1. 鋼材銷售如何才能做得很好呢
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦
2. 中國鋼材貿易業務好不好做
很負責的告訴你，現在並不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼開發客戶也很輕松。
第一步驟：專業取信客戶談客戶。
首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意：
1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。
第二步驟：利益打動客戶。
有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老闆的面，第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。
第三步驟：態度感染客戶。
談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。
第四步驟：情感感動客戶。
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。
記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。
第五步驟：行動說服客戶。
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。
第六步驟：用心成就客戶。
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾點：
1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。
3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。
參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
3. 蘇州工業園區鼎漢模具鋼有限公司怎麼樣
簡介：蘇州鼎漢模具鋼有限公司位於風景秀麗，工業發達的——蘇州工業園區，是一家專業從事模具鋼批發與零售的企業。公司主要經營國內外各種優質模具鋼材、特種鋼、優特鋼、銅材、鋁材等，品種繁多，規格齊全，價格合理。公司在長期的經營過程中，與國內外多家知名鋼廠建立了長期友好的合作關系：國外代理包括：日本日立金屬「日立HITACHI"特殊鋼，日本」大同鋼材DAIDO「特殊鋼，日本SUS系列不銹鋼，瑞典UDDEHOIM"一勝百ASSAB」工具鋼，德國「薩斯特撒SAARSTAGL（SSE）」特殊鋼，奧地利「百祿BOHLER"工具鋼，美國」芬可樂FKL「特殊鋼，日本高周波」KOSHUHI"特殊鋼以及」ALCOA「鋁材等；國內包括：首鋼集團、寶鋼集團、撫順特鋼股份有限公司、攀鋼集團、舞陽鋼鐵公司等。另外，公司設有模具鋼材精加工機械：大型鋸床、磨床、高精度磨床、大型銑床等設備，可根據客戶要求的尺寸進行加工，同時可向客戶提供鋼材熱處理一條龍服務。公司本著」熱情公道嚴明高效「的工作作風；信奉」客戶就是上帝誠信就是財富員工就是根本質量就是生命「的企業理念；樹立」誠信嚴細創新實效「的企業精神；以優良的品質、合理的價格滿足客戶需求；以一流的服務、良好的信譽樹立公司形象；想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。本公司以國內外各著名鋼廠的卓越鋼材品質和公司雄厚的實力、合理的價格、優良的服務為公司形成了龐大的用戶群體，與不同需求的用戶建立了良好的合作關系。蘇州工業園區鼎漢模具鋼有限公司熱忱歡迎廣大客戶朋友前來參觀、考察、洽談業務！蘇州工業園鼎漢模具鋼銷售優質塑膠模具鋼，冷作模具鋼，高速模具鋼，碳素結構鋼，鋁合金等!品種多，規格齊，質優價廉。蘇州工業園區鼎漢模具鋼有限公司銷售高速鋼:SP300\SKH52\SKH51\SKH55\SKH2\SKH59\M2\W6Mo5Cr4V2\S390PM\HAP70\1.3348\YXM4\DEX20......塑膠模具鋼:718\618\3Cr2Mo\P20\1050\1055\S136\1.2316\1.2083\NAK80\P20+Ni......滲碳鋼:14NiCr10\15NiCr3\21NiCrMo2\17CrNIMo6\16MNCr5\20MNCr5\20CRMO5\28Cr4......調質鋼:36NiCr6\36NiCr10\34CrNiMo6\35NiCR18\28CR4\50CrV4\48CrMO4\41Cr4......彈簧鋼:65MN\60Si2Mn\55Si2Mn\60Si2CrA\55CrMnA\50CrVA\30W4Cr2V......碳素工具鋼:T7\T8\T9\T10\T11\T12\T8Mn\SK7\SK5\SK1\SK3......合金鋼:5CrNiMo\4Cr5MOiV\3Cr2Mo\3Cr2NiMo\Cr5Mo1V\9CrWMn\3Cr2W8V......不銹鋼:304\316\201\202\1CR18Ni9Ti\1Cr13\2CR13\3Cr13\4CR13\1Cr17Ni2\0Cr17Ni7Al......耐熱鋼:0Cr25Ni20\0CR18Ni10TIi\321\317\347\660\316\446\405......結構鋼:20Cr\15Cr\40Cr\50CrVA\20CrNIMo\40CrNiMo\20CrMo\42CRMO\4140\41CR4\45CRNiMoVA......易切削鋼:Y12\Y20\11SMnPb28\SUM22L\SUM41\44SMn28\9S20\17SMn20\35S20\SUM32\Y40Mn.......碳結鋼：Q195，Q235A，Q235B，Q345，S45C，S35C，S55C，1008，1018，1020，1015，1030，1045，1055，1060.......日本（大同）:PXZ、PX4、PX5、NAK55、NAK80、S-STAR、G-STAR、YK30、DC11、DC53、DHA1、DH21、DH31-S、DH2F、DH42、GFA、MH51、MH55MH8、SGT、GOA、PX88、PAK90、QCM8、MH85......瑞典（一勝百）:K100、DF-2、XW-10、XW-5、XW-41、618、618H、718、718H、S136、S136H、8402、8407、8416、QRO-90、HSP-41、ASP23、ASP30、ASP60..........德國（撒斯特）:P20、2311、2738、2316、2083、2767、4125、2344、2367、2379、2842、2363、2436、2510YE2311、YE2738、YE2083、YE2316、YE2344.........奧地利（百綠）：M202、M238、M300、M310、M340、M330、W302、W303、W321、K100、K110、K340..........美國（芬可樂）：420、D2、D3、H11、H13、Ol、O2、M2、M4、L6、M35、M42、A2、6F7、T42、4340、4140........鋁合金：6061-T651、7075、5050、5083.......國產鋼,碳素鋼,粉末鋼等等!!!本公司宗旨「質量第一，用戶至上」「以質量求生存，以科技求發展」本公司以先進的工藝，優質的產品，良好的信譽歡迎廣大新老客戶蒞臨指導，鼎漢與您攜手合作，共創輝煌，本公司將提供送貨服務！
法定代表人：郭亞聰
成立時間：2005-04-12
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：320594000052803
企業類型：有限責任公司
公司地址：蘇州工業園區跨塘分區鎮南路跨春工業坊
4. 河源市友幫通寶房地產有限公司怎麼樣
簡介：河復源市友幫通制寶房地產有限公司成立於2012年01月11日，主要經營范圍為房地產信息咨詢（不含中介）等。
法定代表人：盧維福
成立時間：2012-01-11
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：441600000048149
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：東源縣城工業開發區站北小區
5. 太原市萬柏林區石鋼鋼材經銷部招聘信息,太原市萬柏林區石鋼鋼材經銷部怎麼樣
釘釘企典數據來源於制企業徵信機構，包含企業風險數據，公司官網，公司簡介，更多公司招聘信息詳詢公司官網，更多公司電話地址企業郵箱可在釘釘企典進行查詢
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太原市萬柏林區石鋼鋼材經銷部成立於2006-11-10,注冊資本30000.00萬人民幣元,法定代表人是李建林,公司地址是太原市萬柏林區柏林物流園區1號樓7號,統一社會信用代碼與稅號是,行業是金屬及金屬礦批發,登記機關是太原市工商行政管理局萬柏林分局,經營業務范圍是,太原市萬柏林區石鋼鋼材經銷部工商注冊號是1401093550069
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