怎么从事钢材行业

1. 怎样做钢铁建材生意

首先您的有好的货源，然后再找到合适的买家，生意就有希望

答一：房建用的水泥标号一般都选32.5和42.5（32.5用于普通砌筑，42.5一般是浇顶和框架的浇砌）
二:水泥性能的好坏，一般不用自己特意去作鉴定，选用牌子的，简单方便，随着立窑淘汰，新型干法窑生产的水泥质量一般都没有问题。
三：如果兄弟真有心做水泥方面生意的话，我建议交一些水泥厂的朋友，朋友多好办事，而且每个水泥厂的水泥价位根据品牌差异，地区差异，季节差异等等都会有不同定价，一般大量定购的话，都有十块左右的差价，冬季水泥厂为了回笼资金，一般也会打打优惠，当然做什么行业都有人脉问题，时间长了生意也会好做的。
四：如果做水泥生意的话，我建议买车，运费这块也是一个大蛋糕，而且送货的话可以做到及时便利，对信誉提升有好处。生意都是由小做大的，生意做大以后，购车的钱自然就来了。赊帐和人脉问题那就得靠朋友和钱摆平了，社会是现实的。
五:送到工地上的水泥一般袋装的话，是二十袋为一吨，每包水泥标准都有严格的规定的：大于50KG.散装的话肯定要过磅的，一般出水泥厂的话，都有过磅单，拿这个给客户看就可以了，客户要是不放心的话，他会让你如何去做的。
这个行业需要的资金量比较大，一般来说，最小规模的公司大概注册资金都在50—100万。一般做钢材生意的主要分两种，一种是做工地的，就是你从钢厂或者钢材市场进货，然后卖给建筑公司，从中挣取差价。还有一种是做市场，就是你没有固定的钢厂进货，有人来找你买钢材，你就在钢材市场上找同类产品中价格最低的，买过来，再立马倒手卖出去，挣差价。
两种各有优缺点，前者需要比较多点的业务员去跑工地，找工程，买出去之后可能还要负责送货到工地，比较累，但是一般来讲利润要高一些。后者的话不需要大量的人手，只要你对市场内部的现货和价格非常熟悉就行，缺点是利润要低一点。
除此之外还有一种是做的比较大的，就是注册资金一般在2、3千万以上，甚至上亿的公司，他们做一些大中型钢厂的代理，只卖一个厂的货，依靠大量的销售来赚取利润。

做这个行业你需要具备三件事,一个是你启动操作之前,应该先申请一个营业执照,有了这个你就应该考虑寻找货的采购来源了,市场销售方面主要有两个销售渠道,一个是你有搞建筑工程的关系,你跟对方联系上以后,直接供应他,二个是你将建筑材料小批量的卖给需要用的个人.

钢铁物流模式有所发展，但仍处于初级水平。近几年来，我国钢铁物流在创新经营模式方面有了很好的探索。形成了多元化的钢铁物流发展模式：

一是贸易加物流的模式。即一些具有资金实力的大型流通企业开始探索供应链集成供应模式。即从原材料采购与供应为源头，为钢铁产业提供原材料采购、仓储转运、流通加工、信息服务、集成配送的全程物流服务模式。

二是物流加金融的模式。即一些具有仓储物流条件的物流企业开始发展仓单质押等物流金融业务，延伸了物流增值链。

三是贸易加流通加工的模式。即一些与最终客户联系密切的企业开始发展流通加工与配送服务，拓展了钢铁物流业务领域。但总体上看，我国钢铁物流模式还不够完善，还处在探索起步的阶段，而且推广应用的范围还有限。

四是新兴的钢铁物流园区模式。传统市场整合升级，集贸易、仓储、加工、配送、物流、金融、信息服务于一体，特点仍然是传统制造业与流通企业的粗放式结合。

五是电子商务加物流模式。利用电子商务平台完成商流过程，利用物流完成加工配送。

钢铁流通加工发展较快，但还不具规模。流通加工是发展钢铁物流的关键。没有流通加工就没有钢铁物流。这是由钢铁产业和产品性质决定的。钢铁产业面对的下游产业和客户十分广泛，生产不可能实现个性化。钢铁品种规格多样化，客户需求多元化，决定钢铁加工只能放在流通环节来实现。近几年来，我国钢铁流通加工发展很快，有数据表明，钢铁流通加工能占到我国产量的10%左右。但总体上看，我国钢铁流通加工还处在起步阶段，加工仍处在简单的低端的水平。与国外先进水平比，还相差甚远。如西欧、日本和美国钢铁流通加工都已是成熟行业。以美国为例，每年约有5000万吨钢材是通过钢材服务中心储存、加工和销售的，占其总消费量60%以上，其中经加工后配送销售的钢材约占30％~40%左右。这说明，在转变经济发展方式的过程中，发展钢铁物流是转变钢铁流通方式的关键，而在这个过程中发展流通加工是大有作为的。

2. 我刚做钢材业务怎么跑呢

首先是认准目标客户，也就是哪里有需求。通常，工业区的大型厂房很多采用轻钢结构，是第一大目标；在城市里，大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工，如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注，这是第二大目标。
信息来源：一、工程招标中心（或网站），不一定是钢结构招标，主要是了解哪里有上述的目标项目，以及一些相关情况。二、设计院，多交一些这方面朋友，可以提前得到项目的信息，还可以代为推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，项目情况如可等。
联系业务时切忌死缠烂打，对方如果无意与你商谈，可能是时机不对、人员不对，或其它不方便的原因，你应等待或另想办法。如果对方已有选择，你除了提供资料作为万一的备选以外，最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感，以后即使有机会也没有你的份。
业务要做的好，首先你要熟悉你的产品及相关专业知识，多琢磨客户会关心哪方面问题，你应该如何回答。世界上没有完美的东西，但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳，不要胡吹大气，重点在于客户需要什么，你的产品能不能满足其需要。
最后，联系业务优先是到单位办公室谈，不要在工地瞎转。这个首先是出于安全原因（对你，及对方的安全管理）；另外，甲方负责招标的人员在多数情况下也不会在工地现场办公。

作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）

1、多跑
业务员肯定有个先期目标：区域化。

在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多学
这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。

3、多交朋友
这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！

还要准备：
单位资质证明 产品检验证明 产品使用单位等一系列资料

3. 外行如何进入钢结构行业

首先，钢结构属于建筑，你要对建筑这个行业有所了解；
第二，到钢结构公司以后要版学习看图纸权，认识钢构件，最好与实际相结合。还要了解钢材的性能等等；
第三，最好从设计开始，看看别人设计的东西，自己动手设计一下，看看自己和别人设计的不同之处，有差别的时候要多学多问；
第四，预算方面，不但要查看定额、合同，还要查看当地的法律法规及建委出的文件，工程量的计算、预算软件的应用要不耻下问；
最后，现场施工，要认识建筑行业的规则，要学习现场施工，就是要积累经验。
不知道你从事的是哪个工作，时间紧的话，也可以专业去学一项。

4. 请问想从事钢材贸易，需要什么条件

目前你若没有充足的经验、充足的资金，想做北京钢材经销商的朋友来说那真是在玩命，在钢材市场这样的困局下，对于新手来说进一个“死”一个，就单单去年不知“死”了多少个小的钢材经销商，至于利润那就更不能提。
北京天翔成钢铁公司在北京地区做钢材代理商，公司是常年代理首钢、唐钢、宣钢、承钢、等螺纹钢生产厂家的一级北京钢材代理经销企业，主营：各种三级钢、四级钢螺纹钢筋、线材、圆钢及管材、型材。

对于想做北京钢材经销商的朋友来说，一定要事先了解目前的钢材行情，如果不了解还是慎重，现在钢材的利润好薄，一吨钢材的利润远远没有白菜高，钢材投资大，除非你有银行关系，你有终端业务，你有钢材资源，如果这几样什么都不占的话，那还是慎重吧，拥有几十万是不够折腾的。说来说去，还是说说公司该如何起步呢？
1、 钱不是万能的，但没有钱事事行不通，首先要准备好资金，没有钱是做不了钢材生意的，还要熟悉银行和税务相关的知识。
2、 要熟悉当地及进货地区的钢材市场行情及品种分类。
3、 客户多市场销售才能打的开，发展客户也是必要的。
4、 要熟悉物流通道，没有货车，钢材怎么运的出去。

5. 怎么跑钢材市场 本人是新手业务员 要出去跑市场 由于刚刚毕业不是很懂行 希望老前辈们给点意见

你是新手做业务的话,要先了解钢材这个市场,自己经销什么材质.这样才有目标,才知道要把材质销售到那里,所以在出去跑的前面,准备工作呢.就是先了解这个市场跟自己的优势.加油,相信自己,你可以的

6. 怎样做好一个钢材销售业务员

1. 多学习有关复钢材销售方面制的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2. 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

   

3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。

6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。

7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。

网络 钢材销售业务员

7. 钢材市场的都是怎么做生意卖钢材的

作任何行业一样,零售是不赚钱的,必须有稳定的客户源,钢材需求我国每年都回在增加答,可以说是不错的行业,不过钢材市场变化相当快,从2006年到现在,几乎每天都在变化,刚才需求尤其建筑行业需求量与日俱增,所以你可以找这样客户,还有模具行业,现在我国模具行业盛行,钢材需求每年以15%量在增加,这也是销路.
不过记住一点,稳定客户的材料质量是前提,也就是作生意信誉第一.
我国的宝钢\酣钢\济钢\唐钢等质量还可以,以上建议仅供参考,提前祝你生意兴隆吧!!!!

8. 如何做一个好的钢材销售人员

济南鼎钢说：如何做一个好的钢材销售人员？
钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材贸易公司在这个钢材销售市场里，形形色色的钢贸人积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。
第一，熟悉你的产品
你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。
同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？
第三、 开发新客户
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。在这样一个相对传统的钢材行业，开发客户的方法实际上还是非常陈旧的，比如陌拜、网络电话直接联系要采购电话，经常碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条，不用用直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了，我有整理一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，如有兴趣可以网络“钢贸人”找我。
第四、 定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有客户的资料一定要落实到书面上，包括你与客户平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么？比如做钢结构需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是你与客户的主要关系，必要的时候去拜访一下。
第五、 多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。比如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。
最后、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。

9. 钢材销售的业务怎么跑啊给点建议！

学习和把握钢材方面的知识，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。 1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。
4、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。
5、如果能上网，就申请一些网站的免费会员,如阿里巴巴，上海钢联网,中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。另外多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发钢材市场。
6、另外，如果你以前学的不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑钢材市场有帮助。
供参考.

10. 预从事钢材销售，该从哪里入手

1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。
5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。
6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。
7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。