鋼材竄貨有什麼風險

③ 誰幫我分析一下11月中旬鋼鐵行業的走勢

【熱點聚焦】貿易商試探性囤貨 鋼材價格再度大跌可能性降低：上周(11月17日-21日)鋼材市場價格企穩回升跡象明顯。熱軋板卷、冷軋板卷價格大幅反彈，最高漲幅達到8.8%；建築鋼材市場穩中小幅拉漲；中厚板價格出現微漲。分析人士認為，隨著國家4萬億元投資計劃的推出，以及部分鋼材出口關稅的取消，政策的累積效應開始在鋼材市場得到顯現，貿易商開始試探性囤貨助推鋼價反彈。不過，鋼材市場後市仍有波動，市場將進入一個反復築底的階段，但鋼價大幅下降可能性不大。國資委欽點攀鋼「嫁」鞍鋼 鞍鋼有望再成業界霸主：8月份媒體盛傳國資委原本授意由寶鋼來整合攀鋼。但經過數月的折沖，國資委改變心意而選定鞍鋼。此議若真，將成就鞍鋼在中國鋼鐵老大的地位。三大鐵礦石巨頭拖延價格談判：按照慣例，一年一度的鐵礦石價格談判從每年的第四季度(近年來為11月份)開始，而眼下11月已近尾聲，該談判卻仍然悄無聲息。業內專家表示，在鋼鐵行業低迷到底的今天，鐵礦石價格下降已不可避免，因此國際三大鐵礦石巨頭並不願意在當前形勢下簽下不利於他們的長期協議，而選擇拖延一段時間看清鋼鐵市場的發展。日照鋼鐵否認取消購船交易：據悉，山東日照鋼鐵控股集團有限公司在今年10月18日至10月24日間，預購了一艘170454載重噸散貨船，最終日照鋼鐵寧願選擇放棄15%的定金(約2137.5萬美元，約合1.46億人民幣)也要棄船，這宗交易宣告失敗。身處輿論漩渦 日照鋼鐵仍滿負荷生產：日鋼的經營狀況並沒有外界想像的那樣糟糕,公司正常生產並沒有受到影響，最近仍在開足馬力滿負荷生產。目前，公司的庫存鐵礦石已經降至200萬噸以下，僅夠一個多月左右的用量。澳大利亞礦企FMG欲攜手中國鋼企應對金融危機：FMG公司是目前澳大利亞第三大鐵礦石供應商，也是中國鋼鐵企業重要的進口鐵礦石供應商。中國鋼鐵企業是澳大利亞鐵礦石企業最重要的市場，在當前全球金融危機波及鋼鐵產品需求與價格迅速回落，鐵礦石供應商面臨減產和滯銷的緊要關頭，由弗雷斯特率領的澳大利亞FMG公司高級代表團一行二十四日專程來到湖南，欲與中國鋼鐵企業通過展開全方位的合作，攜手共渡難關。中國取消鋼材出口關稅遭美方反對：中國剛剛放開對鋼鐵出口的限制，就遭到了美國鋼鐵業的「聯名抗議」。美國五大鋼鐵協會近日發表聯合聲明稱，中國應該停止出口退稅、補貼等推動國內廉價鋼材出口的政策，要求美國政府對中國的鋼鐵貿易政策採取積極的應對措施。地方政府出台18萬億投資計劃 資金來源引人關註：繼國務院推出4萬億元刺激經濟方案後，上周各地政府也先後公布了各自的投資計劃，根據對目前已公布投資計劃的24個省市的合算，投資計劃總額已經接近18萬億。據了解，這個數據目前還僅為地方政府的意向，最終是否能實施還決定於國家發改委對具體項目的審批。

【鋼市綜述】今日，國內鋼材市場整體行情有漲有跌、波動調整。建築鋼材價格小幅回落；熱卷價格再度走高，冷板價格繼續小幅上漲；中板市場小幅下跌；塗鍍板材價格繼續上漲；型材價格以穩為主；管材市場價格出現回升勢頭。各種鋼材品種具體行情變動依次概述如下：

建築鋼材：今日國內建築鋼材市場價格出現小幅回落。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點城市Ф25mm螺紋鋼平均價格3584元，比昨天下跌13元，重點中心城市價格中西安、北京和天津分別下跌100元、50元和30元，成都上漲50元，其它市場價格維持穩定；國內重點城市Ф6.5mm高線平均價格3582元，比昨天跌4元，重點城市中西安、天津和北京分別下跌50元、30元和30元，成都、杭州和武漢上漲30元、30元和20元，其它市場較為穩定。今天國內建築鋼材市場價格出現小幅回落，由於接近月底，受資金的壓力的影響，以及面臨鋼廠出台價格政策，導致價格小幅回落。同時北方市場資源有增多跡象，部分商家在資源增多以及資金的壓力的影響，開始加大出貨力度。據統計局最新數據顯示：10月我國鋼筋、線材出口量分別為5.87和29.67萬噸，分別較9月份減少9.02萬噸和26.15萬噸。10月份鋼筋進口總量在0. 16萬噸，比9月增加0.04萬噸；盤條進口量在4.77萬噸，比9月份增加0.54萬噸。可以看出建築鋼材出口量在繼續下降，國內的市場資源壓力將增大，短期內市場將小幅波動調整。

熱卷：今日國內中心城市熱軋板卷價格再度走高，個別市場仍小幅回落。國內重點中心城市5.5mm熱軋卷板的平均價格為3260元，比昨日漲39元，其中上海、鄭州漲幅達到100-150元，天津、北京、杭州、廣州等市場較昨日漲40-50元，武漢、西安、成都維持平穩，沈陽較昨日跌50元。受昨日熱卷電子盤上漲且目前仍延續漲勢的影響，國內熱軋現貨市場價格再度走高，京津滬等主要市場價格都有50-100元的漲幅。不過商家對價格上漲並不情願，表示價格上漲乃屬空漲，部分市場資源短缺規格嚴重，出貨量受到很大影響，有價亦無市。而部分鋼廠結算價格及12月份的訂貨價格仍未出台，如市場價格上漲很可能影響鋼廠價格不到位，最終虧損的仍是商家。另悉沙鋼有近5萬噸的熱卷資源以2600元的價格拍賣成功，短期內對部分市場價格可能產生一定下拉作用，對整個熱卷市場走勢亦有不利影響。而鋼廠資源供應總體上仍比較滯後，馬鋼、沙鋼發貨量僅在40-50%，不過包鋼等少數鋼廠排產正常，對當地市場資源投放較為順暢，加之終端需求仍疲軟，影響其價格亦是弱勢回調。目前商家對後市仍不太看好，估計近期國內熱卷市場將呈現漲跌波動盤整的走勢。

冷板：今日開盤，國內冷軋板卷小幅上漲。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市1.0mm冷板的平均價格為4130元，較昨日上漲25元。連續上漲過後，冷軋板卷終因缺乏下游需求支撐，繼續上漲腳步開始放緩，今日除天津地區受庫存極度匱乏影響，價格大幅上漲，其它地區基本穩定運行。時值歲末關鍵時刻，鋼廠大部分精力放在明年訂貨方面，發貨情況令人堪憂。鋼廠方面，各主導鋼廠爭奪戰爭於近日打響，寶鋼本年度前所未有的低價政策沖擊市場，與鞍鋼方面正面對壘，價格戰爭愈演愈烈，基於12月份寶鋼價格政策大幅優惠，鋼貿商訂貨踴躍。本鋼方面則於明年正式啟動「承兌方案」，意味著鋼貿商的資金鏈條將變得更加靈活。而各鋼廠之間新一輪的競爭才剛剛開始。

中板：今日國內中厚板市場價格出現小幅下跌，撥動幅度不大。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點城市20mm中板平均價格3517元，較昨日下跌15元。鄭州、廣州、成都跌50元。 北方市場隨著近期熱卷市場價格的波動，中板市場價格沖高之勢有所減弱。商戶報價雖然沒有變化，但是實際成交價格已經下浮了50元左右。天鋼老廠已經基本恢復了正常生產，資源陸續到達，規格較為齊全。另外據經銷商反映，目前市場交易狀況沒有明顯轉好，中間商拿貨積極性不高。據傳「包鋼中板現在有3萬噸的量進行拍賣，價格在2950元，不過不分材質、規格，接的人很少。目前只出了8000噸左右，估計後面還得降點兒價」。經銷商對後市價格的不看好可見一般。南方市場中厚板價格穩定，成交一般。熱卷市價漲勢難持的局面，對中板市場產生了不利影響，市場成交一般。資源方面，近日各大鋼廠到貨依然不多，仍以柳鋼、韶鋼資源居多，二線鋼廠到貨不多，在無大量到貨的情況下，商家更願意價穩出貨，對於後市，多數經銷商表示隨著外地資源的大量補充，市場價格難以堅挺。

鍍鋅板：今日國內中心城市鍍鋅板市場價格上漲。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市1.0mm鍍鋅板平均價格是4255元，比昨日價格上漲了20元，其中武漢、福州分別上漲了150元、50元。雖然近期國內各地市場的鍍鋅板價格時有拉漲動作，但成交並不支持，部分市場價格時有回調。臨近月底，預期下周即有後續資源補充，價格拉漲有難度。總體來講，商家心態還是存在一定差異，但在後市不會再出現大幅深跌的共識下，近期市場行情將隨著各家庫存和成交變化，延續小幅震盪的盤整格局。

彩塗板：今日國內中心城市彩塗板市場價格小幅上漲。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市0.47mm彩塗板平均價格5480元，比昨日上漲了5元，只有武漢市場上漲了50元。上周，受到板材價格整體上漲的影響，彩塗板下游貿易商和用戶的提貨量也出現了明顯的增長，特別是下游的鋼結構加工企業，對鋼廠的訂單明顯增多。同時上游冷硬卷和鍍鋅卷價格的上漲也提升了彩塗板的成本。不過雖然近期價格出現了上漲，但一些廠家仍然面臨著銷售壓力。從整體來看，目前的需求更多的依賴於囤貨，而冬季又是行業終端需求的淡季，同時上游板材價格近期又出現了掉頭回落的跡象，所以彩塗板價格的上漲幅度也將受到限制，後期行情也有可能再度面臨調整。

熱軋帶鋼：今日開盤，國內帶鋼價格開始回落。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，唐山市場，2.5*(145-355)帶鋼現金含稅主流價格為3200元(噸價，下同)，較昨日跌100元。霸州市場，2.5*(183-355)帶鋼現金價格為3300元，較昨日跌70元。上海市場，2.5*232的帶鋼現金價格為3350元，5.0*685帶鋼現金價格為3080元，較昨日持平。昨日華北帶鋼會後，唐山地區鋼坯價格開始松動，截至今日，唐山地區150*150普碳鋼坯現金價格為2950元，165*225的價格為3000元，均比上周五跌150元。在成本下滑的同時，霸州市場帶鋼價格自昨日起開始回落，截至今日，霸州市場2.5*(232-355)帶鋼現金價格為3300元，比上周五跌150元。受這些不利因素影響，今日清晨唐山部分鋼廠開始下調帶鋼價格，另外還有一些帶鋼廠價格遲遲未出，但下調的大方向不會改變，只是下調幅度尚未明確。目前，市場需求仍處低迷，各帶鋼廠家均有不同程度的限產。華東市場由於近日上海熱卷小幅波動，各帶鋼商家操作較謹慎，故價格基本掛穩，但成交仍有松動。隨著天氣的轉冷，工程建設項目將逐漸減少，因此短期內帶鋼仍難真正走出低谷。

焊管：今日國內中心城市焊管價格小幅上漲，據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：國內重點中心城市4寸(3.75mm)焊管的平均價格為3874元，比上周末價格上漲了10元，其中天津、唐山均上漲了50元。在近期帶鋼價格出現上漲的影響下，上周末管廠價格上漲，帶動華北地區市場價格出現了明顯的回升。據經銷商反映，漲價後市場成交狀況良好，大戶日出貨量仍在300噸左右。不過，原材料方面，今天唐山市場150普碳方坯價格跌150元至2950元，考慮到下游對焊管的需求將陸續減弱，原材料價格的趨弱，或將對焊管市場價格起到下拉作用。

無縫管：今日開盤，國內無縫管市場處於緩慢盤整通道，中小口徑資源報價持穩，大口徑暗降明顯，市場成交較為平淡。據蘭格鋼鐵信息研究中心監測顯示，全國重點城市159*6mm均價5050元，較昨日回落5元。盡管近期受坯料偏緊影響，山東地區無縫管價格上漲100元，但從目前北京、天津無縫管市場來看，中小口徑資源價格趨穩，而大口徑資源價格較亂，Φ273-325天管資源一級代理價格較前期有所下跌，二、三級經銷商價格降幅有限，而包鋼在上周下調後因價格優勢明顯已對市場有所影響，現包鋼Φ325*9、10資源報價已在6100元左右，且仍有讓利空間，而從目前社會庫存來看，鞍鋼、包鋼資源仍屬偏緊，而部分商家已開始采購包鋼資源且到貨時間大多在下月初，因此從目前國內無縫管市場來看，大管市場價格回落在所難免。

型材：今日國內部分中心城市型材市場價格以穩為主。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內重點中心城市25#工字鋼的平均價格是4070元，25#槽鋼平均價格是4141元，5#角鋼平均價格是3755元，均與昨日價格持平。近日型材市場庫存處於低位，成交未見明顯好轉，今日市場價格基本穩定。目前華北市場首鋼紅冶的角鋼資源較少，部分市場基本不銷售首鋼角鋼，主要是唐山資源為主，北京市場只有部分經銷商手中有首鋼角鋼，其他鋼廠的資源也不多，北京、天津等市場上12#工字鋼資源基本處於缺貨狀態。雖然市場資源不多，但由於商家 對後期市場依然看空，大批量進貨的意願依舊不強烈。月末降至，原本就相對較穩的型材價格再有大起大落的可能性並不大，商家調價意願均不強烈，在沒有成交做支撐的情況下，預計短期內市場價格將以低位盤整為主。

【特鋼綜述】碳合結鋼：今日國內碳合結鋼市場行情出現小幅拉漲過程，主要是受各地市場資源量大幅減少，加之市場貿易商普遍看好年後春季市場的走勢，以及市場信心逐漸恢復。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，45#碳結鋼：湘鋼產Φ80mm為3500元，承鋼產3500元，杭鋼產Φ60mm為3450元，鄂鋼產Φ50mm為3500元，南鋼產Φ80為3550元，首鋼產Φ60mm為3500元；40Cr合結鋼方面首鋼產Φ20mm為3850元，Φ140mm為4150元，本鋼產Φ160mm為4200元。近期國家政府出台刺激經濟政策激發市場需求，鋼廠也為了適應行情而進行大規模的減產、限產等措施，市場信心已經得到扭轉。由於前期市場投放量的大幅減少，導致市場庫存量的銳減也是支撐近期市場價格拉漲的原因。但目前來看市場商家的成交情況表現仍未疲軟，由於市場缺貨導致商家之間竄貨的情況普遍，往往商家之間加利而出也是推動市場價格上漲的主要原因。綜上所述，結構鋼市場目前處於短暫的平衡期，目前只是小幅拉漲平穩市場信心，但長期走勢仍不看好，目前寄託於明年春季的開工後對市場的刺激有多大了。

不銹鋼：今日國內不銹鋼市場行情出現一波小幅拉漲勢頭，由於國際原料價格持續回暖勢頭，導致國內不銹鋼市場行情進一步拉漲回暖。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示，國內市場報價為：張浦產：冷卷304/2B 0.8mm為19000元，2.0mm為18100元；太鋼產304/2B 2.0mm為17600元；熱軋304/No.1 平板4.0-6.0mm為15800元，同規格張浦產為16000元，304/NO.1 卷板太鋼產3.0mm為16800元。不銹鋼原料市場近日來從國際倫鎳價格連續走高的影響，今日國內鎳價也開始拉漲勢頭，引起不銹鋼市場一波拉漲行情。據業內人士分析認為由於前期下跌幅度較大後期獲得技術性買盤的進入支持，開始出現一波新的拉漲勢頭，但對長期走勢仍然不看好，持續拋貨壓低走勢。導致今日無錫、佛山等國內主要城市的價格拉漲支撐力度明顯不足。由於終端用戶的需求還沒打開，繼續上漲的空間十分有限，所以在長期走勢仍然不看好的情況下商家實際成交量並不高。雖然太鋼、張浦等一線鋼廠都已經做出減產的裝備，市場的實際庫存量仍然大於需求量，市場上的基本尚未改變。以及出口量的大幅縮水，導致下游用戶仍是採用現用現採的戰略，也目前行情只是空漲。預計未來市場價格短期內還是將以平穩為主但伴有小幅下滑的趨勢，期待國際市場采購將有所攀升，給市場行情走勢帶來回暖。

【爐料動態】11月25日國內爐料市場表現較為震盪。具體情況如下：

鋼坯市場：今日國內鋼坯市場部分地區價格繼續走低，市場報價混亂，成交情況一般。從市場獲悉，因上周鋼坯價格上漲較快，但需求並無明顯改善，在鋼坯庫存量持續增長的前提下，鋼坯滯銷的情況較為明顯。同時，一些中小鋼廠開工後，因其成本價較低，鋼坯出貨價相應較低，而這些低價鋼坯成交較好，也影響大中型鋼廠出貨。短期來看，在鋼市大環境跌宕起伏的情況下，鋼坯市場將難言樂觀。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：唐山地區普碳150*150方坯主流市場承兌含稅價在2950元，普碳165*225矩形坯主流市場承兌含稅價在3000元，低合金150方坯價格在3050元，較昨日均跌150噸；邯鄲地區普碳150方坯價格在3000元，低合金150方坯價格在3050元，分別跌50元、100元；山西庄地區普碳150方坯價格在3000元，低合金150方坯價格在3100元，均跌50元；淄博地區普碳150方坯價格在3000元，低合金150方坯價格在3100元，均跌50元；其它地區價格基本維持穩定。

鐵精粉市場：鐵精粉市場依然不見起色。鋼材市場的動盪行情，尚未對精粉市場起到向好支撐，部分商家盼漲期望開始渺茫，談定合適價格後就出貨，不再期盼價格繼續上漲。國產礦和進口礦資源對於需求方來講處於「一分天下」的狀況，但從各鋼鐵企業采購態度來看，進口礦的優勢地位較為明顯，鋼廠在國產礦上貨情況不佳的狀況下，就用進口礦來補充，從低價原料資源來規避市場風險。進口鐵礦石長協價格談判處於停滯階段，據了解，三大鐵礦石供應商已經推遲了談判期，談判結果更加撲朔迷離。近期鐵精粉市場不會出現過大波動。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：唐山地區66%酸粉濕基不含稅市場價格在600-630元。武安地區64%鹼粉濕基不含稅出廠價格在650-680元。山西地區65%酸粉濕基不含稅出廠價格在560-600元。北票地區66%酸粉濕基不含稅市場價格在540元左右。遼陽地區66%酸粉濕基不含稅出廠價格在520元左右。

生鐵市場：生鐵市場整體依然表現清淡。煉鋼鐵市場成交依然乏力，大部分廠家出貨較慢，而鑄造鐵市場成交仍不見明顯好轉，市場跌速有所放緩。目前大部分鐵廠雖庫存量不高，但發貨仍存在一定難度，多以維持老客戶為主。近期生鐵市場將繼續弱勢運行，整體市場需求量的回歸還需等待時日。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：唐山地區煉鋼鐵市場現金價格在2200元。武安地區煉鋼鐵市場價格在2250元左右，鑄造鐵市場價格在2900元左右。翼城地區煉鋼鐵市場報價在2400-2450元，鑄造鐵市場價格在2900元左右。淄博地區煉鋼鐵市場價格在2250-2350元，鑄造鐵市場價格在2900元左右，下滑100元左右。哈爾濱地區煉鋼鐵報價在2500元左右，下跌80元左右，鑄造鐵價格在2800元左右。

廢鋼市場：今日廢鋼市場基本穩定，小部分地區有所上漲。南方部分地區廢鋼價格小幅攀升，據貿易商稱近期國際國內市場行情都趨好，而部分商家手上資源較豐富，到年底想快速回籠資金，出貨意願高漲，一些商家資金充裕想囤貨待漲，這促使市場成交活躍，從而拉動價格上升。目前主流市場缺乏上漲的動力，而冬季也是鋼材市場的淡季，在鋼市無明顯好轉的情況下，廢鋼市場將在震盪中運行。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：北京地區重廢市場報價在1800元左右；唐山地區重廢市場價格在2100元左右；南京地區重廢市場價格在2380元左右；大連地區重廢市場價格在1900元左右；安陽地區重廢市場價格在2000元左右；佛山地區重廢市場價格在2050元左右，上調100元；江陰地區重廢市場價格在2330元左右；臨沂地區重廢市場價格在2150元左右；上海地區重廢市場價格在2200元左右；石家莊地區重廢市場價格在2130元左右；西安地區重廢市場價格在1800元左右；徐州地區重廢市場價格在2250元左右;國內其他地區市場基本保持平穩。

焦炭市場：今日國內焦炭市場基本維持穩定運行，需求情況略有好轉，市場觀望氣氛依舊濃厚。由於國內大部分地區煤炭價格下跌，但煉焦煤價格較高，焦化廠成本價較高，在市場需求不濟的情況下，部分小焦化廠小幅下調銷售價，但大中型焦化廠因與鋼廠簽訂了一定量的合同，因而近期並不急於降價。另了解，近期受到政策利好的刺激，鋼材市場略有好轉，不過市場人士對後期仍然不看好，認為鋼材的價格後期大幅上漲的可能性不大，可能會震盪調整，而這種情況下，鋼廠大幅恢復生產的可能也不大，估計短期內對焦炭的需求也不會有明顯的增加，故此預計近期焦炭暫時會以平穩運行為主。據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監測顯示：太原地區二級冶金焦出廠價格在1050元，臨汾地區二級冶金焦出廠價格在1050元，唐山地區二級冶金焦出廠價格在1400元，邯鄲地區二級冶金焦出廠價格在1300元，上海地區二級冶金焦出廠價格在1500元，淄博地區二級冶金焦出廠價格在1400元，淮南地區二級冶金焦出廠價格在1450元，淮北地區二級冶金焦出廠價格在1350元，平頂山地區二級冶金焦出廠價格在1200元，七台河地區二級冶金焦出廠價格在1300元，六盤水地區二級冶金焦出廠價格在1300元。

【鋼廠資訊】鋼廠調價：25日酒鋼螺紋鋼、線材上調50元，熱軋板卷上調50元，中板上調50元；25日成鋼線材、螺紋鋼上調50元；25日雲南德勝對成都、貴陽線材、螺紋鋼上調30元，對昆明螺紋鋼上調30元；25日水鋼對昆明、重慶螺紋鋼上調30元，對貴陽上調50元；25日河北前進帶鋼下調70元；25日霸州宏升帶鋼下調70元；25日霸州新亞帶鋼下調70元；25日鄂鋼螺紋鋼上調80元，普熱帶上調50元。

鋼廠動態：首鋼與澳礦企達成鐵礦石銷售協議；河北鋼鐵集團與德國西馬克公司簽署戰略合作協議；天津軋一90萬噸冷軋薄板項目一期啟動；九鋼1#高爐熱風爐點火烘爐；新興鑄管集團金特鋼鐵80萬噸選礦廠建成投產；中天鋼鐵2萬立方制氧機組成功啟動；寶鋼分公司成功試制鐵標冷軋耐候鋼；漣鋼新產品抗震鋼筋通過現場審核；台灣中鋼可能提前進行2009年高爐檢修；南鋼中板生產線定於11月26日起至12月上旬檢修15天，預計12月11日恢復生產，影響中板產量7萬噸左右，另外中厚板卷生產線12月25日起軋機檢修10天。

【國際動態】歐盟質疑礦業巨頭修改鐵礦石定價機制：歐盟委員會日前對全球礦業巨頭必和必拓公司試圖修改鐵礦石定價機制提出質疑，並稱這將影響到其能否批准必和必拓收購澳大利亞另一家礦業巨頭力拓公司。目前，國際鐵礦石定價主要是由必和必拓等幾家主要的鐵礦石供應商與消費大戶按年商定。歐盟委員會認為，必和必拓正在改變這種每年一次公開談判的基準價格體系，更多地主張按現貨價格簽訂鐵礦石供應合同，這將會損害鋼鐵企業的利益。澳洲IML與武鋼計劃共同開發南澳鐵礦石項目：澳洲IML與武漢鋼鐵集團正打算建立合資公司在南澳共同開發鐵礦石項目，雙方各佔50%股份。武鋼將與IML已經簽訂諒解備忘錄，武鋼將協助IML完成WilcherryHill和Hercules鐵礦石項目的銀行融資可行性報告。該項目預計從2011年開始，每年能生產4百萬噸鐵礦石。馬來西亞鋼鐵巨頭啟動越南98億美元合資鋼廠的建設：據越南官方媒體周一報道，馬來西亞鋼鐵巨頭金獅集團和越南造船工業集團已開始建設他們投資98億美元的鋼鐵聯合工廠。此廠為越南國內最大的鋼鐵項目，於周日(23日)在胡志明市東北部320公里的中部省份寧順開始施工。金獅集團擁有該合資公司74%的股份，越南造船工業集團擁有其餘26%的股份。MGI與亞太資源和首鋼集團簽訂協議：MGI周一表示，已經與首鋼集團和亞太資源有限公司簽訂協議，內容涉及鐵礦石銷售和全數包銷的增資計劃。上述兩家中國公司於本月早些時候開始與MGI進行鐵礦石銷售談判，此前後者的一些客戶未能履行長期合約。這兩家中國公司還同意承銷9,650萬澳元的配股，並認購6600萬澳元的股票。韓國冷軋和鋼管公司要求浦項延長結賬期限：由於國內外嚴重的經濟低迷，鋼材需求快速減少，韓國鋼廠的銷售額也大幅減少。在此情況下，韓國冷軋公司要求浦項鋼鐵延長熱軋卷板價格結賬期限。不僅是冷軋公司，鋼管公司也向浦項鋼鐵提出同樣的要求。由於國內外需求減少和鋼材價格大跌，采購熱軋卷板的鋼鐵公司提出延期結賬期限，取消合同，下調價格等。

國際行情：獨聯體方坯出口報價轉跌：過去兩周，在土耳其鋼廠返回市場的促動下，1、2號混合重廢漲一倍多到275美元/噸(CFR)。與此同時，俄羅斯和烏克蘭鋼廠也提高方坯出口報價，11月份交貨報價提高到440-450美元/噸(CFR)，但目前交易價格現又回落到390-400美元/噸(CFR)。土耳其也試圖通過提高螺紋鋼出口報價，轉嫁廢鋼和方坯成本的增加。上周螺紋鋼出口報價提高到500-600美元/噸，但需求未有明顯起色，買主觀望氣氛濃。目前小批量的螺紋鋼成交價約460-470美元/噸(FOB)。歐盟10月份對中國鋼鐵產品的進口許可證處於高位：歐盟成員國10月份對中國鋼鐵產品的進口申請數量為118萬噸，是自2007年8月以來月申請量的最高點。10月份對所有來源國申請進口的總量是286萬噸，比9月份增加了3.85%。中國仍然是歐洲最大的鋼鐵產品進口申請國，占總申請量的41%。俄羅斯位列第二，占總申請量的8.7%。歐盟10月份對中國鋼鐵產品的進口熱軋鋼卷：對中國的進口申請為37.7萬噸，比9月份增加10%，較去年同期猛增141%。對俄羅斯的申請量為9.2萬噸，比9月份的8.9萬噸略有增長，對埃及的進口申請量為7萬噸，對印度的申請量由上個月的7.2萬噸降至10月的4.7萬噸。歐盟所有熱軋鋼卷的進口許可證達到74.5萬噸，比9月份的77.2萬噸要少。歐盟10月份對中國鋼鐵產品的進口冷軋線圈：對中國的進口申請為11.5萬噸，比9月份下降6.5%，但比去年同期上漲62%。對俄羅斯的進口申請由9月份的4.4萬噸降至10月的3.5萬噸。歐盟10月份冷軋線圈的所有進口申請由9月份的22.8萬噸下降為19.7萬噸。

④ 工地供鋼材有什麼風險

根據相關資料查詢顯示：容易虧損。工地供鋼材有虧損的風險，現在的鋼廠很多，二線三線的價格又有很大的差異，而且鋼材的價格易受國際形勢的影響，如果把握不好，很容易就會面臨虧損。

⑤ 自己想個開個鋼材店，要注意什麼風險怎麼經營越詳細越好

LZ可以參考一下以下的模式：「一網一中心六配套」為核心內容，針對鋼鐵生產廠、批發商、零售商及消費者四大物流服務對象，運用網路與通訊技術、條碼技術等現代科學技術搭建起物流企業信息化整體解決方案。「一網」即交易網。這是鋼材物流信息平台的主體，具體功能包括數據交換、信息發布、會員服務、庫存管理、市場交易管理。信息以連續滾動的方式發布在主頁上，包括空車配載、鐵路車次、政策法規等。在這個板塊建立內部管理信息服務系統，組建區域網，並通過DDN或撥號方式與信息中心聯網，同時在物業服務現場端，配備工作站，實行計算機全程管理，及時發布、搜集、下載有關信息。提供行業快訊，從企業內外的大型資料庫檢索信息，匯編競爭對手情況，建立詳細的文檔資料。有效管理包括建立企業的管理資料庫和主要軟體。信息檢索包括檢索二次信息資料庫系統。智能預警、評測和預報，提供分析預警報告，分析當前企業、經營戶最「關注」的問題。 「一中心」是指鋼鐵網交易中心。將以交易中心為龍頭，聯合眾多經營大戶的資源體系，為供方和需方提供一個虛擬交易市場，雙方可發布和查詢供需信息，對感興趣的信息可進一步洽談。 參考資料： http://www.opsteel.cn/news/

滿意請採納

⑥ 竄貨的危害有哪些

竄貨的危害有：

（1）一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；

（2）供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。

制定合理的獎懲措施在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須採取一些措施，包括：交納保證金。

如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高於竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。

選擇好經銷商：

在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要求企業合理制定並詳細考察經銷商的資信和職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。

對於新經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資，企業必須學會獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。

以上內容參考：網路-竄貨

⑦ 什麼是竄貨炒貨沖貨

「竄貨」（也稱「越區銷售」、「沖貨」等）系指營銷網路中的某個渠道成員受利益驅動，為獲取非正常利潤，以低於正常價格向授權區域以外的地區傾銷產品造成市場價格混亂，從而使其他渠道成員對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷行為。
在大部分電子市場有這樣一個傳統：商戶之間進貨，先拿貨後統一結帳，這被行業約定俗成地稱為「炒貨」。「炒貨」以其方便和利潤而一直理所當然地普遍存在著，卻也不可避免地帶來了漏洞和風險。

⑧ 手裡有螺紋鋼現貨,怎麼對沖,對沖後的結果是什麼

既然有現貨，那擔心的不是沒貨賣，而是價格下跌賣不出去，最後不得不虧本處理。
可有了期貨有就不一樣，擔心價格下跌，那就做空螺紋鋼的遠期期貨，如果價格下跌，那麼期貨的價格也是下跌的，就可以對沖現貨價格下跌的部分，減小損失或者盈虧平衡。要是價格上漲，那現貨就更不用擔心了，還能賣出好價錢獲利，而期貨雖然做空有損失，但因為是做的是遠期，合約一時不會到期交割，可以拿一段時間等價格出現回落的時候再拋出，減少損失。
通過這樣的操作，總體上保持盈虧平衡或盈利。

⑨ 如何竄貨問題

一、竄貨的源頭 天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。在對竄貨現象進行深入剖析後，可以看出，產生竄貨的原因多種多樣，但「利」字卻貫穿了竄貨的全過程。營銷通路中各個成員作為獨立的經營實體，為了追求各自的個體利益，往往置通路的利益於不顧，不擇手段地進行銷售。從而導致竄貨的發生。下面筆者將從4PS的角度來探析竄貨的起因。 1、價格 竄貨的原因在價格上主要體現為企業價格體系紊亂以及價格管理混亂上。 價格體系紊亂。價格體系的不完善是造成經銷商「越區銷售」的原因之一。在商言商，利潤永遠是通路成員所追求的永恆的目標，只要有利可圖，就會見利而趨。「三級批發定價」是目前許多企業在產品定價上採用的傳統定價方法。這個價格體系呈階梯狀由總經銷價（出廠價），一批、二批、三批價，加建議零售價組成。每個階梯之間都有一定比例的折扣，這個折扣比例的存在，便成了利潤的源頭。如果總經銷商自己做終端，就可以享受兩個階梯的價格折扣所帶來的相當豐厚的利潤。這種價格體系所產生的巨大的空間差異，就形成了那些重利不重量的經銷商越區銷售的價格。 價格管理混亂。一些企業由於對價格管理的不重視或者忽視。在企業規模較小時，或開發新市場時，往往有一些特惠的價格出現，對於享受這些特惠價格政策的市場區域，一旦管理不善，那些趨利而動經銷商，就會成了脫韁的野馬，到處竄貨。 2、產品 由於產品在包裝、質量以及銷售情況上形成的差異，也為竄貨提供了契機。 產品包裝。企業對相同的產品採取統一的包裝設計為竄貨提供了便利，同時即使發生了竄貨，也無從區分竄貨產品。加大了竄貨管理的難度。 拋售處理品和滯銷品。一些企業由於售後服務跟不上，造成貨物積壓而又不予退貨，讓經銷商自行處理，經銷商為了減少損失，會將積壓的、過期的、甚至變質的產品，拿到暢銷的市場上出售，或者會將區域市場內的滯銷產品向其他區域市場竄貨，還有不少經銷商往往用暢銷產品降價所形成的巨大銷售力來帶動不暢銷產品或利潤高的產品的銷售，從而形成竄貨。 競爭產品的沖擊。競爭產品侵入市場，企業如果沒有有效的回應措施，致使經銷商經營難度增加，為維持其銷售量，經銷商在在本區域市場降價的同時，向其他區域竄貨。另外，出於競爭，競爭品牌有時會收買二級批發商將其產品以極低的價格倒向市場。 3、分銷和促銷 通路規劃失誤。企業營銷渠道規劃失誤，造成經銷商之間距離過近或誤造流通型較強的市場，造成竄貨。市場之間為爭奪更多的市場以形成更大的銷售，取得更多的利益，交叉倒貨。另外企業在啟動新市場時，讓經銷商掌握新產品的推廣費，變相為低價位或採取優惠價格政策，形成價格空間，從而導致竄貨。 通路激勵。企業為激勵經銷商努力銷售本企業產品，提高本企業銷售量和市場佔有率，往往向經銷商拋出種種誘餌如年終返利、高額回扣、特殊獎勵、經銷權等等。銷售產品帶來的利潤是經銷商經銷產品的直接永恆的動力。企業針對渠道成員制定的種種激勵措施，一般都會以經銷商完成一定額度銷售量為基準，經銷商超額完成的百分比越高，則獲得的獎勵越多，帶來的利潤越豐厚，這樣一來，原本制定好的價格體系被這一激勵措施拉開了利潤空間。許多經銷商就沖著一個「利」字為企業去沖鋒陷陣，打拚市場。為完成既定的銷售量以獲得高額獎勵，許多經銷商往往不顧一切地來提高銷售量，如一些大經銷商往往平價進出，去沖擊其他希望有一些利潤的小經銷商，一些不道德的經銷商會不擇手段地向其他區域市場「攻城略地」，甚至倒貼差價，賠本銷售，將原本井然有序的市場搞得雞犬不寧，而他卻拿到了巨額獎勵，從此與企業分道揚鑣。 此外，一些企業會不顧當地市場的消化力盲目地給經銷商一些硬性銷售指標，當下達的銷售任務超過該地市場銷售量時，經銷商便產生了越區銷售的念頭；有些企業為確保年初提出的經營目標的實現，對一些銷售穩定，業務增長較好的經銷商，鞭打快牛，不管其消化系統如何，盲目地加量導致經銷商在完不成任務的情況下，只能向周邊其他區域市場放水，甚至泄洪，造成其他經銷商苦不堪言，只好推波助瀾，如此一來，整個市場就出現無序化銷售。 4、銷售管理與業務員的職業操守 銷售管理不力。一是對銷售的管理不力，一些企業在銷售的過程中，患有「營銷近視」，片面追求銷售量，採取了短期行為，對於竄貨的重視不夠，信息反饋不及時，不能及時發現竄貨現象，待知道時，「星星之火」已成「燎原之勢」；或是對竄貨的客戶處理不嚴，姑息縱容，警告一下，批評一下，象徵性地罰款了事，更甚者助紂為虐，企業的這種態度間接鼓勵了經銷商的竄貨。二是企業對分公司的業務員管理不力，一些企業的分公司和業務員為了完成既定的銷售目標，低價向相鄰市場拋售產品；或是一些企業內部管理不善，也使得一些業務員為了一己私利爭奪市場而竄貨。如在許多企業，業務員的收入始終是與銷售業績掛鉤的，於是有時為了多拿獎金，一些業務員或企業派駐經銷商的市場代表，會鼓動經銷商違規操作，向其他地區發貨。 業務員的職業操守。有許多越區銷售現象是由一些職業道德低下，行為不正的做法引起的。如有的業務員因嫉妒企業其他業務員獎金比自己高，擅自活動，讓經銷商向這些地區沖貨，以達到破壞該地區正常銷售秩序，引起經銷商抱怨以及銷售積極性減退、銷售量下降的目的。有的業務員操守不正，已經決定跳槽了，暗中跟經銷商達成協議，以種種理由求得企業支持，然後向其他地區拋售，引起區域沖突等等。 此外，經銷商的資金緊張，市場報復等等，也會引起竄貨。品牌知名度大的產品，其回款期要求很嚴格，在銷售資金緊張的時候，經銷商被迫向其他地區竄貨，這樣既從外區回籠了資金，又不破壞本區的價格體系。市場報復是一種純粹的破壞行為，也是最為野蠻的行為之一。如一些經銷商的利益因為種種原因受到觸動時，便利用竄貨來破壞對方的市場，報復對方，尤其是在換客戶時最容易出現此類惡性事件。二、竄貨的控制 綜上所述，竄貨的危害是很大的，竄貨的原因是多樣的。為了解決存在於企業營銷中的頑症——竄貨，可以從原因著手，採取相應的策略，以有效地遏制竄貨現象。 1、產品策略 產品包裝區域差異化。在不同的區域市場上，相同的產品採取不同的外包裝形式，通過對產品不同外包裝的識別，可以在一定程度上控制竄貨。實現產品外包裝區域差異化的主要措施有：一是實行產品代碼制，即在產品的內外包裝上印上給每個銷售區域產品編上的一個唯一的號碼，1997年格力公司實行條形碼，限制區域，不允許跨區域銷售，控制產品的流向；二是產品商標顏色差異化，即同種產品的商標在不同的地區，在保持其他標識不變的前提下，採用不同的顏色加以區分；三是通過文字標示，即在每種產品的外包裝上印刷「專供某某地區銷售」的字樣。產品包裝差異化能准確地監控產品的去向，使得經銷商在竄貨上會有所顧忌，不敢貿然行動，即使發生了竄貨，也可以追蹤產品的來龍去脈，為企業處理竄貨事件提供真憑實據。所以說產品包裝差異化帶給廠家的是在監控和解決竄貨問題上的主動權。 允許退貨與經銷商共擔風險。為防止經銷商在處理滯銷、積壓產品而發生的竄貨亂價行為，企業建立與經銷商共擔風險的制度，允許在一定程度一定條件下的退貨。 2、價格策略 企業應建立完善、公正的價格體系。紊亂不健全的價格體系是竄貨的重要源頭之一，一些企業在制定價格策略時，由於考慮不周，隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業在制定價格時，可將銷售網路內的經銷商分為總經銷商、二級批發商、三級零售商，分別制定總經銷價、出廠價，批發價、團體批發價和零售價等。在確保銷售網路中各個層次各個環節的經銷商都能獲得相應利潤的前提下，根據經銷商的出貨對象，規定嚴格的價格，控制好每一層級的利潤空間，以防止經銷商跨越其中的某些環節，進行竄貨活動。 3、促銷策略。 制定現實的營銷目標。企業在進行促銷時，要制定現實的營銷目標與穩健的經營作風。在對現有市場狀況進行調研總結和自我資源進行評估後，制定符合實際的營銷目標，不急功近利，避免寄希望於巨獎、人海戰術、廣告轟炸等戰術來打開市場。 制定完善的促銷政策。企業在制定促銷政策時，應注意政策的持續激勵作用，防止一促銷就竄貨，停止促銷就銷不動的局面發生。制定的促銷政策應能協調廠商與總經銷商以及各地總經銷商之間的關系，為各地總經銷商創造平等的經銷環境。獎勵措施應當充分考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、促銷時間的控制、嚴格的兌獎制度和市場監控，確保整個促銷活動是在受控之下進行的，不會出現失控的現象。 良好的售後服務。隨著行業內技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成為營銷競爭一個新的亮點。完善周到的售後服務可以增進廠家、經銷商與顧客之間的感情，培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員之間的這種良好關系的建立，在一定程度上可以控制竄貨的發生，經銷商為維系這種已建立好的關系，輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。 4、分銷策略。 完善的專營政策。區域專營政策制定的關鍵是法律手續的完備。企業在制定專營政策時，要對跨區域銷售其他作出明確的規定，制定相應的政策來約束相應的行為，並使其在法律上生效，產生法律效力。另外，還應認真考慮規劃相關聯的價格政策、返利政策等。 專銷商制度及地區銷售公司。專銷商即只經營一種品牌產品的經銷商。這種制度使經銷商與廠家結成利益共同體，經銷商對產品的熱情高，對企業的忠誠度高並能及時向廠家反饋市場信息。廣州立白公司在廣東市場產品推廣快，銷售額年年增長，就得益於其在創業初期建立起來的專銷商制度。地區銷售公司是以資產為紐帶，以品牌為旗幟的區域銷售公司，它將廠家和各經銷商的利益捆綁在一起，以實現價格自律服務自律。1997年格力在湖北成立了第一家湖北格力銷售公司，由格力出資200萬控股，其餘四家經銷商武漢「航天」、「中南航運」、「國防科工委」、「省五金」各出資160萬聯合組建而成，開辟了獨具一格的專業化銷售道。隨後在湖南、河北、重慶、四川也相繼成立了格力銷售公司。穩定了格力產品價格，維護了格力品牌形象，同時也穩定地提高了格力產品的市場份額。 5、硬性策略 協議。即用合同來約束總經銷商的市場行為。由於銷售網路管理者和各地經銷商之間是平等的企業法人之間的關系，銷售網路不可能通過上級管理下級的方式來實現，只能通過簽定的「總經銷商合同」來實現。在合同中明確加入「禁止跨區銷售」的條款，將總經銷商的銷售活動嚴格限制在自己的市場區域之內。另外，在企業內部業務員之間也可以簽定不竄貨亂價協議。 懲罰。對發生跨區銷售行為的總經銷商按跨區銷售行為的嚴重程度分別給予警告、停止廣告支持、取消年終返利和取消經銷權等的處罰，對竄貨行為起一個懲戒的作用。另外還可以將業績的考核與竄貨掛鉤。 組成商會。商會由每一個地區的所有經銷商組成。經銷商以一定的會費（用於商會的運作）參與商會，商會成員之間達成協議，相互監督，並制定一些將竄貨納入考核的獎懲措施。如立白與格力都已採用了商會制度來控制和防止竄貨。 6、營銷隊伍的建設與管理。 營銷隊伍是營銷制勝的保證與根本。為防止營銷人員竄貨，應加強營銷隊伍的建設與管理。首先，嚴格人員招聘、選拔和培訓制度，企業應把好業務員的招聘關，在人才市場上挑選真正符合要求的最佳人選，並提供完善的培訓。其次，在企業中營造一種有利於人才發揮所長的文化氛圍，企業應尊重人才、理解人才、關心人才，並制定人才成長的各項政策，如為每一位業務員設計一個完善的事業發展計劃，讓每一位業務員感到自己的職位與責任感在提高和發展，從而在增強其成就感與積極性的同時，增強其對企業的忠誠度。再次，應制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣。公正的績效評估能提高業務員的公平感，合理的報酬既能有效地控製成本，又能為企業留住優秀人才。最後，企業應建立良好的淘汰機制，因為在企業的營銷隊伍中難免會混進一些素質不佳或能力平庸的人，制定的淘汰機制應能有效地進行人員的篩選，為企業識別真正的優秀人才。

⑩ 建築鋼材說的炒貨是怎麼炒的

說起服裝炒貨，首先來講講商。商有一級和二級之分。通常所指的一級商，就是銷售版自己下單生權產的貨品的商，二級商就是采購一級商的貨轉手賣的商。二級商的這種操作叫做炒貨。二級商都是炒貨賣的。也有些二級商自己下單生產，這是特例。也有一級商炒貨來賣的，也是特例。服裝市場就是這么復雜。

炒貨分為兩種，一種是正常的商品流通，像二級商采購一級商的貨，或者是地理位置相距較遠的兩個一級市場之間的炒貨，另一種就是相同市場、相近市場之間的炒貨，既可以說是正常的流通亦可以說是不正常的流通。後面的這種情況，以及兩個一級市場之間的炒貨，也叫竄貨。我們既不能太糾結於炒貨，也不能一點都不懂得去分辨炒貨。