银行三方存管培训简报

1. 请问一下什么是三方存管，保证金又是什么，清说详细点

“第三方存来管”是指自证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。

该业务遵循“券商管证券，银行管资金”的原则，也就是券商管股票，银行管钱了，将投资者的证券账户与证券保证金账户严格进行分离管理。

(1)银行三方存管培训简报扩展阅读：

第三方存管与传统转帐不同点：

1、客户保证金由过去的券商管理，转为由现在的银行管理；

2、投资者保证金存取须通过第三方存管银证转帐进行，证券公司柜台不再受理现金存取和银柜转帐；

3、客户可通电话银行、网上银行等多种方式、券商营业部自助委托、电话委托等多种方式办理保证金存取。

2. 谁能给我详细介绍一下什么叫证券第三方托管

证券公司有过为了撑业绩，私自挪用散户资金的历史，因此国家规定证券公司不允许进行揽储，即不准碰散户的钱，散户资金必须由证券公司委托一家银行来托管，因此开证券账户需要绑定一张银行卡，散户的资金均由该银行管理，证券公司只是在收盘后结算的时候向银行递交当天的交易指令，由银行进行现金的交割。

3. 什么是三方存管业务，请通俗点讲

1、什么是“客户交易结算资金第三方存管”？
指券商将投资者的交易结算资金（即一般所称客户“保证金”）委托商业银行单独立户进行存管，存管银行按照法律、法规要求，负责完成投资者的资金存取、交易结算资金账户与银行存款账户之间的封闭式资金划转。

2、为什么要推行“客户交易结算资金第三方存管”？
《证券法》第六章第一百三十九条规定“证券公司客户的交易结算资金应当存放在商业银行，以每个客户的名义单独立户管理。”
“客户交易结算资金第三方存管”的实施有效避免了券商挪用客户交易结算资金，防范系统风险，维护证券市场的稳定，更好的保护投资者利益。

3、“第三方存管”和以往的“银证转账”、“银证通”有何异同？
“银证转账”是在以往非第三方存管的模式下为客户提供的一种银行资金与交易结算资金账户划转的途径，“银证通”的资金是由银行管理，但是以上两种方式都没有为每个客户单独立户管理证券交易结算资金，不符合现有《证券法》的要求。

“第三方存管”则按照《证券法》的要求做到了将股份和资金分离管理，由“券商托管股份、第三方存管资金”，将每个投资者的交易结算资金在银行单独立户管理。从源头上杜绝了券商挪用客户资金的事件发生，更好的体现了国家监管机构对于投资者的保护。
共同之处在于，客户的证券交易习惯和委托方式未发生变化。

4、第三方存管对客户交易有否影响？
第三方存管后客户进行证券交易的方式、品种、渠道等无任何变化。

5、客户的所有证券交易交易结算资金是否都要进行第三方存管？
目前第三方存管业务只针对人民币资金，不适用于B股资金。

6、原来的银证通客户是否可以继续使用？
银证通客户仍然可以继续使用一段时间，但过了证监会规定的最后截止时间，依然没有办理第三方存管的客户，券商将在指定银行代为客户申请第三方存管。

目前，关于第三方存管的具体细则还没有下达。

如果是原有的银证通客户，需要携带股东代码卡、身份证、银行卡（没有的就办理一张）到银行去办理银证转帐即可。客户如果已经办理了银证转帐，等具体细则出台（肯定会在4月份出来）之后再到银行签署一份协议就可以了。其他什么都不用做。

4. 银行开展三方存管业务能给银行带来哪些收益

http://finance.ifeng.com/news/corporate/200709/0919_195_230436.shtml
http://bank.stockstar.com/JL2010081100000781.shtml

5. 银行网点外拓营销简报

银行网点外拓营销简报

银行网点外拓营销简报。在职场上，身为银行职工的我们出去外拓营销的时候是需要写一份银行网点外拓营销简报的。接下来就由我带大家详细的了解下银行网点外拓营销简报。

银行网点外拓营销简报1

x月x日下午，XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。

总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及德恩银行研究院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了五天时光的`酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。

在学员的经验介绍环节，来自舒城县支行的李志坤和余娟分别分享了他们的营销故事和感悟。“我对客户的第一句开口得到的回应是冷漠的三个字：‘去！不要！’当时的我脸上火辣辣的，没有再说一句话就折返了。”“后来，我主动帮客户停车，拉近与客户的距离，自然地与客户聊天切入他们的需求，讲解我们的金融服务，一切开始变得水到渠成。”学员们用自己的故事展现了“走出去”的一步步心理历程和心态变化，总结道，大胆走出去，营销就是敢于讲话，不怕吃苦，放平心态；团结协作，丰富经历，贵在坚持。

本次外拓营销活动的主讲师刘老师随后作出点评。他说，通过此次活动，最大的感受是，XXXX银行是一个敬业的团队，学员们的`努力老师看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“两扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员态度端正，情绪高昂，积极的参与精神体现了整体队伍的踏实、奋进的精神状态；团队互相鼓励，协作有力，能够凝聚力量共同努力。分行行长查选军作总结讲话。他首先感谢德恩银行研究院的三位老师的辛勤付出，对活动全程的指导与帮助，感谢分行相关部门对本次活动的悉心组织。其次，希望以本次外拓活动为契机，能够为全体员工打开一扇窗，找到一个方法，拓展营销渠道，提升营销信心，不断突破自我，实现人生的最大价值。

活动最后为颁奖环节，在热烈的掌声中，分行领导先后上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。

银行网点外拓营销简报2

11月以来，东塘支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡，有力促进了储蓄存款、电子银行、三方存管等业务的发展。

针对支行地理位置和物理环境的限制，我行迅速认识到只有以市场为中心积极“走出去”，才能使存款业务和电子银行业务得到较快发展，因此，在晨会上，支行领导多次强调外出营销的重要性，要求支行全体员工积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，我行员工做好合理搭配，厅堂和客户经理合作共同外出开卡，提高效率节省时间。同时我行员工也都主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。

面对活动当天有些客户忘记带身份证的问题，我行员工会提前一天在外出营销点宣传支行将要在该点进行现场办卡，请有意向者第二天带好身份证等有效证件，这样大大提高了营销效果。在外出开卡的同时我行员工也会对其进行手机银行直销银行和三方存管等业务的营销，大部分的客户都开通相关功能。最后，我行要求每位外出营销人员在营销活动后都要进行工作总结和汇报，总结此次外出营销的.优势和劣势，为做好下一次外出营销奠定基础。

银行网点外拓营销简报3

为提高全行员工参与信用卡交叉销售的积极性，民生银行长沙湘府路支行于近日开展了一场为期10天的信用卡专项营销竞赛活动。

本次活动由该支行网点经理刘洋负责规划及营销推动，活动分四部曲展开：一是制定营销目标，针对现有存量客户及分行下发的信用卡白名单客户进行突破式集中营销，实现10天新增信用卡首卡100张的目标。二是开展全员培训，支行请到信用卡中心团队经理对全体员工开展了最新申办业务知识培训，提升员工专业营销能力。三是进行任务分解：运营团队4户/人、网点经理及其他零售员工10户/人。四是制定营销推动措施：支行统一针对白名单客户发送主题营销短信，同时配备了精美礼品---青花瓷保温杯用于外出营销辅助，完成任务的个人均可获得该支行提供的获得价值100元的小礼物一份。网点经理每日在微信群内通报任务达成情况，次日晨会进行分析总结。

经过10天的持续营销，本次活动共新增营销信用卡首卡72张(网申)，另外还有纸质进件40张待审批中。且参与出单人数达到14人，全员参与度54%，排名分行前列。7人完成了10户的小目标。

6. 什么是银行第三方托管

银行托管业务是指银行作为第三方，依据法律法规和托管合同规定，代表资产所有人的利益，从事托管资产保管、办理托管资产名下资金清算、进行托管资产会计核算和估值，监督管理人投资运作，以确保资产委托人利益并收取托管费的一项中间业务。

银行托管业务的种类很多，包括证券投资基金托管、委托资产托管、社保基金托管、企业年金托管、信托资产托管、农村社会保障基金托管、基本养老保险个人账户基金托管、补充医疗保险基金托管、收支账户托管、QFII(合格境外机构投资者)托管、贵重物品托管等等。

(6)银行三方存管培训简报扩展阅读：

《中华人民共和国担保法》第四十九条第三款规定：“（抵押期间）抵押人转让抵押物所得的价款，应当向抵押权人提前清偿所担保的全部债权或者向与抵押权人约定的第三人提存”。这就是典型的 Escrow，在抵押期间，如果抵押人转让了抵押物。

抵押权人的抵押权就 因此而不复存在，抵押权人必然要求抵押人提前清偿所担保的全部债权， 而债权尚未到期，抵押人提前清偿债权不符合抵押人的利益，特别是如果抵押人并非就是债务人，抵押人不愿代债务人提前清偿债务。

为此， 法律允许抵押人将转让抵押物所得价款向与抵押权人约定的第三人提存， 替代提前清偿债权，只有当债务履行期限届满，而债务人没有履行债务时，该第三人才将该价款交给抵押权人，当然超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。

这种规定使抵押贷款建造商品房的发展商出售（预售）商品房依法可行。司法部关于债务人与债权人约定用提存方式先行给付债的标的物，公证处可以办理提存公证的规定，则是一种公证处作为第三人的Escrow。

Escrow也已逐渐被国内律师界运用，特别是在资产重组、股权转让等新的法律服务领域运用得比较多。如A公司为了提高其投资质量，决定清理、出售其部分对外投资，但在转让其在C公司的股权时遇到了难题。

C公司系A公司与另一家公司共同批租了一块土地后成立的项目公司， 因资金紧缺，项目进展缓慢，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》 第三十八条的规定，房屋建设工程须完成开发投资总额的百分之二十五以上，才可以转让房地产。

因此，该项目还不具备转让条件。为使项目开发得以顺利进行，我们引进了Escrow，依此设计了操作方案：A公司与接盘人B公司签订股权转让协议，将A公司在C公司的股权转让给B 公司，鉴于该项目尚不具备转让条件，A公司将其《国有土地使用证》。

B公司将受让款均交由律师事务所（即第三人）保管，合同签订后，B 公司即取得实际操作权，当项目具备转让条件时，由律师事务所作为A 公司的代理人与B公司共同向有关政府部门办理房地产转让手续，A公司取得转让款，最终实现股权转让。

7. 现在银行有个第三方托管，这是啥业务

1,第三方存管业务是指由银行来保管客户的证券保证金账户,负责从银行到证券公司之间的资金划转,而证券公司负责客户的证券交易,从而保护了客户的资金安全,维护了客户利益

2,进行股票投资的客户,必须开通第三方存管业务,首先选择一家办理三方存管的银行,开张银行卡,之后本人持卡,股东证到证券公司登记就可以了

3,以后资金的划转可以通过银行的交易系统,或者是证券公司的股票委托系统都可以

8. 什么是三方存管

“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。 该业务遵循“券商管证券，银行管资金”的原则，也就是券商管股票，银行管钱了，将投资者的证券账户与证券保证金账户严格进行分离管理。

第三方存管模式下，XX证券公司不再向客户提供交易结算资金存取服务，只负责客户证券交易、股份管理和清算交收等。存管银行负责管理客户交易结算资金管理账户和客户交易结算资金汇总账户，向客户提供交易结算资金存取服务，并为XX证券公司完成与登记结算公司和场外交收主体之间的法人资金交收提供结算支持。

通俗一点说，也可以认为，银行负责完成投资者专用存款账户与券商银行交收账户之间清算资金的划转。换句话说，是将券商的清算交收程序转移到银行，由银行代为完成。

服务特色

1、开户便捷：客户在券商处开立帐户后，电话银行或网上银行自助激活；

2、划转灵活：网上银行划转一目了然，电话银行、券商渠道多重选择自由划转；

3、资讯及时：我行证券频道信息丰富及时，网银提供实时行情查询；

4、资金安全：资金由银行监管，投资更放心。

9. 如何在银行更好的发展三方存管业务

在银行员工充分知晓第三方存管业务前提下，利用多种渠道开展宣传版。通过在网点设权立咨询台、展示屏滚动播放业务介绍等方式，向客户大力宣传和推荐邮储银行电子银行产品，深入开展第三方存管专项营销活动，积极引导券投资者选择银行作为第三方存管银行，全力扩大品牌影响力，增强公众认知度。

10. 三方银行监管 托管 存管各指什么

三方银行监管，指的是一些金融机构在开展业务的时候，客户的资金不能由金融机构自己保管，因为这样就容易形成监管自盗，客户的资金不安全。必须由第三方机构，也就是银行来监管。钱必须要存到银行的账户，银行可以监管到银行账户里的客户资金。客户的资金只能客户自己存取，别人是动不了的。监管，托管，存管其实都是一个概念，只不过各方金融机构叫法不一样。
以证券公司为例，客户开立股票账户后，股票账户还要和 银行账户挂钩。资金才能自由进出。你投资股票的时候，钱从银行卡转到股票账户上进行买卖股票操作。赚钱后，从股票账户转回银行账户，才可以取出来，股票账户是不能领取资金的。
这个过程，对于银行来说，就是监管。对于证券公司和客户来说，就是托管，客户资金托管在银行账户上，而不是股票账户上。