⑴ 我想卖钢材,前景怎么样谁能教教我
（一）在未来十年里，世界钢材需求前景看好，其根据是，发展中国家和中国至少在21世纪头十年余下时间里将依然保持较快的经济增长速度，同时，还保持低的通货膨胀率和低的利率。随着钢铁企业并购重组，产业集中度不断提高，上游侃价能力不断增强，对于下游的钢材贸易前景提出了巨大挑战，据此，基于国际视野的分析判断，未来中国钢材贸易的发展前景将出现以下几个方面的特点： 1、直销比重加大,分销比重降低 虽然全球钢铁的生产和流通的模式很多，但是总体上来看，世界钢铁的生产主要分三大板块:亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国;欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国;美洲板块，主要包括美国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为三类:日韩模式、欧美模式、中国模式。 欧美模式的钢材销售以钢厂为主;日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合;中国模式是直销和分销并重。目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。2、 向上、下游一体化发展 向综合服务方向发展的结果，必将会是上、下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义。 3、创新的商业模式将是制胜之道 激烈的竞争格局必将促使创新的商业模式出现，有人总结了如下一些:产品结构盈利模式、创新服务盈利模式、规模经营盈利模式、构供需网链结盈利模式，特别看好供需网链结盈利模式，做连锁经营模式。4、向综合服务方向发展 所谓向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量的交易活动。未来钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。 （二）在目前国内钢材市场供大于求的形势下，钢材经营的暴利时代已经过去。由于钢材经营具有占用资金量大、业务环节多、市场行情变化大的特点，所以避免钢材经营风险，确保钢材经营的正常进行，对于钢材经营企业是至关重要的。对此，根据多年来钢材经营的工作经验，谈谈避免钢材经营风险的一些做法，供参考。
一、钢材经营中的两大风险
钢材经营中的主要风险为：资产风险和市场风险。资产风险与市场风险有所不同，它往往贯穿于整个经营业务的过程之中。
资产风险是指在钢材经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的现象有：呆账、坏账损失等。影响资产风险的主要因素有：企业的营销政策、金融信贷、供销协议、钢材质量、货款回收、仓储管理、员工管理等。
市场风险是指由于钢材市场行情、价格的变化，而造成销售困难、进销价格倒挂的风险。影响市场风险的主要因素有：国家政策、钢厂动态、同行业的经营策略、当地钢材的需求特点和库存数量等。
二、避免钢材经营中资产风险的措施
为了避免钢材经营中的资产风险，企业应采取的措施：对资金投向及过程进行调研论证和跟踪考察，确保资金投向及过程的客观正确和安全；重视对业务过程的监督和管理，确保货款安全回收；严格执行企业的各项规章制度，预防员工违章违纪和职务犯罪。
1、严格执行先收款、后发货的销售制度。
在钢材经营业务的长期欠账中，因为赊销而造成呆账、坏账的损失所占企业资产损失的比例较大。对于具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循"宁可降价，决不赊销"的原则。
对于因为钢材供需关系、市场需求关系的原因而必须进行赊销的，要对需方的情况进行深入调查，然后确定是否可以赊销，不能轻易决定赊销。
2、业务合同的管理工作是保证经营正常进行的重要环节。
钢材合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务以及具有法律效力的文件。对于钢材合作协议，要本着严格控制风险的要求，认真填写。 1、加强与同行经销商的联系，加强分销网络的稳定性。 在这方面：一是，在加强与同行经销商联系的基础上，大力发展钢材分销网络的建设。同时，要注意同行经销商的钢材经营规模，防止超级经销商大户的经营行为左右和影响钢材市场行情及价格的情况发生；二是，采取召开钢材座谈会、走访调查等多种形式，不断加强与同行经销商的沟通，适时地组建钢材经销联合体实现共赢。 2、主动调整钢材经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子。 在目前国内钢厂重组的形势下，钢厂对钢材价格的控制作用十分明显。钢材经销企业应适时地调整经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子，确定企业在钢材市场上的位置刻不容缓。 3、根据市场行情的预测调整库存钢材数量。 在一般的钢材市场行情中，企业的库存钢材资源量较大时，不仅要占用较多的流动资金，还会给企业带来较大的市场风险。当钢材市场的需求下降和价格下跌时，库存钢材资源量大给企业的销售造成一定的困难。而库存钢材资源量较低，就可以使企业在应对市场变化方面有较大的回旋余地。在这方面，有条件的钢材经销企业可以充分利用“钢铁网上交易平台”这一钢铁电子商务形式，实现库存钢材资源量的对冲，回避钢材市场的风险。
⑵ 钢材市场行情分析
你的问题有点笼来统。你想自了解的是长沙哪种钢材价格，因为不同规格、不同钢材价格不同。今天长沙涟钢二级16-25的螺纹钢过磅价格4910.涟钢5.5*1500的热轧卷板4620.
最近走势应该会居高难下。主要是期货、电子盘表现不错，成本支撑，虽然终端需求有限，但多数商家看涨心理影响以及部分商家担心月末结算价格偏高，因此不愿低价出货。目前，由于临近年底，个别资金有问题的商家出货价格略低于主流价格。
⑶ 钢材销售怎么寻找客源
逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”,指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内,对目标客户进行挨家挨户的访问,然后进行说服的方法。
⑷ 钢材市场管理主要是哪几个方面
第一条 为加强成都市钢材市场管理，整顿钢材流通秩序，保护合法
经营，制止非法交易，根据国务院《关于加强钢材管理的决定》，结合我
市实际制定本办法。 第二条 本办法适用于本市市属（含市属）以下企事业单位和中央在
蓉企事业单位、外地驻蓉企事业单位。 第三条 成都市钢材市场是国务院钢材市场领导小组批准建立的计划
外钢材合法交易场所。其宗旨是：广泛吸收钢厂自销钢材和社会资源，组
织指导钢材交易活动，为交易双方提供多功能的综合配套服务，发展社会
主义有计划的商品经济。 第四条 成都市钢材市场由成都市物资局主办，市生产资料市场管理
办公室组织管理，日常事务由市钢材市场管理办公室承办。市钢材市场管
理办公室的主要任务是： （一）为供需双方提供交易场所，制定市场交易规则，组织管理钢材
市场的交易活动，提供信息咨询服务； （二）宣传贯彻国家关于钢材经营和市场管理的政策、法规，按照国
家宏观调控的要求和产业政策，对交易活动和钢材资源流向进行指导； （三）根据国家有关政策规定，审查进场资源和进场交易双方的购销
资格，对场内和通过市场的交易票据进行审查并加盖“钢材市场专用章”
。 （四）向上二级主管机关和有关部门及时反映钢材市场的动态、情况
和问题并提出意见和建议，及时、正确完成和上报统计报表。 第五条 工商行政管理、物价、税务、银行等部门按照各自的职责派
员进场依法监督钢材市场的交易活动。 （一）工商行政管理部门的主要职责是： １·依法查处场内违法违章交易和不按规定的场外交易； ２·加强经济合同管理，调解、仲裁经济合同纠纷，查处违章违法经
济合同； ３．开展工商行政管理法规的宣传、咨询； ４·对通过钢材市场成交的钢材资源的来源、去向和交易双方的资格
及交易的合法性进行审查验证。 （二）物价部门的主要职责是： １·开展价格政策、法规的宣传、咨询，调解价格纠纷； ２·根据市场变化情况出现的价格问题，进行调查研究，及时予以解
决； ３·对钢材市场成交钢材价格及收费进行管理、监督； ４．依法查处违反价格政策、法规的交易行为。 第六条 为方便供需双方，成都市钢材市场下设水碾河交易厅（市金
属公司内）、西门交易厅（成都物资贸易中心内）、盐市口交易厅（市生
产资料服务公司内）、蜀都大厦交易厅（西南物资市场内）和少城交易厅
（成都市建材公司大厦内）。各交易厅均由市钢材市场管理办公室设立管
理组统一管理。 第七条 进入钢材市场交易的，必须是具备钢材经营资格的合法经营
企业和生产、使用钢材的单位。进场单位须待本单位的《企业法人执照》
或《营业执照》，到市钢材市场管理办公室办理《进场证》方可进场交易
；零星使用钢材的机关、团体、事业单位需入场采购钢材的，可凭本单位
介绍信办理临时进手续。 第八条 以下钢材必须通过钢材市场公开销售： （一）县以七钢厂按国家政策规定允许自销的钢材（由物资部门和主
管部门组织产需衔接的除外）； （二）国家和地方投放市场的钢材； （三）有进出口钢材经营权的外贸企业进口的钢材（以进养出的除外
）； （四）有钢材经营权的企业经营的计划外钢材（物资部门的钢材经营
企业和主管部门供销机构供应直属直供企业的部分除外）； （五）使用钢材单位库存多余、积压和不合使用的钢材（一吨以下零
星调剂除外）； （六）用废钢铁加工、串换的钢材（市供销社物资回收公司除外）； （七）不具有钢材经营资格的企业，经工商行政管理部门核准临时经
营的钢材； （八）国家和省、市政府规定必须通过钢材市场销售的其他钢材。 第九条 钢材市场的进场单位应将可供资源直接进入钢材市场（含各
交易厅，下同）销售。 有以下情况之一的，也可视为“通过钢材市场销售”： （一）供方将资源委托钢材市场代销； （二）市钢材市场管理办公室派员进入钢厂办理审查手续并加盖“钢
材市场专用章”； （三）供方定期（定量）向市钢材市场管理办公室报送已成交的专用
发票或根据专用发票制作的有效凭据（须经本单位鉴章），由市钢材市场
管理办公室审查并加盖“钢材市场专用章”。 第十条 本市各单位销售（含调剂串换）的计划外钢材，必须使用“
成都市钢材市场专用发票”。凡必须通过钢材市场销售的部分，供方须持
已成交的专用发票第一、七联交根据专用发票制作的有效凭据一式两份，
送交市钢材市场管理办公室（含各交易厅管理组，下同）审查，并加盖“
钢材市场专用章”。在钢材市场组织的交易会、调剂会上成交的钢材’亦
须在发票或合同上加盖“钢材市场专用章”。 第十一条 本办法第七条规定必须通过钢材市场销售的钢材，凡未用
“钢材市场专用发票”或未加盖“钢材市场专用章”的，银行不办理结算
，运输部门不予承运，购销双方的财务部门不得入帐。 第十二条 各钢材使用单位和主管部门的供销机构按规定必须通过钢
材市场销售的资源，应在交易前向市钢材市场管理办公室上报资源表（包
括品种、材质、规格、数量、来源、进价、销价、进货、销售原因、销售
原因）。计划内转计划外销售的，还应提交计划分配主管部门和物价部门
的批准文件。停、缓建项目的剩余钢材，应提交上级主管部门的批准手续
和其他有关文件。上述资源经市钢材市场管理办公室批准后，始得销售。 第十三条 凡通过钢材市场销售的钢材，必须执行国家的价格政策和
规定的收费标准。 第十四条 县及县以下钢铁企业自产自销的钢材，县级物资企业和物
资供应站及受物资部门委托的县以下供销社、乡镇企业供销公司按国家规
定去向销售的钢材；可不通过钢材市场，但必须接受当地物资、工商行政
管理部门的业务指导和监督管理。 第十五条 通过钢材市场销售的钢材，由供方按销售额代收不超过３
％的管理费（在“专用发票”收费栏中填列），用于市钢材市场管理办公
室的日常管理费用。 第十六条 在钢材市场的交易活动中，严禁下列行为： （一）无照经营和超范围经营； （二）转手倒卖合同、提货凭证、调拔单、批件、发货 （三）违反国家价格规定和收费标准； （四）不使用钢材市场专用发票； （五）擅自将计划内钢材转计划外销售； （六）不执行银行规定的结算办法； （七）在商品质量、性能、规格、技术标准等方面欺骗客户； （八）应通过钢材市场交易的钢材进行场外交易，不如盖“钢材市场
专用章”； （九）偷税漏税。 第十七条 有前条第（一）、（二）、（三）、（四）、（五）、（
六）、（七）、（九）项行为之一的，由工商行政管理、物价、税务、银
行、技术监督等部门按国家有关规定处理，有第（八）项行为的，由工商
行政管理部门酌情给予批评教育、没收非法所得、处以成交额１０％以内
的罚款，情节严重的取消钢材经营资格。 第十八条 当事人对行政处罚不服的，可以在按到处罚通知之日起十
五日内向上一级主管机关申请复议，对复议决定不服的，可在接到复议决
定之日起十五日内向人民法院起诉，或直接向人民法院起诉。当事人不申
请复议，不起诉又不履行处罚决定的，由作出处罚的机关向人民法院申请
强制执行。法律、法规、规章另有规定的除外。 第十九条 在本市未建立有色金属市场前，计划外有色金属的交易参
照执行本办法。 第二十条 零星使用钢材的机关、团体等单位参照本办法执行。 第二十一条 本办法具体应用中的问题由市物资局、工商行政管理局
、物价局接各自职责负责解释。 第二十二条 本办法自公布之日起施行。
⑸ 怎么掌握每天钢材行情
第一得有信息渠道，比如机构，资讯平台，钢厂代理商，或者身处钢材市场，这都能及时了解行情。
其次，如果没有这些渠道，去定制一些专门的资讯服务，认清市场逻辑、热点、政策解读，也是很好的。
最后，多关注相关的媒体，新闻、多了解钢铁行业形势，对历年钢铁价格都有清晰印象，就能了解了。
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