1. 我是剛出學的學生，准備銷售鋁合金，我該先做什麼啊是跑市場不
先把鋁合金是什麼.市場是什麼樣的,在國內市場上主要這個產品是什麼樣的銷售模式,直銷還是分銷..主要的品牌有哪些..哪些賣得好,原因是什麼.賣得不好的原因是什麼.
再有就是客戶那裡,想要什麼樣的產品,注意什麼樣的采購因素..
了解了.再開始跑市場,
2. 從事硬質合金的銷售工作的相關知識
硬質合金按照化學成分可分為四類.分別是鎢鈷合金類、鎢鈦鉭(鈮)鈷合金類、鎢鈦鈷合金類及碳化鈦鎳鉬合金類.
鎢鈷合金類是由碳化鎢和黏結金屬鈷構成；牌號以YG表示。常見牌號有YG3X、YG6X、YG6A、YG6、YG8N、YG8、YG4C、YG8C、YG11C、YG15等。其中Y-硬質合金；G-鈷，其後數字表示鈷含量（%）；N-不含鈷，以鎳鉬作為黏結金屬的合金。牌號後：X-由細顆粒碳化鎢組成的合金；C-由粗顆粒碳化鎢組成的合金；A-含少量碳化鉭的合金；N-含少量碳化鈮的合金。
鎢鈦鉭(鈮)鈷合金類由碳化鎢、碳化鎢和碳化鉭（鈮）溶於碳化鈦的固溶體以及粘結金屬鈷構成；牌號以YW表示。常見牌號：YW1、YW2。
鎢鈦鈷合金類由碳化溶於碳化鈦的固溶體、過量碳化鎢（也可以無次項）和粘結金屬鈷構成；牌號以YT表示。常見牌號：YT5、YT14、YT30。
碳化鈦鎳鉬合金類由碳化鈦和粘結金屬鎳、鉬構成。牌號以YN表示。常見牌號：YN10。
一些基本的資料希望能幫到你
3. 鐵合金銷售代理怎麼做
與廠家簽訂代理協議，向廠家支付首批產品費用，每年完成一定銷售量。鐵合金(英文Ferroalloys），廣義的鐵合金是指煉鋼時作為脫氧劑、元素添加劑等加入鐵水中使鋼具備某種特性或達到某種要求的一種產品。
4. 合金材料行業的銷售渠道有哪些我剛步入鋼材合金如哈氏合金等材料的行業，這些都主要銷往哪些行業謝謝
自己跑業務或者在網上發布信息。建築或者機械設備廠
5. 如何當好鋁合金門窗的銷售員
1.熟悉自己推銷的產品的特點
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，針對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3、熟悉產品的市場
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
4、推銷產品時，要合理安排時間
要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識 + 人脈
公式2：成功=良好的態度 + 良好的執行力
5、推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
6、不斷的派發名片
7、任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
8、客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度
9、從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
10、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。
在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
11、作好每日銷售日記
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。
作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
12、研究客戶心理
一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析。
6. 我剛步入鐵合金的銷售行業，想了解更多如何銷售的渠道
每個大一點城市都有鋼材市場，從這里打開缺口吧。
7. 求文檔: 怎樣推銷硬質合金刀具
有很多辦法呀：1、提供技術支持，要求你對金屬切削比較了解，把人家解決不了的問題解決了，客戶會謝你的，而且會介紹你客戶的，而且用你改過的工藝選用你的刀具。
2、賣特殊刀具，人家只能向你買，還有就是刀盤與刀片混搭，刀盤便誼，刀片開始送，之後，特殊刀盤用特殊刀具，只能向你買刀片。
3、提供最好的價格，也就是你有一定的銷售量，取得廠家的支持，得到好的價格。後面最好做了。
8. 我是做鈦合金材料的，如何和去客戶溝通
是做板, 棒, 還是管? 可以考慮一下搜集一些這些客戶的同行, 對手的資料, 如果有用到鈦, 那麼跟蹤的時候著重介紹, 可以在推廣資料中加一些材質單之類的硬性數值.
慢慢來, 現在海綿鈦價格低, 是好的機會, 這一行不是你去找客戶, 是客戶找你的.
別光關注客戶, 也關注一下寶雞的廠子們, 有的時候供應商也會成為客戶.
9. 鋁合金型材銷售技巧（詳細的技巧）希望前輩們多多指教，字數多多益善！小弟想做這行業務員。
《原創》
其實只要有好東西在手上就更好賣了。我這里提到的「好」不單單指的是品牌或是質量。因為這是建材，屬於原材料。還要有待後續的加工。在這幾步環節中有好幾個問題。
1，我所說的「好」指的是鋁合金門窗型材的結構，如果你處在沿海地區，這一點尤為重要。試想沿海地區每年的雨水季節時都會伴有大風，如果結構不夠合理，雨水就更容易「進入」室內。遇到台風就更別說了。沿海的老百姓最煩的一點。
2，不管你賣什麼品牌的型材，有好的結構才能招攬戶主和做單包的加工隊。而加工隊看重的是名聲，就是第一點我所提到的。但他們更看重加工的方式，如果你的型材足夠好，但是加工起來很麻煩，那麼你就沒什麼競爭力了，因為你不能給他們帶來太多利潤。只賣給戶主是起不了大作用的，加工隊的宣傳作用不容忽視。
3，就是型材的表面處理了，現在國內很多大型廠商做的型材表面處理最好的也只是氟碳噴塗。不管是氧化鋁、電泳、噴塗等處理，如果是在沿海地區買賣，也要把這些問題考慮進去。
總結，
有了門市就是最大的招牌。賣建材只單單靠嘴說是走不了多遠的，除了以上所提到的，還要和各個施工隊、加工隊搞好關系。再有一點，如果你能以「前店後廠」的方式運營，說不定會更有保障。在這一點上，發達國家就是這么做的。而國內很多人士《不管他們是做哪一行的》以這種方式運營的也都成功過！就算你自己不會做，那也可以請兩個工人做，就是單包工給他們。可到最後你自己還是得要懂些這方面的知識。
這些只是我的感受，希望能為你撥散一絲迷漫。最後祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！
舉個實際的例子給你：我那是做鋁合金門和窗戶，一棟樓有100平的鋁合金窗戶，除去工資、損耗大致上能剩2000元-3000元的利潤。而一個8平的入戶門其凈利潤是2000元。算算這筆賬，不管是你或是加工隊看重的都是這一點。就算你只賣一個8平的門料，那麼你的利潤至少有五百多塊。