银行如何开展三方存管营销

① 在银行如何做好存款营销

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。
存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。
突出“三个重点”提高营销效果
一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。
二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。
三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。
用好“三个策略”转变营销方式
一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。
二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。
三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活网络等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

② 中国银行第三方存管如何操作

1. 首先登陆网上银行（登录BOCNET，中国银行官方网址为：www.boc.cn）；

2. 在当前页面上右侧部分出现几个图标，选择“投资理财”（为紫色带有小猪图案的图标）；

3. 在“投资理财”分栏下方选择“第三方存管”（大概位置位于第三排第四项）；

4. 按照自身需求选择“第三方存管预指定确认”、“银行账号”、“保证金账户”、“股证转账”、“交易历史查询”、“台账查询”等内容，并按照提示完成操作。

5. 如使用手机银行或自助终端，还可以按照如下图示内容进行操作。

(2)银行如何开展三方存管营销扩展阅读：

第三方存管服务是为满足个人证券投资者对于交易结算资金存管服务的需求而开办的一种银证业务。您可通过该服务实现资金在银行结算账户与证券保证金账户之间的划转，以及查询证券保证金账户信息、交易历史信息等。

• 服务功能：

1．在线进行沪、深A股资金账户和保证金账户之间的资金互转；

2．资金账户/保证金账户余额查询、历史交易查询、客户保证金历史余额查询；

3．在线预约办理第三方存管开户，在三个月内至预约营业部（或该证券公司同城其他营业部）办理开户，即可开通第三方存管服务，无需再到中行网点办理。

• 适用对象：

中国银行个人网上银行理财版、贵宾版客户。

• 开办条件：

在中国银行合作证券公司开立股东账户，并在证券公司指定中国银行为第三方存管银行，在中行网银中开通网上投资理财服务功能并进行第三方存管银行账户登记，即可使用中行网银的第三方存管服务。

尚未在证券公司开户的客户也可以使用中行网银第三方存管预约开户功能，预约开户后在三个月内至预约营业部（或该证券公司同城其他营业部）办理开户，即可使用中行网银的第三方存管服务。

③ 中国银行第三方存管如何操作

1. 首先登陆网上银行（登录BOCNET，中国银行官方网址为：www.boc.cn）；

   

(3)银行如何开展三方存管营销扩展阅读：

第三方存管服务是为满足个人证券投资者对于交易结算资金存管服务的需求而开办的一种银证业务。您可通过该服务实现资金在银行结算账户与证券保证金账户之间的划转，以及查询证券保证金账户信息、交易历史信息等。

• 服务功能：

1．在线进行沪、深A股资金账户和保证金账户之间的资金互转；

2．资金账户/保证金账户余额查询、历史交易查询、客户保证金历史余额查询；

3．在线预约办理第三方存管开户，在三个月内至预约营业部（或该证券公司同城其他营业部）办理开户，即可开通第三方存管服务，无需再到中行网点办理。

• 适用对象：

中国银行个人网上银行理财版、贵宾版客户。

• 开办条件：

在中国银行合作证券公司开立股东账户，并在证券公司指定中国银行为第三方存管银行，在中行网银中开通网上投资理财服务功能并进行第三方存管银行账户登记，即可使用中行网银的第三方存管服务。

尚未在证券公司开户的客户也可以使用中行网银第三方存管预约开户功能，预约开户后在三个月内至预约营业部（或该证券公司同城其他营业部）办理开户，即可使用中行网银的第三方存管服务。

④ 如何办理建设银行第三方存管业务

建行第三方存管账户是在证券公司签约后，拿证券资金账户号及身份证等资料到建行网点办理第三方存款账户，会有银行存折一个和银行第三方存管账户折两个。

施客户资金第三方存管制度后，证券公司只负责客户证券交易、股份管理和清算交收等，不再向客户提供资金存取服务，转而由存管银行提供。

这种做法从制度上避免了券商挪用客户保证金的状况发生，有效防范系统风险，更好地保护了投资者的利益。基于“第三方存管”拥有多项优势，它将逐步代替传统的“银证转帐”成为新的证券资金转帐模式。

对投资者而言，一定要通过多元比较选择一个好的银行来办理此项业务。建行此次推出了五种便捷方式以满足不同客户的需求，即客户在进行银证转帐时可自行选择建行柜面、电话银行、网上银行、手机银行和多媒体自助终端中的任何一个。

(4)银行如何开展三方存管营销扩展阅读：

第三方存管业务

1、开户便捷：客户在券商处开立帐户后，电话银行或网上银行自助激活。

2、划转灵活：网上银行划转一目了然，电话银行、券商渠道多重选择自由划转。

3、资讯及时：我行证券频道信息丰富及时，网银提供实时行情查询。

4、资金安全：资金由银行监管，投资更放心。

⑤ 招商银行怎样办理三方存管业务

第三方存管功能开通：A股需要先建立第三方存管功能后才能进行银证转账，内开通证券容账户需通过证券公司开立股票账户，并办理第三方存管业务即建立银行与证券的转账协议，开通协议的银行账户和证券账户必须为同一证件开户，请点击查看第三方存管开通方法。
银证转账操作流程：登陆手机银行后，点“理财→全部→银证期转账→银证转账→银转证”进行操作，可以点击这里进入银证转账页面。银证转账不收费，交易时间一般为交易日9:00-16:00，具体以券商为准。
银行卡转账功能开通：登录手机银行后，点击“首页→转账→转账设置→转账限额”，此页面可以开通、关闭转账功能，开通时需刷脸验证。非身份证开户的客户请通过专业版、柜台办理。
专业版操作手机银行转汇功能申请：登陆专业版后，点击“一卡通→功能申请→转账汇款功能→管理→开通→电子银行转账”菜单操作开通功能，点这里看开通操作指引。如需关闭此功能，在上述页面点击“修改”→选择“不开通”就可以了。若没有办理专业版，您本人可持有效身份证件、一卡通至招行任意网点柜台及可视柜台申请，该业务不能代办。
（应答时间：2019年7月10日，最新业务变动请以招行官网公布为准。）

⑥ 通过工商银行如何开通第三方存管业务

您可通过以下方法，自助注册第三方存管：
1.使用电脑：请在证券交易日的9:00-15:30间登录网上版银行，选权择“全部-基金.证券.期货-银证-自助注册”功能；
2.使用手机：请在周一至周日8:30-16:00间登录手机银行，选择“最爱-投资理财-证券-银证服务-开户服务-自助注册”功能。
温馨提示：
暂不支持自助注册客户办理此业务。
（以上内容由工行智能客服“工小智”为您解答，解答时间2020年01月07日，如遇业务变化请以实际为准）

⑦ 银行如何在证券公司发展第三方存管客户

为开户的客户提供方便，银行可在券商营业部设立临时窗口，这样就免去了客户跑银行的时间，从而会增加新的客源。

⑧ 三方存管业务营销中出现的问题

问题如下所示：
1.同业竞争激烈，
2.佣金比率持续下降；
3.经纪人激励约束管理制度存在弊端；
4.经纪营销人员匮乏，培训工作有待提升。
“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。 该业务遵循“券商管证券，银行管资金”的原则，也就是券商管股票，银行管钱了，将投资者的证券账户与证券保证金账户严格进行分离管理。

⑨ 通过工商银行如何开通第三方存管业务

新开证券账户的投资者开通第三方存管业务分两步： 
1.预指定：到证券公司指定工行为存管银行。
客户到证券公司营业部开立证券资金账户，指定工商银行为资金存管银行，并签署相应的《证券公司客户交易结算资金银行存管协议书》（简称《三方协议》）。
2.存管开通：到工行办理第三方存管开通手续。
个人客户本人携带身份证件、证券资金账号、工行储蓄卡或存折(无卡或折可现场开办)、《三方协议》，到客户工行卡或存折开户地的任一营业网点办理第三方存管签约开通手续,同时开通工行网上银行或电话银行。办理开通时，还需提供客户开户证券公司及营业部代码（可向开户证券公司营业部咨询）。
机构客户由授权经办人本人持有效身份证件（原件）、证券资金卡、加盖客户公章和预留印鉴的营业执照副本复印件、法人机构代码证复印件、法人授权委托书、法定代表人身份证复印件、加盖证券公司营业部业务公章的《申请书》及《三方协议》到对公账户开户网点办理第三方存管签约开通手续。

如果客户已经开立了证券交易账户，并且使用传统的银证转账服务，可咨询开户的证券营业部，按照证券公司的指导办理工行第三方存管业务的开通手续。