① 鋼材銷售怎麼尋找客源
首先要熟悉公司經營產品，有針對性的尋找下遊行業。另外，在了解了本公司的情況後，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規模及實力，同時也可為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。
第二，要重視網路結交客戶的作用。如今網路已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，發的越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也就深刻。
第三，利用網路平台，讓顧客直接聯系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到資源以及價格的時候，如果覺得合適的話就會與你取得聯系，所以選取的網路平台要為鋼鐵行業內的平台，因為一般人到網上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。
第四，另外如果時間比較充裕，可以在一個鋼鐵平台上面建立博客，至於文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等。
② 我是做建築鋼材線材銷售的怎麼去尋找客戶呢急！
對於經驗不是很足的鋼材經銷商來說，一開始都願意找當地所謂有實力的大客戶，大什麼算大回，其實這樣的想法是一答個很嚴重的誤區。一般像大的終端客戶，中建、建工、住總等這些大的集團，你認為人家采購鋼材會隨意就相信你一個沒有實力、沒有信譽的個體小公司呢。還有的朋友尋找客戶會去建築工程上去談，這也是個錯誤，要知道什麼是施工工地，施工工地是工人在作業的地方，你去施工工地去找客戶那等於是白搭，北京天翔成鋼材供應 。
現在網路很發達，可利用網路先把自己的公司給推銷出去。電子商務作為新興的產業形勢，具有交易成本低，交易效率高等獨到優勢，作為電子商務公司采購員，1）要有較強的溝通能力，能與他人在較短時間內簡歷良好關系；2）能根據商品信息，查詢發現新的供應商，負責供應商的開發與談判具備一定談判技巧，為公司爭取優質供應商；3）會通過市場調查，發現並對比商品價格信息。
最後，剛剛出道的公司，在信譽上、在實力上都是很薄弱的，那就要求在供應貨上不要耍手腳，所要供應的貨一定要合格，不要缺斤少兩，只能贏得終端客戶的好評，達成很好的合作，自然客戶也就不斷找上門了。
③ 關於鋼材銷售的具體操作流程
首先要對經營的螺紋、線材產品的特點和用途要熟悉。就像螺紋你知道用途那你就可以有目的性的去尋找工地或者建築公司作為客戶開發群體。當客戶有意向購買的時候你可以趁熱打鐵跟他商談價格及運輸方式及結算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三證傳真件。一定要其先交一部分預付款。預付款時可以靈活的，可以使貨款的百分之幾或者僅僅是幾千塊錢。
其次就是要提貨。如果自家有貨直接開單去倉庫提貨就可以。如果自家沒貨就要去尋找貨源，盡量多找幾家找價格合理的搞定。開提貨單就要填寫鋼材的規格型號價格及重量。如濟鋼25#螺紋
材質Q235重量一般是按理論重量結算。他們也可能會過磅，但只要與理論重量不超過每噸50KG即可。這個一般都隨車帶材質單，即產品質量證明書，也就是我們常說的合格證。如果是從別家調貨就要把調貨單不給供貨單位否則讓你客戶看到價格會很郁悶。
貨到卸車檢驗完畢結款，可以用電匯支票，一般不要收承兌。這個行業除了做工程一般是不欠款的。
④ 如何開發鋼材終端客戶
有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存. 我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等. 你可以通過黃頁或網路的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.這里我又再講一下電話銷售的技巧了! 大家煩惱的事,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因為連說話的機會都沒給你,不過我一般打電話,就很少會碰到這樣的事情,一般我不會盲目的打電話,一般尋找一些標注公司負責人的電話.因為只有聯繫到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯繫到負責人就算有效電話.第一個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什麼鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是後來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底於市場價.如果客戶有意向向你訂貨了,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件難事. 在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要注意的地方有. 1. 出庫費. 3. 運費. 4. 開票方式，1票結算還是2票結算.這些都是關鍵.
⑤ 鋼材業務員新手，如何跑到客戶為什麼工地都要欠款如何能找到做現款的客戶
通過朋友介紹，打進一些有實力、經常使用鋼材的單位，慢慢來吧，不一定立馬見效，只要是潛在客戶就需投資——不一定太大，請頓飯聯絡一下感情即可。
⑥ 鋼材銷售渠道有哪些特別是第三方怎麼去開發客戶
第三方直供銷售和中間商銷售是鋼廠過去的傳統銷售模式，由於長期存在利潤被瓜分，價格被內壟斷，資金迴流容被限制等問題，越來越受到鋼廠的抵制和不齒，鋼廠直銷直供越來越成為方向，也是鋼廠了解客戶需求的信息渠道。第三方銷售的客戶還是要作為鋼廠的代理商去開拓，直接向鋼材用戶、工程材料采購商、鋼結構生產商、機械設備製造商等去爭取合同訂單，沒有其他捷徑可走。
⑦ 鋼材怎麼樣跑工地啊，到工地上具體上要怎麼說啊，
具體步驟
1：先抄自己去工地溜達看襲下工地用的是什麼鋼廠的鋼材
2：找到負責人，通常是項目經理，但有些工地的材料是甲供的那你就找委託方甲方即可
3：然後發揮你的口才報上你的產品價格，列出你鋼材的優勢，比如什麼代理啦，價格與貨源優勢。通常一個資金面的優勢最能說服人家
4：留下你的聯系方式。盡量要來負責人的電話，總是在比較恰當的時候告訴他你最新的產品價格，總會有他可以接受的時候
5：多觀察，多分煙給工人，和他們的交談會讓你獲益匪淺
⑧ 我去跑建築工地，人家都有老客戶了，怎麼辦 我做建築鋼材的業務員！！怎麼樣才能搶到這樣的客戶
覺得這個工地不錯，就多多去幾次~成不成單的先不關`先讓他知道記住你是做鋼材的！
就算是他們有固定的貨源，我們也堅持去跑，這就是所謂的銷售的壓力！
想穩定自己的客戶，你也要很大的一筆資金，要嘛就有鋼廠的支持！
因為現在工地很多都欠款的！
多去一下鄉下 遠郊！堅持 加油 努力
⑨ 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！
學習和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網上(鋼材網或營銷網)多發一些供應信息，也可以出去工地或房產公司等去跑跑，或在網上搜一些有關自己產品的使用廠家。 1, 堅持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關情況，並與相關群體保持密切聯系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。
2，每日堅持做好報表，將統計出來的數據用EXCEL形勢整理，並用對比圖方式處理一下。
3，堅持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最後大膽的結合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預測（這個很重要，能很快的叫你在本行業成熟起來），學會把自己做的統計和寫的東西隨時叫相關主管領導看看，叫他們指導批示一下，這樣能創造交流機會，也能在領導心裡建立起你好學上進的印象。
4、多與鋼廠保持聯系，第一手掌握相關鋼廠價格調整信息和排產情況。
5、如果能上網，就申請一些網站的免費會員,如阿里巴巴，上海鋼聯網,中國鋼鐵網等等，把產品信息發到這些網站上並留下聯系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進，所以能加入到網站群或者鋼材公司業務員資源發布群（鋼市討論群）就簡單多了，在裡面可以和同行探討並發布資源，這樣可以節省很多精力去掃樓，開發鋼材市場。
6、另外，如果你以前學的不是鋼鐵專業，那麼你多學習一下鋼鐵方面的知識，至於鍛造技能就不用看了，重點看一下材質問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發客戶，跑鋼材市場有幫助。
供參考.
⑩ 如何開發鋼材直供客戶
總結一下自己的銷售感受
1、任何理論知識都是機械的，人的操作是靈活的。每個業內務人員都會有一套適容合自己的銷售技巧。
2、不同的公司提供的銷售模式不一樣，不太好照搬，比如有的公司給鋪貨，有的公司必須付全款發貨，有的可部分帶帳發貨。
3、我的體會：勤奮、動腦、機會很重要。每天還要充滿自信去面對客戶。
4、個人步驟：搜集信息——電話介紹——直接拜訪——定期回訪；第一單很重要。
祝你好運！