外贸模具产品纯利润一般多少

1. 一个人怎样做模具外贸

没有公司，做个人模具贸易也是可能的。中国国际模具营销贸易联合商圈发起人、模具行业营销战略专家罗百辉指出，做个人模具贸易首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。 除了具备外贸本身的优势，模具营销人员最需要掌握的知识和流程如下： 1）你需要拥有一个收美金的帐户以便顺便操作资金流转问题。 （西联汇款/PAYPAL/借朋友公司名称等收款都是可以的） 2）你在其他公司积累了一些稳定的模具客源。 3）要让陌生客人知道你的实力 你需要建一个英文模具网站，把你能做的模具都陈列上去，再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去，这样客人容易找到你，找到你后发现你可以帮他开他想开的模，这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎，尽可能多地开发出模具客户。展会估计就不合适了，毕竟你是做业余的模具业务，那个投资就大了。象即时在线工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线，这样与客人联系方便。 4）充分利用你对模具熟练度 参照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D图，规格---材料，颜色，尺寸，重量，包装，运输要求等；提供样品也可以；其产品生产需提供月或年的FORECAST数量，检验标准，运输方式等），找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本，再从多个工厂里拼出好价格，好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF，报出厂价的好处是：A。适合客人做好模具不出口，继续生产产品（无运费产生）；B。即使客人出口模具，因为模具的重量和体积有的比较大，模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了（有些模具的包装是很特别的）。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C。客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具，你需要经常去查运费时间不划算。 比如让他们说你是他公司的业务员，让他们报价时加上你的利润（模具建议加5%-20%；产品建议加3%-15%，主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润），让他们只介绍产品，不发名片给客人，客人发的名片事后赶紧收回来等）。 模具客户不比普通产品的客户，有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模，所以会经常去工厂，或者把模具放在工厂几年一直有产品单的，如何把握客户不流失是很重要的。 6）直接和模具工厂合作 接单（模具单/模具量产后的产品单）后按比例分成等。我有朋友就是这样做的，无底薪或很少的底薪，在模具工厂上班（实际是很自由的，基本不需要遵守厂规，因为他不是普通的打工者），出单后分成。因为你是想做兼职，我觉得你在本公司估计很难操作这个（一般公司是不想工程师既做工程又做业务，担心做多做不好，客源流失），找个可以信任的公司合作兼职。 7）平时注意多收集国际货代的价格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金，第一次试产送样前付30%订金（建议这个时候付比较好，之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的，后来那些试产样品老是达不到客人的标准，以至于二款会拖很长时间才能收到。），尾款30%出模具前付。产品付款：对于你个人做贸易，用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。

2. 外贸常用报价计算公式

外贸报价计算，看似复杂，实则有规律可循。本文将为您梳理外贸报价计算的常用公式，助您成为报价高手，提升成单率。

一、成本计算
- 离岸价（FOB）：出厂价格+运费至港口+港口费用
- 到岸价（CIF）：FOB价格+运输保险费用

二、利润计算
- 毛利润：销售收入-成本（全部）
- 净利润：毛利润-运营费用

三、退税计算
- 退税金额：出口货物总金额×退税率

四、报价计算
- 报价：【采购净成本×（1+利润率）+货代费用均摊/汇率】
- 采购净成本：工厂含税价-退税
- 退税：工厂含税价/1.13×退税率
- 模具报价：工广含税价×1.1/汇率
- 运费报价：物流公司报价×1.1/汇率

五、运费计算
- 运费：货物重量×运输单位价格
- 包装费：单位包装费用×货物数量

六、毛重、净重计算
- 毛重：货物本身重量+包装材料重量
- 净重：毛重-包装材料的重量

七、运费核算
- 整箱装：以集装箱为运费单位，20'集装箱有效容积为25CBM，限重17.5TNE；40'集装箱有效容积为55CBM，限重26TNE。
- 拼箱装：根据重量吨或体积吨计算运费，选择运费较高的计算方式。

八、贸易术语换算公式
- FOB价换算
- CFR价换算
- CFRC价换算
- CIF价换算
- CIFC价换算

记住这些公式，让您在报价时胸有成竹，精准把握成本与利润，提升外贸业绩。

3. 模具外贸业务提成多少

模具是
10%
例如我接了个模具8万八的。
注塑300万
模具8800提成
注塑可能会按每个产品1角给你
如果你接得单多
客户都找你的话
你就发财了
要求涨工资都不为过

4. 外贸公司从零到几十亿是怎么做出来的

01

朋友开了个外贸公司，做了4-5年了，依然还是每年坚持在40~100万的毛利润里。扣除企业正常运营，员工薪水，每个老板分到手也就是只剩下平时每月的基本工资，做的最好的时候，也不过以个人分了20 ~30万。

朋友本来可以做的更好，因为公司有一个很大的客户，如果没有质量异常，每年至少能有几百万的利润。遗憾的是，他们在和这个大客户交易过程中，不但把产品做错了，还频繁出错，导致客户在他的客户那也出错了。最终结果是不但朋友的公司没挣多少钱，客户也没有挣多少。

隐藏在那些事故背后的，可能还有客户在他的客户那边的不良影响，可能导致客户自己的订单减少，信誉降低 ，等等。

朋友说准备找几个工程师，把控质量，问我的意见，根据我这些年见过的外贸公司做好的经验，我给了他这几点建议：

02

2006年，一朋友曾在一家来图加工贸易公司做外贸跟单，那时候的外贸属于遍地开花的阶段。业务经理手上上亿的大客户无数，几百万业务的小客户更是数不胜数。老板的理念就是多挣钱。

当时业务经理手上最大的客户是一个做笔的意大利客户。模具费1800万合同已经签定，并支付了30%，产品生产18亿人民币也已经达成了一致意向。这是一个很重要的客户，老板也很重视，为此特意请了温州一位做笔的专家来主导这个项目的开发。还记得当时这位专家的薪水是30万一年。

可是老板并没有要专业作笔和把质量做起来的观念，他仍然把这个项目当成一个来图加工产品，生产也依然放在外发的小小厂，朋友去这家小厂看过，整个公司，除了车间工人，就是工程设计和老板，不要说 质量体系了，连5S都作的非常差，车间地板上到处都是油，老板基本上都是靠自己一个人来规划模具制造进度和生产进度。那时候的朋友还不懂生产管理，只知见车间那么多机器，每个人都在忙，便也觉得很不错，客户似乎也不太懂生产管理，被领着去看了他们的产品在生产的模腔后，非常满意，加上朋友的口才还不错，竟然又给几个订单。

如今想来，那样的工厂，那样的管理模式，如何能够做的好18个亿的大订单。过程决定结果。

果然，几个月后，客户的展会到了，客户希望朋友公司能在他们展会前交出首批的20多款笔，很不幸朋友公司根本没来得及完成，甚至因为材料用的差，已经做出来的产品因为匹配不好，模具修的次数过多，模具已经报废。样品自然交不出来。

客户原本是极其信任他们的，尤其是欧洲客户，他们一般都是只找独家供应，结果却给了客户一个晴天霹雳，客户立刻决定即使不要1800万的30%首付款，也不再和朋友公司合作了。一个这么大的客户，维护历时半年多，最终就这么做没了。

是啊，这个外贸公司碰到了机会，却因为自己的管理意识的淡漠，就这样错过了发展壮大的机会。

后来朋友离开了这家公司，去年听说这家公司还是保持一年一两千万，不温不火得经营着。

很多人说，我就是缺少一个碰到大客户的机会，不然我一定会是亿万富翁。我想用这个例子给他浇盆冷水，如果没有足够的管理意识，质量意识，即使给你10个这样的机会，你也还是穷光蛋一个。

03

前几年太阳能热水器行业一直有一个传奇，就是一位83年的小伙子（我们就叫他A吧），原本是一位业务员，离开原来的企业，将客户带走，自己创建了一家新公司，在几年的时间就发展成为了全球NO1 的太阳能热水器生产品牌。产品不仅畅销欧洲，同时也将以前被大家不看好的非洲市场做的风声水起，在中国市场也做成了行业龙头。

他是怎么做到的？我有幸认识了他之前从业的单位和他的同事。故事还有些曲折。

在2008年及之前，他从事的这家企业，曾经是那个时候太阳能热水器成品企业的龙头，虽然规模不大，但那时候的太阳能热水器的配套和研发还没有遍地开花，人才和供应链都还比较难找，相应的太阳能热水器厂家也没有那么多。

同时，欧洲对太阳能热水器准入门槛比较高，很多国家对销售这种产品，有一个认证，而且是一款产品一个认证，且认证费用相当高。当时A原来的企业并不愿意出费用给客户做认证，所以每次成交的客户都是自己买回去后为了销售，自己做认证。而有些客户因为工厂不愿意做认证，而放弃和这个工厂合作。

一开始A也只能无奈得接受，那个时候，飞单在外贸行业是不耻的行为，所以大多数人在开始阶段一定不会选择飞单，随着客户丢失得越来越多，A实在无法忍受了。他，飞单了。带着一个关系很好的客户，用一笔比较可观的订单首期款，自己开了一家贸易公司，并给客户办了欧洲认证。

做了几笔订单后，有了资金积累，他迅速开了一家工厂，作为时尚前卫的80后，他不仅重视质量体系，将所有地区的国家认证都申请了，同时也有品牌意识，他创建了自己的品牌，将产品不仅销售给欧洲，还组建销售团队，到那时候热水器市场都没开拓的非洲市场去了。很快他在非洲的销量就成了他们公司最大的业务。虽然后来别的公司也开始做非洲市场和品牌，但却无法和他比了。

为了将品牌宣传得更大，他率先将太阳能热水器打进家电下乡品牌中，很快，他的品牌在中国也知名了。

仅仅2～3年，他的发展就像传奇一样，在所有人的传唱中成了津津乐道的偶像。

只是，他成功的关键因素，你，Get到了吗？

5. 外贸行业，开发国外客户的方法

外贸行业中，怎么开发国外客户呢？

5.搜集一些小工具找客户邮箱： 我用过比较好的网站分享给大家。需要的，评论区留言，分享给大家。