1. 如果老闆問你，我給一間不銹鋼貿易公司給你打理，你有什麼計劃，貨源，發展方針，組隊銷售等等
主要的是銷售這一塊，供應商一塊。供應商最好能找誠信的穩定的公司，銷售要花最大力氣。
2. 如何做好貿易公司
LZ的問題是很多老外貿也都難以完全避免的問題，我是你同行，那麼給你介紹點我的經驗，你說的問題肯定存在，而且經常發生，想要完全避免，再我看來無非下面幾點：
1.注意自身商業秘密的保護：比如在貿易合同簽訂前，拒絕向客戶透露一切與廠家有關的具體信息；盡量拒絕客戶在任何時候提出的驗廠要求；對生產廠家的標識進行模糊化處理，包括使用統一代碼標識，外包裝文字處理；
2.選擇合適的廠家：比如對方沒有外貿出口資格的，建立熟悉關系並且合作愉快的，沒有類型行為記錄的；
3.與你的客戶建立良好的關系：貿易公司的行為不僅是在倒賣的過程中賺取差價，再履行出口商責任時，更重要的是體現對進口商也就是你的客戶的一種服務，貿易公司在前期永遠不具備成本優勢，有的只是在經營方向上的靈活性以及零固定資產的特性，那麼貿易公司其實是在服務於買賣雙方，更多是利用雙方信息不對稱的特徵實現利潤；信息的搜集以及分析是實現利潤的關鍵所在，而良好的客戶服務能讓你包住你的客戶。
俗話說的好，你的客戶就是你的情人，那麼面對客戶的時候就好像是戀愛一樣，摸清她的脾氣，自然雙方就能百年好合...
3. 如何做一個成功的貿易公司
一、公司願景 感受你的內心，為了生活更美好！我們對貿易基於以下認識：1，做一個綜合性進出口貿易公司，應致力於把科技、便利帶給客戶，同時為雙方帶來價值。2，要運轉良好，需要供應鏈、資金流、信息流的暢通，以及人員團隊建設以支持這一體系。 二、建設貿易服務體系的措施 1，供應鏈暢通 供應鏈暢通，要有簡潔的業務流程和完善的物流網路。簡潔的業務流程，可以通過團隊學習，堅持5S和SOP來實現。5S即整理、整潔、清掃、清潔的循環，養成追根究底的素養，保持隨時出發的狀態。 SOP即標准化操作流程，把經常性工作程序化、表單化，減少不確定性。公司規模擴大後，5S和SOP的基礎可以作為ERP引入的依據，進一步改善工作流程，提高效率。 完善的物流網路，可以篩選有資信、效率高的物流企業。通過平時業務合作的經驗，建立長期合作的模式，並不斷更新。 2，資金流暢通資金流暢通，要讓現金流項目造血和利潤項目用血相結合。可用代理服務項目的現金流，為利潤項目提供支持，形成良性循環。 代理服務可以產生兩種現金流：服務費和存量資金。後者匯集的資金更多。要用專業服務結合企業資本金和信用，水漲船高建立信譽。 利潤項目，應致力於針對具體客戶做整體解決方案，把設計創造的價值帶入到合約里。另外，利潤項目除了考慮價差，也要考慮資金使用效率。在此基礎上開發的消費品項目可以提高周轉率，讓業務更連續。 3，信息流暢通 信息流主要依賴於對市場的分析和認識，並與業務人員的針對性覆蓋相結合。信息流關繫到業務方向問題，所以應保持與一線業務聯系的觸角，並及時針對市場做出反應。操作上，決策者與業務人員的溝通，決策者到一線的策略性訪問應機制化。 三、支持這一貿易體系的團隊建設 內務管理人員和業務拓展人才應分別使用，並長期培訓。內務管理人才，主要負責保持供應鏈的暢通，和資金流的暢通。業務拓展人才是公司利潤的推動力，為客戶提供整體解決方案和開發消費品項目，且作為觸角，要保證信息流的暢通。 團隊建設，首先明確公司願景，致力於把科技、便利帶給客戶，為雙方創造價值。在此基礎上，管理人員應側重5S和SOP，以及資金的使用效率的培訓。對於業務人員，應保持一定靈活性，可側重專業培訓。所有人員，都應有崗位輪換，保持對公司總體規劃的大局觀，並在具體業務上相互配合。 總而言之，做一個成功的貿易公司，應有明確的願景，建立一個科學的盈利模式，在此思想上建立強有力的團隊支持這一體系。同時保持一定靈活性，按照市場變化及時調整。
4. 鋼材貿易公司該如何發展請同行高手做答
隨著鋼鐵產量的不斷提高和鋼材(4071,28.00,0.69%)價格的巨幅波動，鋼鐵行業的競爭進一步加劇，擴大第三利潤源、發展鋼鐵現代物流成為鋼鐵行業的熱點。在激烈的市場競爭中，鋼貿流通企業如何發展鋼鐵現代物流，實現從貿易到加工的嬗變，並由此鞏固和擴大市場佔有率，是擺在業界面前的問題。
隨著社會經濟的快速發展，鋼材需求的層次不斷提高，鋼材貿易也隨之不斷升級。鋼鐵貿易企業單純通過買賣鋼材獲取的利潤越來越低，發展空間越來越小。「由貿易型向服務型轉變，是鋼鐵貿易流通企業的發展方向。」中國金屬材料流通協會相關負責人認為，發展鋼鐵現代物流、建立加工配送中心、突出個性化、專業化服務，延伸產業鏈條是流通商生存和發展的途徑之一。
提升抗風險能力
鋼材加工配送上接鋼廠資源，下承終端用戶，通過企業自主的技術和品牌，整合上下游資源，為行業鍛造一個極為密切的鏈條體，同時也把自己深深地鑲嵌在這個鏈條之中，成為與上下游密不可分的共同體。
——中國金屬材料流通協會會長李耀強這樣說
「鋼材加工配送等現代流通方式在鋼鐵流通業越來越受到重視，當前，有的鋼材流通商其鋼材加工配送收入佔到總收入的20%以上。」
鋼材加工配送已經成為一種新型的物流方式。鋼材配送中心作為鋼鐵流通企業與下游用戶結成供應鏈、進行鋼材物流優化的一種方式，是隨著市場鋼材資源的不斷豐富和鋼材用戶對鋼材供應在內容上、時間上和服務水平上的要求不斷提高而形成和發展起來的。鋼材配送中心的建立與發展可以滿足鋼材用戶、鋼鐵企業和鋼材貿易商三者的需要，已成為我國鋼鐵企業產品銷售向用戶延伸、建立穩定供貨渠道、形成供應鏈的重要手段。
對此，流通商面對新的市場形勢，要通過發展加工配送中心提高鋼材的附加值，滿足終端用戶的需求，「配送中心要盡可能靠近客戶，提供延伸增值服務，並要認真研究配送中心的定位和市場的個性化需求，切實實現與用戶的有效對接。」
「鋼材加工配送有效提高了鋼貿企業的抗風險能力，鋼材加工配送滿足的是用戶更深入、更細致、更高層次的要求。」開展鋼材加工配送，提升鋼鐵流通業態，是流通行業培育核心競爭力的要求，也是流通行業在嚴酷的市場競爭中立於不敗之地的關鍵。
找准市場定位
「我國鋼材加工配送企業各種投資主體較多，局部地區能力過剩，因此新建加工配送企業在投資建設時，必須找准自己的市場定位和提升核心競爭力，切忌盲目跟風，造成不必要的浪費和投資失誤。」
——鋼材流通行業資深專家如是說
目前，我國鋼材加工配送正處於鋼廠、外資、鋼貿企業、終端用戶等多種形式並存發展的階段，近年快速形成的加工配送能力已經使得部分區域市場加工配送能力過剩，市場競爭激烈。
「由於我國鋼材加工配送企業投資主體較多，而且沒有統一規劃，因此已經出現局部地區能力過剩，對此，新建加工配送企業在投資建設時，必須明確市場定位，切忌造成不必要的浪費和投資失誤。」
與發達國家相比，我國的鋼材深加工比重偏低，而且在這些已經投資建立的鋼材加工配送中心中，多數設備功能雷同，產品單一，加工精度不高，只停留在簡單的粗加工層面，有的僅限於自營產品剪切。同時，鋼材加工配送企業規模小， 且分布不均。 「目前的加工配送中心多數沒有差異、沒有特色。設備利用率低，投資回收慢，效率低下，對於鋼材本身的附加值沒有得到提升。新建加工配送中心要在提升功能、提升服務、提高設備利用率上做文章。」
業內人士建議，建立鋼材加工配送中心，要做好充分的市場調研，明確加工能力、輻射能力和客戶的實際需求， 在此基礎上，統籌中心的功能配置，提高中心的運行效率 。
突出個性化需求
鋼材加工配送中心作為鋼貿企業與下游用戶結成供應鏈的一種組織方式，其運作離不開用戶的需求，在用戶需求的拉動下才能產生鋼材供應鏈的物流、信息流和資金流，加工配送中心與用戶的關系是否協調是決定其成功與否的關鍵。因此，加工配送中心的規劃、建立、運作和發展等一切工作都要圍繞用戶來開展。
——鋼材流通企業人士如是說
終端用戶所需要的鋼材產品紛繁復雜，不僅僅是某個鋼廠或者某個品種的鋼材，而是多品種、多層次的需求，但目前加工配送企業沒有一個能夠滿足一個用戶的所有需求，往往是「一個終端用戶要與幾個加工配送企業同時聯系，」給他們帶來極大不便。
鋼材流通商建立加工配送中心，應以滿足客戶的個性化需求為出發點，以開展全方位加工配送業務為發展方向，實現配送的差異化競爭，與客戶共贏。
未來發展階段，通過發揮電子商務的優勢作用，完成鋼鐵產品及其原材料的在線電子交易，再通過遍布各地的鋼材加工配送中心，實現「電子交易—剪切加工—快速配送」的現代鋼鐵流通模式。
5. 怎麼做不銹鋼貿易，希望大家給點意見呀
現在不銹鋼生意不好做了，國內好客戶不好找，很多都是欠賬的那種（一個月或者幾個專月一結），弄屬不好就是爛賬死賬，但是對於新入行的賣家，有的時候也沒有選擇，只能冒險跟這樣的客戶合作。做出口資金上安全點，但是利潤也大不如前，不過今年人民幣貶值，利潤還稍微有點保障。如果沒有經驗,銷貨渠道或者資金，供貨等方面的支持，確實比較難做。
至於怎麼找客戶，無非就是推廣自己的公司和產品了，做網站，做阿里，做網路推廣。另外傳統的方式就是跑客戶，到用戶企業聚集區發名片跑業務。找到找不到就得看運氣和個人的業務水平了。
6. 鋼鐵貿易公司如何做強
做任何生意都要把握市場趨勢，貿易生意就是低買高賣，鋼鐵拿價比別人便回宜，市場需求高價格推高的時候賣答給別人才能獲得最大利潤，從而做大，要想做強講究誠信，樹立自身品牌，因此對整個鋼鐵貿易市場要有一個方向性把握，當鋼鐵需求高的時候懂得提前擁有充足貨源，這樣別人沒有貨的時候你可以相對合理的提供鋼鐵，當鋼鐵市場不好，則少備貨以度過難關，行業總會淘汰一部分弱的，最終留下強的，因此行業下跌時期是最好變強的時期，你能在行業低迷期保持較高利潤則才會制勝，通過期貨市場可以賣出鋼鐵達到套保規避風險的作用，當擁有一定現金，在最低迷的時候還可收購一些處於倒閉的公司，從而變強。
7. 商貿公司怎樣才能做強做大
商貿公司要做大做強會經歷一個曲折的過程。但最關鍵的是您要定位好自己，定位好公司，要堅持一條路走到底。
有些創業者剛開始做商貿，是因為他們沒實力生產，所以退而求其次，做貿易。當貿易做到一定的程度後，感覺供應商質量交期都不好控制，最後又想做生產，這等於丟掉牛刀去改殺豬。最後生產做了一段時間，會感覺自己的優勢不在生產，又回頭去做貿易，一來二去折騰不僅浪費資金，還浪費時間與精力。
8. 如何做貿易公司
選一個好項目，你是指好產品吧？這個你要事先做個考察，看看哪些產品賣的好，或者哪些產品正在上升階段。這個考察，辦法有很多，比如，同樣規模起步的外貿公司，有的發展快，有的發展慢，原因固然很復雜，但有一個因素起很大作用：就是對產品的選擇的不同，決定了發展速度的不同。前幾年玩具、工藝品等行業利潤不錯，做這個行業的都賺了不少錢。現在金融危機，出口大幅縮減，利潤普遍下降，這個時候你選產品，更應該多做調查，慎重加慎重。
提前進貨再銷售，這個很占壓資金的，一般的外貿公司都不會這么做的。除非你對這個產品很有信心，利潤很高，你也不缺資金。外貿公司常做的是代理，或者即便是買斷，也是跟老外和工廠簽署兩份背對背合同，拿老外支付的定金來支付工廠。
貿易公司的具體運作，我剛回答完別人，正好搬來給你參考：
1、了解你要出口的產品的相關政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。
2、做報價。根據產品價格、退稅率或出口稅、市場平均利潤、你預期的利潤等因素，做出基本報價。
3、找客戶。在網上，或者根據各種信息資源，比如世界進口商名錄，尋找有可能采購你這個產品的客戶。
4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格，交貨期等。
5、簽訂合同。交易條件談妥後，簽署合同。
6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證，提出修改意見。
7、備貨。信用證條款達成一致，並收到正本信用證後，備貨。
8、租船訂艙。這個沒啥好解釋的。
9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險。信用證里如有規定各種認證，辦妥認證。
10、出貨，並通知買方。
11、交單。將單據備齊，交給銀行。
12、收匯。銀行確認單證一致後，將貨款支付給你。
一單生意順利結束！呵呵！
再詳細的，你就要去看這方面的書了。有本《外貿人手記》，是幾十個外貿精英們寫的外貿實例加分析，非常生動精闢，你去書店找找，清華大學出版社出版的。
9. 我是做不銹鋼貿易的 今年結算大概虧了兩百萬 想不通啊 勤勤懇懇的做了一年 竟是這樣的結果……請問你
有時候光是勤奮努力不見得就會100%成功，還存在天時地利人和，所以如果虧掉的，沒達到讓你萬劫不復的地步，就當買個經驗，明年從頭再來，吸取15年的經驗，16年你會成功的
10. 怎麼將一個小貿易公司做大做強
不同的選擇，會有不同的方式。
要做大，您准備好足夠的資金，首先做好宣傳，建設好銷售或者服務網路，重金聘請您的企業所需的各個領域的人才同時加入，很快您就做大了。
要做強，首先別著急做大，強比大更難，這個過程會慢些，有很多基礎的東西要建設和完善。一個不入流的小公司，是市場知名度不入流，還是生產能力不入流，還是層次不入流，還是質量與風格不入流？無論是哪一方面不入流，要想先做強，就要精幹。
首先您要確保規范的運作，哪怕是只做一件產品，要確保哦這件產品是無可挑剔的，是絕對優質的。更重要的是您要建立可以復制的模式，要有發展的戰略，要有執行和管控的系統，要有必須的資金和精乾的運作團隊。
要做大做強，這個就麻煩點。對您的要求是非常高的，如果是一個小公司，突然發生蛻變，是不符合自然規律的，會很危險。
個人建議您先考慮做強，然後逐步擴大。有時候，當質變過程完成，要量變的時候非常容易。