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水泥钢材生意怎么做

发布时间:2023-06-06 03:30:14

① 如何做好钢材销售

如果你自信,
那么持之以恒,坚持到底!

② 钢材销售怎么做

只要你熟悉一种钢材的品种,都有发展的潜力,建议你先熟悉一下 你要发展方专向的钢材规格和上家,像属你这样没有钢材经验的没有底薪是正常的(熟人可能有),一般都是3个月,如果你还是不能上手,要吗你走 要吗老板叫你走,如果老板留你就会给你薪水,加抽成,至于你说的话费路费,要看情况的,一般都有的,如果你去仓库办事,肯定是公司报销的。至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种,要不然客户问你 你什么都不知道 谁和你做生意。我也是做钢材销售的,不知道你是在那里做销售,其实很多东西都是自己去摸索的 真正的东西别人也不会全部教你,

③ 在钢材市场开个卖钢材店怎么做

你好,首抄先你要选定一个好的市场,确定自己的经营模式,是从哪里拿货,是直接从钢厂进货还是从其它贸易商进货,你可以到乐从钢铁世界了解下,哪里已经做了很多了的市场,可以致电到招商部了解下,电话上官网查看,希望能帮到您,谢谢。

④ 钢材贸易怎么做

⑤ 怎样做钢铁建材生意

首先您的有好的货源,然后再找到合适的买家,生意就有希望

答一:房建用的水泥标号一般都选32.5和42.5(32.5用于普通砌筑,42.5一般是浇顶和框架的浇砌)
二:水泥性能的好坏,一般不用自己特意去作鉴定,选用牌子的,简单方便,随着立窑淘汰,新型干法窑生产的水泥质量一般都没有问题。
三:如果兄弟真有心做水泥方面生意的话,我建议交一些水泥厂的朋友,朋友多好办事,而且每个水泥厂的水泥价位根据品牌差异,地区差异,季节差异等等都会有不同定价,一般大量定购的话,都有十块左右的差价,冬季水泥厂为了回笼资金,一般也会打打优惠,当然做什么行业都有人脉问题,时间长了生意也会好做的。
四:如果做水泥生意的话,我建议买车,运费这块也是一个大蛋糕,而且送货的话可以做到及时便利,对信誉提升有好处。生意都是由小做大的,生意做大以后,购车的钱自然就来了。赊帐和人脉问题那就得靠朋友和钱摆平了,社会是现实的。
五:送到工地上的水泥一般袋装的话,是二十袋为一吨,每包水泥标准都有严格的规定的:大于50KG.散装的话肯定要过磅的,一般出水泥厂的话,都有过磅单,拿这个给客户看就可以了,客户要是不放心的话,他会让你如何去做的。
这个行业需要的资金量比较大,一般来说,最小规模的公司大概注册资金都在50—100万。一般做钢材生意的主要分两种,一种是做工地的,就是你从钢厂或者钢材市场进货,然后卖给建筑公司,从中挣取差价。还有一种是做市场,就是你没有固定的钢厂进货,有人来找你买钢材,你就在钢材市场上找同类产品中价格最低的,买过来,再立马倒手卖出去,挣差价。
两种各有优缺点,前者需要比较多点的业务员去跑工地,找工程,买出去之后可能还要负责送货到工地,比较累,但是一般来讲利润要高一些。后者的话不需要大量的人手,只要你对市场内部的现货和价格非常熟悉就行,缺点是利润要低一点。
除此之外还有一种是做的比较大的,就是注册资金一般在2、3千万以上,甚至上亿的公司,他们做一些大中型钢厂的代理,只卖一个厂的货,依靠大量的销售来赚取利润。

做这个行业你需要具备三件事,一个是你启动操作之前,应该先申请一个营业执照,有了这个你就应该考虑寻找货的采购来源了,市场销售方面主要有两个销售渠道,一个是你有搞建筑工程的关系,你跟对方联系上以后,直接供应他,二个是你将建筑材料小批量的卖给需要用的个人.

钢铁物流模式有所发展,但仍处于初级水平。近几年来,我国钢铁物流在创新经营模式方面有了很好的探索。形成了多元化的钢铁物流发展模式:

一是贸易加物流的模式。即一些具有资金实力的大型流通企业开始探索供应链集成供应模式。即从原材料采购与供应为源头,为钢铁产业提供原材料采购、仓储转运、流通加工、信息服务、集成配送的全程物流服务模式。

二是物流加金融的模式。即一些具有仓储物流条件的物流企业开始发展仓单质押等物流金融业务,延伸了物流增值链。

三是贸易加流通加工的模式。即一些与最终客户联系密切的企业开始发展流通加工与配送服务,拓展了钢铁物流业务领域。但总体上看,我国钢铁物流模式还不够完善,还处在探索起步的阶段,而且推广应用的范围还有限。

四是新兴的钢铁物流园区模式。传统市场整合升级,集贸易、仓储、加工、配送、物流、金融、信息服务于一体,特点仍然是传统制造业与流通企业的粗放式结合。

五是电子商务加物流模式。利用电子商务平台完成商流过程,利用物流完成加工配送。

钢铁流通加工发展较快,但还不具规模。流通加工是发展钢铁物流的关键。没有流通加工就没有钢铁物流。这是由钢铁产业和产品性质决定的。钢铁产业面对的下游产业和客户十分广泛,生产不可能实现个性化。钢铁品种规格多样化,客户需求多元化,决定钢铁加工只能放在流通环节来实现。近几年来,我国钢铁流通加工发展很快,有数据表明,钢铁流通加工能占到我国产量的10%左右。但总体上看,我国钢铁流通加工还处在起步阶段,加工仍处在简单的低端的水平。与国外先进水平比,还相差甚远。如西欧、日本和美国钢铁流通加工都已是成熟行业。以美国为例,每年约有5000万吨钢材是通过钢材服务中心储存、加工和销售的,占其总消费量60%以上,其中经加工后配送销售的钢材约占30%~40%左右。这说明,在转变经济发展方式的过程中,发展钢铁物流是转变钢铁流通方式的关键,而在这个过程中发展流通加工是大有作为的。

⑥ 我刚做钢材业务怎么跑呢

首先是认准目标客户,也就是哪里有需求。通常,工业区的大型厂房很多采用轻钢结构,是第一大目标;在城市里,大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工,如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注,这是第二大目标。
信息来源:一、工程招标中心(或网站),不一定是钢结构招标,主要是了解哪里有上述的目标项目,以及一些相关情况。二、设计院,多交一些这方面朋友,可以提前得到项目的信息,还可以代为推介。三、自己勤跑,留意哪里有工地,项目情况如可等。
联系业务时切忌死缠烂打,对方如果无意与你商谈,可能是时机不对、人员不对,或其它不方便的原因,你应等待或另想办法。如果对方已有选择,你除了提供资料作为万一的备选以外,最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感,以后即使有机会也没有你的份。
业务要做的好,首先你要熟悉你的产品及相关专业知识,多琢磨客户会关心哪方面问题,你应该如何回答。世界上没有完美的东西,但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳,不要胡吹大气,重点在于客户需要什么,你的产品能不能满足其需要。
最后,联系业务优先是到单位办公室谈,不要在工地瞎转。这个首先是出于安全原因(对你,及对方的安全管理);另外,甲方负责招标的人员在多数情况下也不会在工地现场办公。

作为一个钢结构的业务员,首先应该知道勤劳=财富(多跑、多看、多学、多交朋友)

1、多跑
业务员肯定有个先期目标:区域化。

在你的本区域内,可以按以下路径收集信息。本区域的招商办,当然招商办的人你不一定认识,但是你多去去,一二再再二三不就熟悉了吗?招商办的信息收集了,可以跑地质勘察院,地质勘察院里信息其实是非常重要的,你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目,但是他们只是做地质勘察的,摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕,我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的,对接下来我们跑的就是设计院(区域内的设计院能到你没人?),一般的设计院也是有业务科的(签订设计合同的部门),再就是钢结构是属于结构设计,一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了,有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧!当然还有好多地方要去跑的(招投标中心,土地交易中心,工商注册中心等等),自己慢慢摸索吧!

2、多看、多学
这2个为什么要放在一起呢,其实在你做业务之前,我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识,不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点:承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点(优点要大于缺点,什么跨度大、施工时间短等)、一般设计图纸与深化的价格等,承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸,可以为承建方提出合理的优化方案(要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方),这里有一点有点忌讳,承建方肯定会问你做做多少钱一个平方,这时候你不能象一些安装队一样,这个做做么很便宜的什么的,你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单,给人的感觉就是你是公司的规范化!总之多学多看还是必须的。

3、多交朋友
这个不用我多说了,业务员人脉就是财富!

还要准备:
单位资质证明 产品检验证明 产品使用单位等一系列资料

⑦ 钢材销售如何才能做得很好呢

这个问题估计没人回答的太准确给你,市场竞争很激烈,很多人像你一样,甚至人家都行动在你之前.同行的话也不可能告诉你啊 哥们 网站告诉你的话也是有利益的多.大的城建啊 中铁啊 比如说吧 押款什么的 靠关系啊 很多因素 你进去都难 小的单位吧看价格 也有很多关系 主要是行动,改怎么做呢 我告诉你几点 不要怪我 只是我个人见解 但我都做过 可行

你该把注意力转向你所能谈的或正谈的一些客户上面,当你能谈下一个客户来,别的慢慢的随着经验了解了,先不要求数量,就算成功也不会太长久.估计你找几个客户应该是没问题的,你先试着谈几个客户,当你知道怎么成功的各个因素.别的就很容易了.
当然也根据你公司的特点.优势与否.要是大公司,客户都会上来找你,

关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后客户找我好几次 我就觉得赚他钱不合适.就做朋友了,有的客户他宁可让你多赚他一些钱 他也找你
你就学着用心对待别人,别人就会怎么对你.首先客户会看你的人品.某个意义上讲这也是大智慧.千万记住要一直保持,一些商人都不会长久,因为他一使诈就多赚很多钱,殊不知这是他最大的损失,想想客户知道以后还会再找他.当你做熟以后就知道 这行业里每天充满利益,看你抉择.
我20岁就做钢材了,我说这些可能跟你要的答案不太相同,但我一开始也像你那、样 其实没必要 浪费很多精力的 当你把这行业做好了 你以后做别的事情也会畅通无阻.说多了...

以上是我前2年回答别人的问题 只想给你些安慰 之后我凭着这些白手赚了30多万的。。 但卖钢材还是根据自己的实践 勤学习钢铁知识 学身边优秀业务的优点 之后自己的理解去做 祝你成功哦

⑧ 钢材市场的都是怎么做生意卖钢材的

作任何行业一样,零售是不赚钱的,必须有稳定的客户源,钢材需求我国每年都回在增加答,可以说是不错的行业,不过钢材市场变化相当快,从2006年到现在,几乎每天都在变化,刚才需求尤其建筑行业需求量与日俱增,所以你可以找这样客户,还有模具行业,现在我国模具行业盛行,钢材需求每年以15%量在增加,这也是销路.
不过记住一点,稳定客户的材料质量是前提,也就是作生意信誉第一.
我国的宝钢\酣钢\济钢\唐钢等质量还可以,以上建议仅供参考,提前祝你生意兴隆吧!!!!

⑨ 怎么做钢材生意

1、找到适合做钢材生意的理想场地。做钢材生意的场地比较特殊,要求既能方便堆放钢材,又能方便剪钢材。而很多城市对做钢材生意又有很多的规定,所以做钢材生意一般在建材商贸城或城郊结合点选场地比较适合。

2、严格把好钢材进货的质量关。任何东西都要讲究质量,质量就是产品的生命。在进货时,一定要进那些质量很好的钢材,而且这样的钢材要在社会上口碑比较好,经得起各种类型的检查。

3、要求售卖钢材的种类多样。因为你开始是做小本生意,很多方面无法与做大生意的人相提并论。所以,你售卖的钢材一定要多养化,要多种多样,顾客想买什么类型的钢材,在你店里就能买到什么类型的钢材,这样为最好。

4、设置比较合理的价格。在市场上,无论做什么生意,价格竞争也是异常激烈的。而你贩卖的钢材又是质量上乘的钢材,因此你一定要设置非常合理的价格,设置价格要全盘考虑,既要考虑你的利润、又要考虑别人的购买力、还要考虑别人的竞争。

5、想方设法与建筑公司建立长期的业务联系。大家都知道,建筑公司盖房子需要很多的钢材。因此,要把钢材生意做大、做强,就要多与建筑公司合作。当然,你要选择那些信誉比较好、口碑好、经济实力雄厚的建筑公司来开展业务合作。

6、诚实守信进行销售。无论是建筑公司到你店里来买钢材,还是单个的顾客到你店里买钢材,自己卖的钢材质量如何?一定要耐心地与顾客说明。你都要一视同仁、同等对待,这样容易给人留下好的印象,使人喜欢与你做生意。

7、拓宽服务渠道,提高服务水平。别人到你店里来看钢材,无论买还是不买,都要有礼貌地对待。别人买了钢材后,要求你帮忙裁剪的,你要认真帮别人裁剪好。别人要求你送货上门,你当然要按规矩送货上门等等。这些服务要拓宽、要不断提高。

以上是关于“怎么做钢材生意”的方法,其实做生意讲诚信和服务客户很重要,做好这两个已经成功一半了。

⑩ 怎么做钢材生意

1.钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。

2.做钢材贸易需要大量的资金版作为基权础,否则你在市场上一点风浪都禁不起。你进的起货,卖的出去才是王道,这就需要钱呀,百把万真的不够看的。

3.时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害)。

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