如何让模具走起来

① 自己有做模具的手艺，但是想转行销售，我该怎么做

首先，转行其实相当于流动，流动就相当于流水，所谓：流水不腐。不论是转行还是人才的迁移，其实都是健康的，我觉得越流越好。

尤其年纪还轻的时候，多一点尝试无妨。不过，转行其实不容易，可能遇到的困难和挫折会比较多，需要提前考虑好！

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② 模具维修学徒怎么样，模具维修学徒好不好

未来模具的发展主要有这么几个发展方向：

一：高精度。

尺寸的精度能否达到，是制造高精密高质量，高科技含量产品最重要的因素。以前做的最好的是日本，德国。随着几十年不断的学习，创新，我们中国模具行业也出现了一大批专门从事高精度模具制造的公司。

要做高精密模具，主要要素有两个，一个是设备，一个是人才。随着高档设备在中国的数量急剧增加，这点已经没有问题了。人才也有了，他们很多都是从外资或是合资企业里出来创业，或是老板，或是主管，凭借学习到的技术来跟原来的老东家竞争而来。目前在最精密的领域跟国外还有一定距离，但是，可以想见，这样的距离随着我们的追赶，将在不远的将来追平乃是超越！这个只是时间问题而已。毕竟，制造业也是一个国家综合国力的体现，尤其是大国，一个制造业落后的大国是畸形的，是不稳定的。尤其是我们这样人口众多的大国。还有就是，这样高端的制造业是可以在战时随时转换为生产军工用品的，同样是一个国家的战争潜力的重要组成部分，国家是不可能不重视的。

二：高效率

也就是高自动化。随着各种配合模具生产的自动化设备（主要是机械手）的普及，还有模具内部标准件的智能化程度提升（主要是热流道），模具生产的效率是越来越高了，而且会朝着更高，跟好的境界发展。而在这个过程中，对模具设计人员的要求也会越来越高，那个时候，模具设计人员对自动化设备不能仅仅是了解了，还要参与到设计中才行。

不仅如此，在设计的过程中，对周期的要求也会越来越高，这也就要求模具设计人员的素质也需要不断的提升才行。

同时，在这个过程中，对注塑厂的普工会是个很大的打击。因为都是机械化配合，已经不需要这么多工人了，注塑厂的员工会越来越少，甚至发展到像现在的发达国家企业一样，一个工厂才几个人，然后全是机器，电脑。也就是说，在机械化程度高度发展的未来，普工这个名词也将可能消失了。以后的工厂，只有三种人：管理人，技术人，机器人。

三：新型模具

随着技术革新不断进步，很多原来需要很复杂，很曲折的方式达到的模具可以变得很简单。也有很多原来认为是不可能的结构成为可能。这些都是模具行业新的机遇与挑战，具体来说，是模具设计师们的机遇与挑战，掌握了这些新型模具设计与制造技术的模具厂，将有着更多的主动。掌握模具高新技术需要深厚的设计和制造底蕴，这些新型模具丰厚的利润会很好的回报为此投入不菲的公司，而这些高新技术也很好的成为公司打名气的资源，争取更优质客户的筹码！

简单的举几个最近一些年出现的模具类型：四面旋转顶出的模具，塑胶产品二次注塑后产品滑动配合的模具，注塑与冲压一体模具，高速连续冲模等等。凡是能在这些领域内有所突破和创新的模具厂都会因此而得到更多的回报的！

价格战，永远是低层次的行为，压缩了大家的生存空间，最终结果不外乎同归于尽而已。血拼价格战，不如血拼技术战，质量战，只要在技术和质量上超人一筹，即使你价格再高，也有大把的客户趋之若鹜，这就叫品牌啊！而且，如果企业都走向技术和质量优先的路子的话，高技术人才工资的提升就是可以预期的了！

模具，永远都是靠技术和质量说话的行业啊！

四：产品研发与模具融合

这个趋势也是必然的，这种改变是比之流水线代替全能模具师傅更能影响制造业模式的一种改变。简单的说，就是模具设计讲和产品研发融合成一个新的岗位，一个能够负责整个产品从外观到机构，再到模具，到模具加工，模具生产，产品组装一系列工作的一个全新的岗位。成为制造业绝对的核心。

五：总结

模具行业还是大有可为的，因为它毕竟是制造业的两大核心，尤其是当以后这两大核心开始融合为一个核心的时候，又一个黄金时代即将到来！即使现在确实不景气，确实困难，却不能够否定这个行业！特别是这样一个基础行业。

所谓逆市而入，现在正是最困难的时候，正是最多人退出的时候，反而正是好进入的时候，因为现在是周期循环中的低谷，等过几年，进入高潮的时候，正好是技术实力学好，收入开始登顶的时候。现在工资反正高不起来，行业不景气对学徒收入影响反而是最小的。怎么着也不会低于最低工资标准的。

特别是刚毕业的朋友们好好考虑清楚，多想想未来的规划吧！

对于刚刚入行的朋友，还有几点建议：

1：不要轻易否定技术行业，技术行业是需要时间积累的，不要拿普工收入和刚入行的技术行业岗位做对比，这个是没有意义的。不是越早拿到高工资的岗位就是好的岗位，普工一开始上班，加班多的话比做了几年的技术工人都要高的。但是未来呢？有未来吗？

在此我透漏一下不要认为普工比技术行业强的，想想这句话的意思吧，或是等等时机来临看看就知道了。

2：不是所有的技术岗位都有很好的未来，这个一定要仔细分析未来的发展，有哪些岗位是注定要式微的，要淘汰的，有哪些岗位会越来越重要的，可以钻研一辈子的，越来越吃香的。都要好好考虑，不以一时的成败论英雄，同样也不能以现在的工资收入来评价一个岗位未来的发展。基本上有一个定律，技术含量高，底蕴深，最难学习的岗位基本上就是最有发展前途的岗位。具体如何，自己好好分析吧！本人之前的文章也有一定的涉及，可以找来看看。

3：学习方式问题，有的技能是跟师傅做几遍就会了，有的技能是可以自学的，看看书，有电脑练练就可以了。但是有的技术，缺乏系统的学习是得不偿失的。

选择学习方式还是要慎重考虑的。需要资金投入的，需要家人支持的，也不要不好意思，面子到底不如底子，技术学好了，早日拿到高工资，早日开创自己的事业，比什么都有面子。如果一定要靠自己的能力可能时间上要延长很多，如何选择，还是要看自己的了。

③ 模具学徒是什么要多久才能出师

你好，模具学徒就是学习制造模具的，根据你描述的情况给你作如下解答。

一，模具学徒主要是学做模具，要成为一个合格的模具师傅你必须要会使用制造模具的各种机器。比如车床，磨床，钻床。线切割等。

二，另外还要学几个常用的软件，一般是CAD，这个比较简一点。对于结构复杂,曲面较多的模具,就必须要学习PRO/E.UG.Mastercam.Solidworks等软件，当然你只要选择其中一个学就行了。

三，至于学多少时间能出师就要看你的悟性以及所在的工厂了。你选择做学徒一定要选择比较大一点的，正规一点的公司。这种公司会培养一些有能力的新人。

四，你的专业学做模具是很适合的，只要你认为自己喜欢。而且现在的机器自动化程度比之前高了。也不是很辛苦。只需要你把软件学好。动手的问题都不是问题。只要你认真学习，三年就可以出师了。而且工资也会一步一步走高。

五，如果你真的要学，要做好吃苦的准备。因为一开始你做的一些工作都比较简单和枯燥。还有一点体力活。因为都是比较重的东西。另外做好挨骂的准备。这是一个过程，要学会适应。同时要学会把人际关系搞好。找一个你认为有点能力的师傅和他把关系搞好。

六，其实现在真正招聘模具设计学徒和制造学徒的地方真不多，70%的都是套路，就是想花更少的钱，让你做更多的事。因为你想学到东西就要多做事啊。因此你要看注意一下。

④ 专业模具设计需要学会哪些

冲压模具、金属材料、剪切间隙、成型状态、公差配合、模架设计、导向方式、定位等都是必需要掌握的。
一.首先学好课本知识
二
.学好三门软件
.PROE.AUTOCAD.CAM
如果机械制图、机械设计基础这两门课程学得不好，学起模具设计来会比较吃力。
学这个需要有很好的思维想像空间。现在还没有学专业知识，现在只是在打基础。把弄不懂的地方及时补过来，不然到进入设计课程的时候再补就太晚了。
分模视频教程
http://ivproe.com/html/200507/18830.html
网络资源推荐
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Pro/ENGINEER下载
http://ivproe.com/html/200507/19365.html

⑤ 模具制造业如何推行精益生产

步骤一：意识引导，培训先行
精益生产方式把生产中一切不能增加价值的活动都视为浪费。强调人的作用，充分发挥人的潜力，以持续改善来消除浪费。因此，在实施的第一步，应进行多全员的意识培训，培训对象应上至总经理、副总经理，下至作业员、搬运员，培训内容应包括"竞争情况"、。浪费的观念"、。拉动生产"、"5S"、"团队改善"、"全员设备管理"、。全面质量管理"。只有建立在全员对精益生产的了解和基本认同的基础上推动才能顺利进行。
步骤二：成立项目领导和推行小组
很多企业在实施精益生产的时候，都会建立一个精益生产组织，有的叫"精益生产委员会"，有的叫"改善组织"。一般来说，总经理应是精益组织的负责人，有些企业也把工厂负责的副总经理列为负责人，组织应包括生产管理部门、制造部门、生产技术郎门、品质部门的等相关部门的主管，要确立负责人的改善职责。
实施精益生产应做好计划，包括系统的实施计划、年度计划和月度计划。计划应该包括项目、分析、责任人、完成时间等，并按照PDCA的方式进行记录。
步骤三：示范线改善，体现成果，建立改善样板区域
任何改善都是建立在对美好的期望基础上的，要让员工真正的接受变革，必须让员工看到实际的成果，并且很多精益的工具也需要在实际的实施过程才能诠释它的优点。精益生产的实施开始3到6个月，当5s取得初步成果的时候，可以选择一条生产线进行示范改善。有的企业把示范线改善，叫做"对象线改善"或"小范围改善"，改善的内容要尽可能的运用精益的工具，选择示范线进行改善的时候，应该选择流水作业的线，要认真确认好改善前的状态，包括：成品及使用零件清单、现状平面布置Layout图、现状物与情报流程图、现行各工程C/T时间调查、线边库存状况调查、送货频率及数量等。改善应该循序渐进，并落实每个事情的责任人，还应注意多运用头脑风暴的方法、集思广益。改善的信息应及时的向改善小组内的成员发布，确保同步进行，合作顺畅。改善小组的负责人，要每日对改善的进度进行确认。改善要即使做好成果统计和成果发布，让全员感受到精益生产的好处。
步骤四：现场改善，5S开始
5S是改善现场环境的5个步骤，具体为：整理、整顿、清扫、清洁、素养。实旌精益生产，先从现场环境改善入手，通过整理，清理掉现场的一些不要品，减少空间的占用;通过整顿，让现场的物品按秩序摆放，方便拿取;通过清扫，让现场变的干净，设备得到及时的保养;通过持续的检查、整改，让员工养成维持的习惯，并及时的更新各种表格，从而保持现场良好的环境，提高生产的效率和产品的质量。精益生产从5s开始，一方面，在5S的活动下，让现场走向有序化，减少一些比较显现的浪费现象;另一方面，通过领导的参与，让员工明白管理层对改善的决心，提高全员的改善意识。
步骤五：选择要改进的关键流程
精益生产方式不是一蹴而就的，它强调持续的改进。首先应该先选择关键的流程，力争把它建立成一条样板线。
步骤五：画出价值流程图
价值流程图是一种用来描述物流和信息流的方法。在价值流程图中，方框代表各生产工艺，三角框代表各个工艺之间的在制品库存，各种图标表示不同的物流和信息流，连接信息系统和生产工艺之间的折线表示信息系统正在为该生产工艺进行排序等等。
在绘制完目前状态的价值流程图后，可以描绘出一个精益远景图(Future Lean
Vision)。在这个过程中，更多的图标用来表示连续的流程，各种类型的拉动系统，均衡生产以及缩短工装更换时间，生产周期被细分为增值时间和非增值时间。
步骤六：开展改进研讨会
精益远景图必须付诸实施，否则规划得再巧妙的图表也只是废纸一张。实施计划中包括什么(What)，什么时候(When)和谁来负责(Who)，并且在实施过程中设立评审节点。这样，全体员工都参与到全员生产性维护系统中。
在价值流程图、精益远景图的指导下，流程上的各个独立的改善项目被赋予了新的意义，使员工十分明确实施该项目的意义。
改进生产流程的方法主要有以下几种：
(1)消除质量检测环节和返工现象
如果产品质量从产品的设计方案开始，一直到整个产品从流水线上制造出来，其中每一个环节的质量都能做到百分百的保证，那么质量检测和返工的现象自然而然就成了多余之举。因此，必须把“出错保护”(Poka-Yoke)的思想贯穿到整个生产过程，也就是说，从产品的设计开始，质量问题就已经考虑进去，保证每一种产品只能严格地按照正确的方式加工和安装，从而避免生产流程中可能发生的错误。
消除返工现象主要是要减少废品产生。严密注视产生废品的各种现象(比如设备、工作人员、物料和操作方法等)，找出根源，然后彻底解决。
(2)消除零件不必要的移动
生产布局不合理是造成零件往返搬动的根源。在按工艺专业化形式组织的车间里，零件往往需要在几个车间中搬来搬去，使得生产线路长，生产周期长，并且占用很多在制品库存，导致生产成本很高。通过改变这种不合理的布局，把生产产品所要求的设备按照加工顺序安排，并且做到尽可能的紧凑，这样有利于缩短运输路线，消除零件不必要的搬动及不合理的物料挪动，节约生产时间。
(3)消灭库存
在精益企业里，库存被认为是最大的浪费，因为库存会掩盖许多生产中的问题，还会滋长工人的惰性，更糟糕的是要占用大量的资金，所以把库存当作解生产和销售之急的做法犹如饮鸩止渴。
减少库存的有力措施是变“批量生产、排队供应”为“单件生产流程”(one-piece-flow)。在单件生产流程中，基本上只有一个生产件在各道工序之间流动，整个生产过程随单件生产流程的进行而永远保持流动。
理想的情况是，在相邻工序之间没有在制品库存。当然实际上是不可能的，在某些情况下，考虑到相邻两道工序的交接时间，还必须保留一定数量的在制品库存。精益生产中消灭库存的理念和方法与准时生产JIT的理念和方法类似，请参见上一章的相关内容。
(4)合理安排生产计划
从生产管理的角度上讲，平衡的生产计划最能发挥生产系统的效能，要合理安排工作计划和工作人员，避免一道工序的工作荷载一会儿过高，一会儿又过低。
在不间断的连续生产流程里，还必须平衡生产单元内每一道工序，要求完成每一项操作花费大致相同的时间，使每项操作或一组操作与生产线的单件产品生产时间(Tact
time)相匹配。单件产品生产时间是满足用户需求所需的生产时间，也可以认为是满足市场的节拍或韵律。在严格的按照Tact
time组织生产的情况下，产成品的库存会降低到最低限度。
(5)减少生产准备时间
减少生产准备时间一般的做法是，认真细致地做好开机前的一切准备活动，消除生产过程可能发生的各种隐患。它包括：
①列举生产准备程序的每一项要素或步骤;
②辨别哪些因素是内在的(需要停机才能处理);哪些是外在的因素(在生产过程中就能处理)
③尽可能变内在因素为外在因素;
④利用工业工程方法来改进技术，精简所有影响生产准备的内在的、外在的因素，使效率提高。
(6)消除停机时间
消除停机时间对维持连续生产意义重大，因为连续生产流程中，两道工序之间少有库存，若机器一旦发生故障，整个生产线就会瘫痪。消除停机时间最有力的措施是全面生产维修(Total
Proctive Maintenance，TPM)，包括例行维修、预测性维修、预防性维修和立即维修四种基本维修方式。
①例行维修：操作工和维修工每天所作的维修活动，需要定期对机器进行保养。
②预测性维修：利用测量分析技术预测潜在的故障，保证生产设备不会因机器故障而造成时间上的损失。其意义在于未雨绸缪，防患于未然。
③预防性维修：为每一台机器编制档案，记录所有的维修计划和维修纪录。对机器的每一个零部件都做好彻底、严格的保养，适时更换零部件，保证机器不发生意外故障。全面生产维修的目标是无停机时间。要达到此目标，必须致力于消除产生故障的根源，而不是仅仅处理好日常维修任务。
④立即维修：当有故障发生时，维修人员要召之即来，随叫随到，及时处理。
(7)提高劳动利用率
提高劳动利用率包括两个方面，一是提高直接劳动利用率，二是提高间接劳动利用率。
提高直接劳动利用率的关键在于对操作工进行交叉培训，使一人能够负责多台机器的操作，使生产线上的操作工可以适应生产线上的任何工种。交叉培训赋予了工人极大的灵活性，便于协调处理生产过程中的异常问题。
提高直接劳动利用率的另一种方法是在生产设备上安装自动检测的装置。生产过程自始至终处在自动检测装置严密监视下，一旦检测到生产过程中有任何异常情况发生，便发出警报或自动停机。这些自动检测的装置一定程度上取代了质量检测工人的活动，排除了产生质量问题的原因，返工现象也大大减少，劳动利用率自然提高。
间接劳动利用率主要是消除间接劳动。从产品价值链的观点来看，库存、检验、返工等环节所消耗的人力和物力并不能增加产品的价值，因而这些劳动通常被认为是间接劳动，若消除了产品价值链中不能增值的间接活动，那么由这些间接活动引发的间接成本便会显著降低，劳动利用率也相应得以提高。有利于提高直接劳动利用率的措施同样也能提高间接劳动率。
步骤七：营造支持精益生产的企业文化
虽然在车间现场发生的显著改进，能引发随后一系列企业文化变革，但是如果想当然地认为由于车间平面布置和生产操作方式上的改进，就能自动建立和推进积极的文化改变，这显然是不现实的。
其实文化的变革要比生产现场的改进难上十倍，两者都是必须完成并且是相辅相成的。许多项目的实施经验证明，项目成功的关键是公司领导要身体力行地把生产方式的改善和企业文化的演变结合起来。公司副总裁级的管理层持之以恒地到生产现场聆听基层的声音，并对正在进行之中的改进活动加以鼓励，这无疑是很必要的。
传统企业向精益化生产方向转变，不是单纯地采用相应的“看板”工具、及先进的生产管理技术就可以完成，而必须使全体员工的理念发生改变。精益化生产之所以产生于日本，而不是诞生在美国，其原因也正因为两国的企业文化有相当大的不同。
步骤八：全员改善，重点实施。
精益生产实施的过程，既是各种精益工具的不断的学习运用的过程，也是全员不断的参与持续改善的过程，以及全员改善习惯的养成过程。因此，精益生产的推进，应该是让企业的各个职能部门主动的学习并配合运用和精益生产的工具，如：生产管理、制造和物流部门应配合做好拉动生产，设备部门推动全员设备管理、快速换线换模，品质部门推动全面质量管理，等等。负责推动精益生产的部门应根据系统的计划，做好示范线改善的同时，做好重点改善的指导和支持。
步骤九：推广到整个公司
精益生产利用各种工业工程技术来消除浪费，着眼于整个生产流程，而不只是个别或几个工序。所以，样板线的成功要推广到整个公司，使操作工序缩短，推动式生产系统被以顾客为导向的拉动式生产系统所替代。
步骤十：持续改善
精益生产是一个永无止境的精益求精的过程，它致力于改进生产流程和流程中的每一道工序，尽最大可能消除价值链中一切不能增加价值的活动，提高劳动利用率，消灭浪费，按照顾客订单生产的同时也最大限度的降低库存。
由传统企业向精益企业的转变不能一蹴而就，需要付出一定的代价，并且有时候还可能出现意想不到的问题，让那些热衷于传统生产方式而对精益生产持怀疑态度的人，能举出这样或那样的理由来反驳。但是，那些坚定不移走精益之路的企业，大多数在6个月内，有的甚至还不到3个月，就可以收回全部改造成本，并且享受精益生产带来的好处。

⑥ 做模具设计有前途吗

很多人首先想到就是去培训班去或学校这类机构去学，被那里的设备呀，师资呀听到自己是洋洋自得，以后真可从那让自己平步青云了。其实不然！很多那样的地方学费只有3000-6000，有的甚至更低！可是你们一定要想想，模具设计真正学好后，是应能独立设计模具的！而不只是纸上谈兵的在各种2D3D软件里画些线条！别以为那样你就学会了，如果给你一个手机壳的产品给你设计模具，光会画线条起个毛用啊！
所以，学模具设计的人，首先不要想到学什么软件，教哪个软件用哪个版块，软件只是一个工具，任何软件只要能设计，能快速达到最终模具设计的正式图纸就行了，现在，2D主打是CAD，3D主打是UG、PROE，其次还有SOLIDWORKS、CATIA等。学模具设计，光键是要学模具设计的技术本身，还有师傅们的实际在工厂设计工作经验！没有这个，纵然你能世界上所有的软件，三维的，二维的，你又能怎么样？！进厂也只能充当一个绘图员的小角色！工资顶多就2000，这是你的目标吗？不是！你一定要掌握模具设计技巧与一些师傅们自己的设计经验，这样才能成功，才能拿到高工资！
想学模具设计，想进模具这个行业，你首先就要看哪个模具最有前途，模具的范围很广，但只有塑料模具最有前途！
塑胶模具是模具领域里技术含量最高最多的模具，前途也是最为广的。你想现在日常的生活电器或用品，是不是大部分都是塑料的，而汽车等都开始用塑料代替。工资也高，像我现在一个月的工资税前是9K，加加班，能拿一万多！其他的冲压模、五金模都没什么技术含量，很多人都从那里转业到塑料模这行来了。电子产品的模具都是高精密的塑料模具，其结构之复杂，精度要求之精密都是其他模具无法比拟的。电子产品的模具都是高精密的塑料模具，其结构之复杂，精度要求之精密都是其他模具无法比拟的。如果你会这些模具，其他的塑料模具都能通通搞定，自然工资也高了。
朋友，真正想学这行，想吃这碗饭，想成功，不应在乎这点小学费钱，以后工作了，真的不会在乎了很多人想找都找不到这样的机会呢，有的，去了培训班，结果说是只要3000-4000的，或者学校，花了几万，结果呢，进了厂，还是不会，因为没经验啊。
所以，你们一定要找在工作的设计师们带你们，宁愿出多点钱，甚至是培训班的两倍三倍，但他们能让你有把握的学到实在的东西，是能让你学完就可工作的，工作了，一个月几千的工资，你还怕赚不回来呀，大不了花两个月的工资赚回学费咯，可是，以后的日子长着呢，你担心什么？
有的朋友就要问了，我在哪去找那样的人啊，其实在网上就有啊，找个人，或找设计公司的创业人，他们最好了，因为他们在创业，大伙都不大，像朋友，你把人际关系搞好了，他们是一定会教你们的，这不满足你的目的了吗。想要成功，首先就得相信别人！现在不是旧社会了，是商业信息社会，世界都成了地球村了，很多业务都是通过网络完成的，所以，你们不防给自己一个机会，在这方面试着相信，但要去看看，是不是这样，看他是不是在工作，工资有多少，搞什么的，至少在能力方面你要相信他。
我去年也和你们一样，在网上到处找师傅，找地方学，后来我找到了一个师傅，跟他学了5个月，就工作了，他对我很好，什么都学，他懂的很多，不光是模具设计，连电脑方面都知道一些，我把他的电脑曾经一天装两次系统，为了一个登录密码，我也重装系统，被他骂了，我当时好不好意思哦，搞的我现在都感觉怪不好意思的。嘿嘿！不过，我现在好了，耶！花的钱值，跟他学我感觉自己真如他说是走捷径，直接学他的技术和经验，比在哪学都快。
以上是我转载别人的，任何一行都有几百到几万，甚至更高的工资，要看你自己发展，可以肯定模具设计是一定有前途的。你可以在网上多了解一下这方面的信息.

⑦ 如何学会塑胶模具

学习塑胶模具设计和其他的模具设计差不多，没有什么大的区别，但是在小的方面还是有区别的，首先学习或者学好塑胶模具设计有这几种方法，一是参加模具设计培训，二是自学塑胶模具设计，三，模具师傅后面学。我们在学习塑胶模具设计的时候要学习一些知识和软件，比如绘图啊，比如五金基础、化学基础等 我们在学习塑胶模具设计的时候最好自己先买本书，然后自己先了解一下，然后利用网络学习一下基本的模具设计软件，例如CAD,Pro-E等，最后选择一家模具设计公司去实习几个月，慢慢的去尝试，那么离成功就不远呢。
看到有许多模具新人或是学生想了解这个行业的现状及发张，作为一个在这个行业混了13年的老设计，我简单的分析下，抛砖引玉,希望能对大家有所帮助：
首先从岗位划分：
加工：包含组模，试模，车，磨，铣，线割，放电，NC操机，抛光等等（没列完）。
技术：包含模具设计，NC编程，产品造型
外交：跟模，跟单，跟项目,业务，采购等等。
管理：生产主管，模房主管，设计主管等。
加工的话，个人建议除非你打算自己开加工店，或是确实喜欢，不然不要做为首选。工资不高，而且各个岗位或多或少有一定危险。优点是学习时间短，几个月就可以上手了。因为现在基本上都是流水线作业了，各个岗位很少会兼容，不再像以前那样，一个模具师傅什么都会了。大多数都是在那个岗位干就一直干下去了。也就组立和修模组涉及到的技术性东西多一点，其他岗位基本上就是会操作机床，看的懂图纸就可以了，所以现在很多人在模具厂干了三年五年也还是不懂模具，最多就是略懂。技术基本上七八成都集中在模具设计那里了。发展出路还有一条就是做模房主管，不过要熬到这个位置，时间，能力缺一不可。而且，因为做模房主管要所有都得懂，所以基本上集中在组模和修模组里面了。其他的单一工种出模房主管的几率很低了。

技术：其中模具设计是最难学的。举例注塑模：你要学塑料原理，注塑原理，产品设计原理，所有的加工原理及后处理原理，模具生产问题分析及解决，所有的模具结构，组立图排位，3D拆模，零件标注等等。软件还要至少掌握两个，一个画2D的AUTOCAD，一个画3D的UG,或是PRO-E或是别的。最好还要学个CAE的分析软件，比如MOLDFLOW什么的。（我自己做的就是塑模，其他模具不太了解）。编程相对要简单些，基本上学个软件，学下操机，钢材和刀具了解清楚就可以了。（不过如果需要拆模的话还是懂点模具的好）。产品造型说起来不属于模具了，只是搞造型的话也好学。掌握软件就行。如果是要搞产品开发，那要学的东西又多了，不会比模具设计少多少。不过这一块我也不是太懂，只是有些学生转向了那个行业才知道一点。产品开发那就分的很细了。一般进了一门就不要换了,比如开发汽车,电脑,空调什么的.这个要做的好往往要较高的学历才好.
这几个岗位NC的出路是开加工店和打工。产品造型的话也要升级到产品研发才有出路，不然只能混混饭吃了。能力强的开发的好的话，收入很可观的。模具设计的话相对工资会高一点，关键是需求量是最大的，工作很好找，只要你能力强，不愁没饭吃。出路是开工作室，做设计主管，打工。就是学习周期长了点，好在，学个半吊子也能拿到3000-4000.

外交:一般模具跟单,跟模等都不是一开始就能做的,最好是从设计或是加工转进来的,因为做这个还是得有一定的技术基础,学历要高,语言最好好精一门.路就好走了.也就是说这一门适合有外交和语言天赋的人来做.技术不要求太好.喜欢到处跑，嘴皮子溜的朋友可以选.

管理：这个是各个打工的最后阶段了。加工的熬到这一步很难，设计的要容易的多，只要资历够老，能力不错，没有转行的都能做到这个位置，只是做的好不好，长不长的问题了。

相对来讲，想创业的话，最好的出路还是做外交，这样接触的人最多，也最容易积累人脉。缺点是技术的积累就弱一点。创业时需要找人合伙才行.个人建议想干一番事业的朋友,在技术和外交里选一条路。不要搞加工了。虽然开始困难一点，但熬过最初的两年就好了。到底怎么走，还要看你自己喜欢怎么样的生活方式.
加工入门容易,操心少.工资也低.熬到主管很难.这一门半途而废转行的最多.
设计相对安逸,忙的时候也很累，性子稳的可以在一个厂里一干好多年.收入稳定.
管理繁杂涉及到最多的人事,不是技术好就行了的要会做人做事.做的不顺手的话比做小兵还累.
外交劳顿，应酬多，可能伤身。
扬长避短，走喜欢的路就好。只要多努力，肯下功夫，那条路都可以走到目的地的。
天生我才必有用
共勉之

⑧ 如何销售卖好模具成型模，销售技巧和话术

可以参考如下：
第一篇:销售策略。
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

电话销售（电话行销）技巧（话术）：
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁。
2.我要跟客户谈什么。
3.我谈的事情对客户有什么好处。
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。
5.顾客为什么要买单。
6.顾客为什么要现在买单。
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么。
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗。
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。