鋁合金門窗上門如何推銷

① 急求鋁合金門窗銷售方案！

多跑一下建築公司就OK了，記住是「建築公司」，現在做工程的都是掛靠的，其實有沒有方案都一樣，主要在價錢上，能在裡面認識幾個老闆還怕沒有銷路，不過要看你這么做才能讓人家買你的料咯，我是直接給他回扣，一年基本都在上千萬。

② 請問一下可以在網上接到鋁合金門窗生意嗎，應該怎麼操作呀

在網上接鋁合金門窗生意應該怎麼操作？萬變不離其宗，門窗行業在做網上推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網上推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網上推廣渠道如何選擇？

(1)網上推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

在網上接鋁合金門窗生意應該怎麼操作？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的門窗產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網上推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是門窗行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

③ 鋁合金門窗怎麼去選擇推廣

鋁合金門窗怎麼去選擇推廣？選擇推廣渠道的時候，一定要把控住推廣的核心，這樣才能真正篩選出真正有效的推廣渠道。

萬變不離其宗，門窗行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

鋁合金門窗怎麼去選擇推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的門窗產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是門窗行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

④ 鋁合金門窗代理商如何正確利用微信營銷

1.如何精準挖掘客戶?在微信營銷中，產品客戶群定位非常關鍵，只有明確自己產品所適合的消費群體，才能有針對性地推銷自己的產品。
2.了解客戶的消費特徵
3.微信公眾平台，那些目標客戶就會關注你，當他在你的內容中獲得實惠的價值，接著影響他的圈子，最終形成產品的忠實購買力。
4.客戶消費的外在條件
5.如何提高購買率。打造品牌，口碑提高購買率
一個好的產品賣完了也許就沒了，產品自身也是有產品生命周期的，別人已經買了你的東西最多是推薦給朋友，自己可能不重復購買，當然有種情況除外，如果是長期消費品是可以重復購買的。但是只有一個好的模式才是可以復制，無非就是換個產品或服務就可以了。除了好的模式之外，就是在此基礎上著力打造自己的品牌，有了好的品牌別人才會相信你，才會更樂意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來買。
6增加親切力和信任感

⑤ 銷售斷橋鋁門窗話術有哪些

一、價格篇

情景1：顧客進店，看了看其中一款鋁合金窗，直接就問：「最低多少錢能賣？」

不良應對：

1、（馬上回答）最低***錢。

2、我們這里是明碼實價，不講價。

3、你一定要的話價格會讓你滿意的。

實戰策略：

很多顧客沒有了解產品的價值，直接就談價格。沒有經驗的銷售人員，馬上回答顧客價格問題，顧客也就很快走掉了。所以，在顧客沒有了解產品價值之前，一定不要談產品的價格！

銷售話術：

銷售話術1：先生（小姐），別著急，價格一定會讓您滿意，我們先看喜歡不喜歡。如果喜歡的話，它就很有價值了，如果不喜歡的話，再便宜，您也不會購買。是不是？

銷售話術2：全國統一零售價**元。其實我現在跟您說價格您也沒有什麼感覺，因為您不了解產品的價值，來，我給您說說它都有哪些主要功能…

情景2：顧客進一步了解後，搖了搖頭說：「太貴了」

不良應對：

1、不貴啊，這已經很便宜了。

2、想要，還可以再便宜點的。

3、最低可以給您打8.5折。

4、這樣子還嫌貴！

5、我們這里是不二價的。

6、多少錢才肯買呢？

實戰策略：

這說明你還沒有讓顧客了解產品的價值。而嫌貴是地球人都會的。一套鋁合金窗45000元顧客嫌貴，一斤白菜1元顧客也會嫌貴。銷售人員聽到顧客說「太貴了」應以平常心對待。

就本案例而言，顧客是深度了解後才有如此反應。有50%的可能是顧客已看中這款產品，故意這樣說，好講價格；還有50%的可能是顧客確實不喜歡，為了不買而找個借口。店員要通過觀察顧客的舉止、表情、語氣等，做出判斷。然後運用下面話術應對。

銷售話術：

銷售話術1：（價值法）是的，不過我要跟您解釋一下您覺得太貴的原因……，其實我們這樣的價格，是和公司產品的價值分不開的，比如說……（再次刺激購買慾望，把產品的重要功能、與眾不同的賣點再次強調。注意結合FABE推銷法則：即通過特徵、優點、利益和證據四個關鍵環節，巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。）

銷售話術2：（代價法）呵呵，您一定聽過一句話，「便宜沒好貨，好貨不便宜」。前段時間我一個同學，花了比這便宜三分之一的價錢，在其他店也買了這款產品，結果沒到三個月就用不了了。眼前省了小錢，結果花了更多冤枉錢。這就是省錢的代價啊！

銷售話術3：（分解法）您覺得貴多少呢？（假如你推薦一款鋁合金推拉門的價格是5000元，顧客說比另外一家店貴365元。）我們這款產品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元錢。而您節省365元買，可能用一年就壞了，您可以算一下，每月就損失將近77塊多呢！您說這樣劃算么？

銷售話術4：（如果法）小姐，如果價格再低一點點您現在就買嗎？（顧客如果說考慮一下，就意味著不會，你也就不需要再回答價格了，可繼續推銷產品價值；如果說會，就繼續問下去。）那您是要象牙白這款還是山水白橡色那款呢？您要不要再配個靜音鎖？好的，明白了，您是付現金還是刷卡呢？（您只要往下問。最後給他一個折扣價讓他成交。）那就按照我們員工內部價賣給您一扇吧！

銷售話術5：（不聽法）（註解：我們上面有分析50%是顧客的借口，也可能是顧客的思維慣性。所以銷售人員要從心理暗示自己，但不能說出來。我聽不見，我聽不見，怎麼可能貴呢？這么好的產品還嫌貴，有沒有搞錯！顧客第一次提出貴時，假裝聽不見，繼續介紹產品價值點；第二次提出貴時，依然假裝沒聽見，繼續介紹產品價值點。第三次提出貴時，將問題拋給顧客。第四次再提出貴時，可以認同顧客再推銷價值。

情景3：顧客：「為什麼你的產品賣得比別人貴？」

不良應對：

1、不會吧，我們是全市最低的。

2、貴多少？差價全奉還！

3、因為我們的產品好唄。

實戰策略：

在回答類似問題時，一定要先搞清楚，顧客所謂的「別人」是指哪一家，有沒有可比性。如果同樣是經營系統門窗，價格相差應不會很大；如果對方是鋁包木門窗，那就不具備可比性。

在銷售中，還要分清時段講策略，在平時不太忙的情況下，當我們有足夠的時間跟顧客講解時刻參考話術1，把顧客說的產品「貴」的價值點向顧客講清楚；旺季時為了速戰速決，則採用逆向思維，用反問的方法突破顧客的心理。見話術2。

銷售話術：

銷售話術1：您還真懂行情，其實很多人只看價格，而沒有了解價格背後的原因。我們的產品是比其他品牌貴些，因為我們採用的都是原裝進口的材料，比如我們的執手都是從德國進口的，每一扇門都採用高檔A級鋁型材生產，您摸得出來很有質感吧？（重點強調產品的價值。）而其他牌子的產品材質不一定有這么好呢？其實您看，正是因為我們產品採用的原材料比其他品牌更講究，所以才更能保證產品的質量，確保您用得放心。

銷售話術2：先生/小姐，現在是產品的銷售旺季，今天是我們搶銷售的日子，錯過這次機會就要再等一年，廠家把價格絕對標到了最低，我們這個價格您絕對不用懷疑！

銷售話術3：小姐您說的沒錯，或許您可以在別人那找到更便宜的產品。我們都希望花最少的錢買最好的產品是吧？（等顧客說是。）可是，我也看到過一個事實，最便宜的產品往往會有質量問題。不是嗎？為了保障您的利益，如果就最好的品質、最佳的服務、最低的價格這三項，讓您放棄其中一項，您會選擇哪一項呢？（引導顧客放棄最低的價格，你就成功了。）

銷售話術4：「是的，小姐，我們的產品是貴了些，但是您一定相信一句話，『好貨一定不便宜，便宜也一定沒好貨』。一時為價錢解釋很容易，事後為品質道歉卻是永久的。所以我們公司多年前就做了一個決策，為了以後不為品質道歉，堅持只做正品產品。您應該為我們的抉擇感到高興才對，不是嗎？」（稍作停頓）說：「而且您買我們的產品，買的是安全放心。您不會為節省一點錢，而選擇沒有售後保障的產品吧？您說呢？」

情景4：顧客問完價格後說：「我要考慮考慮。」

不良應對：

1、好的，您先考慮一下吧。

2、是嗎？有需要再找我。

3、不用考慮了，就買這款，聽我的沒錯。

實戰策略：

在門店經常聽到顧客說「我考慮一下」、「我要再考慮考慮」等等類似的話，其中大部分是借口。所以你要解決的問題時如何排除顧客的借口，讓顧客說出真正的原因。

就本案例而言，顧客是問完價格後說的，所以70%以上的原因還是對價格的抗拒；或暫時掩飾自己准備購買的心理，為進一步對比其他款式，談價格等爭取主動權；也有30%的可能是顧客的確還在猶豫之中，買還是不買，下不了決心！

銷售話術：

銷售話術：呵呵，想考慮一下表示您對這款產品其實很感興趣是吧？（等顧客回答「是」）這款產品的確不錯，您是否需要和別人商量一下呢？（等顧客回答「不用了」）那我們要考慮什麼呢？請問是價錢的問題嗎？（等顧客回答……）原來是太貴了，那表示我剛剛還沒說清楚這款產品的價值，這款產品貴在……（重點敘述產品的價值。）

情景5：顧客問：「產品還可以便宜點嗎？」

不良應對：

1、對不起，不可以。

2、公司規定，明碼實價銷售。

3、便宜多少你會買呢？

實戰策略：

賺「便宜」的心理是人之常情。顧客總希望能得寸進尺，再得到一次讓價，還會有再讓價的心理。店員首先要用肯定的姿態回答顧客這是實價，打消顧客削價的念頭。如話術1。顧客仍抱著佔便宜的希望，猶豫不決，則參考話術2、3。

在回答這樣的問題時，產品銷售人員需要用「矜持」的心理來與顧客較量。只要顧客不離開門店就不要害怕不買。即使可以讓價，也要通過「為難」、「延時」等手段，不讓顧客輕易砍下價格。

銷售話術：

銷售話術1：我們銷售的產品絕對是質量信得過的系統門窗，型材配件組合都經過國家權威質監部門檢測的，執手都是德國進口的，密封膠都是三元乙丙密封的，功能性好，售後是絕對有保障。來，您再看看，我說了不算，這色澤和質感自己能告訴你它的價值（這種做法讓實物說話，往往更具說服力）。

⑥ 鋁合金門類銷售中的一些技巧

利潤還行，主要看怎麼操作，是工程還是門頭，一頓大概賺1000-3000

⑦ 推銷鋁合金門窗快限下單方法

減價優惠。
主要是源於顧客喜歡佔小便宜的心理，導購或者業務員在談單的時候，無需在促銷的情況下，適當作出讓步，進行一些大減價的優惠。但是在使用優惠策略的時候也要有需要注意的地方，讓顧客感受到這種優惠是只針對她一個人的。優惠這個事情不要隨隨便便的應允，顧客會再進一步的要求優惠。在顧客一直要求優惠的時候，可以明確的告訴顧客這個優惠自己做不了主，需要向領導請示，在我能夠處理的范圍內，只能給予你這個價格。

⑧ 鋁合金門窗業務員怎麼跑業務

出差跑市場咯：去家居賣場、建材市場等跟門窗掛鉤的地方，摸清市場、陌拜，內
遇見意向客容戶時，耐心分析客戶、跟蹤客戶（講方法）、成交客戶（講策略）——讓對方相信你、信任你，你必須做到專業、對市場了解就很重要了。
然後了解市場：長時間去聊，多次拜訪
注意保持溝通聯系等

⑨ 鋁合金門銷售話術

你可以網路下歐迪克門窗商學院：小區推廣最強秘籍