供應鋼材該怎麼去談

① 鋼材銷售技巧和話術

鋼材銷售技巧和話術

鋼材的銷售技巧鋼材是城市發展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積 極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發 展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈，而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高銷售技巧。下面我們來學習銷售心理學中鋼材銷售技巧和話術，希望對你有幫助。

鋼材銷售技巧和話術

鋼材是城市發展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的.銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。

那麼鋼材的銷售技巧都有哪些呢？

客戶資源的尋找

鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網路、電話、傳真等一系列現代科技為依託而進行的。這里我們簡單介紹一下怎麼從網上尋找客戶資源。

要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽 地試，結果就不同，你找的東西就會多些。

其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然後好好利用它們。 還有就是幾個大型的公司資料庫諸如 US 的 THOMPSON 網等等。另外在很多B2B 網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好， 一旦用時才方便。

與客戶的電話溝通

當你有了一些客戶的聯系方式之後，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由於現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事，但是吃到閉門羹 的幾率是 90%，可能別人一接起電話，就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的 事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好准備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。

我們找的聯系方式一般尋找一些標注公司負責人的電話，因為只有聯繫到了負責人，不管溝通成功失敗與否，只要能聯繫到負責人就算有效電話。第一 個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠 里是否用到鋼材，用的什麼鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。可 能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態 去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，第一印象是很重要的嗎！大多數客 戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去。千萬不要懶，曾經聽過一句 話，付出不一定有回報，但不付出一定沒有回報，我有可能多客戶，都是後來自己找上門了！所以發傳真是很重要的。其實客戶都是很挑剔的，他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作，所以報價一定要底於市場價。如果客戶有意向向你訂貨了，那麼你離成功就又近了一步。

與客戶的「辯」

1 、觀點要明確，立場要堅定。

商務談判中的 「辯」 的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀 點。

2 、辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。

商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練，培養自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立於不敗之地。這也就是談判 者能力強的表現。

3 、掌握大的原則，枝節不糾纏。

在辯論過程中，要有戰略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不 健康的、應予在摒棄的辯論方法。

4 、態度要客觀公正，措辭要准確犀利。

文明的談判准則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態度，准確地措辭，切忌用侮辱、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則，其結果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質量和談判實力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而 可能置談判破裂的邊緣。

② 怎樣提高和客戶溝通銷售鋼材的方法

打電話抄 去營銷 已經是老一套的襲 銷售方法啦 打到爛了
而且 好多人接太多的騷擾電話了
特別是當你 漫無目的的 漁翁撒網般的打電話時 成功的幾率 太低 而且 消耗的是你自己的積極性和對未來的不確定性

兄弟
我也是做鋼材的
你剛開始就要想好 是否要走這條路 走這條路 確定了 就要 努力走好！
不要只為做一個小小的銷售員而去工作
要做就有自己做老闆的覺悟

你主動要賣東西
和別人主動來買東西
那種攀談的幾率大點？

所以 現在的鋼材銷售要轉變思路了

詳細的交流 可以和我詳談
希望幫到你

③ 如何做好鋼材銷售

如果你自信，
那麼持之以恆，堅持到底！

④ 建設用鋼材如何采購有什麼流程如果簽訂長期合同價格怎麼定

大宗物品采購應該採用招標形式,具體要點，主要原則，降低風險，條款以對回己方有利為目標;

1\確定建設期間內答需要供貨的時間長度， 評估期間價格走勢， 下跌或上漲
2、如果長期下跌趨勢，價格可以根據當時價格確認，隨行就市
3、如果今後可能上漲，就一次談好價格，以當下價格為准
4、鋼材國家是補貼有關運費的，如果采購量大，需要考慮這個因素， 每噸 100~200元不等。
5、鋼材的品牌要約定， 選用品牌，大鋼廠產品
6、價格如果雙方約定隨行就市的話，可以約定一個參考標准，如各地有公開的鋼材價格，雙方約定計算辦法，因為它與實際價格有偏差。
7、鋼材質量驗收標准要確認。

⑤ 作為鋼材的供應方應怎樣與采購方進行談判呢急啊！做教學實訓的，有沒有好心人有知道啊急。。。

你得加分才有人回答啊!核算好,自己的價格底線,認清采購方的采購能力回,量是否大,要做到不卑答不亢,談判切勿把話說死了,一定要留有餘地,就算會議室里彈不好,私下可以請采購的吃吃飯,小小投資一點,但前提是,一定要看準這個采購的人品,人品太好的話,可能會有反作用,我就是個采購,歡迎私聊

⑥ 鋼材銷售如何才能做得很好呢

這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行

你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,

關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...

以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦

⑦ 我剛做鋼材業務怎麼跑呢

首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。

作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）

1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。

在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。

3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！

還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料

⑧ 工地用的鋼材是如何采購的專業進，高分。

呵呵，材料采購這一塊是這樣的，工地上像鋼筋水泥這些材料都是施工單位自己買版的，也就權是說誰去包攬這塊工程誰去買材料，到時候甲方只是審核施工單位買材料的價格是否合理。這個甲方是不會買的，也不可能要甲方去買。這一塊就是很大的利潤所在，都是施工單位買的。。。。
你到工地現場可以找施工單位去詢問。。找項目經理和材料經理。。有的單位叫采購經理。。。一個大的工程，一般都是好多家施工單位在幹活，也就是一個工程能分成若干單位工程。到現場就去打聽唄。

像型鋼鋼管這些材料，有可能甲方也會采購，有可能是施工單位自己采購，這個在工地上不一定。你可以去現場跑跑問問。別怕碰釘子，好人還是有的。。我在工地上，經常有好多搞銷售的過來問，有點人對人家愛理不理，但是我總是會耐心回答幫助他們的。。。
他們買材料也分時間，有的時候鋼材漲價了，現場又必須幹活，他們就得買貴的，有時候價格降了，他們有閑錢的話就會提前買回來囤積。呵呵，。多跑幾個工地就熟悉了，剛開始慢慢來，不要擔心，祝你好運。

⑨ 我是做鋼材銷售行業的一名業務員，跟客戶面談要怎樣跟客戶談面談的時間一般在什麼時候

首先對鋼材型號 價格 等相關資料了如指掌，做到業務知識對答如流（很重要）版。
事先理順好自己產權品的優勢，說服客戶，來應對對比競爭。
時間是早上 和 下午4點以後，這兩時間老闆在的時候多，中午都喝酒去了，這時誰搭理推銷員！
見到客戶後要大方點，直視對方眼睛遞上名片，說明來意，因為是單純的推銷拜訪，如果客戶有意願自然會問你一些諸如質量價格什麼的，這些你都背熟了。如果客戶敷衍你說要貨給你打電話，這時你只要說，那你先忙改天拜訪，明天一定要再去，不行就連續幾天去，客戶對你的因此對你的印象就深刻的多了，你的機會就要來了。
不知道你的客戶是經銷商還是建築工地，建築工地業務員一般是很難進去的，建議戴上安全帽冒充工作人員大方的直接進。
做業務主要是勤快，一次不行兩次，兩次不行10次，天天去，最少也混個臉熟，時間長了自然就有生意了。
我也是做鋼材的，自己廠家生產，有業務可以合作，呵呵。
可以留言給我，希望可以幫到你。

⑩ 如何跟開發商談鋼材生意

做事先做人，先接觸下，別太切入主題，打探下對方實際實力，鋼材是資金很大的行業，你要考慮資金安全，罩咐余不一定要先請吃飯，先多接觸幾次，然後對症下葯，如果對方缺錢，可以用商票擔保做啊等等，這是一場博弈，你不能太急，你越急人家越穩。我也是鋼材行業的，你可以去網路博客物滾看看，所有答案都會得到簡困解答，祝你好運！