通过钢材怎么融资

A. 钢材行业中的托盘融资是什么意思

举个例子：比如你工厂接到单子，但是一时没钱买钢材做原料。这时候就要找一家有钱做托盘的公司，和他们谈，让他们代你们工厂订货，你们工厂先付每吨几百元的订金给他们，然后由他们全款帮你买钢材，钢材的价格按照钢厂的价格政策，你需要在一定期限内，全款把货提掉。

然后再次基础上，每吨再给几十块钱给做托盘的公司作为代理费用收入。如果你们工厂在一定时间内不提货的话，定金不退，而且你们订的货托盘公司会转卖处理。说是做钢材买卖，其实是一种融资手段，同质性比较强的货物，都可以相关操作。

(1)通过钢材怎么融资扩展阅读：

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来毕毕经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为山茄。

融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为手唯芹企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。

参考资料：融资-网络

B. 我是做钢材生意的，需要资金很大，我怎么周转资金和备货

需要大额资金吗？我这边有，是以帮银行揽储的方式，谈的好基本不要什么利息

C. 钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(3)通过钢材怎么融资扩展阅读：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

D. 钢材业务里面的托盘是什么意思

钢材业务里面的托盘主要有两层含义：

1. 物流设备：

   • 定义：在钢材业务中，托盘作为关键的物流设备，用于提升物品的搬运效率和材料流动的有序性。
   • 作用：托盘简化了钢材的装卸和存储过程，实现了物品的单元化、规范化和标准化，便于物流和商流的高效运作。
   • 正确使用方法：需避免阳光直晒，合理堆垛货物以确保稳定性，避免从高处抛掷，防止撞击，正确堆放以保证安全性和搬运效率。在托盘上货架时，需采用特定设计的托盘以适应货架结构，避免超载使用。

2. 融资手段：

   • 定义：在钢材业务中，托盘还涉及一种特殊的融资方式。企业通过与托盘公司合作，以预付款的方式获取原材料。
   • 操作流程：托盘公司代为订购原材料，并在一定期限内由企业全款提货，同时托盘公司收取代理费用。若企业未在约定时间内提货，将面临定金不退和货品被转卖的风险。
   • 特点：这种融资方式适用于同质性较强的商品，且操作复杂性和风险性较高。资金利息通常按一定比例计算，如20%，依赖于原材料成本和市场供需情况。

综上所述，钢材业务中的托盘既是一种重要的物流设备，也是一种特殊的融资手段。在使用托盘时，需遵循正确的操作方法以确保安全性和效率；同时，在利用托盘进行融资时，也需充分了解其操作流程和风险特点。