Ⅰ 钢结构企业怎样经营才能做强做大
目前，钢结构行业在国家节能建筑政策下，发展形势很好。但数量众多的企业加剧了竞争的激烈性。已做大做强的钢结构企业在市场中或如鱼得水 一、要把握市场发展趋势，调整经营结构，谋求新突破。国内钢构行业存在产业链割裂现象，钢结构企业各做各的，供给能力超过市场有效需求，导致市场残酷竞争。当企业经营的产品供大于求时，不如调整产业结构，寻求经营新方式，或来一次"脱胎换骨"的转型。当然，调整结构有时需要"壮士断腕"的勇气和智慧。但只要有利于企业生存和发展，就应大胆偿试，比如与有实力有规模的钢构企业合作，通过资源整合，技术共享，提高产品附加值，延伸产业链，以此来实现双赢和联合做大做强的目的，也是中小钢结构企业做强做精的必由之路。建筑钢构资源整合将是钢结构行业未来发展最显著的趋势之一，以资源换市场，以提供材料和产品深加工获取业务平台，也是当前中小钢构企业开拓新的经营领域中实现经营结构调整，谋求更大发展的新路子。 二、要遵循市场规律，量力而行，尽力而为。中小钢结构企业大多小而灵活，靠机遇发展而来，这是中小钢结构企业的特点，也是特色。寻找市场需求，从企业最熟悉，最容易见效的事情做起，就是遵循市场规律。企业经营最怕急功近利，急于求成，而不顾自身财力、物力情况，压价竞争效益下降。量力而行，不是不作为，也不是慢作为，而是要在经营中正确处理可能性于现实性的关系，既尽力而为，又量力而行。从中寻找自己能做好，能做出特色的经营路子。专攻一行，做出特色；做精一个，做出品牌。遵循市场规律就是讲求科学，遵循"有多大的锅，贴多大的饼"经营原则，才是中小钢结构企业符合自身实际发展着力点。 三、要寻求市场突破点，把握机遇，勇于创新。中小钢结构企业大多存在着经营类同、产品重叠等现象，不利于企业的发展。中小钢结构企业要谋求新发展，必寻求市场的突破点，这一突破点就是创新，比如，别人发展设计、计算、分析软件技术，我则提升施工机械、焊接、栓接及先进吊装技术装备的效率；别人主攻高层矩型钢管混凝土结构，我则在低层冷弯薄壁型钢龙骨结构上下功夫；别人有大批量钢构生产能力，我则在节约用钢、合理用钢和降低成本上体现优势。由于客观条件不断变化，有些事今年条件或许不成熟明年或许就水到渠成。所以开拓钢构市场，既要深入研究市场变化，把握机遇，勇于创新，又要积极寻找适合自身发展的突破点，并朝着"做专"、"做精"的方向努力，通过技术创新提高效率、降低成本；通过品牌打造，培育专有技术，增强特色技术，提高综合竞争力成为中国建筑钢构市场的领跑者。 钢结构企业在激烈的市场竞争生存实属不易，只有在竞争中谋求主动，坚持科技进步、增强自主创新能力作为立足点，必须以服务赢得市场，以诚信开拓市场，沿产业链和价值链的走向拓展发展空间。经营转型到技术创新上来，明天也会成就钢结构行业的焦点。
Ⅱ 钢结构工程怎么承接业务
根据“建筑法”的有关规定，建设项目的总承包商可以将承包工程中的部分项目承包给具有相应资质的分包单位。但是，建筑项目总承包商的建设必须由总承包商完成。
那么，如果建设项目的主体结构是钢结构，而总承包企业没有钢结构工程专业承包资质(以下简称“钢结构资质”)，应该怎么办?如果将钢结构成分包给有钢结构资质的企业是否与建筑法的规定相冲突?随着钢结构建筑的实施，主管部门也注意到了这个问题。在2014年住房和城乡建设部发布的《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法(试行)》中，总承包商将房屋建筑工程的主体结构的施工分包给其他单位的，是属于违法分包，但是除钢结构工程外。本规定是否可以理解为：对于以钢结构为主体的建筑工程，如果施工总承包商不具备钢结构资质，钢结构的主体结构可以分包给具有钢结构资质的单位。但是，实际上，上述情况不太可能发生，建设项目的主体结构是建设中最重要的部分。作为施工单位(发包方)，在正常情况下，不会将以钢结构为主体的项目承包给不具备钢结构资质的公司，因此，在这种情况下，发包商会要求施工总承包企业在具有建筑工程总承包资质的同时，还需要具备钢结构资质。
从以上分析可以看出，承包以钢结构为主体的建筑工程目，钢结构资质是很重要的，但仅具备钢结构资质，不能承包整体建设项目。因此，2014年4月和2015年12月，住房和建设部先后启动了两个钢结构企业(首批15家企业和第二批27家企业)开展建筑工程施工总承包试点。建筑工程施工总承包一级资质证书，业务承包范围仅限于钢结构的主体部分，试点有效期为3年。住房和城乡建设部开展此类试点的目的之一是探讨和解决钢结构专业承包企业承包的时候市场承包与相关法律法规不一致的问题。到今年年底，第二批试点将到期，届时，住房和城乡建设部将根据试点结果对建设项目的总承包资质和钢结构资质进行一定的修改。但是，无论如何修改，建筑企业都要适应建筑业的发展趋势，努力从传统的建筑企业转型。
Ⅲ 怎样才能把钢结构，夹芯板生意做大做强请高人指教，谢谢
要找到好的市场 还要有一定的社会人缘
Ⅳ 我想做钢结构业务员，请问要具备哪些条件
作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）
1、多跑
业务员肯定有个先期目标：区域化。
在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多学
这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。
3、多交朋友
这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！
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Ⅳ 钢结构业务销售渠道
我朋友有做钢结构公司的
他们业务渠道很广
建筑公司、施工队，建设单位、监理版公司、公务员、市场管理权者、当地有头有脸的人、工程上的项目经理、技术人员，他们都与上述人员保持好关系，都有可能给他们带来业务
当然，选择在钢结构加工比较集中的地方办加工厂，也会有不少自己上门的业务
拿我们现在的国情来说住宅用钢结构的不多
多的是厂房和市场、仓库
对待厂房你可以从那个工业员区的管理处入手，从那里你可以得到好多信息
对待市场和仓库你可以从当地有头有脸的人处入手
其他的关系平时要维护好
等他们有合适的工程信息时
会想着告诉你的
启动资金这个需要的不少
场地、车间、桁吊、剪板机、自动焊机，还有其他的小型设备，就说规模不太大的，没个四五百万也是下不来的。不过你刚起步时，可以能租赁尽量租赁，可以减少投入减少风险
具体细节，你可以加我,我解决不了的我会咨询我朋友
Ⅵ 新手钢结构业务员，人生地不熟，该如何找到业务信息（设计院什么的也没认识的人）。
做业务有几个渠道，我不是做钢结构的，但是我认识不少做钢结构业务的人，我是做设计的。
最简单的就是从当地招投标网寻找信息，参加招投标；难一点的就是去当地开发区拜访管委会的干事，推荐自己，如果你自己公司没多少实力，一般靠价格取胜做小工程的，你可以和管委会的某个小领导搞好关系，请吃几顿饭就行，然后问他要到他们这个片区企业和地块以及项目的信息，这个我们经常要的，然后一家一家企业去打电话，推荐你们自己。后边的事看你自己操作。中国业务市场，没开拓之前难于登天，开拓之后坐享其成。
Ⅶ 钢结构业务员需要具备什么
广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员。在销售行业上，业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人，也叫业务代表或商务代表。不同公司、单位，从事业务员工作岗位要求略不相同。
一、钢结构业务员岗位具备的要求如下：
1、年龄23~35岁，钢结构专业或相关专业，大专以上学历；
2、懂得钢结构的基本原理，有2年以上的钢结构的业务经验；
3、能识懂简单的图纸；
4、工作积极、主动、有敬业精神；
5、性格开朗，有良好的交际能力。
6、具有一定的谈判技巧；
7、具有较强的应变能力和学习能力；
8、富有激情，团队意识强，善于团队协作。
二、钢结构业务员主要工作内容如下：
1、负责公司钢结构、承接工程的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
7、完成领导交办其它的工作内容。
Ⅷ 我是钢结构公司的.请问如何才能将公司的业务做大做强
这个问题涉及的面广，要想把公司壮大，必须管理得过硬、设备得先进、技术得强。最重要的是人才过硬。再就是公司知名度必须提高，让人知道你的公司规模和公司的具体品牌。当然搞好这方面的人际关系也是相当重要的。再有就是下层工人的工作必须细致，对待工作必须像对待自己一样，只有产品质量过硬才能把好的产品品牌打响。成功才能有希望。公司才能做强做大。否则只是空想一场。
Ⅸ 如何做好一名钢结构销售员
首先找准潜在信息来源，比如建筑设计院、开 发区等等，然后做好拜访计划，进门先问好，说明来意，如果对方忙就留个名片放下公司产品手册然后改日来回访，如果对方有时间就介绍下自己、公司及产品然后询问下有没有可以合作的项目。说话礼貌些，更重要的是跟对方说明我们能为对方提供什么有用的东西，现在的合作都讲究“双赢”。接下来回访等有信息后对信息进行跟踪谈判最终成交。过程是艰苦的，慢慢来，心态上千万不要着急，任何事情都会有个水到渠成的过程。
Ⅹ 如何做好钢结构企业销售工作
做任何工作其实都差不多，都是万变不离其宗！至于你问的问题，我的回答是
第一：先了解你从事的那个公司
第二：了解钢结构销售的整个市场行情、加工工艺、产品规格和质量的区分、物流配送等等
第三：了解你们公司销售哪些钢结构，有什么优势，充分掌握本公司的产品知识
第四：了解市场上哪些是大客户，哪些是中小客户，认真仔细的分分类
第五：要掌握客户的需求和心理想法，知己知彼，才能百战不殆
以上我说的这几点，其实最重要的是灵活运用，还有就是一定要诚信，赢取客户的信任，说白了，做事和做人是一个道理，要将诚信放在首位，灵活放在后位，这样奋斗下去，也会取得一定的成绩的！