钢材贸易怎么去跑业务

1. 钢材销售业务员如何跑业务

如楼上来所说可以在一些免费的源网站发布一些供求信息，但是不能守株待兔，同时要主动出击，了解你们公司的产品和规格是远远不够的，同时要了解你们这些产品的下游客户，可以从阿里巴巴里查找一些你们公司产品的下游客户然后联系一下即使他们现在不需要贸也可以保持联系为以后打基础。

2. 钢材贸易怎么做

• 钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。

• 做钢材贸易需要大量的资金作为基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。

• 时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。

• 囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。

• 钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。
  

3. 钢材贸易怎么做

• 钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。

• 做钢材贸易需要大量的资金专作为属基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。

• 时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。

• 囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。

• 钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。
  

4. 钢材销售如何才能做得很好呢

这个问题估计没人回答的太准确给你,市场竞争很激烈,很多人像你一样,甚至人家都行动在你之前.同行的话也不可能告诉你啊 哥们 网站告诉你的话也是有利益的多.大的城建啊 中铁啊 比如说吧 押款什么的 靠关系啊 很多因素 你进去都难 小的单位吧看价格 也有很多关系 主要是行动,改怎么做呢 我告诉你几点 不要怪我 只是我个人见解 但我都做过 可行

你该把注意力转向你所能谈的或正谈的一些客户上面,当你能谈下一个客户来,别的慢慢的随着经验了解了,先不要求数量,就算成功也不会太长久.估计你找几个客户应该是没问题的,你先试着谈几个客户,当你知道怎么成功的各个因素.别的就很容易了.
当然也根据你公司的特点.优势与否.要是大公司,客户都会上来找你,

关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后客户找我好几次 我就觉得赚他钱不合适.就做朋友了,有的客户他宁可让你多赚他一些钱 他也找你
你就学着用心对待别人,别人就会怎么对你.首先客户会看你的人品.某个意义上讲这也是大智慧.千万记住要一直保持,一些商人都不会长久,因为他一使诈就多赚很多钱,殊不知这是他最大的损失,想想客户知道以后还会再找他.当你做熟以后就知道 这行业里每天充满利益,看你抉择.
我20岁就做钢材了,我说这些可能跟你要的答案不太相同,但我一开始也像你那、样 其实没必要 浪费很多精力的 当你把这行业做好了 你以后做别的事情也会畅通无阻.说多了...

以上是我前2年回答别人的问题 只想给你些安慰 之后我凭着这些白手赚了30多万的。。 但卖钢材还是根据自己的实践 勤学习钢铁知识 学身边优秀业务的优点 之后自己的理解去做 祝你成功哦

5. 跑钢材业务刚开始要怎么跑

这个一般的话都首先往建筑工地跑嘛，然后是往这个那块改造了，就是说旧房改造，你上哪去往那跑就行。或者是往建筑公司跑。

6. 【策略分享】钢材类外贸怎么开发国外客户及市场

一个小朋友发私信问我：钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。

一、钢材行业外贸形势

尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。

由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。

二、钢材行业做外贸找客户方法

钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：

公司官网： 做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，可以看下这篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。

PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。

海关数据： 海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。

上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。

Google 搜索： 进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，这两个教程可以参考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黄页名录： Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。

三、钢材出口重点市场

钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：

非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。

东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。

巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。

以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！

7. 怎么做钢材生意

1、找到适合做钢材生意的理想场地。做钢材生意的场地比较特殊，要求既能方便堆放钢材，又能方便剪钢材。而很多城市对做钢材生意又有很多的规定，所以做钢材生意一般在建材商贸城或城郊结合点选场地比较适合。

2、严格把好钢材进货的质量关。任何东西都要讲究质量，质量就是产品的生命。在进货时，一定要进那些质量很好的钢材，而且这样的钢材要在社会上口碑比较好，经得起各种类型的检查。

3、要求售卖钢材的种类多样。因为你开始是做小本生意，很多方面无法与做大生意的人相提并论。所以，你售卖的钢材一定要多养化，要多种多样，顾客想买什么类型的钢材，在你店里就能买到什么类型的钢材，这样为最好。

4、设置比较合理的价格。在市场上，无论做什么生意，价格竞争也是异常激烈的。而你贩卖的钢材又是质量上乘的钢材，因此你一定要设置非常合理的价格，设置价格要全盘考虑，既要考虑你的利润、又要考虑别人的购买力、还要考虑别人的竞争。

5、想方设法与建筑公司建立长期的业务联系。大家都知道，建筑公司盖房子需要很多的钢材。因此，要把钢材生意做大、做强，就要多与建筑公司合作。当然，你要选择那些信誉比较好、口碑好、经济实力雄厚的建筑公司来开展业务合作。

6、诚实守信进行销售。无论是建筑公司到你店里来买钢材，还是单个的顾客到你店里买钢材，自己卖的钢材质量如何？一定要耐心地与顾客说明。你都要一视同仁、同等对待，这样容易给人留下好的印象，使人喜欢与你做生意。

7、拓宽服务渠道，提高服务水平。别人到你店里来看钢材，无论买还是不买，都要有礼貌地对待。别人买了钢材后，要求你帮忙裁剪的，你要认真帮别人裁剪好。别人要求你送货上门，你当然要按规矩送货上门等等。这些服务要拓宽、要不断提高。

以上是关于“怎么做钢材生意”的方法，其实做生意讲诚信和服务客户很重要，做好这两个已经成功一半了。

8. 钢材销售的业务怎么跑啊给点建议！

钢材销售员想跑业务的话，可以去一些生产主材是钢材的生产企业跑业务，比专如汽配、属阀门等生产企业，这些企业的钢材需求量都是很大的，价格合适、材料合格应该会很好谈，但是首先你自己对相关市场价格及相关常识等有很详细的了解，不然人家肯定也不会愿意跟你多谈的。钢材应该不同的规格、产地，价格也是不同的，但是价差也不会差别太多，货款一般现结的也不多，都是签订长期供应的合同，按照合同约定付款。

9. 怎样做好一个钢材销售业务员

1. 多学习有关复钢材销售方面制的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2. 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

   

3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。

6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。

7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。

网络 钢材销售业务员

10. 我刚做钢材业务怎么跑呢

首先是认准目标客户，也就是哪里有需求。通常，工业区的大型厂房很多采用轻钢结构，是第一大目标；在城市里，大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工，如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注，这是第二大目标。
信息来源：一、工程招标中心（或网站），不一定是钢结构招标，主要是了解哪里有上述的目标项目，以及一些相关情况。二、设计院，多交一些这方面朋友，可以提前得到项目的信息，还可以代为推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，项目情况如可等。
联系业务时切忌死缠烂打，对方如果无意与你商谈，可能是时机不对、人员不对，或其它不方便的原因，你应等待或另想办法。如果对方已有选择，你除了提供资料作为万一的备选以外，最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感，以后即使有机会也没有你的份。
业务要做的好，首先你要熟悉你的产品及相关专业知识，多琢磨客户会关心哪方面问题，你应该如何回答。世界上没有完美的东西，但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳，不要胡吹大气，重点在于客户需要什么，你的产品能不能满足其需要。
最后，联系业务优先是到单位办公室谈，不要在工地瞎转。这个首先是出于安全原因（对你，及对方的安全管理）；另外，甲方负责招标的人员在多数情况下也不会在工地现场办公。

作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）

1、多跑
业务员肯定有个先期目标：区域化。

在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多学
这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。

3、多交朋友
这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！

还要准备：
单位资质证明 产品检验证明 产品使用单位等一系列资料