❶ 做老板需要什么
第一章:一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、你为什么是穷人，第一点就是你没
有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
杰出人士与平庸之辈的
根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
3、起跑领先一步，
人生领先一大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
为
什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不
是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、 如果你想在35岁
以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
6、 每日、每
月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
第二章：两个成功基点
站好位置，调
正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入错行
：你的核心竞争力是什么？
2、 成功者找方法，失败者找借口
3、
从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业，但却不是人人都能创
业成功
4、 寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运
，35岁以前的心态决定你一生的命运
1、 不满现状的人才能成为富翁
2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、 35岁以
前不要怕，35岁以后不要悔
4、 出身贫民，并非一辈子是贫民，只要
你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
5、 做一个积极的思维者
6、 不要败给悲观的自己
有的
人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻
时心气比你高一千倍。
人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而
是败给了悲观的自己。
7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次
8
、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
克服你的失败、消极的心态
（1
） 找个地方喝点酒
（2） 找个迪厅跳跳舞
（3） 找帮朋友侃侃山
（4） 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时
间在哪里，你的成就就在哪里。
把一小时看成60分钟的人，比看作一
小时的人多60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1） 创业不怕本小，脑子一定要好
（2） 可以开家特色店
（3）
做别人不愿做的生意
第四章：四项安身立命的理念
35岁以前一
定要形成个人风格
1、做人优于做事
做事失败可以重来，做人失败
却不能重来
（1） 做人要讲义气
（2） 永不气馁
2、豁达的男人
有财运，豁达的女人有帮夫运
35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原
则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
4、把小事做细，但不要耍小聪明
中国人想做大事的人太多，而愿把
小事做完美的人太少
第五章：五分运气□
比尔·盖茨说：人生
是不公平的，习惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天
：中国的古训说明各占一半
2、机会时常意外地降临，但属于那些不
应决不放弃的人
3、抓住人生的每一次机会
机会就像一只小鸟，如
果你不抓住，它就会飞得无影无踪
4、 者早一步，愚者晚一步
第
六章：六项要求
1、智慧
（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不
走你的智慧
（2）巧妙运用自己的智慧
（3）智者与愚者的区别
2
、勇气
（1）勇气的力量有时会让你成为超人
（2）敢于放弃，敢于
舍得
3、培养自己的领导才能、领袖气质
（1） 激情感染别人
（2
） 三o七法则实现领袖气质
（3） 拍板决断能力
（4） 人格魅力
4、创造性：不要做循规蹈矩的人
25-35岁是人生最有创造性的阶段，
很多成功人士也都产生在这一阶段
5、明智
（1） 知道自己的长处
、短处，定向聚焦
（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力
6、持之以
恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
第七章
：七分学习
1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的一
切知识
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的书人，只能
成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践
第八章：八分交际
朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人
际关系网
2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、
善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
第九章：九分习惯
习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好习惯
2、养成高效工作的好习惯
（1） 办公室
（
2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细
（3） 学习聆听，不打断别
人说话
3、养成锻炼身体的好习惯
4、广泛爱好的好习惯
5、快速
行动的好习惯
第十章：十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2
、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立在创造价值的基础上
4、
如何建立自信
（1） 为自己确立目标
（2） 发挥自己的长处
（3
） 做事要有计划
（4） 做事不拖拉
（5） 轻易不要放弃
（6）
学会自我激励
（7） 不要让自己成为别人
第十一章 11个需要避
开的成功陷阱
1、只有功劳，没有苦劳
2、不要怀才不遇，而要寻
找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
5
、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做
6、 小富即安，不思进取，知
足常乐
7、 承认错误而非掩饰错误
8、 脚踏实地而非想入非非
9
、 野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
1
2、不择手段
第十二章 十二分努力
没有人能随随便便成功
1
、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝
试就有成功的可能
4、做任何事情，尽最大努力
5、把事情当成事业
来做
6、我看打工者
7、祝你早日掘到第一桶金
1、欲望
2、忍耐
3、眼界
4、明势
5、敏感
6、人脉
7、谋略
8、胆量
9、与他人分享的愿望
10、自我反省的能力
❷ 怎样去做钢材贸易生意一个钢材业务新手的问题。
1:不知道你是哪的
我说一下上海的
1：9点30之前（30出价格）整理贸易商上的资专源 已经自己的资源
2：9点30 出价格后属 开始给昨天的意向客户打电话
3：没意向就打开会开发客户吧
4：吃饭时间 整理一下早上的客户传真号码
5：下午继续开发客户 4点左右给那些不需要货的客户发资源（传真）
当然之间有客户要报价的 那就当时就要报出来
和客户沟通这个要看自己了 这个大家交不了的
你的报价要根据客户对市场的了解来报价
热轧方便就市场价报吧 大白菜大家都知道价格
❸ 做钢材贸易要注意什么啊
可以根据你要开发的品种来寻找客户，或者也可以根据客户要什么在去找什么钢材版 但后者相对能力权要求会更高些
搬货货源注意无外乎就是钢材存放时间 是否提质量异议 里面的屈服强度 抗拉强度，而且每个钢厂的质量不一样
最大创造利润 这个可根据你当时所卖钢材品种的稀缺度和行情的具体情况来控制你的利润 还有一点能跟客户关系交往的很深 你的利润肯定很高
❹ 钢材贸易怎么做
钢构宝，钢结构全产业链交易平台，工程采购在钢构宝APP采购，手机上钢构宝APP轻松接采购钢材项目。
❺ 钢材贸易怎么做
钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。
做钢材贸易需要大量的资金专作为属基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。
时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。
囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。
钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。
❻ 现在做钢材贸易公司的老板都是在亏本吗
不一定都亏，要看老板的经营技巧。
❼ 中国钢材贸易业务好不好做
很负责的告诉你，现在并不是很好做的，但只要你努力了，也会做得很好的
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户。
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。
第三步骤：态度感染客户。
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。
第四步骤：情感感动客户。
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
第五步骤：行动说服客户。
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。
第六步骤：用心成就客户。
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：
1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。
2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。
3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。
我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。
参考文献：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
❽ 作为一个初入钢材贸易公司的业务员要注意哪些问题，需要掌握什么技能
首先得先熟悉钢材市场与钢材的基本知识，以后再慢慢对钢材有更深的了解，这需内要时间。
其次在对容待客户的时候得实话实说，表现诚恳，不能欺瞒客户，不能抱有侥幸心理骗的客户的一次订单。
客户就是上帝，得多与客户打电话或者登门拜访，多多沟通，加深双方的感情，人脉很重要
❾ 我们是一家钢材贸易公司，老板现在成立了一家钢材协会，主要经营范围就是为需要资金的钢材单位融资贷款，
协会来做贷款的还不太多啊。我理解就是做小额信贷或者担保这类的工作吧。你们是用自有资金来给需要资金的企业做短期贷款，过桥贷款，注册资本金贷款这类的。收的自然是贷款资金的利息了。也可以是担保的费用。
❿ 做钢材贸易的业务员需要哪些专业知识
钢材材质型号用途
钢厂详细资料
钢材物流信息
下游钢材需求
建议你最好直接问老业务员