1. 鋁合金門窗業務員怎麼跑業務
出差跑市場咯:去家居賣場、建材市場等跟門窗掛鉤的地方,摸清市場、陌拜,內
遇見意向客容戶時,耐心分析客戶、跟蹤客戶(講方法)、成交客戶(講策略)——讓對方相信你、信任你,你必須做到專業、對市場了解就很重要了。
然後了解市場:長時間去聊,多次拜訪
注意保持溝通聯系等
2. 開鋁合金門窗製作店如何跑業務
首先要熟悉你所銷售的產品,熟悉其性能,熟悉同類產品的性能和價格,熟悉相關的客戶群[比如鋁合金門窗的客戶主要是裝修公司和建築商],熟悉市場動態和客戶需求,更要熟悉你的產品與眾不同之處,明白你的產品的優勢和劣勢。
這樣才不會被客戶一問三不知,才顯得你的專業。現在的客戶都希望和專業人士打交道,這樣才放心!
接下來最重要的就是勤快了!厚著臉皮多跑!不怕困難!等到你做成了一單業務,自己就會慢慢體會到跑業務的訣竅了!
3. 我是鋼材業務員(鍍鋁鋅)請問要怎麼去找客戶電話黃頁上的電話基本都讓老業務員打過了,請問
做新的項目,首先需要的就是找業務員,找專門做企業銷售的,他們有專業的團隊可以幫助你,還有就是可以參加各種展會吧,或者找雲速數據挖掘,也還行
別給,最嚴重的結果是這單做不了。 如果你給了,以後就沒你啥事兒了,人家直接就招供應商了!
你錯了,老業務員不可能不黃頁都打一遍吧,只要抓住行業,去網站查找也是可以的,比如冷軋和鍍鋅是用於像洗衣機,空調,冰箱,熱軋用於大型的設備廠家。這樣你就會有方向多了。勤勞是最重要的!祝你成功
除了網上找客戶外,你也可以通過專業的雜志之類去找客戶,現在雜志行業都比較普及,這類的雜志上的客戶都比較使用,一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的,比較好的雜志有慧聰,環球等,這類的雜志行業分類比較清楚,容易找客戶。 其次,通過拜訪找客戶, 很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上,因為去拜訪客戶才是自己要做的事,但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,成功與否取決你的個人表現能力,這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢,每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶,而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你,那麼你還怕沒有客戶做嗎?每個工廠或公司的產品,在生產過程中都要采購很多材料,這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來,生產那些材料的公司如何的多你應該很明白,只要你有誠心去結交那些業務員,沒有人不願意和你做朋友,當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你,還會給他們的客戶推薦你的產品和你,當然你也要同樣去做,這樣你的客戶就會自動來找你了!希望對朋友有所幫助,祝生意興隆。
4. 怎麼拉鋁合金門窗的業務
業務都是跑出來的,不然就網上收集,聯系潛在顧客,像安格爾門窗的話,業務員通常是去跑競爭不是很大的市場。
5. 我現在正在做鋁合金門窗業務員,產品非常好,有什麼快速找客戶的辦法嗎
網路推廣
6. 鋁型材業務員如何開發客戶
第一招:建設和維護好商鋪,商鋪等同你的實體店面,門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下功夫和沒有下功夫,效果上一定會有區別。
第二招:保證聯絡工具的持續暢通,這是關鍵。如果是網上在線聯絡,那麼一定要保持在線工具長期在線。因為你並不知道客戶會什麼時候找你,不主動出擊,也要守株待兔。
第三招:經常發布產品信息,一定要讓客戶能夠搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息,讓信息靠前。不然就會淹沒在海量信息中,石沉大海,是得不到機會的。
第四招:參與關鍵詞排名,一定要多設關鍵詞,不僅要讓客戶搜索到你的產品,還要讓他們第一眼就看到。
第五招:巧用論壇。有空混混論壇,可以交很多不錯的朋友,朋友多了路好走。另外多發發精華貼,尤其是相關行業的精華帖,如果你的帖夠精彩,客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家,寫一些好的帖子,收獲會很大。
第六招:用好博客如果客戶想長期合作,肯定會想辦法了解你。因為文如其人,看了博客,覺得放心,解決了信任的問題,所以下單很快。
第七招:是生意經也是提高知明度的很好平台,經常去回答問題和提問題,在為人家解答難題的同時自己的難題也解決了,有積分和級別,只要你勤奮就可以上首頁的前十名,曝光率就會大大的提高!
第八招:刻意組圈社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟,信息互通,資源共享,多方合作
第九招:好風憑借力,送我上青雲。要學會借力,藉助專業網站的力量。比如阿里巴巴,比如專門做鋁材交易的鋁材網。都是不錯的免費交易平台,鋁材網還有手機app鋁信,360手機助手就能下載,不僅能免費看行情看報價,更重要的事還可以移動辦公,隨時隨地搶訂單。
7. 鋁合金門窗業務員怎麼跑業務
出差跑市場咯:去家居賣場、建材市場等跟門窗掛鉤的地方,摸清市場、陌拜,
遇見意向客戶時,耐心分析客戶、跟蹤客戶(講方法)、成交客戶(講策略)——讓對方相信你、信任你,你必須做到專業、對市場了解就很重要了。
然後了解市場:長時間去聊,多次拜訪
注意保持溝通聯系等
8. 如何找鋁型材客戶
其實做銷售這行跟客戶溝通的技巧無非就以下。。。「不要跟著客戶說,這樣你就更容易掉進客戶的陷阱;伺機而動,摸清對方的用意;認同客戶,以達到思想上的共鳴。」如何能說服客戶,銷售產品,從而建立起自己獨特的銷售觀,始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。具有自我性營銷人員在說服客戶時,首先要能說服自己,告訴自己你是最好的,要自信,要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業務員,第一次做客戶銷售工作就沒有成功,原因在於我不能說服自己,給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳,名片都忘了給對方;談產品則吞吞吐吐。最後反而是客戶把我說服了(記得是我去華泰財險,那你第一次做客戶,又興奮,又害怕,心裡在打鼓,生怕自己談不好,果真帶著這份心情來到客戶這里,不幸的是由於心理緊張,把產品知識全忘了,就在這時客戶開始了詢問,我可是張冠李戴,那知此客戶是行家,見我這樣,就開始了底氣十足的介紹,把我們的產品統統介紹,這時的我真是羞愧難當呀,最終我是倉促離開了)。可見,一個連自信都缺乏的營銷員是做不好客戶說服工作的。自我挑戰意識。自己給自己下指標和任務,銷售經理們尤其應該具備這個意識。人們常將銷售經理看作是獨開江山的先驅者,這就意味銷售經理要承擔比別人的責任。比如,在一個品牌進入市場時,價格最敏感,這時銷售經理就應該說服自己,價格戰對品牌的長遠發展沒有太多好處,需要地用服務來拉動市場。銷售經理需要有一定的戰略意識。自我總結能力。什麼是好的,什麼是不好的,什麼是應該做的,什麼是不應該做的,做成這件事有什麼益處,做不成會有什麼樣的後果……都是銷售人員要及時記錄並整理的,這種總結對工作的進一步開展有著非常重要的意義。比如,(一個案例說明)(艾份是某著名的公司的職員,在剛進入公司的銷售部時,他一直認為自己天分很好,從來不總結自己的得失,在業績初期,是挺不錯,名列前矛,可後來隨著自己對工作的投入減少,從來不記筆記,總結自己,很快業績下滑,消失在優秀人員名單中,自從經歷過此事,艾份開始知道自己的業務弱點,著手整理自己的得失,並每次與客戶談話時,都作好了總結。不久在次出現在公司的業務榜里,)此外,自己的心態、專業水平以及對成功的渴望都是形成說服性銷售觀的基本條件。具有定位性可以說,這是說服性銷售觀中最核心的問題,沒有好的定位,就無法把握全局,創造出核心業務的最大值。在現實中,這種定位體現為淺客戶的定位、深客戶的定位、組合客戶的定位。淺客戶定位,即客戶在對你進行一次全方面的考察之後有什麼樣的印象,這是做成訂單的一個關鍵環節。很多銷售人員都在合作失敗之後抱怨,我做得挺好,怎麼就沒拿下訂單?因為你忽視了客戶的基礎定位。事實上,在對合作方人員的判斷上,客戶與你的衡量標準是不一樣的。所以你要做的是,了解客戶的衡量標准,而不是站在你的角度上去考慮問題。通常對方會從這樣幾個方面去考慮是否會與你合作:你的形象(指你的容貌。穿著,氣質,素質):在客戶的眼裡,你的形象代表著公司,任何客戶不會跟一個形象差的人做生意,因為在客戶的深層理解含義里,你的公司也很差,這樣你直接映射到公司,影響了公司。你的教養:在客戶那裡,你要盡量把自己的氣質拿出來。尤其在同外資客戶打交道時,不要向某些銷售人員去客戶那,站沒站相,做沒做相,記住坐椅子要坐一半,別全坐上,這也是很關鍵,從細微的小事,客戶能對你進行定位了,小心一槍把你打下來。專業知識:懂行的客戶會問很多專業問題,不少銷售人員都只是一知半解。如果你也處於這種狀態,怎麼?誠實地告訴他們,自己剛來公司,或者可以先回公司問完詳細情況再轉告,有時,誠實可以打動客戶。但千萬記住,專業知識必須不斷補充,加重談客戶時的砝碼。業余知識:銷售人員碰上和客戶是千差萬別的。例如,如果我的女性客戶居多,並且大多是白領女性,那麼為了與他們溝通好,我可能就需要多學服裝、化妝。而且你得注意,做女性客戶你要學會傾聽,當個聽眾。(在FOX從事的是禮品行業里,負責這方面的是女性居多,再開始與她們打交道時,他認為只要我能善於言辭,就一定可以贏的客戶,殊不知,女性客戶是特殊的消費群體,平常的法肯定不行了。FOX很快就被動起來,沒法打開局面,苦思不得其解,為什麼會失敗?原因其一:不了解女性消費心理。其二:女性喜歡被別人認同,所以要注意傾聽她們的說話)你對他的理解:我一直提倡站在客戶角度考慮問題。比如,我的吉通客戶,都是很晚才回家,這時,我們通常也會將方案討論到很晚,我的公司所獲得的是他們長久的支持。(實際案例說明)可見,你對客戶越理解,客戶對你也越支持。那麼在淺客戶的定位的背後,我們還應該注意些什麼?深客戶的定位所謂的深客戶定位,通常是指客戶的高級定位。強調專業性(tomas是迪威爾的市場部經理,在他的工作中他每天都非常的煩忙,每次見面都得預約,所以當他參加經理人的座談時,就明確指出優秀的銷售人員,一定會把與客戶溝通時間把握好,一般來說,經理級的:5-10分鍾;專員級的:10-15分鍾;最大值不要超過20分鍾,並且是條理化的講述每一個重點,突出講述重點項目.,注意效率,不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四,結果是客戶不耐煩了,單子也被PASS掉了。)比如:在GESTETNER只有五分鍾,所以要求我們在談話時要學會條理性、要突出重點項目,不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四,結果是客戶不耐煩了,單子也被PASS掉了。不能忽略權威。這是好多銷售人員忽略的,不知道怎麼用權威。(權威是一面旗子。是個招牌,眾所周知的高路潔的全國牙防組的廣告,和潘婷的維他命原B5,為什麼這么用,目的是提高自己的聲望,做到消費文化的入侵,這樣在與客戶談時,提高自己產品的擋次,品牌效應強調文化性。每個公司都有自己的文化,這方面外資企業尤其明顯,德國的公司以嚴謹著稱,那麼他們對企業的質量很看重,與他們簽合同時,對方通常會在合同中加入很多質量的要求。而美國公司則只要你做的好產品,他們不會輕易換供應商。英國、日本、韓國企業也都各自有突出的文化特色。強調延續性。銷售是全天候的工作,在客戶高級定位是一對多的映射,一個是公司文化的體現,一個是隱藏的客戶,在客戶後面還會有客戶,所以在做每個客戶時都要整體考慮,每個客戶都是客戶組,客戶後面還有客戶,每個客戶都是具有延續性。組合定位客戶(是指將深淺客戶的定位整合在一個目標群體中)(什麼是組合定位客戶?)大眾性談客戶,要注意客戶的大眾性。(用案例說明大眾性)(香雲是一家公司的軟體銷售人員,主要做的是集成軟體,他的客戶群體,是國企,這樣也決定,她的銷售道路是崎嶇的,蜀道難難於上青天,她的客戶最怕承擔責任,所以往往每個決定,可能要做到大家討論,或者共同尋找,看誰找到最好的,這樣討論得人越多,這個定單越難做成,因為眾口難調,所以在大眾性面前她要攻其心,亂其陣,)透明性(名詞解釋一下)(指在說服性的銷售觀里,它的客戶定位最明顯,全是公開的)主要指的是做政府投標,團購的,指其大宗定單時,往往客戶會發標書,這樣客戶會公開竟標的,從中選擇一到兩家,在我知道GESTETNER是很重視標書,這可是公司的長線客戶,成了會拿到一年的定單,所以任何銷售人員要對這方面知道,1。重視公司的形象,2。公司的口碑。3。公司公眾形象。4。公司的價格。這四方面是最重要的,當然竟標的項目或公司,在其利潤不會高,但卻可以使公司得到權威性,既是大局觀的考慮,也是在與政府合作,好處當然不小了。具有溝通性1.說服性的銷售觀溝通具有封閉性每個人都會遇到一些難以溝通的客戶,完全把你的內心世界與他的隔離開。讓你不知道他在想什麼,這就是與客戶的溝通的封閉性,這就需要我們鼓動對方,多說一些好處,讓他知道他做了這項決定,是對他有益的。2.說服性的銷售觀溝通具有開放性有一次我去金蝶公司,正好碰上了他們的銷售主管管這項業務,此人很健談,是個歷史迷,談中國古代史,談文藝復興,談二戰,就這樣我一下午的時間就白費了。所以,銷售人員要注意,碰到這樣的情況要及時轉移話題,防止被客戶牽著走。注意:不要跟著客戶說,這樣你就更容易掉進客戶的陷阱;伺機而動,摸清對方的用意;認同客戶,以達到思想上的共鳴。3.說服性的銷售觀溝通具有親和性(以案例說明)通過上面的映射,我們看到客戶的溝通最重要的性質,其親和性,無論是捭之者,動之情也,闔之者,結其誠也.都少不了親和性(在中國西南航空的空姐們,是我們學習親和性的榜樣,她們每天用微笑來感化客戶,在微笑中她們用自己的熱情洋溢著公司的服務,做到以笑為先,以禮待人)
9. 業務員怎麼拉客戶
金陵長風軒為您答復:
你這問題有點大了,業務分的種類太多了,不同的業務類型有不同的介入方法.
如渠道客戶一般在固定的地方,如電子城,五金城,傢具城什麼的.
如OEM的業務則多數為工廠.
快速消費品則在士多店,KA賣場等
有些直銷的就只能在大街上見人就和人家談,如賣襪子的.
業務員怎麼拉客戶,說到底還是要看你的產品和銷售方式等多方面而定的.
10. 業務員有那些途徑去尋找有效客戶有什麼技巧
在拜訪客戶之前首先要確定目標,目標客戶是要對自己的產品有需要的。確定目標後利用一切可利用的資源搜集信息。搜集信息的渠道主要如下:
1從網頁搜索、報紙、雜志上大概了解該公司的信息
2撥打114查找該公司的電話號碼,然後往他們公司打電話。一次不行就兩次甚至更多。
3從此公司的供應商那裡了解信息,在此公司旁邊等出入此公司的供應商
4等公司下班從該公司員工身上了解需要的信息
5朋友介紹,客戶介紹。曾經有這樣一位銷售大師,他一生中累積見過四萬名客戶.很多人問他是怎麼做到的.他說:是通過客戶介紹客戶做到的.他每次去拜訪一位老客戶必須要做的三件事情是:1.介紹公司最新產品(擴大銷售).2.在他最醒目的地方留下自己的聯系方式(滿足客戶潛意識需求).3.要求他給自己介紹三名新客戶(獲取高質量客戶資料).其實這位頂尖銷售大師應用的無非就是"六度理論",也就是說:人和人之間要建立關系,通常不會超地六層.而做銷售難也就難在怎麼和客戶建立某種關系.如果運用客戶介紹客戶,就可以很好的建立關系,非常容易被對方所接受.願我這些拙見對各位朋友有所幫助,尋找到高質量的客戶.提升銷售業績。
可能你在詢問你的客戶是否需要的時候,對方會立即說不需要。這時你可以說:「你不需要沒有關系,要不這樣吧.你幫我介紹一個你認為需要的吧」,一般對方是不會拒絕的.通過這樣的方式,你不就可以找到高質量的客戶了嗎?也不要繞過什麼前台之類的。
6從保安下手,你可以到了客戶大門還沒等保安感覺到你的到來你就應該主動請教保安,從他那裡了解相關的信息然後循序漸進。有時候看起來是自己阻礙的人,很有可能就能幫助自己。和保安交流是要注意態度,要尊重對方,態度和藹,多溝通一下感情,這樣會好辦一些。也可以選擇在上班、午休後上班時進去。
臨出門時向門衛表示謝意,順便遞上一支煙,從他口中了解負責人的具體情況喜好,了解其他競爭對手的來往記錄等.這樣會更利於再次造訪的成功性.
7從前台下手,在人家不忙的時候(快要下班、晚上加班的時候),和對方聊聊,拉近關系, 過前台一定要套近乎,這個時間很瞬間!印象要好,千萬別讓他感覺你是推銷的,在他的感覺還沒有來臨之前把關系搞好。
8可以去隔壁廠問問門衛那個廠的老總是叫什麼,一般都知道,或者看看附近是不是有人家居住,打聽一下這個廠的老總是誰,等有點眉目了之後在去過 那個廠的門衛。
通過以上幾種方法正常情況下會收集到需要的信息,然後回去整理與分析,做成客戶檔案。分析客戶的需求,為第二天的擺放做好一切准備。在拜訪之前最好與客戶進行預約,跟他們公司聯系好再去這是我們應該先做好的事,同時這是對人家的尊重也是對自己的尊重,因為你冒昧的去拜訪就有可能碰到被拒之門外,即便見到了想見得人他們可能正在焦頭爛額忙著別的事情,或是那天他心情、精神狀況都很不好那對於這次拜訪將會是事倍功半或是無用功甚至還會讓他對你的印象很糟糕。這樣我們也可以先准備好客戶真正需要的資料,也不要浪費自己的那麼多時間。