㈠ 钢结构工程如何营销或则说：如何寻找钢结构工程业务
钢结构工程如何营销：
一、先确定那里有这种业务。一般建筑要建造前都需要经过设计，在设计时就知道将要建造的建筑是否需要采用钢结构，或部分采用钢结构。所以你应该多泡泡设计院，并建立良好的合作关系。
二、因为比别人更早的知道那里有钢结构建筑将要施工，你可以最大优势，预先设计你公司的施工方案，并针对项目作出合理话的建议（因为每个钢结构公司都有自己的绝活），这样就可以更快的与客户达成共识。
三、在做好前两项后，建议制作投标文件、施工模型、现场管理模型。
四、合理化的价格也是必备的优势，这个方面结合你公司的工程师，可以针对每个项目作出细分，举例：因为设计师设计时很多是采用标准件的，其实很多时候标准件真的很浪费，比如一个标准扣件规范要求5-10米跨度范围内采用，那不就是说它在10米以内（除十米外）的范围都有浪费的嫌疑。那么你公司可以对此部件重新设计。
㈡ 我是做物流业务如何找客户，请高手指教。
首先你要找相对的客户源，这个有两种：
1：直接上门拜访，例如一些工厂或者店面，但是工厂不怎么好做的，你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况，具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
2：电话拜访，这种相对是比较经济一点，在找到相对的一些客户资源后，通过电话了解对方有没有这方面的需求，有的话就再了解一些他是到哪些国家，有什么要求，然后不要急于报自己的价格，因为人家肯定也有合作的，人家对比之后，就有差距了。
你要知道自己的优势在什么地方。
如果你价格比别家高了，那人家肯定不给你出。但如果低了，你又少赚了，能赚的干嘛不赚啊！有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求，也不是所有的都是这样，有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了，这个没有关系的，记录下来，择日再打，有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他，毕竟见面就熟了嘛！没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货，不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你，然后要他一个聊天工具，QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的，方便下次联系。
做销售就是要勤快，多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的，等到这些最基本的都做好之后，那接下来就是客人向你问价格了，那个时候你就忙了，当然，那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的，我在业绩上面有了很明显的提升，收入也越来越丰厚。
下面是我在深圳一家公司培训时候学到的：
心理态度：
1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作；
2：原则问题（价格）。不能高也不能太低，要保证市场。
3：降价格要注意的四点：1：幅度要小；
2：不能无理由降低；
3：可以寻找一些噱头降价；
4：明降暗涨。
希望这些可以帮助到你，希望你业绩能够突飞猛进，也希望贵公司生意兴隆。
㈢ 钢材业务员怎样找客户资源
这个问题可以这样回答