鋼管銷售怎麼做新浪博客

A. 我剛開始從事無縫鋼管銷售，但是沒有經驗，沒有客戶，該如何建立客源或者是尋找客戶

一般做這個行業久的話就會有自己的關系網 及人脈資源了 如若是剛剛步入這專個行業 那你就的辛苦一屬點 去工廠 工地等可能用到無縫鋼管的企業里去咨詢 一般先詢問門崗 其實每個地方的門崗都是知曉很多事情的 千萬別小看了他 更甚至你沒招呼好門崗的話 他甚至直接就會不讓你進去企業 那你就悲哀了 呵呵 然後可以詢問企業的負責人 但有時候負責人是不給你說實話的 明明需要用 也說不用 那是因為他要壓價或已經有人選了 這時候你可以去問一下地下的工人們 他們一般都會說實話的 如果連他們也說不需要的話那就真的不需要了 如果他們說需要 那你就可以認真對待這個企業了 好好想想怎樣搞定負責人啦 呵呵 基本就這樣了 我也是做銷售的 給個分吧

B. 如何更好的銷售鋼管

需要鋼管的單位多了去了，各種大型的石化項目都需要鋼管，管路附件的主要件就是管件，然後才是法蘭，墊片，緊固件。

C. 如何做好鋼管銷售

業務員必須具備以下素質：
一、膽大。這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭齲如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是"無可奈何花落去，一江春水向東流"，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
作為一個業務人員，怎樣才能使自己"膽大"？
1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。

D. 我是銷售鋼管的,如何做好網路銷售

銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道(口才）並不一定全管用，當然他有一定的輔助作用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
還有很多，需要你自己去實踐中體會!

E. 請教鋼管銷售方法

江蘇秦鼎金屬材料有限公司的資深鋼管銷售回答你：
一；首先要了解回鋼管的所有的材質答，規格；加工工藝，適用於什麼行業
二；真誠的對待客戶，不能欺騙客戶，質量有保證，供貨要及時，
三；站在客戶的角度為客戶解決需求，讓客戶感覺到和你合作是一種踏實的感覺
四；價格合理，讓客戶感覺到你的產品正是客戶所需要的。
五；對待客戶要有承擔心，因為你的專業和真誠是打動客戶的第一要素。

F. 鍍鋅鋼管銷售工作怎麼樣前景如何主要怎麼開發客戶急

1、看地區，主要看你在什麼城市，有些省市需求好生意好，有些同行少競爭小。
2、看企業，現在和以前做有很大區別，有電子商務的比開店的好，有資源渠道的比沒渠道的好。
3、看產品，現在價格透明，貨好就是好，貴點也好賣。
至於你說的鍍鋅管，我鋼貿不做這個給不了專業意見，但大概念說點
1、比熱門品種好！螺紋，熱軋這種產能過剩，附加值低競爭激烈。
2、高新，偏門的產品，看到的都活得不錯。（一個地方行業裡面就2~3家，大家知根知底沒有惡競爭）
3、現在開發客戶，大多是在網站上，找幾個掛貨網站，每天定時刷新就可以了，自己外面跑效率太低。

G. 鋼管生意怎麼做

最近鋼管市場價格急速下跌，鋼管市場不景氣。我個人判斷鋼管價格還會下版跌，2008年下半年將是我國鋼材業急速權下跌的半年，與上半年相比鋼管已經下跌2000元左右，所有商家也是持觀望態度。2006年至2008年上半年是鋼管業的騰飛時期，就目前鋼管急速下跌的情況而言，也是2007年10月份的價格均等。現在就是說還有很大的下降空間。
建議:1、2009年年初再考慮入手鋼管行業，那時有可能還是下跌的情況，但比現在入手要好很多。現在你只需要關注這就可以，了解鋼管市場。
2、加強自我對鋼管市場的判斷能力和掌控能力。
3、09年上半年我預測鋼管價格還會下跌或保持平穩，但不是大幅上漲，最好能准備好充足的資本，也好面對一些緊急情況。
4、如果09年上半年入手的話，建議主要以囤積鋼管為目的，以銷售為基礎，保證公司的正常運轉。
5、觀望，看準時機儲存鋼管，那時你可以很賺一把。
以上只是隨便按自己的思緒而寫，有可能看起來很亂，但絕對是現在鋼管市場的現實狀況。本人是做鋼管的，所以才寫以上。
希望你入手鋼管業時能財源廣進。

H. 業務新手，怎麼開展無縫鋼管銷售工作

老闆應該給了你電腦和電話的吧，那就把這兩個充分的利用起來，首先可以去專網上發布信息，宣傳下你們屬的產品，你是文科的話就好好利用你的優勢，寫軟文推廣等式個不錯的方法，還有就是用你的電話了，去網上要用你們產品的廠家，打電話過去咨詢下是不是有需要，最好是能要到采購的電話，經常的喝他們聯系，這個要有毅力和恆心，做好每次電話的記錄，同時一定要有一定的心理承受能力。做銷售在剛開始的時候是有很多壓力和困難的，希望你能克服，早日成為一名優秀的銷售人員。
就是靠發布信息
，你還得明白鋼管的知識跟價格啊，不然就算有單子找上你，人家一問你專業知識或者價格行情，你一問三不知那單子也很容易跑掉的，現在是狼多肉少，朋友加油！
先了解產品，然後網上發布信息，了解價格行情，然後進攻客戶！祝你好運！

I. 鋼管銷售怎麼跑業務

這個是最好解決的，所有要用鋼管的企業都是客源，看各個公司的簡介就能知道各個公司生產什麼產品，需要什麼鋼管了。

J. 剛接觸鋼管行業 怎麼做好銷售工作啊

試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵, 售後服務 ,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。 3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶 ，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。 4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！ 5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。 6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。 7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。