今年鋼材貿易行業怎麼樣

Ⅰ 鋼材貿易公司利潤大概有多少

鋼材貿易公司的利潤率大概為1%左右首態。
現在許多鋼材經銷商的日子確實比較難過，鋼材行業本信肢來就是個利潤較薄的行業，鋼貿商的利潤率大概為1%左右，也就是說一頓鋼材的利潤也就幾十元。
鋼材是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工製成的一定形狀、尺寸和性能的材料。鋼材品種繁多，應用廣泛，是現者坦源代工業中應用最早、用量最大的基礎性材料。

Ⅱ 在鋼材現貨市場做鋼材銷售有沒有前途能賺到錢嗎

我覺得現在鋼材現貨市場做銷售還是比較有前途的，因為目前很多地方都需要這種鋼材，只要你熟悉這個行業，賺錢是比較容易的。

Ⅲ 我想賣鋼材,前景怎麼樣誰能教教我

（一）在未來十年裡，世界鋼材需求前景看好，其根據是，發展中國家和中國至少在21世紀頭十年餘下時間里將依然保持較快的經濟增長速度，同時，還保持低的通貨膨脹率和低的利率。隨著鋼鐵企業並購重組，產業集中度不斷提高，上游侃價能力不斷增強，對於下游的鋼材貿易前景提出了巨大挑戰，據此，基於國際視野的分析判斷，未來中國鋼材貿易的發展前景將出現以下幾個方面的特點： 1、直銷比重加大,分銷比重降低 雖然全球鋼鐵的生產和流通的模式很多，但是總體上來看，世界鋼鐵的生產主要分三大板塊:亞洲板塊，主要包括中國、日本、韓國、印度等國;歐洲板塊，主要包括俄羅斯、德國、烏克蘭、義大利等國;美洲板塊，主要包括美國、巴西等國。鋼鐵銷售的模式大體也可以分為三類:日韓模式、歐美模式、中國模式。 歐美模式的鋼材銷售以鋼廠為主;日韓模式以流通企業為主，但日本是綜合商社形式，都是財團性質，上下游企業往往交叉持股，相互融合;中國模式是直銷和分銷並重。目前國內鋼鐵貿易行業的前言企業，如寶鋼國貿、浙江物產、徽商股份、河北物產等，除寶鋼國貿因寶鋼支撐，其他發展得並沒有特別好，即是明證，其他民企諸如萬雄集團，也是雷聲大、雨點小。2、 向上、下游一體化發展 向綜合服務方向發展的結果，必將會是上、下游一體化，這不僅體現在業務上更加密切，而且，將來的趨勢很有可能是向日本的財團形式，在股權上也會趨向融合，一體化，交叉持股，鋼材貿易企業是否能引進鋼廠等投資者，也是非常值得鋼材貿易企業探索的一條道路。而因為鋼鐵企業大多是國企，在國進民退的今天，這一步顯然具有極其深遠的意義。 3、創新的商業模式將是制勝之道 激烈的競爭格局必將促使創新的商業模式出現，有人總結了如下一些:產品結構盈利模式、創新服務盈利模式、規模經營盈利模式、構供需網鏈結盈利模式，特別看好供需網鏈結盈利模式，做連鎖經營模式。4、向綜合服務方向發展 所謂向綜合服務方向發展，是指鋼材貿易企業不僅僅再做「搬磚頭」的低技術含量的交易活動。未來鋼材貿易行業企業之間的競爭，將是包含倉儲、運輸、包裝、裝卸、搬運等一條龍服務的鏈式競爭，一句話，將從產品和服務的競爭向產業鏈競爭進行轉變。 （二）在目前國內鋼材市場供大於求的形勢下，鋼材經營的暴利時代已經過去。由於鋼材經營具有佔用資金量大、業務環節多、市場行情變化大的特點，所以避免鋼材經營風險，確保鋼材經營的正常進行，對於鋼材經營企業是至關重要的。對此，根據多年來鋼材經營的工作經驗，談談避免鋼材經營風險的一些做法，供參考。
一、鋼材經營中的兩大風險
鋼材經營中的主要風險為：資產風險和市場風險。資產風險與市場風險有所不同，它往往貫穿於整個經營業務的過程之中。
資產風險是指在鋼材經營中可能遭受到資產損失的風險，常見的現象有：呆賬、壞賬損失等。影響資產風險的主要因素有：企業的營銷政策、金融信貸、供銷協議、鋼材質量、貨款回收、倉儲管理、員工管理等。
市場風險是指由於鋼材市場行情、價格的變化，而造成銷售困難、進銷價格倒掛的風險。影響市場風險的主要因素有：國家政策、鋼廠動態、同行業的經營策略、當地鋼材的需求特點和庫存數量等。
二、避免鋼材經營中資產風險的措施
為了避免鋼材經營中的資產風險，企業應採取的措施：對資金投向及過程進行調研論證和跟蹤考察，確保資金投向及過程的客觀正確和安全；重視對業務過程的監督和管理，確保貨款安全回收；嚴格執行企業的各項規章制度，預防員工違章違紀和職務犯罪。
1、嚴格執行先收款、後發貨的銷售制度。
在鋼材經營業務的長期欠賬中，因為賒銷而造成呆賬、壞賬的損失所佔企業資產損失的比例較大。對於具有賒銷性質的銷售業務要謹慎對待、嚴格控制，嚴格遵循"寧可降價，決不賒銷"的原則。
對於因為鋼材供需關系、市場需求關系的原因而必須進行賒銷的，要對需方的情況進行深入調查，然後確定是否可以賒銷，不能輕易決定賒銷。
2、業務合同的管理工作是保證經營正常進行的重要環節。
鋼材合作協議和供貨合同是界定供需雙方權利義務以及具有法律效力的文件。對於鋼材合作協議，要本著嚴格控制風險的要求，認真填寫。 1、加強與同行經銷商的聯系，加強分銷網路的穩定性。 在這方面：一是，在加強與同行經銷商聯系的基礎上，大力發展鋼材分銷網路的建設。同時，要注意同行經銷商的鋼材經營規模，防止超級經銷商大戶的經營行為左右和影響鋼材市場行情及價格的情況發生；二是，採取召開鋼材座談會、走訪調查等多種形式，不斷加強與同行經銷商的溝通，適時地組建鋼材經銷聯合體實現共贏。 2、主動調整鋼材經營思路，探索與鋼廠建立聯合經營鋼材的路子。 在目前國內鋼廠重組的形勢下，鋼廠對鋼材價格的控製作用十分明顯。鋼材經銷企業應適時地調整經營思路，探索與鋼廠建立聯合經營鋼材的路子，確定企業在鋼材市場上的位置刻不容緩。 3、根據市場行情的預測調整庫存鋼材數量。 在一般的鋼材市場行情中，企業的庫存鋼材資源量較大時，不僅要佔用較多的流動資金，還會給企業帶來較大的市場風險。當鋼材市場的需求下降和價格下跌時，庫存鋼材資源量大給企業的銷售造成一定的困難。而庫存鋼材資源量較低，就可以使企業在應對市場變化方面有較大的迴旋餘地。在這方面，有條件的鋼材經銷企業可以充分利用「鋼鐵網上交易平台」這一鋼鐵電子商務形式，實現庫存鋼材資源量的對沖，迴避鋼材市場的風險。

Ⅳ 鋼鐵行業未來發展基本趨勢分析

鋼鐵行業未來發展基本趨勢分析

中國金屬材料流通協會會長李耀強在第二屆環渤海鋼鐵市場論壇上對鋼鐵行業未來發展基本趨勢發表了自己的一些看法。

首先，改革開放以來鋼鐵流通業主體發生了巨大變化。過去流通主體是國家的物資企業，從上到下、從中央到地方都是有國家的物資部分來完成物資的分配、供應的使命，到今天民營企業已經成為影響鋼鐵流通的主體，今天在座的絕大多數民營企業都已經成為鋼鐵流通中的重要力量。同時外資企業也在一定程度上開始進入中國鋼鐵流通市場。

其次，供應方式發生變化，以前流通格局是穩定供應的，那時的穩定因素是國家計劃安排的，到了今天大量是通過市場采購的，這種安排不是很穩定的結構，更多是雙方自主選擇的需要。這種自主選擇包括了價格、服務態度、及時送貨、信譽等等方面。

第三，經營目的和功能也發生了變化。

在計劃經濟時期，鋼材企業的目的是要保證供應，最大程度地滿足整體的需要。現在不管是國有企業還是民營企業，做鋼材的目的都是為了賺錢、為了實現自我價值的最大化。因此功能也發生了變化，過去物資企業的功能是蓄水池，現在的貿易商由於實力限制，更多是順勢而為。

第四，經營模式發生了明顯變化。過去大部分是一買一賣，現在很多企業已經成為現代經銷業的主體，不是簡單的一買一賣，已經包括來料加工、配送、資金墊付、信息服務等等方面。

第五，經營業態和經營手段也發生了很大變化。過去鋼鐵貿易企業無非是兩種，一是單純的做貿易，另一種是單純的做倉儲。現在在鋼鐵貿易這個領域的企業既包括貿易企業、倉儲企業，也有加工配送企業，還有各類市場、信息咨詢機構。蘭格既有現貨市場又有倉儲式的市場，還有今天推出的電子市場，業態日趨豐富。

經營模式：過去基本上是單體經營，現在連鎖經和網路經營模式已經在行業里得到廣泛推出；後來是大市場、大流通，哪裡有生意就到哪裡做。

經營手段：從手工操作到信息化的普及。現在很多公司計算機比人還多。

第六，從業人員構成發生了很大的變化。過去基本上是國家機關的企業，都是國家幹部出身，現在是來自五湖四海的精英都在融入這個行業。技能提高了，價值觀也多元化了。

發生這些變化的原因：

首先是國家經濟體制的變化決定了行業變化的方向。正是由於經濟體制的轉換使鋼鐵貿易行業發生很大的變化。

其次是 伴隨著整體經濟的發展和不同行業之間的相互作用下進行的，業態的升級，包括服務是的不斷創新都和其他行業的進步離不開。

第三，這種變化是在開放環境下通過不斷學習、模仿實現的。

第四，這種變化是在比較充分的競爭中進行的，更多的體現了現階段市場的選擇。鋼鐵貿易行業過去國家控制，90年代後基本上處於完全競爭的行業。

歸結起來看，這20年來的變化應該是富有成果的，意義也是積極的。但同時也可以看到，由於一些變化帶來了一些新問題。

第一是流通格局還不是很合理。從整個經濟發展來看，通過市場采購這一塊總體處在不穩定的.狀態，這塊比重佔到六成左右，這么大一個比重，對整個經濟運行的平穩，包括成本的降低不太合適。

第二，流通主體數量有了很大的發展，但是構成還不是很合理，在很多情況下還處於簡單重復的競爭狀態。

第三，流通功能和未來需要還有很大的距離。一方面是商流與物流結合重視不夠，由於流通主體很多是中小企業，除了做貿易之外，很少有精力、能力去考慮物流，這樣就造成商流和物流的結合不是很緊密，流通成本還在比較高的水平。

第四，現在以中小企業為主體的貿易群體，話語權是不足的。這不僅僅給我們自身經營帶來問題，中小企業沒有辦法直接跟鋼廠對話，同時也使我們失去了對中小企業的保護。

第五，目前整個流通體系經常處於高風險狀態。缺乏避險機制。

第六是從業者市場競爭能力有很大的提高，但是由於人員來自五湖四海，由於價值觀多元化，所以在行業里主流文化尚未形成。

影響鋼鐵未來的因素：

第一， 世界經濟還是處在增長趨勢中，但出現了很多新特點。

全球由過去資本短缺轉變到現在的資本過剩。大量的游資在商品市場、金融市場甚至在很多商品市場成為一種主導力量。過去看商品價格因素，更多是看供求關系，但現在遠沒有那麼簡單。影響價格因素變得很多，其中金融力量是非常大的。所以我們在看到增長趨勢的同時還要充分考慮現階段經濟發展的特點，影響因素的變化。

第二，中國經濟在總體向好同時，增長方式的轉變日趨迫切，階段性調整不可避免。在未來兩三年後還會面臨著調整，這個調整對於我們來說將會使成本增加更大，企業競爭更多會停在成本的競爭。如何為客戶降低成本就變成未來更為關鍵的因素。

第三，市場將更加有序。過去計劃經濟 是有序的都是政府安排，渠道穩定。改革開放後秩序變得不是那麼明確，未來會逐步又變得有序了。這個有序是在市場經濟條件下的有序。一是法規、制度進一步健全。二是競爭會在更高層次上開展。三是雙贏的觀念會更深入人心。一些鋼鐵企業、流通企業、銀行組成一個鏈條，和另外一個鏈條競爭，這種競爭也會成為一種主要形式。四是，行業部門的界限將更加模糊。

第四，衍生品市場對鋼鐵流通的影響將逐步加大，並將使鋼鐵流通的規則發生重大變化。

Ⅳ 【策略分享】鋼材類外貿怎麼開發國外客戶及市場

一個小朋友發私信問我：鋼材外貿出口怎麼做？鑒於這個問題，在此談談自己的看法。

一、鋼材行業外貿形勢

盡管今年上半年貿易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數量規模，而且呈現月度出口量環比持續回升態勢。其中2月份全國鋼材出口量環比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經轉為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。

由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，並不是「外貿冷門行業」，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業做外貿找客戶方法

鋼材做外貿出口、找客戶和其他行業一樣，主要還是通過以下幾種方法：

公司官網： 做好官網的SEO優化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至於怎麼優化網站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 選擇好關鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產品屬性和類目，做好產品發布，多研究排名規則，爭取讓自己發布的產品排名靠前，獲得詢盤機會。

PS：雖然說利用B2B做外貿的效果已經不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費B2B的話，一定要好好利用。

海關數據： 海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。

上方「進出口搜索框」中輸入「產品關鍵詞或HS編碼」查詢，就能免費看到「對鋼材有采購需求的」所有國外采購商列表；注冊網站後，每天還可以免費獲取一些采購商的進口數據、聯系人信息、貿易夥伴信息等。這是鋼材行業做外貿找國外客戶最快捷的一個方法。

Google 搜索： 進入Google或Google國家站點，搜索「鋼材產品關鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。 PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：國外的社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些「對鋼材有需求的」的國外采購商。可以好好學習怎麼利用這些平台開發客戶，這兩個教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁名錄： Google搜索「國家名+Yellow Pages」可以找到有價值的黃頁網站，通過這些網站可以找到一些「對鋼材有需求的」采購商及其聯系方式。

三、鋼材出口重點市場

鋼材外貿出口，可重點開發以下這些地區：

非洲和中東——自中國提出「一帶一路」政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區當地的鋼鐵產業卻很薄弱，巨大的內需只能依賴進口。

東南亞地區——近年來隨著經濟全球化的不斷深入和全球工業產業鏈分工的持續調整，東南亞地區廉價的人力資源等要素吸引了大批投資，使區域內工業化進程加快，以滿足內需為主的建築業和以滿足外需出口為主的製造業、加工業快速發展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區鋼鐵產業發展滯後，巨大的內需只能依賴進口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎建設投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設施等。巴西自身的鋼產量一年也就在3000萬噸，產能嚴重不足，很多鋼材都依賴進口。

以上建議，希望能對各位鋼材外貿業務員有所幫助！

Ⅵ 鋼材貿易怎麼做

• 鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。

• 做鋼材貿易需要大量的資金作為基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。

• 時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。

• 囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。

• 鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
  

Ⅶ 鋼材貿易是一個什麼樣的行業

鋼材貿易行業是一個 及集資本密集型、雇員人數不多、看天吃飯型，刀口舔血型的高風險低利潤的行業。

Ⅷ 中國鋼鐵行業現狀是什麼呢中國鋼鐵行業要多久能緩過勁來

中國鋼鐵行業在社會發展，經濟建設，稅收，財政方面都占據了非常重要的作用，在一定程度上保障著國民的經濟，做出了非常重大的貢獻，但是鋼鐵行業在發展的過程中體現出來的矛盾也是非常明顯的，比如產業集中度過低，高端產品不足，環保問題，產能過剩，區域分布不合理等。這些問題或多或少的都制約了鋼鐵行業的發展，鋼鐵行業需要結合自身的特點，才能夠採取針對性的措施解決這些問題，才能夠讓中國的鋼鐵行業不斷的發展。

在疫情的影響之下，鋼鐵行業也受到了一些影響，鋼鐵行業有必要做出變革，否則會面臨著非常大的挑戰。鋼鐵行業在2021年的時候就已經遭遇了困難，一些中小型企業承受不住壓力，就只能夠面臨倒閉的現狀，同時一些落後的企業也被社會所淘汰。鋼鐵行業如果想要發展起來，那麼就需要在技術上面做出改變，同時也需要地方政府去支持鋼鐵行業的發展。

Ⅸ 今年鋼鐵行業走勢如何

鋼鐵工業是我國國民經濟的重要基礎產業，是建設現代化強國的重要支撐，是實現綠色低碳發展的重要領域。2021年鋼鐵行業平穩運行，企業數量增加，行業效益創歷史最高。展望未來，2022年鐵企業綠色低碳轉型步伐將加快，「雙碳」背景下，鋼鐵企業利潤將提高。
根據GB / t20878-2007中的定義，不銹鋼是以防銹、耐腐蝕為主要特徵的鋼，鉻含量至少為10.5%，碳含量不超過1.2%。 不銹鋼是不銹鋼和耐酸鋼的縮寫。耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質的鋼或不銹鋼稱為不銹鋼；耐化學腐蝕介質(酸、鹼、鹽和其他化學腐蝕)的鋼稱為耐酸鋼。
拓展資料：
一、由於兩者化學成分的不同，其耐腐蝕性也不同。普通不銹鋼一般不耐化學介質腐蝕，而耐酸鋼一般不銹。「不銹鋼」一詞不僅指一種不銹鋼，還指100多種工業不銹鋼。所開發的各種不銹鋼在其特定的應用領域都有良好的性能。成功的關鍵是先弄清目的，再確定正確的鋼號。
二、與建築施工應用領域相關的鋼材通常只有六種。它們都含有17 ~ 22%的鉻，較好的鋼還含有鎳。鉬的加入可以進一步改善大氣腐蝕，尤其是含氯化物大氣的耐蝕性。 一般來說，不銹鋼的硬度比鋁合金高，不銹鋼的成本比鋁合金高。 不銹鋼通常分為馬氏體鋼、鐵素體鋼、奧氏體鋼、奧氏體鐵素體(雙相)不銹鋼和沉澱硬化不銹鋼。此外，還可分為:鉻不銹鋼、鉻鎳不銹鋼和鉻錳氮不銹鋼。還有壓力容器專用不銹鋼板帶(gb24511_2009壓力設備用不銹鋼板帶)。
三、不同的產品用途對焊接性能有不同的要求。一類餐具一般不要求焊接性能，甚至包括一些鍋企。但大多數產品都需要焊接性能好的原材料，如II類餐具、保溫杯、鋼管、熱水器、飲水機等。
四、大多數的使用要求是長期保持建築物的原有外貌。在確定要選用的不銹鋼類型時，主要考慮的是所要求的審美標准、所在地大氣的腐蝕性以及要採用的清理制度。然而，其它應用越來越多的只是尋求結構的完整性或不透水性。

Ⅹ 鋼材漲價傳導至下遊行業，2021年下半年鋼材行業的前景如何

華菱鋼鐵發布2021年半年度業績預告。預告顯示，公司報告期內實現歸屬於上市公司股東的凈利潤約53億元至57億元，預計同比增長75%至89%；披露半年度業績預告的首鋼股份預計上半年歸屬於上市公司股東的凈利33.6億元，同比大增約542%；太鋼不銹上半年歸屬於上市公司股東的凈利約46.8億元至49.7億元，比上年同期增加693.18%至742.33%。

鋼材漲價傳導至下遊行業，2021年下半年鋼材行業的前景自然是不可估量，形勢大好。