Ⅰ 注塑合作问题
这种情况对于新开发的客户是经常遇到的，首先要对客户单位和这个项目先自我评判一下，做生意就存在风险，需要做的是把风险控制在最小。
我们对这种情况的处理一般是与客户谈判，量大的都好说，量小而且量不能有保障的时候，就要跟他们谈了，模具的产权及模具费用的平摊。
比如，你现在这个产品，他说量有七万，是不可信的，就当没有。模具你来开发，产权当然属于你的，不过，哪一天项目死了，你要这副模具有什么用？只能当废铁卖钱。根据这种量小而且不保障的东西，应该跟他谈，模具可以由你提供，他给出订单一万个，最小订货量一千。但需要他预付一半（更多更好了）模具费用来做担保，后续的货款从预付款中抵扣。在一万个产品中平摊你的模具费，超出一万后，再在零件单价中减掉平摊的模具费（平摊量的大小也可以商量的）。
这样，量越大，他的成本也越少，对你也有最大的保障了。了不起亏了半副模具的钱，这个风险还是要承担的。对客户来说，这样的要求也完全合理，应该可以接受的。
Ⅱ 模具厂如何拉业务
首先,根据你的模具产品制定不同的目标市场,然后制定不同的营销策略.
第二,调查一下你所掌握的模具产品在市场上是什么价格,然后制定合理的价格,方便你得到客户
第三,多跑跑工业区,比如如果你的模具是五金行业的模具,你就可以多向那些五金厂的地方跑,多向那些生产主管套近乎,当然,如果能直接接触老板是最好的
第四,也就是推销技巧了,首先你得自我介绍,这是尊重对方的一种体现,然后如果对方有敷衍之意,也别受打击,你可以留下名片,对他说:没问题,以后有的是合作机会,有钱大家赚,改天请你吃饭!等等..(吃饭是最有效打破距离的方式)
最后,祝你成功!