⑴ 我刚做钢材业务怎么跑呢
首先是认准目标客户，也就是哪里有需求。通常，工业区的大型厂房很多采用轻钢结构，是第一大目标；在城市里，大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工，如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注，这是第二大目标。
信息来源：一、工程招标中心（或网站），不一定是钢结构招标，主要是了解哪里有上述的目标项目，以及一些相关情况。二、设计院，多交一些这方面朋友，可以提前得到项目的信息，还可以代为推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，项目情况如可等。
联系业务时切忌死缠烂打，对方如果无意与你商谈，可能是时机不对、人员不对，或其它不方便的原因，你应等待或另想办法。如果对方已有选择，你除了提供资料作为万一的备选以外，最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感，以后即使有机会也没有你的份。
业务要做的好，首先你要熟悉你的产品及相关专业知识，多琢磨客户会关心哪方面问题，你应该如何回答。世界上没有完美的东西，但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳，不要胡吹大气，重点在于客户需要什么，你的产品能不能满足其需要。
最后，联系业务优先是到单位办公室谈，不要在工地瞎转。这个首先是出于安全原因（对你，及对方的安全管理）；另外，甲方负责招标的人员在多数情况下也不会在工地现场办公。
作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）
1、多跑
业务员肯定有个先期目标：区域化。
在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多学
这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。
3、多交朋友
这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！
还要准备：
单位资质证明 产品检验证明 产品使用单位等一系列资料
⑵ 钢材招标文件范本
其实范本没有具体的规格，你可以参照一下普通的招标文件，大体结构都回是一样，比如包含投标时间，资质答证明，委托书等等，只是标的物的明细不一样。钢材因为有国标规定所以相对较简单，把你的直径以及国标要求一列就可以了！
⑶ 钢材季度招标是什么
供参考：
钢材季度招标
一、物资名称及数量：
二、投标人资格要求：
1、投标人应是经中国保险监督管理委员会批准设立的拥有经营保险业务范围的保险企业法人或其授权经营的分支机构，且分支机构必须注册在××市或××地区。(全国一个法人的保险公司，注册在××省和××省的分支机构视为二个投标人)。
2、第二标段××境内的车辆交强险按地方有关规定只能在当地的保险公司投保;为便于规范管理，本标段同一辆车不允许在不同地域保险公司同时投保，只能由注册在××省××市或及其所属××地区的保险公司参与投标(全国一个法人的保险公司，只允许其中一家分支机构参与投标)。
3、具有工商行政管理部门颁发的营业执照、组织机构代码证、税务登记证。
4、具有中国保险监督管理委员会颁发的经营保险业务许可证，有详细的人身、财产保险合同，是专业的保险机构。
5、具有良好的保险服务、理赔体系，资信良好，业绩优良，有合同履行能力。
6、本次招标不允许投标人以联合体形式参加投标。
三、投标人须登录xxx进行投标和开标活动，务必在开标前完成注册并获得投标资格，中标情况将在 x 网公示。
四、网上投标方法：具体步骤请参照本网站首页“服务指南”。
五、招标文件发售
保证金：0人民币
售价：0人民币/份，标书售后不退。
六、报名截止时间：x年x月x日，竞价准备时间：x年x月x日。
⑷ 关于钢材招投标问题
1、钢材采购分为两类：建设项目用钢材，生产运营用钢材。未听说专门钢材招标机构。
2、建回设项目用钢材，属于答建设工程中的材料采购，归为建设工程招标项目类别。对于特别大宗的钢材材料，有单独进行钢材招标的案例。一般项目中，均可纳入工程建设项目投标人的报价内容，成为主要原材料之一。
3、生产经营用钢材。如家电、汽车用钢板，不属于国家强制招标范围。需求企业以各类方式采购，不仅限于招标。许多企业以长期协议形式采购，按需提出订单。