彩鋼行業做外貿怎麼找客戶

⑴ 做外貿怎麼找國外客戶

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。

目前，線上主動開發的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以藉助外貿軟體，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老闆、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯繫上的准客戶，通過外貿軟體可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當於一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找准國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對於其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

⑵ 外貿解決辦法：做外貿怎麼找客戶

結合自己的經驗，總結出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：

1、利用跨國采購網找客戶

注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用「全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com」開發客戶

Kompass注冊後搜索「關鍵詞、行業詞」找客戶，有的可以直接發message到客戶郵箱。

Thomasnet注冊後，也可以搜索「關鍵詞」找客戶，都可以發message；

3、利用海關數據找客戶

輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之後去跟進客戶。該軟體在國外的知名度一點都不次於臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

5、利用國外招聘網站、搜索「職位和行業」來找客戶

國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站；

這裡面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，裡面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。

7、利用大數據平台找客戶

貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

8、利用臉書和領英找客戶（新套路）

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：

在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。

在領英找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；

⑶ 做外貿的你們是怎麼找客戶的

做外貿並不僅僅是在平台等客戶，還可以通過不同的工具進行主動開發客戶，做到主被動相結合

⑷ 剛開始做外貿，如何尋找客戶

做外貿，最重要的一個環節就是找客戶，畢竟沒有客戶何來訂單！但是如何找客戶呢？
一、通過采購商大數據平台開發
新型跨境B2B平台貿管家，以「AI技術」和「大數據」為核心，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易，提供出海貿易服務及解決方案。
二、通過大型的搜索引擎諸如：google,yahoo用關鍵詞搜索；
這個人人都會，我就不說了。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。
三、找這個行業的行業網；
每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。
四、可以找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；
其實黃頁營銷沒有那麼難做，這也是用的很多的營銷渠道，是網站增加外鏈的重要途徑，我們可以注冊相關的黃頁目錄，增加我們的知名度，拓展我們的海外市場，然後好好利用它們。
五、多進一些國外的商業論壇；
就象我們經常去外貿論壇一樣，國外有些商業論壇哦！
六、查目標國的電話查詢台（就如同我們的114）；
比如：查下香港的電話查詢台（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多。
七、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；
但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什麼不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發現有收獲的。
八、查找展會商的網站；
很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。
九、該打電話的時候就拿起電話；
如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。
十、b2b免費網站；
先在B2B網站上注冊免費會員，後發布產品信息。注意要在發出的產品信息中留下聯系方式，有時帶@就不讓發產品信息可將@改為（AT）。這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時，多找幾個適合推廣你們產品的網站，然後經常上去更新，還是有所收獲的！

⑸ 怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。
2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些用暢想外貿軟體發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。
4.不要輕易地對客人說「不」，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行業展會，大數據平台（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。
新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之後再慢慢積累客戶。

⑹ 外貿公司怎麼找客戶

外貿公司找客戶的方式有以下幾種：
第一：貿易公司，外貿業務員利用開發信的模式去開發的國外客戶接到的單子，然後找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶不屬於自己開發，穩定性很差，對公司長期發展是一大隱患。
第二：展會，直接對接老外，但是需要有專業的資本，投入成本較高，大部分客戶屬於中國通，對中國市場摸的很透，對比的同行多，競爭激烈，小公司沒優勢，利潤相對於貿易公司高出不多。
第三：平台，阿里或者亞馬遜之類的跨境電商平台，投入成本太高，需要不斷砸錢做排名和優化。游戲規則多，對操作人員專業性要求高。
第四：蘇維智搜外貿系統自主開發國外客戶，主動聯系采購經理，接一手訂單，拋去中間商賺差價

⑺ 做建築鋼材出口，怎麼樣才能找客戶呢

經過和幾位同仁的深入溝通，發現目前困擾外貿新手的最大問題是尋找客戶和留住客戶的問題，現將我發現的較好的帖子和大家共享，希望對各位同仁有幫助。 1.首先必須分析和了解國際上同類產品的行業情況，了解自己產品在此行業中所處的位置，萬不能想當然的就說自己的產品有競爭力；即使確是有競爭力，也要非常明白自己產品的優勢和競爭力在哪裡？首先要清楚你所在的行業, 國內外前3名是誰, 或者具體到某個市場, 前3名是誰, 你目前處在什麼位置. 如果你不是第1名, 那麼最好的辦法就是去研究第1名. 所謂知己知彼. 2.如果自己的產品真有優勢和競爭力，就想辦法在把這些優勢和競爭力突出的展現給客人，對於一些重點開發的客戶，可以主動寄樣品給他們，邀請他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任. 把客戶分為A'', B'' ,C''類. A''重點客戶, 主動寄樣, 邀請參觀工廠...用80%的時間來照顧你這20%的A''客戶, 所謂80%的業績來自你20%的客戶. 3. 如果經過國際行業分析和了解，發現自己的產品其實並不具有絕對優勢，那麼就要針對自己產品的實際情況，尋找與之相適應的細分市場。什麼情況下用產品細分:發現自己的產品其實不具有絕對優勢時. 所謂: 君子有所為, 有所不為. 推廣方式不外幾種：網路，雜志，展會。參展最直接，最有效的辦法。但是也要有整體規劃，即步驟分配服從戰略。因為產品不同，不太好講細節。但是必定是要找專業性強，在業內有權威的組織機構。生意還要講投入產出比，費用也是要考慮的重要因素。做外貿需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿知識. 第一點,英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對於英語不好的朋友,下一個金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然後再每天練練英語,方法較多,除了常規死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時通聊天工具練練輸寫.這個應該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑. 在廣大的外貿工作人群中,有很多英語並沒有多少級,也不是科班出身,又或者有證書但聽力口語不太好,能看郵件,回郵件,卻害怕接到老外電話.可能有不少人有一些經歷,老外打電話過來聽不太懂他在講什麼,自己當然也沒有適當的話應對,電話完了後還不知道是誰.如此一是讓老外覺得你不夠專業或說英語不夠好,對你公司大小規格產生一定負面影響,二是很可能錯失一個機會.所以很多網友可能是抱著求佛的心態,希望老外能規矩的透過郵件來聯系.但是做外貿久了還是會碰到有些老外打電話過來的,如果對方本身英語很好至少能知道他講的大概關於哪方面內容,如果對方也是英語一般,加上自己對自己的英語沒有信心,基本上是無法溝通.如何能夠有效改進?? 1.在看到有+19...電話時,第一時間准備好紙筆,方便記錄.(這個是避免手忙腳亂) 2.接聽後,禮貌的問候"HELLO",然後通常他會首先說他要找誰,你聽到你的名字就說"THIS IS xxx SPEAKING"(禮節性問候,表示出親切友好,並確認他沒找錯人) 3.接下來他會連續性的講他要講的話,這個時候很可能你沒有思想准備或者尚未進入狀態.那麼你最好將他引導按照你的提問方式來回答,而不是敘述.你可以等他講完一句時馬上插進去說:"Excuse me,who is that speaking?"他會回答你名字,你記下來,然後問他"Where are you from,please?"知道他是哪國人.然後問他"What is the matter with you?"然後他會說關於哪方面的,通常打電話過來的都是最近和你電郵聯系過的,極少是新客人.如果名字和國家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯系過的,你就能馬上知道他會講哪方面問題啦,如果想不起來,那就聽他講一下是關於哪個問題的,如果你聽到了,但是不太明白講的什麼,你重復他的話給他聽,那他會對你說的表示出"YES"或"NO"然後你再繼續提問.(為找到這個人聯系的相關郵件來了解他可能要講的內容,以及引導他按照你的思路談下去) 4.在你判斷出你是否能夠了解他說的,如果可以繼續,如果不可以你就說"我了解您講的,但是請你再發一封郵件確認一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然後問他是否知道郵箱地址,不知道你就告訴他,請他發過來.(這個其實也是不懂裝一下懂,如果你聽不懂不要不停的說NO,I DON''T KNOW或否定的詞,你就聽,然後要求他發郵件.目的當然是郵件能夠看得更清楚他要表達的,也是避免客人流失) 5.如果通過國名人名沒找到相關郵件,問一句他是否先前有發過郵件給你"Have you sent the email to me before?"然後注意聽"YES"還是"NO"(這個是方便查找,即使當時沒找到,現在找到他的郵件也不遲,回復時不要忘記加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING") 6.最後要說上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最後是禮節性的了) 講話中,要注意的問題:1.你不要自己心裡有包袱,認為自己英語不好,從而沒辦法認真聽對方講的.(反正英語是不好,你就當是聽不懂,能聽一個是一個,就算全聽不懂沒人知道這通電話對吧)2.你的語速很重要,你最好一個詞一個詞吐出來,一是方便對方聽二是他會有意識的將語速放慢.3.以上的用詞都很簡單,但是自己大腦要有一定的條理. 平時要做的:1.郵件最好用OUTLOOK能夠按國家或按人名分類,這個時候就大有用場了.2.幾個簡單的英語單詞還是要會的吧,平時多讀一下這幾個常用單詞,爭取發音十分准確.3.當然是用SKYPE多練,買個耳麥,找幾個願意聊天的老外在線聊.一是了解人家能不能聽懂你講的二是熟能生巧,聽多了保證你會想聽到老外的電話.4.抓住每個進來的電話練習,找出一個適合自己聽電話的方式. 第二點,找客戶, 1.對於剛開始沒有收費平台.沒有展會的朋友來講,免費平台就是重要的途徑,有三篇相關內容的文章, 答:新手面對開發客戶的疑問？問1:做外貿快三個星期了，發了很多offer在商友提供的B2B，發完了提供的網站，自己也找了一些，但至今連個詢價的都沒，想嘗試著直接發郵件到客戶郵箱，卻怎麼也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫忙啊？答:開發客戶.通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費平台所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商,都不要放過,都要聯系. 但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯系.可以說你聯繫上的10個不及主動聯繫上你的1個.所以充分利用免費資源做廣告很重要.免費平台上供應商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多時間和精力.及時更新. 堅持,連續性的開發.很重要問2:做業務員也有一段時日了，其中也讓我懂得不少事，但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報價。也不知道多少抱著希望。卻不知怎麼為事每次都是重演著失望。讓我很不明白這是為什麼。是我的報價不好，還是？？？答:做外貿在開發客戶的階段,個人認為不只是提供樣品和報價的工作.除了了解自己公司產品各方面是必須的以外. 1.客戶來源補充:不斷的尋找免費平台和開發的方式,每天更新.在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單. 2.同行業的了解:廣泛詢價,了解同行業價位,出口價,市場價等等.知已知彼. 3.報價的追蹤:對於報過客人沒有回復的,建議發發郵件詢問進展或者原因,而不是一味問價格怎麼樣.不要經常發,每周較好.積累客戶反饋總結問題所在.改進問題點,更新開發方式. 4.溫故而知新:每天總結,每周總結,每月總結.我做了什麼,有什麼還沒做,接下來要做什麼. 5.完善自己的軟體:製作精美的公司抬頭的文件,方便報價,以及針對各種不同客戶的報價單,產品目錄,郵件簽名等.比如說:FOB價,CNF價,歐美價,中東價,10萬USD的價,1萬USD的價,多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的. 6.堅持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有.萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前. 答:外貿新手應該怎麼做？ 1.充分了解自己的產品,產品專業知識和相關術語.充分了解同行業,可以用搜索的,多看看他們的英文網站,能夠收獲不少的.堅持每天一個小時做這些事情. 2.開發客戶,找B2B或門戶網站,注冊,登記,發布,每日更新.這是一個長期堅持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費網站,一個都不要放過 3.找客戶,所有門戶網站,B2B網站,你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯系人,或在線能發詢盤的,全部發一次.標題就用產品名,內容簡單,不超過10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產品,相關資質證明,一兩點你們的優勢.然後請他到你網站去看看,有興趣聯系你就好了.每天一個小時到一個半小時. 4.郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復,郵箱整天是常開更新狀態,然後只要收到郵件立馬回復.這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了.郵件除了及時回復,還需要專業性的回答客人所有提出的疑問和需要提供的資料. 5.每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經驗.專業性的外貿論壇有不少的. 6.作為新人,要進步就要總結,買幾個本子,最好每天下班後總結今天做了什麼,沒做到什麼.明天要做什麼,一周下來你會發現哪些做了做好了,哪些沒做還不夠.有本子在手不至於太茫然,不至於一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什麼. 7.一個月能夠讓你全面了解產品知識和掌握部分找客戶的技巧.兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤.三個月基本上會有意向性的訂單了.機會只給准備好了的人.命運靠自己把握!工作也是做人,但求問心無愧!! 答:如何從免費平台上獲取更多詢盤? 免費的平台也能夠帶來訂單,為什麼免費的會比收費的效果差??以下是基於詢盤來講. 1.同行業公司收費的永遠排在免費的前面.(這個是平台既定的,沒辦法改變,只有商業機會這一塊如果關鍵詞做對了才可能)2.收費的一般產品圖或資料很齊全.能夠放上去的產品圖面更多,所以效果更好(收費平台操作人員都是充分利用這個平台,而免費的恐怕天天更新維護的不多)3.收費的比免費的更讓客人關注吧,一般人相信收費的信譽可能好一些,實力強一些. 至於訂單,就是要看你是怎麼處理詢盤了,並不是詢盤越多訂單一定越多.但是詢盤就是機會,只有抓住機會才有訂單.這個說來話長,要根據你價格產品,人員素質,效率,等等多方面原因了. 如何從免費平台上獲取更多詢盤? 1.要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平台都不要浪費) 2.每天更新(商業機會每天重發,產品圖最好一周能更換一次提高排前面的機率) 3.登記資料完全,全面(每一個一平台可以用的權力充分利用,資料登記詳細) 4.關鍵詞的設立,(一般每個產品發布都會有個關鍵詞,我個人覺得,不要設太為廣泛的關鍵詞,因為在這個廣泛的關鍵詞上已經前面有很多很多,所以我覺得設立一個狹窄的關鍵詞較好,如果有人用狹窄的關鍵詞尋找的話,你很可能會排在第一第二,有實例的哦) 5.產品圖一定是清晰漂亮的.圖都不好看,很難讓人相信你的產品能好到哪裡去.產品詳細內容處一定填詳細.

⑻ 我是做外貿的，我應該怎麼找客戶呢

首先你要考慮時差的問題，我們跟外國人在時間上存在一些差異。另外嘛，加入一個外貿組織的溝通工具，我知道我們公司是通過阿里旺旺來和外國人聯系的。一般情況下都是外國人來找我們，不是我們去找他們的，我們只需在外貿交流工具里把我們要推銷的產品及圖片弄上去，在附屬一些本產品的性能，質量等等，總之一句話要讓老外們看到特色，可能你賣的這種產品大家都在賣，那怎樣要讓他們買你們的呢，這就要看看你的推銷能力了，多在這方面下下功夫，只要有特色，有吸引人的地方，那些老外都會自己送上門來的。

⑼ 做外貿業務員，怎樣才能找得到客戶

外貿業務員常常圍繞「開發客戶」做各種努力，思考去哪裡尋找新的客戶信息呢？有沒有這方面的工具和渠道呢？為大家整理了一些尋找客戶信息的方法，也許能幫助你。

1、參加展會

對於大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。

2、購買展會采購商名錄

也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。裡面有采購商的郵箱，公司，聯系方式和常采購產品的品項，可以深入研究合適的客戶。

3、大數據平台

貿管家以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

4、B2B平台合作

有付費平台和免費平台，一般付費平台的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據自己的資金打算選擇合適的平台。其中免費平台偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產品。

5、官網做推廣

構建自己的官網是很重要的，對於客戶而言，有企業郵箱和企業官網的業務員更能取得客戶信任。網站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現在一些詢盤也是從官網上面來的。

6、社交平台

社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內的微信，大家都慢慢習慣在社交平台上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對於社交平台的運用也增加。