A. 做鋼結構業務員應具備哪些知識。鋼結構主要分幾種。
鋼結構不能分類型，因為鋼結構是由型鋼和鋼板通過焊接、螺栓連接或鉚接而製成的工程結專構。鋼結構屬工程是以鋼材製作為主的結構，是主要的建築結構類型之一。 鋼結構是現代建築工程中較普通的結構形式之一。我覺得了解鋼結構的優勢、特點以及鋼結構所關注的領域就行了！
B. 鋼結構工程如何營銷或則說：如何尋找鋼結構工程業務
鋼結構工程如何營銷：
一、先確定那裡有這種業務。一般建築要建造前都需要經過設計，在設計時就知道將要建造的建築是否需要採用鋼結構，或部分採用鋼結構。所以你應該多泡泡設計院，並建立良好的合作關系。
二、因為比別人更早的知道那裡有鋼結構建築將要施工，你可以最大優勢，預先設計你公司的施工方案，並針對項目作出合理話的建議（因為每個鋼結構公司都有自己的絕活），這樣就可以更快的與客戶達成共識。
三、在做好前兩項後，建議製作投標文件、施工模型、現場管理模型。
四、合理化的價格也是必備的優勢，這個方面結合你公司的工程師，可以針對每個項目作出細分，舉例：因為設計師設計時很多是採用標准件的，其實很多時候標准件真的很浪費，比如一個標准扣件規范要求5-10米跨度范圍內採用，那不就是說它在10米以內（除十米外）的范圍都有浪費的嫌疑。那麼你公司可以對此部件重新設計。
C. 我是做鋼結構業務員~有誰能告訴我 怎麼跑才能提高業務量請老師們賜教
找工程，然後積極與投資方聯系。
看看那個地方在清理場地了，就說明可能要建工程。
每個地方都有招標工程，和准備上馬的工程，這些資料也比較好找。當然最靠譜的還是從政府部門獲悉。
聯系下其他的鋼結構廠，看有做不了的業務嘛，你可以接過來。
還有廠家也很關鍵，很多項目都是認廠家不認人。
可以來鋼結構招聘網mygjg 與同行交流下。
D. 我是鋼結構業務員，怎麼跑才能提高業務量
上鋼構寶平台接項目啊，現在很多做鋼結構的都在上面接項目，也不用到處跑，合適自己的項目，直接聯 系對方，非常方便。
E. 怎樣做好鋼結構業務員
首先來，無論做什麼業務員，都源要具備勤奮、努力、積極的基本工作態度；其次是，優秀的再學習能力。
而鋼結構業務員，主要是耐心，因為從一個業務的的信息發現，到成交，少則6個月，多則2-3年。
所以，做這類大額銷售業務的工作，就需要十足的耐心。而且，還需要十足的業務技巧。
不妨先去從建築設計院開始找鋼結構業務信息吧。
F. 鋼結構工程業務該怎麼開展怎麼拉鋼結構業務
就是經常查看當地的建設信息網，了解工程項目開工計劃，工程招投標情況，參加相關鋼結構工程的投標活動。與設計單位、企業相關部門多作聯系，關注鋼結構設計信息及企業建設動態 。當然也可以做一些戶外廣告。
G. 我剛做鋼材業務怎麼跑呢
首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料
H. 鋼結構業務怎麼跑
首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。 信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。 聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。 最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。
I. 鋼結構工程怎麼承接業務
根據「建築法」的有關規定，建設項目的總承包商可以將承包工程中的部分項目承包給具有相應資質的分包單位。但是，建築項目總承包商的建設必須由總承包商完成。
那麼，如果建設項目的主體結構是鋼結構，而總承包企業沒有鋼結構工程專業承包資質(以下簡稱「鋼結構資質」)，應該怎麼辦?如果將鋼結構成分包給有鋼結構資質的企業是否與建築法的規定相沖突?隨著鋼結構建築的實施，主管部門也注意到了這個問題。在2014年住房和城鄉建設部發布的《建築工程施工轉包違法分包等違法行為認定查處管理辦法(試行)》中，總承包商將房屋建築工程的主體結構的施工分包給其他單位的，是屬於違法分包，但是除鋼結構工程外。本規定是否可以理解為：對於以鋼結構為主體的建築工程，如果施工總承包商不具備鋼結構資質，鋼結構的主體結構可以分包給具有鋼結構資質的單位。但是，實際上，上述情況不太可能發生，建設項目的主體結構是建設中最重要的部分。作為施工單位(發包方)，在正常情況下，不會將以鋼結構為主體的項目承包給不具備鋼結構資質的公司，因此，在這種情況下，發包商會要求施工總承包企業在具有建築工程總承包資質的同時，還需要具備鋼結構資質。
從以上分析可以看出，承包以鋼結構為主體的建築工程目，鋼結構資質是很重要的，但僅具備鋼結構資質，不能承包整體建設項目。因此，2014年4月和2015年12月，住房和建設部先後啟動了兩個鋼結構企業(首批15家企業和第二批27家企業)開展建築工程施工總承包試點。建築工程施工總承包一級資質證書，業務承包范圍僅限於鋼結構的主體部分，試點有效期為3年。住房和城鄉建設部開展此類試點的目的之一是探討和解決鋼結構專業承包企業承包的時候市場承包與相關法律法規不一致的問題。到今年年底，第二批試點將到期，屆時，住房和城鄉建設部將根據試點結果對建設項目的總承包資質和鋼結構資質進行一定的修改。但是，無論如何修改，建築企業都要適應建築業的發展趨勢，努力從傳統的建築企業轉型。
J. 我想做鋼結構業務員，請問要具備哪些條件
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
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