㈠ 鋼結構工程如何營銷或則說：如何尋找鋼結構工程業務
鋼結構工程如何營銷：
一、先確定那裡有這種業務。一般建築要建造前都需要經過設計，在設計時就知道將要建造的建築是否需要採用鋼結構，或部分採用鋼結構。所以你應該多泡泡設計院，並建立良好的合作關系。
二、因為比別人更早的知道那裡有鋼結構建築將要施工，你可以最大優勢，預先設計你公司的施工方案，並針對項目作出合理話的建議（因為每個鋼結構公司都有自己的絕活），這樣就可以更快的與客戶達成共識。
三、在做好前兩項後，建議製作投標文件、施工模型、現場管理模型。
四、合理化的價格也是必備的優勢，這個方面結合你公司的工程師，可以針對每個項目作出細分，舉例：因為設計師設計時很多是採用標准件的，其實很多時候標准件真的很浪費，比如一個標准扣件規范要求5-10米跨度范圍內採用，那不就是說它在10米以內（除十米外）的范圍都有浪費的嫌疑。那麼你公司可以對此部件重新設計。
㈡ 我是做物流業務如何找客戶，請高手指教。
首先你要找相對的客戶源，這個有兩種：
1：直接上門拜訪，例如一些工廠或者店面，但是工廠不怎麼好做的，你要「突破」保安和前台才能了解到他們關務的情況，具體是誰在負責。或者你可以直接找一些不大的做外貿服裝的或者紡織品。
2：電話拜訪，這種相對是比較經濟一點，在找到相對的一些客戶資源後，通過電話了解對方有沒有這方面的需求，有的話就再了解一些他是到哪些國家，有什麼要求，然後不要急於報自己的價格，因為人家肯定也有合作的，人家對比之後，就有差距了。
你要知道自己的優勢在什麼地方。
如果你價格比別家高了，那人家肯定不給你出。但如果低了，你又少賺了，能賺的幹嘛不賺啊！有的客戶你打電話過去他會說沒有這方面的需求，也不是所有的都是這樣，有可能那個時候他忙或者是有其他什麼事不想理你罷了，這個沒有關系的，記錄下來，擇日再打，有一些聊得比較好的客戶可以約個時間去拜訪一下他，畢竟見面就熟了嘛！沒有一個客戶是和你電話談過之後就給你出貨，不現實的。另外客戶再問你要報價的時候你可以說我做一份針對性的報價給你，然後要他一個聊天工具，QQ、MSN、SKYPE、郵箱之類的，方便下次聯系。
做銷售就是要勤快，多打打電話、多跑跑就算是碰運氣也會有的，等到這些最基本的都做好之後，那接下來就是客人向你問價格了，那個時候你就忙了，當然，那也說明你的業績上來了。這些都是我們老闆教我的，我在業績上面有了很明顯的提升，收入也越來越豐厚。
下面是我在深圳一家公司培訓時候學到的：
心理態度：
1:要覺得和客戶是一種平等互助、互利、互惠的合作；
2：原則問題（價格）。不能高也不能太低，要保證市場。
3：降價格要注意的四點：1：幅度要小；
2：不能無理由降低；
3：可以尋找一些噱頭降價；
4：明降暗漲。
希望這些可以幫助到你，希望你業績能夠突飛猛進，也希望貴公司生意興隆。
㈢ 鋼材業務員怎樣找客戶資源
這個問題可以這樣回答