銷售的產品，然後達到成交的目的。
新手業務員需要的是學習的精神，對於身邊優秀的同事要借鑒他們的尋求客戶的方式，然後結合自己的能力來施行。如果你光靠上網查資料，這種方法是行不通的。可以通過電話咨詢相關需要用到你們企業產品的公司，看他們是否有需求，也可以通過網上發布供應信息，留下准確的聯系方式，方便有意向的客戶隨時找到你！還有很多方法，建議你可以去阿里學院進行學習！
業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員盡快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始干起，後來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇「細節的力量」，筆者深有感觸；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。
這里總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。
轉變思路
許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、管理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什麼領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用「區域經理」來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；如果業務員的思路沒有轉變過來，那麼我們後面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。
業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：
第一，結果重於過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那麼業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說「過程是美好的，結果無關緊要」；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受並執行這個「觀點」。
第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌「戰績」，他們並沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。
第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標准來要求自己。
業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。
實踐出真知
清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著「行勝於言」。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。
說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對於區域經理和業務員來說，都是大有學問的。
首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的准備。這里就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。
其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是「紙上得來終覺淺」，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對於業務員成長無疑非常有利。
第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出於各方面原因，甚至將那些隱藏大量後遺症的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。
加強財務風險防範
做市場的人最大的風險不在於「銷售產品」，而在於防範財務風險。試想想，如果一個人辛辛苦苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那麼，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況並不在少數，畢竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對於財務風險防範這塊，不可掉以絲毫的輕心。
業務員，尤其是新手，在財務風險防範上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所了解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！
業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。
首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那麼所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。「在其位，謀其政」，不是自己管轄的事情，業務員別插手。
其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢後才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。
再次，詳細計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那裡領取了一筆市場支持費，打廣告，搞促銷，修繕展台，等等，那麼，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那麼抱歉，今後上級會從你的工資中扣除的！
妥善處理遺留問題
每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：
前任承諾給經銷商的返利；
早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；
經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；
各種商返產品無法解決；
維修費用無法結算；
各種廣告費用無法報銷；
修繕展台、門頭的費用還沒有給廣告公司；
產品進場費問題；
……
業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。
業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部「繼承」下來，一定要考慮清楚：在自己職權范圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，也就是說，經銷商「欠」了自己的情，今後要「還」的；超過自己職權范圍、或者是一些無理要求的，業務員必須堅決拒絕，絕不能鬆口，否則麻煩又是自己惹的了。
協調好利潤與客情關系
業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的「衣食父母」。業務員要想搞好與經銷商的關系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是「惟利是圖」的。二是搞好廠商之間的客情關系，即通過感情來維系雙方的關系。
不同的業務員有不同的操作手法來維系雙方的關系，總體而言，最好是以上兩種方式同時採用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。
這里需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關系時，必須把握好以下兩點：
不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉「利潤與風險成正比」的關系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將「利潤」神聖化。
同時，業務員也不能因為自己客情關系做到位，每天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，每天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那裡，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，如果他付出這么多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那麼，你們美好的客情關系遲早要成「泡沐」。
如果業務員能從經銷商角度進行「換位思考」，那麼，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！
正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關系
「終端為王」的說法提出來後，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。「決勝終端」理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你掌握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。「向和尚推銷梳子」就是一個典型的例子。
話說回來，和尚買了梳子之後，回去一想，會不會感覺滿意呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。
企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什麼？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。
人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關系。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關系，這也是業務員是否真正成長的一個重要標志。
❽ 本人開了一個傢具店，這兩個月生意慘淡，不知道怎麼才能提高銷售額，請各位大俠指點迷津
首先：今年受房地產調控全國的傢具市場整體低迷，尤其是沿海城市更是如此，所以你得了解當地的房地產的銷售與他的整體情況，以作針對與應對。
其次：做生意有淡旺季之分，經過五一大促之後，五月下旬，6月，7月，以及接下來的8月都會是生意的淡季，所以這幾個月能保本經營，略有盈餘就好。
再次：松木傢具本身就不是高檔傢具，銷售額不會有大起大落，想發財難，想虧死也難。三線城市的租金也不貴一般在30塊左右一平。
還有：三線城市整體人口不會太多，所以傢具的剛性需求也不會太強，參考房地產的銷量才是你的銷量，他們有增你也會有增，有減你也有減。
最後：傢具的整體營銷與市場的細分策劃不是一朝一夕的事。現今你可以與建材家電的市場整合做相就的促銷，還有結合房地產的銷售，也可以拿到具體的新房的客戶為主要的爆破點做針對性銷售，方法很多。
做生意有起有落，沉得住氣方能有所成就。
❾ 我司的不銹鋼五金傢具廠現在生意不如以前了，是不是要做網站來推廣公司，網上找客戶呢
看需要！有人做出口！有人做批發！現在有平台，也有運營團隊的