上海35岁卖钢材的转行做什么

Ⅰ 我想转行做 钢材业务员 在济南 听说挺赚钱 我做了五年业务

钢材业务提成要看业务本身利润怎么样，建材钢板，这些利润比较少提成也比较少，因为价格比较透明，型材如角钢，槽钢，工字钢这些价格不是很透明所以相对利润比较高些，所以抽成比较好。一般业务员提成要看你的销量，还有综合欠账情况，以上所说都是一些不欠账的模式。因为作为一个业务员，老板给的权限不是很大，除非你做久了 老板会放权做一些老客户欠账的生意。当然欠账生意有欠账生意的算法，比如除去费用，比如运费，吊费，客情，税务，货款被欠周期所产生的利息费用（这个利息就看你们公司的规模和老板的经营模式给的定位），一般做的好的业务员一个月一万左右的收入还是有的。关于好做不好做，其实也就熟能生巧罢了，做久了就感觉好做了，要下一定的功夫。出差嘛，看需要了，比如要送货外地，或者到外地跑业务，或者结账那就要出差了，看你客户的性质了。济南那边的钢材相对应该不是很难做，业务竞争还不像上海江苏一带激烈。当然做业务员风险系数不是很大，但是要自己做老板当然可以赚的多，风险肯定有的，也要求有要一定的自有资金，资金大小就不好做了，大钱做大生意小钱做小生意吧。

Ⅱ 钢贸困局谁之过：企业联保联贷重复抵押 银行嫌贫爱富

钢贸困局谁之过：企业联保联贷重复抵押 银行嫌贫爱富

“什么是第四次科技革命？那就是互联网革命，电商革命。”7月8日，当《国际金融报》记者见到小陈时，他迫不及待地对记者普及起了旅游电商的知识，而不是大侃钢铁话题。

“做钢贸商，贷不了款；即使能贷款，也要走很多流程。”小陈说，“但做电商，你业绩一旦做得好，概念足，说不定很快就能得到PE(私募股权投资)、VC(风险投资)的青睐。相较而言，以现在的金融环境，你说转行合算不合算？”

小陈这番话或没有错，甚至不是个例。

近阶段，《国际金融报》与上海部分钢贸商、原钢贸商、业内人士及上海周宁商会接触后得知，至少在上海及周边地区，钢贸商面临的困难是“不言而喻”：既有整个宏观大环境——钢铁行业近年来始终低迷带来的行业之困；更有目前屡被媒体和业界提及的“资金之渴”，尤其是4月底，上海银监局发通知要“商业银行警惕对钢贸商的贷款”之后。

那么，到底是什么原因让上海银监局发出了上述通知？同时，钢贸商除了希冀商业银行放贷，到底该怎样应对如今的困局？从中，又该吸取怎样的教训？

困境来临宁德钢贸商公开信

在中国钢贸圈，尤其是上海钢贸圈，名气最响的莫过于福建周宁籍的钢贸商。媒体报道的公开资料显示：宁德下辖的周宁县在上海有6万-7万人，大部分从事钢贸行业，周宁商会中，有1573家会员钢贸企业。“共占据上海钢材贸易零售领域90%的市场，现货领域的90%，批发领域的70%，是上海钢贸业的重要支柱”。而据上海宁德商会介绍，宁德在沪钢贸企业约有两万家。

“宁德钢贸企业，保守点算，他们在上海至少占据了半壁江山。”一位江苏钢贸商对《国际金融报》记者说，“数量多，是宁德钢贸企业出名的因素。还有一个原因是他们的团结。钢贸商圈子中，他们总能拧成一股绳，共进共退，共担风险，应对问题，而江苏、浙江的钢贸商是挤不进他们圈子的。”

6月初，宁德籍钢贸商在上海再次向外界展示了团结——《宁德籍钢贸企业写给银监局的一封信》(下称“公开信”)，要求银监部门“消除对宁德籍钢贸企业的地域性偏见”，且不应对整个钢贸行业的信贷实行“一刀切”政策(停止对所有宁德籍钢贸商的贷款)，最后，还恳请银监局对一些经营稳健的钢贸企业加大力度给予扶持。

其中，针对“一刀切”政策，公开信称，“若采取这种急刹车式的做法，将会造成不良后果”。比如，一方面，急速紧缩银根“势必造成企业资金链全面断裂，大量违约贷款出现，使正常金融秩序受到影响”。另一方面，与地铁、隧道、高速公路、工厂等签订的众多重点工程的“钢材供应合同无法履行”等。

在业内看来，这封公开信可算作对上海银监部门对钢贸商有关举措的回应。

“钢贸商圈内都知道，有关部门2011年开始，就不对钢贸商的贷款情况进行预警了。”作为原钢贸商人士，小陈对《国际金融报》记者说，“同时，一些中小型钢贸商也确实从去年开始就很难拿到银行的授信，或要费很大劲才能拿到银行的贷款。”

一条未经官方证实的坊间消息似乎佐证了小陈的说法：去年某银行上海支行的一家分行副行长曾因“违规放贷给钢贸企业”，“造成数额十分巨大的坏账”，因此“被开除了”。本报记者试图根据这个消息向该银行进行求证，但截至发稿，未能及时获取相关信息。

而与上述消息相对应，据媒体先前的公开报道，去年7月26日，上海银监局就给各家银行发布了《关于开展钢贸企业授信情况调查的通知》，要求各家银行重点排查钢贸行业的信贷风险；去年11月2日，上海银监局给各家银行内部下发了《关于钢贸行业授信风险提示的通知》；去年11月底，上海银监局又下发了关于钢贸行业的文件，“其中提到钢贸行业贷款过于集中，整个上海地区的钢贸贷款的余额为1500多亿元”。

不过，真正让钢贸业界震动的，还是今年4月底，银监会办公厅下发的一份《通知》。据公开的披露信息，《通知》明确要求各银行业金融机构及时调整信贷方向和政策，“防止部分钢贸企业虚构贸易背景的套(骗)取银行贷款行为发生”。

“本来销售就极度不好，再加上贷款也停了，大家能不急吗？”上述江苏钢贸商表示，“事实上，不光是宁德籍钢贸商，江苏、浙江等在上海的钢贸商也遇到了类似的问题：不给授信。钢贸同样是资金密集型的行业，没有银行的金融支撑，肯定不行。所以，站在钢贸商的角度，我们很容易理解宁德钢贸商为什么会写这样一封公开信。”

事实上，据本报了解，因为从去年开始到现在的停贷或贷款难，以上海最大的宝山钢材交易中心为例，一位圈内人士7月6日对《国际金融报》说，至少“已经少了10%的钢贸商驻户”。他同时对本报透露，由于种种原因，上海一家较为知名的钢贸企业曾在今年4月“发生了严重的财务危机”，“一度向我们求助，才暂时渡过了难关”。

上海周宁商会执行会长肖志成在接受《国际金融报》记者采访时说，“在我看来，最主要的危机实际上是恐惧。银行恐惧，导致钢贸企业恐惧。实际上，问题有这么大吗？所以，公开信的出现还是比较及时的。”

贷款手段联保联贷重复抵押

“为什么没人问：银行为什么不给授信？不给贷款？”6月底，另一位要求隐去姓名的原钢贸商人士对《国际金融报》记者说，“因为，这个行业确实有很多‘秘密’。做一个反问：有多少钢贸商没有联保联贷？有多少钢贸商是将贷款真正用到了钢贸领域？”

官方数据显示，目前上海所有钢贸商在银行的贷款是1510亿元多。在业内看来，对银行业界而言，一个潜在的担心是，一旦风险全部释放，定将对整个上海金融市场造成巨大冲击，“也许会有不少银行要关门歇业”。

据上述原钢贸商人士的说法，就钢贸企业的`贷款手法和贷款用途看，“绝不能否认风险的存在”。

“在宁德钢贸商圈子，联保联贷很普遍。”该人士对记者说，“比如，一家小型的钢贸商会通过老乡的天然身份，集中周边几家、几十家钢贸商的库存，向银行贷款。然后，其他钢贸商会用同样的手段从银行获得授信。”

“另一个业界广为流传的说法是，100万元的库存，按以前的操作方式，一般可从银行换取1000万元的承兑汇票。不管是上述联保联贷，还是以库存换承兑，对银行而言，杠杆率确实是太高了。”小陈则对记者说，“但仅从我的角度分析，银行本身很难在这方面进行监管。”

“或许，站在中国金融大环境这个高度，这样做没有错。”对于上述观点，一位知名业内人士7月5日对《国际金融报》记者分析，“中国的商业银行，长期以来做的只是‘锦上添花’，极少‘雪中送炭’。当然不可否认，银行‘锦上添花’确实是出于银行业系统风险控制，可从扶持中小企业的角度考虑，真正有多少中小钢贸商能通过正常的途径、正规的操作将流程走完。即使真有钢贸商走完这个流程，那得花费很多时间乃至金钱成本。”

“通过重复质押获得的资金，只要是用于实业，就大可不必一棍子打死，而是要进行防控。但客观而言，确实要避免恶意套取资金的情况出现。”西本新干线信息总监盛志诚对本报表示，“而且，我认为，就全国范围而言，联保联贷的情况可能仅限于少数钢贸商，不是所有人。”

对此，肖志成对本报坚称，上海周宁商会成立16年以来，从没有坏账，从没有发生过银行违约事件。他还对本报透露，与民生银行合作6年，不仅没有坏账，而且，年初钢贸圈内影响重大的“李国清跑路事件”给民生银行造成的4600万元损失，“也是商会这边帮还掉的”。 ;

Ⅲ 做钢材销售需要专业的钢材知识么

你是要自己开公司还是要成为钢材销售员或精英？你做动画是自己的公司吗内？为什容么不做了？
1.无锡的装备制造业非常发达。用量比较大的钢材 其实和其他地方的差不多 都是普通常见的材料：普板和低合金板。特殊材料也有一定的市场。
2.普通材料不需要多少钢材知识（基本的还是要掌握，比如材质 牌号 规格 重量计算等）；特殊材料就需要多花时间学习了。光看书是不够的，和同行以及客户交流是非常必要的。特别是出现问题 解决问题就更能加深你对材料的认识。
3.至于你有没有潜力，这个不好说。 不过，我个人认为 只要是正常人，能掌握一定的学习方法，加上你的勤奋努力，再加上一点点机遇，都是能有小小的成功的。就怕你只想成功 不想付出！
4.动画做的好好的为什么要改行呀？能做这个的人不多！好好做，说不定能有大作为！不要轻易改行！

Ⅳ 在钢材销售公司做业务员有前途吗没什么资金自己以后可以开钢材公司吗

这几年生意难做，投资几万到几十万，不占钱，还要陪钱，还是做业务员吧！一个月还能拿几千元工资，够生活就行，没资金自已开工司，你会活的很累，钱多钱少，够化就行，开心，快乐就行。

Ⅳ 以前做店面销售的，现在转行做钢材销售好做吗

答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。
第三、在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需求。
第四、在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关资料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门拜访和咨询等工作。
第五、在销售过程中，以产品与客户之间提升服务和品质，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客量身定制产品的个性化专属方案，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第六、作为销售团队，以增强团队共同协作的集体荣誉感，以培养销售团队的凝聚力和号召力，为销售团队口号为“我们时刻准备着”，为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗。
第七、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第八、作为销售人员，以按质按量的完成属下的工作，并作好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜，以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项，并做好销售工作总结的相关事情。
谢谢！

Ⅵ 预从事钢材销售，该从哪里入手

1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。
5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。
6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。
7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。