① 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手
1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。
② 《青島鋼鐵的背後創業故事》的徵文
一位英國記者問奧斯特洛夫斯基，為什麼以《鋼鐵是怎樣煉成的》為書名時，他說：「鋼是在烈火與驟冷中鑄造而成的，只有這樣它才能成為堅硬的，什麼都不懼怕，我們這一代人也是在這樣的斗爭中、在艱苦的考驗中鍛煉出來的，並且學會了在生活面前不頹廢。」
在製造業特別是重化工業被提到國家戰略高度的大背景下，鋼鐵成為人們聚焦的對象。中國早已成為世界第一鋼鐵產量大國，但是離強國還差得很遠，究其原因就是中國耐用的、優質的鋼鐵還是很少，無法支撐中國產業的高端化和持續發展。以規模為導向的鋼鐵工業未來將面臨轉型的抉擇。河北省是中國第一、世界第四的鋼鐵生產地區，成為中國鋼鐵發展的縮影，而其中有著自己的亮色，那就是德龍鋼鐵。
可能你會說，德龍鋼鐵的發展充滿了運氣，發展一帆風順。而其實，背後有艱苦的抉擇、拚命的奔跑、精益求精的鑽研、對工作的無限熱情、緊抓戰略機遇的緊迫感、同舟共濟等等。以「振興民族鋼鐵事業」為己任，德龍鋼鐵在掌門人丁立國的帶領下，練就了中國民營鋼鐵企業的「真金剛」之路。中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生說：「它是民營鋼鐵企業的樣板。」
專業是一切的基礎
丁立國創業路上不是沒有走過彎路。他曾雄心勃勃地進軍房地產業，在唐山市准備蓋一座地標性建築立國大廈。大廈原本計劃蓋18層，後來欲罷不能一點點追加，一直加到28層，不但將企業閑置資金全部耗盡，還造成企業資金鏈砰然斷裂。這次多元化嘗試讓丁立國幡然醒悟：只有腳踏實地做好自己熟悉的行業，才能穩穩當當發展壯大；盲目擴張和盲目多元化，只能把企業拖入險境。他重新反思企業的發展規劃與定位，放棄正在經營的房地產和醫葯，集中精力做鋼鐵，立志把公司打造成中國鋼鐵大王和百年企業。
縱觀中國企業，多元化成功的例子並不多見，但是多元化的嘗試從未停止，有其客觀原因。中國企業經過十年、幾十年甚至幾年的發展，就要和上百年的跨國企業進行正面較量，其風險性顯而易見。而中國的融資、風險投資、產業扶持等方面又無法和國際相比，多元化成為中國企業特別是民企不得不走的路。還有經常把GE多元化的「不把雞蛋放在一個籃子里」當成「聖經」，然而卻忽視了GE擁有強大的資本規模、精明的業務篩選策略、高效的業務運營管理系統、超越具體業務的公司戰略、強大的企業文化和美國良好的資本環境，這些是中國民營企業可望而不可及的。
在這樣的情況下，中國民營鋼鐵企業應該怎麼辦？坐以待斃顯然不行，丁立國給我們開了一劑葯方：在專業的基礎上「做精、做強、做長」，將整個產業鏈做寬、做深、做好。丁立國的德龍鋼鐵正是實踐了這一葯方，才有了今天的成就。他說：「鋼鐵是一個可以做一輩子的產業。先舍後得，大舍大得。」
與時代賽跑
德龍鋼鐵16年的發展歷史，幾乎走了國外鋼鐵企業100年走過的道路。這體現了德龍人與時代賽跑的精神———「快魚吃慢魚」。
「1992年，那是一個春天。有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……」丁立國在1992年也奇跡般的、快速的為自己未來的鋼鐵帝國畫了一個圈。1992年8月，從深圳打工並積累了一些鋼鐵方面經驗的丁立國，回到了中國鋼鐵基地———唐山。他首先租賃了一家軋鋼廠，創辦了唐山長城軋鋼廠。憑著在深圳熏陶的超前思想和「深圳速度」，再加上他善於經營的頭腦和以德取勝的理念，這一年他便掘到了第一桶金———獲利3000萬元，完成了他創業史上的第一次資本積累。在經過了幾年平淡後，2000年4月18日，丁立國率領150名各路精英進駐了負債並被他們收購的邢台新牟鋼廠，投入了6000萬元啟動資金，只用了8個月就扭虧為盈，當年納稅60萬元。而邢台新牟鋼廠1998年5月就已停產，累計虧損11383萬元，負債2.4億元，資產負債率高達122%。這也成了如今德龍鋼鐵的雛形。
從2000年納稅60萬元開始，德龍鋼鐵連續4年實現了驚人的增長：2001年納稅600萬元，2002年納稅6000萬元，2003年銷售收入達到24億元，納稅1.89億元，與2000年相比增長了300倍以上。在2004年國家加大宏觀調控力度時，德龍鋼鐵卻逆勢顯示出了勃勃生機，銷售收入達到37.8億元，平均一天有300多萬元的效益，上繳稅金接近3億元。短短5年，德龍鋼鐵穩步發展成為一家擁有員工3300人、資產18億元的大型民營鋼鐵企業。僅用短短兩年多的時間，走完了同類國有鋼鐵企業10年的發展歷程。(下轉第六版)
(上接第五版)
2005年3月9日，德龍鋼鐵通過對新加坡上市公司群宇的反向收購，德龍控股在新加坡證券交易所掛牌上市，這也是國內民營鋼鐵企業首次在海外實現借殼上市。當時，丁立國說，上市成功僅僅是萬里長征走完的第一步，今後要借公司上市的東風引進國際資本、管理，通過重組、兼並或參股、控股等形式參與國內、省內優勢鋼鐵產業整合、產權改造，通過北京總部、天津公司、上海公司、香港及海外公司等新公司的建設，搭建百億元產值的結構，實現德龍的快速擴張。
2007年，德龍鋼鐵在成功進入韓國、泰國、印尼等國家後，又把目光放的更長遠，贊助了澳大利亞珀斯光隊，加快了其國際化步伐。
丁立國生活出奇簡單：最大的嗜好就是讀書，企業管理、政治經濟、思想倫理、文學歷史等均有涉獵，還研究佛學。他說，現在市場競爭不僅是「大魚吃小魚」的問題，更是「快魚吃慢魚」的問題，根本問題是學習再造的問題。要做鋼鐵行業百年老店需要不斷學習，只有這樣，才能保持在鋼鐵行業第一方陣中。
產業鏈共贏
德龍鋼鐵與其他企業形成良好的競合關系，最終實現產業鏈的共贏。
結合全國的市場需求、公司的技術裝備水平與自身優勢，德龍鋼鐵制定了優質專業板帶生產的企業定位，與周邊地區國有大型鋼鐵企業邯鋼、唐鋼等大規格產品形成系列的配套、互補，並不斷開發一些國內生產廠家較少、市場潛力巨大的新品種。
德龍鋼鐵有限公司與旭陽焦化集團簽訂了戰略合作夥伴協議，標志著雙方在加強上下游供應鏈資源建設，打造雙贏、多贏的新型客戶關系方面又邁出了堅實的一步；德龍控股同邯鄲鋼鐵公司、河北文豐鋼鐵公司組成策略聯盟，三方將在燃料市場采購、產品銷售、人才和人力資源開發交流以及生產、經營、管理和新產品研發等方面開展合作，把河北省打造成為中國的主要鋼鐵生產基地。丁立國透露，德龍一方面正在印度洽談收購礦山，通過參股最終成為控股，向上游業務(鐵礦和焦炭)延伸；另一方面在國內加緊收購整合業務，擴大目前的生產經營規模，並努力向生產冷軋鋼等下游業務發展。德龍鋼鐵的迅速崛起，也有效地帶動了周邊地區的建材、礦產、焦化、軋鋼、運輸、服務等行業發展。
當前的市場競爭已不再是單個企業之間的競爭，而是企業與其供應商、銷售商或最終用戶形成的供應鏈之間的競爭。只有當這個供應鏈謀求雙贏或多贏而結為利益共享的戰略合作夥伴時，才更穩定並更具有競爭力，這個強勢供應鏈上的企業才能佔有更多的市場份額並從中取得較高的利潤。
德龍人的六個尊重
尊重品德、尊重人才、尊重創新、尊重夢想、尊重環境、尊重社會，德龍人用六個「尊重」概括了一個企業與其有關聯的環境之間和諧發展的概貌。
煉鐵廠職工宋順祥到濟南鋼鐵公司參觀學習期間，在公共汽車上給年老的乘客讓座，丁立國了解後，當即決定獎勵宋順祥2000元。丁立國說：發展的德龍，不單追求企業的發展，更注重培養有崇高理想和良好道德風尚的德龍人。2004年，德龍鋼鐵在招聘一名學歷、技術都符合條件的男士時，聽說此人對父母不夠孝順。結果一查，真如傳聞所言。丁立國說：他就算是個博士，就憑他不孝順父母這一條，咱也不要。「要想成就一番事業，就要把德放在第一位。我這一生就是想為振興民族鋼鐵事業做點事情。」
「讓每個職工把公司當做家，讓公司成為每個職工的家」是丁立國致力達到的境界。丁立國說：「鋼鐵是冰冷的，但人心是熱的。」他投資上億元新建和改善了員工生活、培訓、娛樂設施。在員工生活方面還有著一個小插曲，2003年5月，軋鋼廠兩位職工反映食堂問題的信件擺在了丁立國的案頭。他看完這封信後沉思了良久，提筆在這封信末尾寫道：「德龍公司的今天是廣大職工奉獻的結果。全世界只有一種人———需要關心的人。我們沒有任何理由不關懷我們這么好的普通職工。」為使困難員工及時得到救助，丁立國還帶頭捐款建立了「員工互助基金會」。德龍鋼鐵每年投入百萬元對員工進行培訓，每年德龍的員工培訓多達上萬人次。丁立國自豪地說：「我現在有一個非常優秀的經營團隊。作為董事長，我只在公司經營大政方針和關鍵人事上過問，其它具體生產經營我從不幹涉。」
德龍鋼鐵以品種、成本、質量為主線，在公司建立了銷售、供應、企業文化、黨群工作等配套的全面管理體系。為了強化管理創新意識，丁立國還明確提出，創新應該成為企業管理的主題。德龍鋼鐵得益於近年來中國經濟的高速增長和行業機遇，始終堅持技術創新、制度創新和管理創新，實現了企業生產經營的領先優勢，成本不斷下降，經濟效益逐步提高。
鋼鐵企業是耗水大戶，德龍鋼鐵從保護水資源、防止水污染、改善水環境、進一步提高水的循環利用率的角度出發，把節水工作當做企業可持續發展的戰略任務來抓，為此再建污水處理廠，保護了當地的生態環境和水環境，提高了企業的經濟效益，減少了環境污染。另外，在整個生產過程中，始終把科技進步、節能、降耗、增效、環保放在同等重要位置，嚴格遵守「環保三同時」原則，以ISO14001環保認證標准為准則，將環保理念貫穿到整個生產流程之中，並形成了循環經濟發展模式。
丁立國積極致力於各種社會公益事業：捐資修建光彩小學、資助貧困大學生、在大學設立寒門學子獎學金等；關心社會的進步和穩定，資助社會弱勢群體法律援助基金會；為農村興辦電力、水利工程，修路、修橋等。10年來，丁立國向希望工程、濟困扶貧等各類社會公益事業捐款捐物2000萬元。
冒險似的前瞻
1999年，河北省農行的朋友向丁立國推薦了邢台新牟鋼廠，因管理不善停產幾年，農行希望有實力的企業接盤。沒有去國企而去深圳投身鋼鐵產業是丁立國的第一次重大抉擇，而這一次成為他的第二次重大選擇。因為這個項目確實存在著風險，如果不能很好地運作後果不堪設想。這家鋼廠由於連續幾年市場低迷和粗放式管理，陷入惡性循環，到1998年停產時資產負債率高達122%。他經過認真分析後，決定接手邢台新牟鋼廠。當時鋼鐵產業不景氣，丁立國認為，鋼鐵行業是有規律的，產業不會是一軟到底的。他說，至少可以算三筆賬，一是財務賬，肯定不值得；二是發展賬，企業加強管理可以有更多發展空間；三是市場機遇賬，中國新一輪經濟快速發展期已經啟動。三筆賬算起來，機遇大於風險。結果只用8個月，他就扭虧為盈，當年納稅60萬元。丁立國連續3年對這個企業進行改造，累計投資13億元，使企業的生產能力由原來的年產15萬噸提高到2002年的年產120萬噸。這一年，新牟鋼廠正式更名為邢台德龍鋼鐵。
不一軟到底，也會存在鋼材價格背離價值規律的現象。1993年9月，他做出一個當時讓許多人大惑不解的決定：軋鋼廠停產，創建唐山長城貿易公司，轉型做貿易。山西一位從事鋼材貿易的薛老闆勸丁立國再開機生產，不要放棄這發財的機會。丁立國對薛老闆說：我看鋼材價格快要到降的周期了，不能再生產了。幾天後，鋼材市場情形大變，鋼材價格急劇下滑，一降再降。一念之差，使許多曾經發了鋼鐵財的老闆又一夜「返貧」，債台高築。而丁立國的前瞻性思維幫了他。
技術決定行業未來發展方向。德龍鋼鐵第三期改造引起企業管理層爭論：一種觀點認為，近期全國鋼材價格仍在上升，擴大生產就能帶來更多利潤。而丁立國認為，做鋼鐵產業不能短視，行業已過熱，總會有冷的時候，國家扶持的是技術含量高的鋼鐵企業。最終公司決定拿原本用於擴大規模的5億元資金全部投入高技術附加值的中寬頻鋼生產線。關於如何為企業定位的問題，丁立國說：就像高速公路上跑的車一樣，有高級轎車、有卡車、有公共汽車，而我們在其中找了一個點，把德龍鋼鐵定位於具有高技術含量、區域優勢明顯的專業板帶生產廠商。德龍鋼鐵是全國中寬頻鋼廠領軍廠家，可以影響全國中寬頻鋼的價格。他們不是做大而是做精，搶先一步發展了國家政策扶持的高端產品。2003年，德龍鋼鐵成為國內少數能夠生產技術難度較高的板帶生產廠商之一，產品出口到韓國浦項、LG等國際知名企業。2004年在國家加大宏觀調控力度時，德龍鋼鐵依然顯示出勃勃生機。德龍鋼鐵把持技術裝備在同行業領先作為發展目標，通過積極採用國內先進的冶金技術設備，實現了公司生產工藝的創新和生產設備的升級改造，公司的主體生產設備及相關配套設施均達到同行業領先水平。
通過加強管理，成功規避了原輔材料采購的市場風險。受國際市場的影響，2005年國內鋼鐵企業原材料供應市場出現激烈動盪局面，主要原材料價格一路攀升。面對市場形勢的變化，公司通過強化市場預測，在大宗原輔材料的采購中准確把握了市場動態，有效地控制了原輔材料的采購價格，為公司全面降低成本起到了關鍵作用。公司還與澳大利亞、南非、俄羅斯等國家的礦業集團達成鐵礦采購合作意向和合作年限，同時與國內內蒙古、河北的礦業集團有更密切的合作形式，為大幅降低采購成本奠定了基礎。
中國鋼鐵協會市場部主任董志洪說，目前，中國鋼鐵產業的競爭正在從價格競爭為主轉向品種、質量、服務等品牌的競爭，成本壓力增加，企業與上下游供應鏈關系從單純的買賣關系轉變到建立長期戰略合作。所以，要採取相應措施：生產由數量擴張型向質量效益型轉變，通過實施科技創新實現產品和產業升級；企業經濟效益由價格效益型向降低成本型轉變；大力發展循環經濟。而對於這些，德龍鋼鐵早已未雨綢繆。
向產業帝國進發
一提產業帝國，我們可能會想到英特爾、諾基亞、可口可樂等，他們在一個領域做到了世界極致，而微軟等還經常受到反壟斷調查，其影響力可以左右整個產業的發展方向、產品價格甚至人們的消費趨向，而完全不用什麼暴力或洗腦運動，因為你沒的選。這是對產業帝國的描述，對於許多中國企業來說頗為垂涎。那麼，他們是如何做到帝國級別的呢？一個字：專。
德龍鋼鐵的發展理念就是「做專、做精、做強、做長」，一個企業專心做好一件事才可能有長遠發展。這個發展了16年的民營企業，正在建立他的鋼鐵帝國，從下游的生加工、中游的中寬頻鋼到上游的鐵礦和焦炭，德龍鋼鐵掌門人丁立國說：「要做大整個鋼鐵行業，就要往裝備業延伸，軋輥只是突破口。」而實際上，軋輥也是為鋼鐵產業服務的。德龍鋼鐵在建立帝國的時候努力實現了幾個指標：在高端產品的中寬頻鋼方面可以左右價格；整合鋼鐵上、中、下游資源實現共贏；持續投入資金進行核心技術的研發，注重價值而非規模；全面控製成本，實施循環經濟等。雖然在國有鋼鐵企業面前德龍鋼鐵不佔規模優勢，但是其總資產貢獻率、資本收益率、社會貢獻率、凈資產收益率等多項指標在中國70家重點鋼鐵企業中排名第一，這印證了其發展的專業價值。
丁立國的願望是成為中國的鋼鐵大王和百年老店，這個大王不是規模方面的，而是產業價值方面的，只有掌握了產業發展方向，才有可能在未來建立產業帝國，成為全世界鋼鐵行業內最有影響力的企業。這可能是很多中國企業的現實選擇。
<丁立國檔案>
丁立國，1970年1月出生，碩士研究生學歷，畢業於河北理工學院機械製造專業，現任邢台德龍控股有限公司董事局主席、德龍鋼鐵有限公司董事長。
1992年創辦唐山長城軋鋼廠，2000年收購已經停產兩年、負債2.4億元的邢台新牟鋼廠，組建德龍鋼鐵有限公司。2005年，組建德龍控股有限公司。
擔任的主要職務有：全國工商聯直屬會員商會副會長、中華全國青年聯合會常委、中華全國工商聯合會執委、中國青年企業家協會理事、河北省光彩事業促進會副會長、全國工商聯直屬會員商會副會長、韓中經濟發展協會副會長、河北經貿大學工商管理學院企業管理專業兼職教授。
榮獲河北省「五一」勞動獎章、「河北省十大傑出青年」、榮立省政府一等功、第六屆河北十大傑出青年企業家、河北省勞動模範、全國關愛員工優秀民營企業家、邢台市優秀企業家等榮譽。2005年12月18日，當選為第十六屆「中國十大傑出青年」。
③ 跟鋼鐵廠有直接的行業做什麼好,具體指幾個項目謝謝
大宗原材料：鐵礦石、煤炭、耐火材料等
機器、設備
④ 鋼結構創業計劃書的範本
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請j教。
⑤ 鋼鐵貿易業務如何轉型
這要看你的思路， 你到底想要什麼， 想換行業，一般做投資市場， 要是還做鋼材，最好做細分市場。做鋼材本來就是原始資金積累的過程，必定會被整合。
⑥ 在鋼鐵行業創業該如何入手
看你是做現貨，期貨，股指，還是股票，基金。這些都能和鋼鐵發生關系 合作開發:目前最高利潤的外匯交易市場 對外匯有所了解 有投資實力 保證盈利只為雙贏 扣扣7426-- 70--822
⑦ 鋼鐵貿易怎麼做高手指點
首先你要有合法的證照，2、最好在鋼材市場找間辦公室。3、你要決定你做哪個品種，是型材還是線材還是管材等，4、你是想做現貨還是做中間商。5、找你的下家客戶。
⑧ 鋼鐵創業應該注意什麼
好多現在做的好的鋼廠老闆都是從做廢鋼做起的。
不過現在好像不是好時機。接著做廢鋼吧，未來廢鋼的產量肯定會增長很快。把廢鋼做好也不錯。
⑨ 鋼鐵行業應如何發展
淘汰落後，發展先進生產能力；
節能降耗，提高技術水平；
減員增效，提高生產效率；
一業為主，多種經營，延伸產業鏈；
盯緊用戶，開發適銷對路品種；
精細加工；貼近最終規格；
優化物流，降低運輸費用；
直接供應，降低用戶支出。